Как могат трансграничните търговци в електронната търговия да удвоят печалбите си само за два месеца? Разкрити са четири основни стратегии, които доказано работят!

Можете ли да повярвате? ТрансграниченЕлектричество доставчикаШефът, въпреки че можеше да постигне продажби от над 100 милиона годишно, беше толкова изтощен всеки ден, че искаше да „избяга“. В резултат на това му помогнахме с няколко ключови действия и само за два месеца печалбите му се удвоиха!

Звучи ли тази история за завръщането като мелодрама? Но всъщност се случи.

Много хора си мислеха, че това, което споделихме с тях, е някаква черна технология, но всъщност всичко това бяха управленски действия, базирани на бизнес мислене.

Сега ще ви обясня тези 4 ключови стратегии поотделно. След като ги прочетете, със сигурност ще се плеснете по бедрата и ще кажете: Не знаех, че може да се направи по този начин!

Защо повечето шефове на трансгранични електронни търговци стават все по-уморени?

Мислите ли, че бизнесът е твърде труден? Не, проблемът е в огромния обем на дейност. Много собственици на трансграничен бизнес се борят с ежедневните задачи: стотици SKU, екипи от десетки, но въпреки това са изтощени и все още виждат минимални печалби.

Все едно да караш болид от Формула 1 и след това да натиснеш педала на газта по черен път в провинцията. Щеше да е странно, ако не се преобърнеше.

Шефът, на когото помагахме, беше типичен „магнат от черни пътища“. Продажбите бяха високи и нещата изглеждаха обещаващи, но компанията беше измъчвана от вътрешни търкания, ефективността на екипа беше хаос, а парите се пилееха за безполезни инициативи.

Когато му дадохме този набор от „четири основни стратегии“, той изведнъж осъзна: О, оказва се, че правенето на бизнес не разчита на груба сила, а на прецизно управление.

Стратегия 1: Оценяване и ценообразуване на продуктите за нарушаване на „егалитаризма“

Нека първо ви задам един въпрос: Бихте ли положили същите усилия за управление на хитов продукт и маргинален продукт?

Очевидно не. Но в действителност много трансгранични компании правят точно това: те третират всички продукти еднакво и в резултат на това основните им продукти не се усилват, а вместо това се понижават от страничните продукти.

Първото нещо, което го помолих да направи, беше Класификация на продукта.

• Продукти от клас АПо-голямата част от печалбите, фокус върху операциите и по-гъвкаво ценообразуване.
• Продукти от клас BСъдействие за запълването и поддържането на пазара.
• Продукти от C-класПочистете краищата и отидете където можете.

След като тази корекция беше направена, печалбите от основните му продукти рязко скочиха.

Не само печалбите се увеличиха, но и оборотът на запасите намаля значително.

Все едно водиш война, концентрирайки артилерийски огън върху вражеския щаб, вместо да използваш огнева мощ за убиване на комари.

Стратегия 2:AIС подкрепата, скоростта на разработване на продукти се е удвоила и отново се е удвоила

В миналото той можеше да разработва максимум 7 SKU на ден.

Казах му да използва инструменти с изкуствен интелект, за да оптимизира процеса на научноизследователска и развойна дейност и да полуавтоматизира целия процес на проучване, заглавия, описания и снимки.

Познайте какво? Те могат да произведат 30 артикула за един ден!

Какво означават 30 артикула (SKU)? Това означава по-висок процент на хитови продукти, което означава удвояване на пазарното покритие.

Точно както в миналото, когато разчитахме на човешка сила за копаене на кладенци, копаехме по 7 кладенеца на ден, сега използваме багери и можем да копаем по 30 кладенеца на ден. Разбира се, вероятността от спукване на извор се е увеличила значително.

Кои са ключовите фактори в трансграничната електронна търговия? Скорост и мащаб!

Появата на изкуствен интелект не е черешката на тортата, но ви позволява мигновено да замените вашия „ядрен двигател“.

Стратегия 3: Базирайте операциите на стандартни оперативни процедури (SOP); дублирането е по-ценно от наемането на експерти

В миналото най-голямата болка на този шеф бяха оперативните дейности. „Отличните оперативни специалисти“ бяха трудни за набиране и дори наетите бяха склонни да бягат. В резултат на това бизнесът беше напълно затънал в персонал.

Моят съвет към него е: разделете всички операции на СОП (Стандартна процедура).

От избора на продукти, обявяването им, рекламата до обслужването на клиентите, всяко действие се извършва по начин, който „новаците могат да следват“.

Настоящата ситуация е такава, че асистентите могат да се справят с операциите на висшите ръководители от миналото, а ефективността на репликация се е увеличила експоненциално.

Шефът дори каза: „Чувствам, че не ми трябват няколко експерти, за да спечеля 5 милиона. Просто прекалено много го обмислях преди.“

Това е като Макдоналдс, който не се нуждае от готвачи, а разчита на стандартизацията.

Точно както трансграничната електронна търговия, Само чрез разделяне на сложни действия на безпроблемни процеси, предприятията могатнеограничен扩张.

Стратегия 4: Фокус върху веригата за доставки, където започват да се появяват истинските бариери

Последното ключово действие всъщност е най-дългосрочният ров: обновяване на веригата за доставки.

