Как компаниите за електронна търговия могат да се възползват от възможностите от нови платформи и нови продукти? Вътрешната история за това как операциите спечелиха „новата битка“ е напълно разкрита!

Искам да знам защо толкова многоЕлектричество доставчикаЕкипът не успява да се възползва от възможността на новата платформа? Тази статия разкрива действителната бойна стратегия на "стари ръце, които водят нови битки и нови ръце, които поемат стари проекти". Чрез отделяне на механизма на оперативния екип и производителността, производителността може да се увеличи експоненциално. Отнема ви стъпка по стъпка, за да разглобите логиката на експлозивните поръчки!

Забелязали ли сте, че много компании за електронна търговия са заседнали в порочен кръг:

Нови платформи и нови продукти продължават да се появяват и всички те изглеждат като „пазари на милиарди нива“ и „дивиденти на горещи точки“, но те просто не могат да се конкурират с другите!

为什么?

Проблемът не е, че няма възможности, а че много хора не могат да се възползват от тях!

Стойността на опита на стария човек е извън класациите, но в крайна сметка той остава в стария бизнес?

Чували ли сте някога поговорка?

"Старите мъже водят нови битки, новите мъже пазят стари терени."

Това изречение звучи ли разумно?
Старите служители имат повече опит и знаят как да се борят, така че нека се впуснат в новите битки; що се отнася до новите служители, те могат да поемат стария бизнес и да се учат, докато работят, убивайки два заека с един камък!

Но при реално прилагане често се проваля.

Много шефове ми казаха това

— Нашият старец изобщо не иска да води нова война!
"Новодошлите дори не могат да се справят със старите играчи и правят бъркотия."

Звучи разумно, нали?
Но ако можете да направите това, можете да го направите много добре.
каква е тайната

Операцията не е битка на един човек, а съвместна битка на група хора!

Създадохме механизъм, наречен——

Оперативна екипна система.

Какво означава?

Най-просто казано, един "стар оператор" вече не работи сам, а работи като малък екип с трима или четирима помощници.

Можете ли всъщност да постигнете продажби от 100 милион на месец сами?

Не е прекалено много да създадете малък екип и да правите три или четири милиона на месец!

为什么?

Защото той трябва само да разбере посоката, да определи стратегията и да вземе решение. Останалата част от изпълнението, пускането на нов продукт, обслужването на клиенти и анализът на данни могат да бъдат разделени.

Защо старите хора могат да водят нови битки? Защото вече не трябва да носи толкова много задължения!

С асистентски екип, възрастните хора имат енергията и способността да водят екип, който да се втурне в „ничията земя“ на нови платформи и нови категории.

Какво ще кажете за стария диск?

Асистентите, споменати току-що, всъщност работят с възрастни хора от много години и не представляват проблем при справянето с проблеми, клиенти и дейности.

Дори много асистенти са придобили "квази-оперативни" способности и могат напълно да поемат нещата сами!

По това време старите хора могат да продължат напред с лекота, а новодошлите (помощниците) могат да се възползват от възможността да растат.

Връзката между старото и новото е естествена прогресия!

Ново бойно поле с десет пъти по-голям потенциал? Създаден е нов отдел!

Понякога се натъкваме на нови проекти с „експлозивен растеж“, за които на пръв поглед можем да кажем, че имат десетократен потенциал.

Какво да правя в този момент?

Изтеглете старите хора и екипа заедно, създайте нов отдел и възстановете структурата!

По този начин старецът не носи купчина стар багаж, за да води нова битка, а:

Изградете от нулата, започнете от нула и влезте всичко!

Резултатът от този подход е:

Боеспособният екип беше „копиран“ отвътре и той продължи да пуска нови акции и да се репликира, образувайки маховик на експоненциален растеж.

Звучи страхотно, но откъде идват парите?

Механизмът на изпълнение също е изключителен!

Имаме особено "античовешко" правило:

Изпълнението и заплатата са напълно отделени.

какъв е смисъла

Дали се справяш добре или не се определя не от това колко продаваш, а от това как го правишКомпетентност, дали имат „способността да изграждат екип“, „способността да копират“ и „способността да разширяват територия“.

Много хора питат:
„Ако не давате комисионни въз основа на представянето, кой би искал да работи? Не е ли това антихуманно?“

казвам ти,Направихме го и то много успешно.

Защото вярваме, че хората не се водят от „заплата на парче“, а от „отговорност + чувство за постижение + възможности за развитие“.

С този механизъм можем смело да поставим най-добрите хора на компанията в най-трудните бойни полета, вместо да ги заключваме в стабилна зона като „старши винтове“.

Колеги, които идваха на гости, казаха, че това нещо е невъзможно. Получих шамар по лицето след като го използвах!

Много шефове от същия бранш дойдоха на гости и очите им се разшириха:

„Вие, момчета, не получавате комисионна като оператор? Защо работите толкова усърдно?“

Не обяснихме и просто ги оставихме да опитат.

След като го опитаха месец-два, всички казаха, че е много вкусно.

Те откриха, че наистина мощните операции не се движат от „бонус стимули“, а от „организационен механизъм + оформяне на култура + система за оторизация“.

Истински мощните компании за електронна търговия разчитат на системи, а не на герои

Много малки и средни компании за електронна търговия все още са на етап „разчитат на талантливи хора да ги подкрепят“.

Платформа и категория се управляват от страхотен човек.

Ако този човек си тръгне, бизнесът ще рухне!

Но една наистина здрава компания разчита на системи за работа, механизми за задвижване и репликация за растеж.

Точно като воденето на война, това не разчита на един мощен генерал, а на цяла армия, логистика, линии за доставки и командна система.

За да обобщим, как компаниите за електронна търговия могат да се възползват от нови възможности?

първият,Не използвайте един човек, за да водите нова битка, сформирайте „оперативен екип“, за да разширите бойната мощ на един човек.
на второ място,Нека старите хора разширят територията, а новодошлите (помощниците) растат и узряват в стария отбор.
трето,След като нова битка покаже голям потенциал, незабавно разделете независими екипи и концентрирайте ресурси, за да започнете яростна атака.
четвърто,Разчупете оковите на мисленето, „свързано с изпълнението“, и заменете „индивидуалните стимули“ със системни механизми.
пето,Изградете желязна армия от операции, които могат да се бият и да се възпроизвеждат, вместо да разчитате на няколко талантливи хора, за да поддържате външния вид.

Бъдещето на електронната търговия няма да принадлежи на отделни герои, а на институционални дивиденти

Бъдещото състезание в електронната търговия вече няма да се основава на това кой се движи по-бързо, има по-добри операции или има повече трафик.

По-скоро става дума за това кой може да използва систематичен подход, за да повтори една операция в десет, а след това един отдел в десет.

Това е война на организационните възможности.

Казано направо, не се борят операциите, а "системата" на компанията.

Ако все още сте заседнали на етапа „който работи повече, получава повече“, тогава сте предопределени да водите само малки битки и да правите краткосрочни печалби.

Но ако искате да правите дългосрочен голям бизнес, трябва:

Освободете индивидите, превърнете хората в зъбни колела в системата и изградете организационна машина, която наистина може да създаде снежна топка.

Защото бъдещите възможности принадлежат на онези, които наистина искат да „растат систематично“!