Задължително четиво за трансгранична електронна търговия в чужбина: Анализ на предимствата и недостатъците на дълбокото култивиране на пазарни сегменти и хоризонтално разширяване

ТрансграниченЕлектричество доставчикаКак да се измъкнем от вълната на инволюцията? Тази статия предоставя задълбочен анализ на плюсовете и минусите на дълбокото култивиране и хоризонталната експанзия в пазарните сегменти, за да ви помогне да намерите оптималната стратегия в чужбина, да избегнете клопки и да постигнете пазарен пробив!

„Въпросът на годината“ във външнотърговския кръг е в разгара си:Във вълната на глобализацията в ерата на инволюция, трябва ли компаниите да се придържат към дълбочината на сегментиране, когато стават глобални, или трябва да изберат да продължат да се разширяват хоризонтално?

• Тази тема дори предизвика огромна словесна война на дебата за наградите Real Cow за външна търговия, проведен от Alibaba, големи имена от всички сфери на живота се караха помежду си, което накара хората да се замислят дълбоко.

Като човек, който отдавна наблюдава тенденциите във външната търговия, бих искал да споделя някои дълбоки прозрения и практически предложения.

За да отговорим на този въпрос, трябва да започнем сИзбор на платформа, пазарна среда, продуктова стратегияАнализирайте в три измерения.

Защо този въпрос е толкова важен?

Инволюцията означава, че конкуренцията става все по-жестока, разходите за привличане на клиенти продължават да растат, а печалбите са свити до краен предел.

В същото време глобализацията прави възможна пазарната експанзия.

Придържането към дълбочината на сегментиране означава стремеж към съвършенство, докато хоризонталното разширяване означава хвърляне на широка мрежа за улов на риба.

И двата маршрута имат своите плюсове и минуси, но ако изберете грешния, може да е като да държите щит в престрелка, постигайки половината резултат с половин усилия.

Помислете за това, ако се придържате към малка категория, само за да откриете, че търсенето е наситено и дивидентите изчезват, какъв ще бъде резултатът?

Или, ако сте нетърпеливи за бърз успех и незабавни ползи за разширяване в голям мащаб, но пренебрегвате стабилността и контрола на качеството на веригата за доставки, до какъв колапс ще доведе това?

Златната логика на дълбокото култивиране и подразделяне

Първо, нека поговорим за „дълбочината на сегментиране“. Това е като планински катерач, който избира един планински връх, за да се изкачи до екстремност, вместо постоянно да сменя планини.

1. Фокусът носи професионализъм

Сегментирането на пазара означава, че можете да се задълбочите в нуждите на потребителите и да направите своя продукт възможно най-добрия.Не става въпрос само за продажба на продукти, а за продажба на решения. Например, компания, която произвежда малки домакински уреди, проектира малък енергоспестяващ нагревател специално за зимно отопление за европейския пазар и резултатът беше огромен хит. Случаи като този показват, че сегментирането може да ви помогне да изградите основна конкурентоспособност и да избегнете пряка конфронтация с общи конкуренти.

2. Силата на марката се натрупва по-лесно

Като се фокусирате върху конкретна ниша, вашата марка ще бъде по-лесно запомнена от целевите потребители. Потребителите може да не запомнят продуктовия модел на определена голяма марка, но определено ще запомнят марката нагревател, която „най-добре разбира скандинавските потребители“. Това е очарованието на задълбочената стратегия.

Дълбочината на сегментиране обаче не е лишена от рискове. Капацитетът на пазара е ограничен и търсенето се променя бързо. Тези проблеми ще направят вашата крива на печалба изправена пред огромна несигурност.

Възможности и предизвикателства на хоризонталното разширяване

Обратно, хоризонталното разширяване е по-скоро като хвърляне на мрежа в океана. Новите платформи, новите категории и новите канали имат за цел бързо да покрият по-широк кръг от пазари.

1. Диверсификацията намалява риска

Ако политиките на дадена платформа се променят или определена категория внезапно стане студена, компаниите, които разширяват хоризонтално, могат да компенсират загубите си в други области. Например, компания за трансгранична електронна търговия оперира както с домакински продукти, така и с продукти за открито. Когато избухна епидемията и продажбите на продукти за открито намаляха, домакинските продукти претърпяха огромна епидемия.

