Защо ръководството не може да покрие всичко? Истински ефективният мениджмънт прави само това едно нещо!

Защо ръководството не може да покрие всичко? Защото това е пресметната инвестиционна игра

Имали ли сте някога тази илюзия: добрият шеф трябва да подреди всичко ясно и ако служителите не се справят добре, това означава, че ръководството не е на мястото си.

Но честно казано -Мениджмънтът не е щафетно състезание по „грижа за всеки детайл“, а хазарт с „възвръщаемост“.

Всяко управленско действие е като залог. Ако направите правилния ход, представянето ви ще се повиши рязко; Ако направите грешен ход, не само че работата ви ще бъде напразна, но може и да загубите подкрепата на хората.

И така, нека го кажа направо:Управлението не е свързано с справедливост или всеобхватност, а с възвръщаемост на инвестициите (ROI)!

Какво означава „обхващане на всички аспекти“? Всъщност това е най-скъпият капан на управлението

На пръв поглед, не звучи ли „покриването на всички аспекти“ много отговорно? Изглежда, че само този, който урежда всичко, независимо колко е голямо или малко, може да бъде добър мениджър.

Но какво стои зад това? Правил ли си някога сметката?

Ако искате да мотивирате служителите да правят нещо, трябва ли да им давате бонуси?

Ако искате да стандартизирате процеса, трябва ли да наемете хора, които да ви обучават?

Ако искате да подобрите удовлетвореността на клиентите, трябва ли да имате повече хора, които да наблюдават услугите на място?

Всяко „малко повече“, което правите, си има цена.

Но ресурсите на компанията са ограничени.

Ако разпределите ресурсите равномерно, резултатът ще бъде -Никой не свърши нищо, но всички работеха много усилено.

Изглежда ли познато?

„Грижата за всичко“ води не до ефективност, а до умора

Ние не сме супермени, нито сме филантропи.

За да оцелее една компания, тя зависи от печалбите, а не от настроенията.

Много шефове имат навика да си мислят „Трябва да се погрижа за това и онова“, но резултатът често е:

Всички са заети да тичат наоколо, но никой всъщност не настоява за ключовите точки.

А онези действия, които могат да донесат реални резултати, са заровени в купчина незначителни детайли.

В този момент управлението ви не е стратегия, а „ежедневна работа на пожарникар“.

Вие сте заети, но компанията е в застой или дори регресира.

Мениджмънтът е игра на възвръщаемост на инвестициите, а не игра на емоции

Ето един жесток факт:

Не е нужно служителите да бъдат „грижени“ и компаниите не е нужно да бъдат „всеобхватни“. Просто трябва да намерите действията, в които си струва най-много да инвестирате.

Добрата теория за управление е проста -Всяко управленско действие трябва да донесе повече от три пъти възвръщаемостта, за да си струва да се изпълни.

По-малко от три пъти? Не мърдай още.

Защо?

Защото ресурсите са оскъдни, а времето е още по-ограничено.

Ако едно действие не може да доведе до тройна възвръщаемост, тогава изобщо не си струва да „мислите“ за него.

В крайна сметка, мениджмънтът е杠杆Игри:

Малките действия могат да генерират големи печалби, това се нарича добро управление.

Например: Струва ли си да се обучава търговски представител?

Продажбените резултати са посредствени.

Планирате да му осигурите специално обучение, с инвестиция от 5000 юана.

Как преценявате дали тази инвестиция си струва?

Има само един отговор:Може ли тази продажба да донесе повече от 15000 XNUMX допълнителна печалба през следващите три месеца?

Ако можеш, направи го.

Ако това не се получи, дори ако той ти се усмихва ярко като слънце всеки ден, можеш да го игнорираш засега.

Звучи малко мрачно?

Но мениджмънтът не е свързан с емоции.Това е студена, твърда игра на числа.

В компанията е скрити купчина „съкровища“ с тройна възвръщаемост, но не можете да ги видите.

По-големият проблем е, че не искате висока възвръщаемост на инвестициите, но не...Няма време да се търсят неща с висока възвръщаемост на инвестициите.

Защо?

Защото всеки ден те привличат всякакви малки „неща, за които трябва да се погрижиш“.

Клиентът се оплаква, вие се извинявате.

Процесът е заседнал и отивате да координирате.

Ако служител закъснее, отидете и поговорете с него.

Ти си като пумпал, въртиш се неспирно.

Но моля, попитайте:

Могат ли тези неща наистина да ви донесат тройна възвръщаемост?

Ако не, защо го правиш?

Все едно да излизаш да копаеш злато, но всеки ден да местиш камъни.

Разбира се, че има злато, но нямаш ръцете да го изкопаеш.

Намерете действия с висока възвръщаемост на инвестициите

Други ще ви научат само как да пишете системи, как да проектирате оценки и как да подобрите ефективността на комуникацията.

Всичко звучи много „професионално“, но какво се случва след като бъде внедрено?

Често се превръща в куп илюзии на PPT.

Доброто управление еИдентифицирайте, проверете и внедрете управленски действия, които могат да донесат повече от три пъти по-висока възвръщаемост.

Не е нужно да сте „перфектен“ мениджър.

Просто трябва да се научите да „хващате ключовите лостове“.

Правете по-малко и печелете повече пари.

Това е крайният отговор на съвременния мениджмънт.

Същността на мениджмънта никога не е да „правиш повече“, а да „го правиш както трябва“.

В наше време няма недостиг на системи или методи.

Това, което липсва, е——Пробив в мисленето.

Когато започнете да използвате възвръщаемостта на инвестициите (ROI), за да прецените всяко решение,

Когато сте свикнали да гледате на всяко действие с подход, „ориентиран към резултатите“,

Ще откриете, че изобщо не е нужно да „обслужвате всичко“.

Просто трябва да уцелиш право в целта.

Когато управлявате, не бъдете всестранно развит супергерой, бъдете прецизен снайперист.

Като мениджър, не се стремя да угодя на всички или да реша всеки проблем.

Аз се фокусирам само върху едно нещо:

Минимизирайте усилията и създайте най-добри резултати.

това е科学, но и изкуство.

Мениджмънтът не е работа по „грижа за хората“;Инструменти за усилване на резултатите.

Всеки ресурс трябва да уцелва целта толкова точно, колкото ракета.

Както е казал Питър Дракър, „Ефективността е да правиш правилните неща, а ефективността е целият смисъл на управлението.“

Обобщение

• Управлението не е за всичко, а за актюерски инвестиции
• Всяко действие трябва да носи повече от три пъти възвръщаемостта, за да си струва.
• Ресурсите са ограничени, не ги пилейте за дребни неща с ниска възвръщаемост.
• Намерете тези действия с висок ливъридж, за да увеличите печалбите на цялата компания
• Крайната цел на мениджмънта е да прави по-малко, но да печели повече пари

Спрете да бъдете „милият човек“ или „пожарникар“ в компанията.

Започнете сега сМисленето за възвръщаемост на инвестициите преструктурира вашата управленска логика.

Не искайте количество, а искайте точност.

Това е отправната точка за победа.