🚀 Как да удвоите печалбите си от електронна търговия: Просто овладейте този метод за финансово управление на екип за електронна търговия!

Електричество доставчикаНеразбиране на финансите = целият ви упорит труд е напразен? Шефе, къде отидоха всичките ви печалби?

Когато правите електронна търговия, всичко ли е свързано с трафика? Продуктът ли е този, който се конкурира? Нито едното, нито другото е напълно правилно.

Това, което наистина определя колко пари печелите, е всъщностУмения за финансово управление.

Имах чувството, че аз网络 营销Справях се добре и поръчките продължаваха да пристигат, но когато направих счетоводството в края на месеца - а? Защо работих напразно още един месец?

Сега нека вземемЗначението на финансовото управление за екипите за електронна търговияРазбийте го и го обяснете ясно и ще ви науча на няколко нещаПрост и лесен за използване метод за финансово управление, който влиза в сила веднага, което ви позволява да преминете от „продаване на повече и печелене на по-малко“ към „продаване на повече и стабилно печелене“.

Запасите се натрупват все повече = печалбите стават все по-тънки?

Много шефове имат едно погрешно разбиране: стига продуктът да се продава добре, си струва да се продължи с попълването на запасите.

грешно!

Трябва да знаете, че колкото повече нерентабилни стоки продавате, толкова по-голяма е загубата.

Правили сме тази грешка и преди. Опитахме се да се запасим веднага щом някой горещ продукт започнеше да набира обем. В резултат на това, след като правилата на платформата се промениха и трафикът намаля, купчините инвентар оказаха натиск върху нашата капиталова верига.

Как го решихме по-късно?

Проверявайте таблицата с брутната печалба от продукта всеки ден.Трябва да се проучи приносът на всеки продукт към печалбата.

Ако даден продуктДългосрочна липса на печалба или печалба по-ниска от очакваната,, след което започнете плана за разчистване без колебание.

Напротив, ако някои продукти имат добра конверсия и високи печалби, ние веднага ще увеличим инвестициите си и едновременно с това ще разработим „същият продукт, но различни версии“.

Финансовият анализ на продукта е основната логика за избора на продукт.

Спрете да гледате само GMV, това не е равно на пари!

Ниска ефективност на труда = компания, която е „сварена като жаба в топла вода“?

Честно казано, в днешно време много екипи са склонни да излязат извън контрол, когато има твърде много хора.

Мислите ли, че ако наемете десет търговски представители и петима служители за обслужване на клиенти, приходите ви естествено ще се удвоят?

Толкова е смешно. Реалността е, че колкото повече хора има, толкова по-ниска е ефективността.

Как да го направим? Ето една методология:

Разделете екипа на няколко малки групи и накарайте всяка група да изчисли печалбите самостоятелно.

След това вижте колко пари всеки човек печели за компанията всеки месец, т.е.Човешка ефективност = личен принос към печалбата.

Ако производителността на екипа продължи да бъде ниска в продължение на три месеца, ние ще:

• Оптимизирайте процеса
• Коригиране на позициите
• Дори съкращения на излишен персонал

За екипи с висока ефективност на труда ще добавим ресурси, бонуси и работна ръка!

Например: Имаме екип от 3 души и месечната му печалба е по-висока от тази на друг екип от 5 души. Какво трябва да направим? Решително повишавайте и увеличете заплатите на тези трима души и копирайте методите им от други групи.

Можете да го изчислите сами, като използвате тази формула:

Производителност на труда = Нетна печалба / Общ брой служители

Ако нетната печалба на вашата компания е по-малка от общата заплата на служителите ѝ, тогава вие по същество „правите благотворителност“.

Продажбите са високи, но шефът е беден = средствата не са инвестирани на правилното място

Често ли чувате хора да се хвалят: „Продавам по милион на месец!“

Но когато го помолили да изтегли 2 XNUMX юана, за да инвестира в нов проект, той казал, че му липсват средства.

Защо?

Защото не разбираше –Парите са разход, но и ресурс.

Трябва да се запитате, може ли всеки похарчен долар да донесе измерима възвръщаемост?

НаправихмеТаблица за разпределение на средствата, ясно изброени:

• Къде отиват похарчените пари?
• Каква е възвръщаемостта на всеки проект?
• Кой е каналът с най-ниска възвръщаемост на инвестициите?

Ето един болезнен урок:

В миналото похарчихме 10 3 юана, за да наемем KOL за промотиране на нашите продукти, но в крайна сметка продадохме по-малко от XNUMX XNUMX продукта.

По-късно обърнахме парите и ги инвестирахме в независим уебсайт с висок брутен марж, а възвръщаемостта на инвестициите скочи директно до 2.5!

Средствата се използват за реализиране на печалба, а не за да ги харчите удобно.

Ако не си платиш сметките, рано или късно ще ти дойде на сметката.

Ако не го управлявате, печалбите ще се изплъзнат.

За какво трябва да отговаря финансирането на електронната търговия?

Три основни сектора: стоки, хора и пари.

• стокиТова е логиката на брутната печалба, оборота и разплащането на инвентара за всяка стока.
• хораТова е екипно разделение на труда, оценка на ефективността на персонала и оптимизиране на ефикасността.
• париТова означава дали всеки похарчен долар си заслужава и дали възвръщаемостта на инвестициите достига целта.

Шефовете често са обсебени от „трафик стратегии“ и „техники за доставка“, но игнориратФинансовите дела са докладът за физически преглед на предприятието.

Дали една компания е зряла или не може да се определи от нейната финансова система.

Какво определя един майстор?

Експертът не е някой, който работи извънредно всеки ден, за да пише планове, или мисли набързо по време на срещи, а някой, който може да използва отчет за приходите и разходите и няколко показателя за паричния поток, за да прочете състоянието на една компания за секунди.

Силните играят с печалби, слабите се състезават с продажби.

Шефът на електронната търговия, който е запознат с финансите, може да разгледа данните като лекар, който гледа компютърна томография, и да открие къде е проблемът с един поглед.

Не бъдете вече изтощен играч, който „води високи продажби, но губи всички печалби“.

Време е финансите да станат вашето основно оръжие в управлението на бизнеса.

总结Преглед на ключовите точки:

• Финансите са основната логика на електронната търговия.
• Три основни елемента: управление на запасите, оптимизиране на ефективността на труда и разпределение на капитала.
• Неразбирането на финансите = загуба на пари без да го осъзнавате.

Вземете мерки сега!

✅ Незабавно направете „таблица за анализ на печалбата от един продукт“.

✅ Провеждайте „среща за преглед на човешката ефективност“ веднъж месечно.

✅ Задайте червена линия за „възвръщаемост на капиталовите инвестиции“ и спрете да инвестирате, ако тя е по-ниска от лимита.

Само като наистина поемете контрол над финансите си, можете да запазите печалбите от електронната търговия здраво в джоба си!

Не позволявайте упоритата ви работа да се провали поради управленски подробности.

Запазете тази статия и спрете да бъдете шеф, който знае само как да „продава стоки“. Можете да станете предприемач, който наистина знае как да „печели пари“!