2. Дивиденти от новата платформа

Нововъзникващите платформи често имат ниски разходи за трафик и лоялността на потребителите все още не е формирана, което предоставя отлични възможности за хоризонтално разширяване. Например, на платформи като TikTok Shop, търговците, които са се установили рано, са спечелили предимство на първи, като разпространяват стоки и бързо увеличават техния обем.

Но хоризонталното разширяване крие и скрити опасности.Сложността на веригата за доставки се увеличи, контролът на качеството на продуктите стана по-труден и маркатаПозициониранелесно за размазване, може да се превърне в пречка за хоризонталното разширяване.

Как да балансираме дълбочината и разширяването?

При действителна работа изборът дали да се подраздели в дълбочина или да се разшири хоризонтално не е или/или, а трябва да се базира наЖизнен цикъл на платформата, период на пазарен дивидент, разпределение на ресурсите на предприятиетоБъдете гъвкави.

1. Сегментиране на големи платформи и генерализиране на малки платформи

За вече зрели платформи, като Amazon или eBay, е по-ефективно да се задълбочите в пазарните сегменти. Тъй като конкуренцията е жестока, само изключителна диференциация може да изпъкне. За нововъзникващи платформи, като Temu или TikTok Shop, хвърлянето на широка мрежа може да грабне повече възможности.

2. Разпределете стоки по време на бонусния период и оптимизирайте по време на входящия период

По време на бонусния период на нова платформа или нова категория, завземете пазара чрез разпространение на продукта; когато конкуренцията се засили, продуктовата структура ще бъде оптимизирана, за да увеличи маржа на печалбата на един продукт. Например, компания за трансгранична електронна търговия с дрехи първоначално пусна различни тениски, след бонусния период, въз основа на обратната връзка с данните, тя се фокусира върху проектирането на уникална серия в скандинавски стил.

3. Вземане на решения, базирани на данни

Търговските изложения и анализите на данни са важни източници на информация. На изложенията в Шенжен и Иу можете да наблюдавате предпочитанията на световните купувачи. Данните от платформата могат да ви кажат кои продукти имат потенциал да станат хитове.Не следвайте тенденцията и я пренасяйте, а надградете и оптимизирайте въз основа на вече популярните продукти.

Лично мнение: Начинът за нападение отвъд океана

Вярвам, че изборът на задгранична стратегия зависи основно от компаниятаГени и ресурси.

Ако сте малък бизнес със стабилна верига за доставки, дълбокото сегментиране може да бъде вашият неизбежен избор, но ако вашият екип е добър в реагирането бързо на пазарните промени, хоризонталното разширяване несъмнено има повече потенциал;

Представете си: дълбочината на подразделяне е чук, който може да уцели точно целта; хоризонталното разширение е мрежа, която може да улови повече възможности.

Кое е по-важно, чукът или мрежата? Зависи дали искаш да построиш имение или да си изкарваш хляба.

总结

Отивайки на море в ерата на инволюцията,Придържането към дълбочината на сегментиране и непрекъснатото хоризонтално разширяване не са противоположни, а допълващи се.. Дълбокото култивиране ви позволява да пуснете корени, а разширяването ви позволява да се разтягате. Изборът и изпълнението на двете трябва да се решава за всеки отделен случай.

И така, какво следва? Не просто публикувайте тези случаи на „милиони трансгранични месечни продажби“ в кръга си от приятели, вземете вашите данни, отидете на сайта на изложението и намерете отговори от подробностите. В крайна сметка, само ако вървите в правилната посока, можете да яздите вятъра и вълните.

🎯 само-медияОсновен инструмент: Безплатният Metricool ви помага бързо да синхронизирате мултиплатформено публикуване!

Тъй като конкуренцията между платформите за собствени медии се засилва, начинът за ефективно управление на пускането на съдържание се превърна в главоболие за много творци. Появата на безплатния Metricool носи чисто ново решение за повечето творци! 💡

• ???? Бързо синхронизиране на множество платформи: Край на ръчното публикуване един по един! Metricool може да се направи с едно кликване, което ви позволява лесно да покривате множество социални платформи.
📊
• Артефакт за анализ на данни: Не само можете да публикувате, но можете също да проследявате трафика и взаимодействията в реално време, предоставяйки точни насоки за оптимизиране на съдържанието.
⏰
• Спестете ценно време: Кажете сбогом на досадните операции и отделете времето си за създаване на съдържание!

Конкуренцията между създателите на съдържание в бъдеще ще бъде не само за креативност, но и за ефективност! 🔥 Научете повече сега, щракнете върху връзката по-долу▼