🚀 Как да удвоите печалбите си от електронна търговия: Просто овладейте този метод за финансово управление на екип за електронна търговия!

Дали липсата на разбиране на финансите в електронната търговия означава, че целият ви упорит труд е напразен? Шефе, къде отидоха всичките ви печалби?

Когато правите електронна търговия, всичко ли е свързано с трафика? Продуктът ли е този, който се конкурира? Нито едното, нито другото е напълно правилно.

Това, което наистина определя колко пари печелите, са вашите основни умения за финансово управление.

Мислех си, че се справям добре с онлайн маркетинга , като поръчките ми пристигат постоянно. Но когато направих сметките в края на месеца – чакайте, какво се случи? Работих за нищо през целия месец.

Сега ще разгледаме важността на финансовото управление за екипите за електронна търговия и ще ви научим на някои прости, ефективни методи за финансово управление , които ще ви помогнат да преминете от „много продажби, но малко печалба“ към „добри продажби и стабилна печалба“.

Запасите се натрупват все повече = печалбите стават все по-тънки?

Много шефове имат едно погрешно разбиране: стига продуктът да се продава добре, си струва да се продължи с попълването на запасите.

грешно!

Трябва да знаете, че колкото повече нерентабилни стоки продавате, толкова по-голяма е загубата.

Правили сме тази грешка и преди. Опитахме се да се запасим веднага щом някой горещ продукт започнеше да набира обем. В резултат на това, след като правилата на платформата се промениха и трафикът намаля, купчините инвентар оказаха натиск върху нашата капиталова верига.

Как го решихме по-късно?

Всеки ден преглеждам отчета за брутната печалба, като внимателно проверявам приноса на всеки елемент към печалбата.

Ако даден продукт не носи печалба дълго време или ако печалбата е по-ниска от очакваната, тогава не бива да се колебаем да започнем разпродажба.

Напротив, ако някои продукти имат добра конверсия и високи печалби, ние веднага ще увеличим инвестициите си и едновременно с това ще разработим „същият продукт, но различни версии“.

Финансовият анализ на продукта е основната логика за избора на продукт.

Спрете да гледате само GMV, това не е равно на пари!

Ниска ефективност на труда = компания, която е „сварена като жаба в топла вода“?

Честно казано, в днешно време много екипи са склонни да излязат извън контрол, когато има твърде много хора.

Мислите ли, че ако наемете десет търговски представители и петима служители за обслужване на клиенти, приходите ви естествено ще се удвоят?

Толкова е смешно. Реалността е, че колкото повече хора има, толкова по-ниска е ефективността.

Как да го направим? Ето една методология:

Разделете екипа на няколко малки групи и накарайте всяка група да изчисли печалбите самостоятелно.

След това погледнете колко пари всъщност печели всеки човек за компанията всеки месец, което е съотношението на производителността на служителите към индивидуалния принос към печалбата.

Ако производителността на екипа продължи да бъде ниска в продължение на три месеца, ние ще:

• Оптимизирайте процеса
• Коригиране на позициите
• Дори съкращения на излишен персонал

За екипи с висока ефективност на труда ще добавим ресурси, бонуси и работна ръка!

Например: Имаме екип от 3 души и месечната му печалба е по-висока от тази на друг екип от 5 души. Какво трябва да направим? Решително повишавайте и увеличете заплатите на тези трима души и копирайте методите им от други групи.

Можете да го изчислите сами, като използвате тази формула:

Производителност на труда = Нетна печалба / Общ брой служители

Ако нетната печалба на вашата компания е по-малка от общата заплата на служителите ѝ, тогава вие по същество „правите благотворителност“.

Продажбите са високи, но шефът е беден = средствата не са инвестирани на правилното място

Често ли чувате хора да се хвалят: „Продавам по милион на месец!“

Но когато го помолили да изтегли 2 XNUMX юана, за да инвестира в нов проект, той казал, че му липсват средства.

Защо?

Защото не разбира, че средствата не са само разход, но и ресурс.

Трябва да се запитате, може ли всеки похарчен долар да донесе измерима възвръщаемост?

Създадохме таблица за разпределение на средствата , която ясно изброява:

• Къде отиват похарчените пари?
• Каква е възвръщаемостта на всеки проект?
• Кой е каналът с най-ниска възвръщаемост на инвестициите?

Ето един болезнен урок:

В миналото похарчихме 10 3 юана, за да наемем KOL за промотиране на нашите продукти, но в крайна сметка продадохме по-малко от XNUMX XNUMX продукта.

По-късно обърнахме парите и ги инвестирахме в независим уебсайт с висок брутен марж, а възвръщаемостта на инвестициите скочи директно до 2.5!

Средствата се използват за реализиране на печалба, а не за да ги харчите удобно.

Ако не си платиш сметките, рано или късно ще ти дойде на сметката.

Ако не го управлявате, печалбите ще се изплъзнат.

За какво трябва да отговаря финансирането на електронната търговия?

Три основни сектора: стоки, хора и пари.

• стокиТова е логиката на брутната печалба, оборота и разплащането на инвентара за всяка стока.
• хораТова е екипно разделение на труда, оценка на ефективността на персонала и оптимизиране на ефикасността.
• париТова означава дали всеки похарчен долар си заслужава и дали възвръщаемостта на инвестициите достига целта.

Собствениците на бизнес често са обсебени от „трафик стратегии“ и „рекламни техники“, но пренебрегват факта , че финансите са истинският доклад за здравословното състояние на една компания.

Дали една компания е зряла или не може да се определи от нейната финансова система.

Какво определя един майстор?

Експертът не е някой, който работи извънредно всеки ден, за да пише планове, или мисли набързо по време на срещи, а някой, който може да използва отчет за приходите и разходите и няколко показателя за паричния поток, за да прочете състоянието на една компания за секунди.

Силните играят с печалби, слабите се състезават с продажби.

Шефът на електронната търговия, който е запознат с финансите, може да разгледа данните като лекар, който гледа компютърна томография, и да открие къде е проблемът с един поглед.

Не бъдете вече изтощен играч, който „води високи продажби, но губи всички печалби“.

Време е финансите да станат вашето основно оръжие в управлението на бизнеса.

Обобщение на ключовите моменти:

• Финансите са основната логика на електронната търговия.
• Три основни елемента: управление на запасите, оптимизиране на ефективността на труда и разпределение на капитала.
• Неразбирането на финансите = загуба на пари без да го осъзнавате.

Вземете мерки сега!

✅ Незабавно направете „таблица за анализ на печалбата от един продукт“.

✅ Провеждайте „среща за преглед на човешката ефективност“ веднъж месечно.

✅ Задайте червена линия за „възвръщаемост на капиталовите инвестиции“ и спрете да инвестирате, ако тя е по-ниска от лимита.

Само като наистина поемете контрол над финансите си, можете да запазите печалбите от електронната търговия здраво в джоба си!

Не позволявайте упоритата ви работа да се провали поради управленски подробности.

Запазете тази статия и спрете да бъдете шеф, който знае само как да „продава стоки“. Можете да станете предприемач, който наистина знае как да „печели пари“!