Коя е най-голямата бариера в електронната търговия? Не е трафикът, не продуктите, а „управленското предимство“

Мислиш сиЕлектричество доставчика„Трафикът е цар“ ли в този свят? Грешно! Това, което наистина поддържа дългосрочни печалби, не е трафикът, нито продуктите, а——Предимства на управлението.

Трафикът е просто „повърхностна работа“, управлението е основната логика

Много шефове в електронната търговия мислят всеки ден: Как дадренажКак увеличавате продажбите? Как избирате продукти? Какъв е резултатът? След огромна трафик война, всички пари са изчезнали, но резултатите са просто така-така.

Защо? Защото трафикът е спринт на тактическо ниво, докато управлението е маратон на стратегическо ниво.

Екип без управленски предимства е като армия без командир - първият ред се втурва напред, докато задният ред спи; някои са заети като кучета, докато други са адски безделни.

В този момент, дори и да имате повече трафик, не можете да задържите печалбите.

Какво е „управленско предимство“?

С една дума - превърнете интелигентността в организационни способности.

Звучи мистериозно? Всъщност е много реалистично.

Представете си това: Когато вашите връстници открият нещо новодренажМоже ли вашият екип да тества, прегледа и изпълни в рамките на една седмица? Ако е така, вие изграждате „управленско предимство“.

Вашите колеги може да използват нова стратегия, за да пуснат на пазара един-единствен продукт. Но какво ще кажете за вас? Можете да приложите същата стратегия към 100 продукта. Това е силата на организацията.

Един наистина силен екип не разчита на „гениален шеф“, който да го ръководи, а разчита на механизми, сътрудничество и системи за обратна връзка, за да позволи на всеки член да повтори успеха. Предимството на мениджмънта е да направи интелигентността вече независима от отделните хора, а да я възпроизведе в „мускулната памет“ на цялата организация.

Защо някои от връстниците ти винаги са с една крачка пред теб?

Случвало ли ви се е да се сблъскате с тази досадна ситуация: най-накрая сте намерили успешна стратегия и някой друг я е направил на следващия ден; новият продукт, който внимателно сте разработили, е имитиран само за няколко дни, дори опаковката е подобна.

Наистина ли искаш да си счупиш компютъра?

Това е болката от „липса на бариери“.

Трафик стратегиите могат да бъдат копирани, продуктите могат да бъдат имитирани, но управленските предимства не могат да бъдат копирани. Това е така, защото не става въпрос само за едно действие, а за цялостна система от мислене и изпълнение.

Компания с управленски предимства е като двигател, смазан до съвършенство. Дори ако пазарът промени посоката си, той може бързо да промени посоката си и да продължи да се ускорява.

Предимството на мениджмънта е „ровът“ на предприятието

Ма ЮнНякога беше казано: „Малките предприятия търсят възможности, средните предприятия търсят модели, а големите предприятия търсят организации.“

Това изречение разкрива истината за електронната търговия.

Можете да печелите бързи пари с хитов продукт, но печеленето на пари през целия живот зависи от комбинирания ефект на вашата организация. Когато можете да стандартизирате, шаблонирате и автоматизирате стратегия в рамките на вашата компания, вие сте създали бариера за навлизане.

Този вид бариера не може да бъде изкопана от други, а е „невидим актив“, натрупан чрез безброй опити и грешки, оптимизация и разработка.

Компаниите с управленски предимства могат да повторят това, което са направили както трябва, сто пъти. Компаниите без управленски предимства разчитат единствено на шефа лично да управлява бизнеса. След като шефът се умори, мързеливи или разсея, компанията спира.

Три основни стълба на управленското предимство

Сега въпросът е: Как да създадем „управленски предимства“?

Обобщавам го в три ключови думи:

1️⃣ система за бюро——Накарайте вземането на решения и изпълнението им да следват набор от правила. Добрият механизъм е като автоматична навигационна система, която помага на екипа да избягва отклонения.

2️⃣ Сътрудничество—Осигурете безпрепятствен поток от информация. Добрият екип не работи самостоятелно; вместо това, като пръстите и дланта на ръката, те работят заедно, за да упражняват сила през цялото време.

3️⃣ 反馈Превърнете ученето в навик. Бързият преглед и бързите проби и грешки са в основата на растежа на екипа. Само с ефикасен механизъм за обратна връзка може да се развие „организационен капацитет за учене“.

Тези три точки са незаменими.

Повратният момент за шефовете в електронната търговия: от „оператор“ до „треньор“

Много шефове са били заети с потушаването на пожари - нови продукти, търсени продукти, обслужване на клиенти, операции... всичко едновременно.

Но забелязали ли сте, че шефовете на наистина големи компании са всички „безделни“?

Защото те преминаха от „да го правят сами“ към „да го оставят на екипа да го направи“. Това е най-високото ниво на управленско предимство: когато шефът се отдръпне, екипът все още може да спечели.

От оператор до коуч, това е трансформацията, през която всеки шеф в електронната търговия трябва да премине.

Разглеждане на казуси: История за двама шефове

Шеф А все още наблюдава процеса на доставка рано сутрин всеки ден; Шеф Б прекарва само два часа в редовни срещи, а останалото време прекарва в изучаване на тенденции.

Половин година по-късно екипът на шеф А участваше във вътрешна конкуренция и представянето му стагнираше; екипът на шеф Б работеше автоматично и печалбите му се удвоиха.

Разликата между тях е само в една дума ---Предимства на управлението.

Заключение: Бариерите не са външни, а вътрешни

Истинският майстор не е този, който е по-умен от другите, а този, който може да превърне „интелигентността“ в организационни способности по-бързо от другите.

Индустрията за електронна търговия сякаш се конкурира по отношение на продукти и трафик, но всъщност в крайна сметка тя се конкурира по отношение на организационната ефективност и управленската мъдрост.

Предимството на мениджмънта е „невидимият двигател“ на предприятието, който ви позволява да се движите стабилно напред в течение на промените и дава възможност на вашия екип да имаВъзможностите за самовъзстановяване и репликация на систематичния растеж.

Обобщени точки:

• Трафикът и продуктите са резултати, но управлението е в основата на устойчивостта на резултатите.
• Предимствата на управлението идват от три елемента: механизъм, координация и обратна връзка.
• Компаниите с управленски предимства могат да възпроизведат успеха си, докато тези без такива могат само да работят усилено.
• Крайната цел на шефа в електронната търговия е да даде възможност на екипа да „лети самостоятелно“.

Така че, следващия път, когато говорите за „бариери в електронната търговия“, помислете дали все още не сте заседнали в мисленето за „хитов продукт“?

Истинската бариера не е трафикът, който другите могат да видят, а „управленската сила“, скрита в организацията. 🚀