Преди това той само е договарял цени с фабриката, но не е осъзнавал, че самата фабрика може да бъде оптимизирана. Когато се е задълбочил в работата на фабриката, е открил множество неефективности, които биха могли да бъдат значително намалени с малки модификации.

Това е истинската бариера. Продуктите могат да бъдат копирани, рекламите могат да бъдат имитирани, но дълбоката ви връзка с висококачествени фабрики и способността да стимулирате техните подобрения са пречките, които другите не могат да имитират.

В крайна сметка, трансграничната електронна търговия зависи от веригите за доставки. Политиките за трафика и платформите се променят постоянно, но след като овладеете веригата за доставки, печалбите са гарантирани.

Мениджмънтът всъщност е обвивката на бизнес мисленето

Когато шефът ми каза: „Оказва се, че правенето на бизнес може да бъде толкова лесно.“

Засмях се. Много хора се отнасят към мениджмънта като към „изискана тема“, като изучават куп методологии, но след това ги прилагат на грешните места.

Винаги съм казвал, че бизнесът е по същество въпрос на начин на мислене. Всяко управленско действие трябва да е като прецизна бомба, без разхищение. Управленските действия трябва да бъдат прецизно насочени към области, където е необходимо подобрение на бизнеса.

По този начин всяко малко нещо, което екипът прави, може директно да повиши производителността.

Често казвам, че най-големият проблем за повечето шефове е, че насилствено разделят бизнеса и мениджмънта.

Много хора смятат, че управлението на обучението е просто запомняне на няколко набора от методологии, но има толкова много методи за управление, колкото са бутилките с лекарства в аптеката. Първо трябва да разберете симптомите и едва след това да предпишете правилното лекарство.

Ако използвате грешни методи, това е като да вземете грешно лекарство. То не само ще бъде неефективно, но може и да влоши нещата.

Бизнесът е болестта, мениджмънтът е лекарството.

Мениджмънтът не е за перчене, а за противоотрова на бизнеса.

Целта на мениджмънта не е да се „вземе лекарство“, а да се „излекува болестта“.

Само като осъзнаем това, можем наистина да разберем пулса на корпоративния растеж.

Заключение: Зад удвояването на печалбите всъщност стои подобряването на мисленето

Трансграничните търговци в електронната търговия искат да удвоят печалбите си, не по късмет, а чрез подобряване Системно мислене.

1. Класификацията на продуктите позволява концентриране на ресурсите.
2. Развитието на изкуствения интелект повишава ефективността.
3. Оперативният SOP позволява неограничена репликация.
4. Модернизирането на веригата за доставки прави бариерите по-солидни.

Тези четири действия, подобно на четири стълба, подкрепят трансформацията на предприятието от хаос към лекота, от тревожност към ефективност.

Следователно, истинският майстор не е да гаси пожари всеки ден, а да прави компанията... Самостоятелна работа, като добре смазана машина, автоматично генерираща печалби.

На кого принадлежи бъдещето? На тези, които могат да опростят сложността, на тези, които могат да намерят ред в хаоса.

Бойното поле на трансграничната електронна търговия става все по-ожесточено, но в крайна сметка това, което има значение, е управленската мъдрост.

И мъдростта винаги е по-ценна от грубата сила.

Окончателно резюме

1. Ключът към удвояването на печалбите от трансграничната електронна търговия се крие в коригирането на управленските действия около основния бизнес.
2. Класификацията на продуктите е основната отправна точка за експлозивно увеличение на печалбата.
3. Разработката, задвижвана от изкуствен интелект, удвоява броя на SKU и шансовете за хитови продукти.
4. Операциите, базирани на стандартни оперативни процедури (SOP), позволяват на екипите да се възпроизвеждат ефективно и да намалят зависимостта от таланти.
5. Подобренията във веригата за доставки са истинската дългосрочна бариера.

Запомнете: ако предпишете правилното лекарство за вашето заболяване, удвояването на печалбите ви не е мечта!

👉 Сега въпросът е дали вашата компания действа безразсъдно или прави нещата прецизно?

Отговорът определя дали можете да удвоите печалбите си през следващите два месеца.

🎯 само-медияОсновен инструмент: Безплатният Metricool ви помага бързо да синхронизирате мултиплатформено публикуване!

Тъй като конкуренцията между платформите за собствени медии се засилва, начинът за ефективно управление на пускането на съдържание се превърна в главоболие за много творци. Появата на безплатния Metricool носи чисто ново решение за повечето творци! 💡

• ???? Бързо синхронизиране на множество платформи: Край на ръчното публикуване един по един! Metricool може да се направи с едно кликване, което ви позволява лесно да покривате множество социални платформи.
📊
• Артефакт за анализ на данни: Не само можете да публикувате, но можете също да проследявате трафика и взаимодействията в реално време, предоставяйки точни насоки за оптимизиране на съдържанието.
⏰
• Спестете ценно време: Кажете сбогом на досадните операции и отделете времето си за създаване на съдържание!

Конкуренцията между създателите на съдържание в бъдеще ще бъде не само за креативност, но и за ефективност! 🔥 Научете повече сега, щракнете върху връзката по-долу▼