Ключови откъси от 4-часовото интервю на Луо Йонгхао с Ли Сианг: Пълен преглед на пътя към успеха на Ideal Auto

Ключови откъси от 4-часовото интервю на Луо Йонгхао с Ли Сян: Мъдростта, кръвта и сълзите на предприемачите

Четиричасов разговор е сравним с курс в топ бизнес училище.

Вчера изслушах целия разговор между Луо Йонгхао и Ли Сян. Беше все едно да дъвча парче пържола с кости. Зъбите ме заболяха, но колкото повече дъвчех, толкова по-вкусно ставаше.

Ли Сян, тийнейджър, обсебен от компютрите от детството си, сега се е превърнал в хардкор играч в автомобилната индустрия. Историята му е като енергичен телевизионен сериал - всеки епизод има обрат и всяка сцена съдържа вдъхновение.

От млад гений до предприемачески ентусиаст

Ли Сян е „ненормален ученик“ още от детството си.

Докато другите си пишеха домашните в последната си година в гимназията, той печелеше десет пъти повече от родителите си, като пишеше компютърни ръкописи.

Помислете, какво правехте на 18? Той вече беше преценил икономическата ефективност на стартирането на бизнес и посещаването на колеж и решително избра да започне бизнес.

Този житейски избор да се осмели да напусне покер масата звучи безумно, но се оказва, че е направил правилния залог.

Смесване на две системи за управлениефилософия

По време на интервюто Ли Сян говори за теория на мениджмънта и използва две думи, които веднага ме грабнаха:Иновация срещу процес.

Иновационната част се управлява с OKR, а процесната част се управлява с KPI.

Да го обобщим в едно изречение: Мечтите се реализират чрез OKR, а ефективността се гарантира от KPI.

Това ми напомня, че правяЕлектричество доставчикаКогато се проектира, съществува неудобството от типа „креативността е навсякъде, но изпълнението е напълно нарушено“.

Чистото изпълнение смазва вдъхновението, а чистата иновация се превръща в бъркотия.

Ли Сян каза, че практикува това смесено управление още през 2017 г. и дори твърди, че е първият човек в Китай, който е проучил тази идея.

След като чух това, мога само да въздъхна: Управлението също е химическа реакция, а пропорционалното съчетаване е истинският победител.

20-та милиарда на Уанг Син и братството да помагаш на другите в нужда

Ли Сян спомена, че човекът, на когото е най-благодарен, е Уанг Син.

Уанг Син беше отхвърлен в кръг Б, а след това капиталовият пазар го пренебрегна в кръг В. 100 инвеститори поклатиха глави единодушно и все още липсваха 20 милиарда.

В резултат на това, Уанг Син взе окончателното решение сам: Да компенсира всички загуби!

Само те питам дали си страхотен/страхотна?

По-късно акциите на Уанг Син бяха втори по стойност след тези на Ли Сианг и ето защо.

Пътят на предприемачеството,решаващ моментНякой, който може да ви помогне, е по-ценен от всеки бизнес план.

Стратегия за разширяване на обхвата: спокойна преценка сред тревожност

Когато за първи път започнаха да се появяват превозни средства с нова енергия, зарядните станции бяха оскъдни и всички потребители се тревожеха за „тревожност относно пробега“.

Ли Сян реши да се съсредоточи върху електрически превозни средства с удължен пробег, въпреки че екипът в един момент не беше оптимистично настроен за това.

В ретроспекция, това решение се оказа спасително. Предприемачеството не е свързано с най-добрата визия, а със смелостта да вземаш решения, когато другите се колебаят.

Философия на SKU: по-малкото е повече

Защо Ideal Auto произвежда само една SKU?

Логиката на Ли Сианг беше проста: ако имаше твърде много артикули (SKU), продажбите щяха да се разпръснат и веригата за доставки лесно щеше да се срине. Това се оказа вярно – 70% от продажбите бяха концентрирани в един единствен артикул (SKU).

Това е като менюто в ресторант: по-малкото е повече. В края на краищата, клиентите идват да ядат, а не да търсят думи в речник.

Лей Джун, безмилостният предприемач по думите на Лао Луо

Луо Йонхао каза веднага: Най-трудолюбивият предприемач, когото съм виждал, е Лей Джун.

Двамата си бъбриха до ранна сутрин. Луо Йонхао все още искаше да се върне да спи, но Лей Джун каза, че трябва да отиде на среща и подремна на дивана в компанията.

В един миг разбрах значението на думата „работохолик“.

Кралят в предприемаческата област никога няма късмет, но превръща времето за почивка на другите хора в чипове.

Трите ключови умения на най-добрите предприемачи

Ли Сян обобщи трите характеристики на най-добрите предприемачи според него:

Първо, изберете правилния.

Второ, изберете дълга писта.

Трето, повтаряйте с висока скорост на дълга писта.

Тези три изречения са като Библията за предприемачите.

Ако изберете грешна писта, колкото и да се стараете, просто ще бягате с тежък товар; ако изберете правилната къса писта, скоро ще се ударите в стената;

Само чрез бързо пробване и грешки, както и чрез бързо оптимизиране в дългосрочен план, можете да оцелеете.

Моите мисли: Най-добрата практика на предприемачеството

След четири часа слушане, една картина резонира в съзнанието ми: да започнеш бизнес е като да шофираш в дивата природа.

Някои ускоряват, други се губят, а трети се повредят. Хора като Ли Сян и Лей Джун не само избират правилния път, но и се осмеляват да карат бързо в тъмното.

Това, което ги подкрепя, не е просто талант, а триединството от управленска мъдрост, междуличностно доверие и борбен дух.

заключение

Историята на Ли Сян ни казва, че предприемачеството не е игра, която разчита единствено на страст, а комбинация от рационалност, стратегия и изпълнение.

Това ми напомня за един много вдъхновяващ цитат:Великите компании никога не се изграждат, защото предвиждат бъдещето, а защото се осмеляват да вярват в него, когато другите се колебаят.

Вярвам, че бизнес светът на бъдещето ще разчита все по-малко на късмета и все повече на проницателността, бързината и постоянството.

Окончателно резюме

• Ли Сян е млад гений и започва предприемаческото си пътешествие още в ранна възраст.
• Управлението разчита на двойната система OKR+KPI.
• Уанг Син предостави 20 милиарда юана като навременна помощ, а ключовите връзки са по-важни от средствата.
• Стратегията за разширен обхват решава проблема с тревожността от обхвата.
• Стратегията с една SKU прави веригата за доставки по-стабилна.
• Отчаяният дух на Лей Джун е еталон за предприемачество.
• Три ключа към предприемачеството: правилният избор, дългосрочен план и бърза итерация.

Ако и вие започвате бизнес или искате да започнете бизнес, може би е добре да научите някои „тайни на бойните изкуства“ от историята на Ли Сян.

В края на краищата, най-ценното на този път не е началната точка, а комбинацията от скорост и посока.