Справочник на статиите
Мислите, че представянето ви е заседнало поради нестабилни инвестиции, но всъщност изобщо нямате „възпроизводим“ модел на печалба!
Електричество доставчикаШефът, който продава офис консумативи, има месечни продажби за милиони и изглежда респектиращ, но всъщност е просто собственик на самостоятелен бизнес от висок клас.
На пръв поглед всичко е спокойно, но растежът е базиран на случайни предположения. 4 канала и 5 магазина изглеждат оживени, но в действителност е пълна каша. Няма хитов продукт, а умният план е по-скоро умна случайност и нищо не върви добре.
Не бързайте да обвинявате инструментите, служителите или платформата. Истинският проблем зад това всъщност сте вие.Не си разбрал „как да накараш екипа да ти помага да печелиш пари стабилно“.
1. Растежът зависи от репликацията, а репликацията зависи от моделите
Същността на всички бизнеси е „копирането“. Растежът не е в измислянето на нови идеи, а в превръщането на методите за печелене на пари в процеси и след това предаването им на други за изпълнение.
Това е силата на моделите.
Мислите ли, че екипът е просто още няколко души, които ви помагат да правите поръчки и да изпращате стоки? Грешно!
Истинският екип е този, който създава затворена логика за печелене на пари и след товаКопирайте го десет или сто пъти, така че всеки да може да бяга. Шефът не е нужно да се появява на фронтовата линия всеки ден и все пак може да расте непрекъснато. Това се нарича система.
Помниш ли онзи търговец на консумативи?
Това, което той наистина трябва да направи, са следните стъпки:
- Първо изпълнете стратегия за трафик за дадена категория
- Пожертвайте част от печалбите от първоначалната продажна цена и компенсирайте това, като закупите отново консумативи.
- Стандартизирайте целия процес и го превърнете в стандартна оперативна процедура (СОП).
- След като стратегията е стабилна, разширете продуктовите линии и каналите
След като моделът работи гладко, може да започне репликацията. След като репликацията започне, шефът може да излезе от нея. Едва след като излезе от нея, той може да премине към по-високомерно стратегическо оформление.
В противен случай ще попаднете внеограниченкръговАдът на самонаетите хора, редактиране на реклами днес, писане на заглавия утре, обслужване на клиенти вдругиден… Аз съм моя собствена компания и никога не мога да пробия тавана, дори и да работя до смърт.
2. Същността на копирането е „толкова проста, че дори глупак може да го направи“
Звучи ниско, нали? Но ако погледнете назад към процеса си, всяка стъпка изглежда ли като магия?
Аз разбирам всичко, но другите не могат да разберат нищо.
Отворили сте 4 канала и 5 магазина, като всеки магазин има различна стратегия? Звучи впечатляващо, но екипът не може да се справи.
Днес служител А се учи как да предава на живо, а утре служител Б работи по преобразуване на частни домейни, но в крайна сметка не може да научи нито едно от тях и всичко, което прави, изглежда като метод на проба-грешка.
Какво трябва да направите в този момент? Не да продължите да се разширявате, аОтрежете цялата сложност, фокусирайте се върху най-ефективната точка и проникнете в нея.
Например: Ако установите, че Pinduoduo расте бързо, тогава трябва да се придържате към Pinduoduo.
Не бъдете алчни, не мислете за „разцъфтяване докрай“. Вие не сте експерт по управление на платформата, вие сте шефът. Отговорността на шефа е...Намерете стратегията с най-висока възвръщаемост на инвестициите и след това оставете екипа да я повтаря безкрайно.
„Събирането е инстинкт, изваждането е способност.“
3. Не се опитвайте да го разберете сами. Времето, което ще ви отнеме, е твърде високо.
Все още ли си мислите „Ще видя как го правят другите“ или „Ще отида и ще взема няколко урока, за да го пробвам“?
Съжалявам, че трябва да ти кажа истината, но би било голяма загуба, ако продължиш да го разбираш сам на този етап.
Защо? Защото дори не знаеш как да изчислиш цената на времето си!
Можете да генерирате 1 10 юана печалба за един ден, но ги харчите, за да научите как да изпълнявате план. Загуба ли е? Докато го научите, другите вече са изиграли XNUMX рунда.
Времето е най-голямото предимство на шефа.
Ако вече сте заседнали на годишния обем на продажбите от един милион и продължавате да се опитвате да прекосите реката, като опипвате камъните сами, вълните зад вас само ще ви изхвърлят на плажа.
Това, което трябва да направите, е:
- Намери някой, който разбира това
- Бързо прилагане на готови модели
- Приспособете се към стил, който отговаря на вашата категория
- Директно позволете на екипа да копира и внедрява
4. Шефът не печели пари, защото „печели грешните пари“
В края на краищата, шефът не е експерт по операции.
Отговорностите на шефа са: да изгражда модели, да оптимизира процесите и да възпроизвежда успеха.
Тези шефове, които все още предоставят обслужване на клиенти и променят страниците с подробности всеки месец, не се различават от самонаетите лица.
Изглежда, че печелиш много пари, но всъщност нямаш никакви.Свобода на времето, свобода на процеса, свобода на избора.
Това, което печелите, е високоплатена заплата, а не печалба на шефа.
Ако искате да преодолеете пречката в производителността, не е нужно да работите по-усилено, а да бъдете по-умни:
Използвайте модели, за да се възползвате от системата, оставете екипа да управлява процеса и вземайте само решения с голямо влияние. Това е, което трябва да прави един шеф.
Растежът е резултат от това, че малък брой хора разбират „мъдростта на репликацията“
Когато правите електронна търговия, разчитате на собственото си старание в ранния етап, на екипната работа в средния етап и на репликацията на системата в по-късния етап.
Основата за репликация е модел, който може да се управлява от „обикновени хора“.
Умният шеф не изпълнява задачите сам, а разделя логиката на изпълнението им на действия и ги предава след стандартизация.
Не усложнявайте сляпо нещата и не настоявайте за самообучение. Трябва да научите:Изграждане на модел → Репликация на екипа → Шефът излиза → Усилване на стратегията.
Когато видите как представянето на другите се е удвоило и те пускат хитови продукти един след друг, това не е защото работят по-усърдно, а защото са решили проблема с „копирането“ още в началото.
Окончателно обобщение:
- Растежът зависи от репликацията, а репликацията зависи от моделите
- Колкото по-прост е моделът, толкова по-бързо може да бъде възпроизведен
- Модел, който може да се управлява от екип, се нарича бизнес модел.
- Шефът прави само неща с най-висока възвръщаемост на инвестициите
Сега е твой ред да се запиташ:
Развитието на електронната ви търговия е в застой. Дали е защото платформата не е достатъчно мощна или никога не сте се замисляли „как да позволите на другите да ви помогнат да печелите пари“? 😏
Действайте! Започнете да изграждате своя собствена „възпроизводима система за печелене на пари“ още днес!
Блог на Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ Споделянето на ) на „Как електронната търговия може да увеличи продажбите? Овладейте тази система за репликация и екипът ще ви помогне да спечелите много пари!“ може да ви бъде полезно.
Добре дошли да споделите връзката към тази статия:https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html