Как се появяват популярните продукти? 99% от хората пренебрегват основната логика зад хитовете в електронната търговия!

Смятате ли, че хитовият продукт е въпрос на късмет? Всъщност 99% от хората пренебрегват основната логика зад това!

Тази статия ще анализира задълбочено механизма на формиране на горещи продукти, ще разкрие ключовата стратегия на 50% прераждане + 50% иновация и ще ви научи как да откриете пазарната тенденция и да създадете свои собствени горещо продавани продукти! Не попадайте отново в капана, елате и вижте сега!

Смятате ли, че най-продаваните продукти тази година са чисто нови? грешно! Половината от тях са стари лица, завърнали се в нови образи!

Превъплъщението на популярни продукти: 50% са завръщащи се класики

Много хора смятат, че само „иновациите“ могат да създадат хитов продукт, но истината е, че половината от хитовите продукти всяка година са просто „ново вино в стари бутилки“.

защо Тъй като човешката природа не се е променила, търсенето не се е променило и пазарните предпочитания не са се променили.

Класически стил, вечен

Като пръстенНастройка на звънене, не се е променило много от десетилетия. Друг пример е NikeAir Force 1 е популярен от 1982 г. Всяка година той променя цветовата схема и добавя нови материали, което го прави отново хит.

защо Защото са се доказали на пазара и са се превърнали в „емблематичен избор“. Потребителите не трябва да се адаптират отново, те са готови да купуват, когато го видят.

Малко са класиките, които продължават 50 години, но има много малки хитове, които продължават 2-3 години.

В края на краищата вечнозелените модели са малцинство, а жизненият цикъл на повечето популярни модели е такъв2-3 година. Например през последните две годиниПанталони с акула,Стил на горещ момиче, трафикът вече е намалял, но ако промените името на „оформящи панталони“ или „френски минималистичен стил“, те могат да имат друг живот.

Как да печелите пари от „цикъла на горещи продажби“?

1. Върнете старите хитове

В Ксиамен някои специализират ввибратоЕкипът на "дивия път" прави това"Възкресение" на стари хитове.

Тяхната рутина е проста:

• Намерете популярните видеоклипове на Tik Tok отпреди 2-3 години, преопаковайте ги, променете името и ги рекламирайте отново.
• В комбинация с нови горещи точки, като предишната „мързелива кутия за съхранение“, сега променена на „минималистична“.живот„Задължителен артефакт“ може да създаде малка експлозия.
• Намерете директно веригата за доставки, купувайте на едро и печелете от разликата.

2. Евтино тестване за идентифициране на обратната връзка от пазара

Тествайте нов хит продукт на Douyin.Цена до 20 хил! Къде се харчат парите?

• Тестови скрипт(Рекламно видео)
• Тестови продукт(Намерете правилния продукт)
• Тествайте уменията за излъчване на живо(Оптимизиране на представянето на продажбите)

За малките екипи следването на пазара е по-безопасно от иновациите сами.Копиране + модифициране + оптимизиране, което е много по-лесно от създаването на нов продукт.

3. Малката червена книгаПо-ниски разходи за тестване

В сравнение с Douyin, разходите за тестване на Xiaohongshu са много по-ниски.Някои дори не струват пари!

• Някои акаунти използват времето си само за публикуване на бележки и рецензии, докато някои разчитат изцяло на естествен трафик, за да тестват продукти.
• Дори ако искате да предавате поток,5000 元Можете да получите добри данни за обратна връзка.
• Въпросът е, че Xiaohongshu има по-силно натрупване на съдържание и неговите популярни продукти могат да имат по-дълъг жизнен цикъл.

Защо разходите за тестване варират?

Причината е проста.Нивото на комерсиализация на платформите варира.

• вибрато：100 юана ≈ 1000 експозиции
• Малката червена книга：100 юана ≈ 10000 експозиции

Едната е платена платформа за генериране на трафик, а другата е платформа за натрупване на съдържание. Това е съществената разлика.

Най-евтиният начин за иновации на експлозивни продукти

Задължително ли е иновацията скъпа? несигурно!Интелигентна иновация = комбиниране на популярни елементи.

Погледнете трамвая M9, можете ли да кажете на кого прилича?Съчетаване на външния вид на две известни марки + технологични иновации, и веднага се превръща в нов продукт.

например,БаошимиИмитирайки външния вид на Porsche, променяйки името и логото, се превръща в нова марка. Тази рутина е приложима във всички сфери на живота.

От имитация до истинска иновация

1. Фаза 1: Имитиране на популярни продукти и търсене на пазара

   • Първо намерете вече успешен продукт и имитирайте неговите основни точки за продажба.
   • Тествайте пазара на ниска цена и бързо намерете първата група клиенти.

2. Фаза 2: Микроиновации, увеличаване на диференциацията

   • Комбинирайте различни популярни елементи, за да създадете трансграничен микс и съвпадение.
   • Добавете някои функционални иновации, за да подобрите потребителското изживяване.

3. Фаза 3: Обратна връзка с потребителите, задълбочена оптимизация

   • Първата партида продукти, които продавате, потребителите ще ви кажат къде трябва да оптимизирате.
   • Въз основа на реална обратна връзка, итерирайте продуктите и изградете силата на собствената си марка.

Заключение: Ако искате да бъдете хит, не се придържайте към „иновациите“

Много хора искат да правят „разрушителни иновации“ от самото начало, но реалността е,Копиране + модифициране + оптимизиранеТова е по-практичен път.

От съживяване на стари хитове до евтино тестване, от имитиране на класика до комбиниране на иновации, хитове за всяка годинаТова е 50% прераждане + 50% нови горещи артикули..

Пазарът се е променил, но човешката природа не. Следващият удар може да е скрит в трафика от миналото. Намерихте ли го?