Какво да правите, когато възвръщаемостта на инвестициите в трафик от електронна търговия намалее? Тази „стратегия за обратна възвръщаемост на инвестициите“ може да удвои печалбите ви!

内容Електричество доставчикаКакво да правите, ако възвръщаемостта на инвестициите (ROI) от придобиването на трафик става все по-ниска?

Когато възвръщаемостта на инвестициите в трафик в електронната търговия със съдържание става все по-ниска, това не означава, че сте стигнали до задънена улица.

Истинските проблеми се крият в алгоритмите, потребителските тагове и умората от съдържание!

Тази статия ще ви научи как да преодолеете тревожността от трафика, използвайки „стратегия за обратна възвръщаемост на инвестициите“. Чрез продуктова матрица, матрица на акаунтите и мислене със сложна лихва можете да намалите разходите си за придобиване на трафик и да стабилизирате печалбите си. Искате да утроите възвръщаемостта на инвестициите си?

Това, от което се нуждаете, не е по-голям бюджет, а самоподдържаща се система.

Някои казват, че електронната търговия е изкуство. Греши! Всъщност това е математическа задача, но по ирония на съдбата много малко хора знаят как да я решат.

Един мой приятел започна бизнеса си, разчитайки на органичен трафик. Първоначално той беше много успешен, като поръчките му прииждаха постоянно благодарение на органичния трафик, генериран от неговото съдържание.

Но постепенно естественият поток намаля, подобно на отдръпващия се прилив.

Той започна да експериментира с електронна търговия със съдържание и продажби на кратки видеоклипове, сякаш намирайки нова посока.

В първите няколко дни след първоначалното стартиране резултатите бяха невероятни, с невероятно висока възвръщаемост на инвестициите.

Приятелят ми беше толкова развълнуван, че почти почерпи цялата компания с чай с мляко.

Така той увеличи бюджета и разшири екипа.

Но не след дълго възвръщаемостта на инвестициите се срина като спукан балон.

Тревогата пропълзя от краката му до темето му, затова дойде да говори с мен.

Усмихнах се и казах:Обратна възвръщаемост на инвестициитеЗнам това твърде добре.

Хаха, този термин звучи като някаква авангардна технология, но всъщност е...Обратна възвръщаемост на инвестициите„Това не е стандартен финансов термин, а по-скоро термин, използван в кръга на електронната търговия със съдържание.“Стратегия за обратно мисленеНека ти го обясня на прости думи 👇

💡Първо, нека поговорим какво е възвръщаемост на инвестициите.

ROI означава Return On Investment, това еСъотношение вход-изход.

Например: Ако инвестирате 1000 юана в реклама и спечелите 3000 юана, тогава възвръщаемостта на инвестициите е 3. Това означава, че за всеки инвестиран 1 юан се печелят 3 юана.

Ако обаче продължите да увеличавате инвестицията си, тя може да се окаже следната: инвестирайки 5000 юана, но печелейки само 6000 юана, възвръщаемостта на инвестициите пада до 1.2. Общата печалба може да изглежда добра, но ефективността е спаднала рязко.

Това е, което хората често наричат:

„Колкото повече инвестираме, толкова по-малко мотивирани ставаме и толкова по-ниска става възвръщаемостта на инвестициите.“

🔄Значението на „обратна възвръщаемост на инвестициите“

„Обратна възвръщаемост на инвестициите“ всъщност не означава да се направи възвръщаемостта на инвестициите отрицателна, а по-скоро: 👉 Чрез коригиране на стратегиите, възвръщаемостта на инвестициите може да се повиши отново по време на низходяща тенденция..

Просто казано, това е „Повишаване на възвръщаемостта на инвестициите срещу тенденцията".

Можете да тълкувате това като грубо твърдение в индустрията за придобиване на трафик от електронна търговия:

„Ако алгоритъмът иска да ме убие, ще живея, за да му докажа, че греши.“

🧠 Ето един пример от реалния свят:

Един продавач забеляза, че възвръщаемостта на инвестициите му рязко спада, затова спря да разчита единствено на генерирането на трафик и вместо това направи три неща:

1. Направете съдържанието по-нишово, така че системата да може да преидентифицира точната целева аудитория.
2. Чрез създаването на множество акаунти, рисковете могат да бъдат разпределени по-ефективно.
3. Фокусирайте се върху повторните покупки и положителните препоръки, за да превърнете новите клиенти в лоялни.

В резултат на това, въпреки че инвестицията му не се е увеличила, възвръщаемостта на инвестициите му постепенно се е възстановила.

Това се нарича „Стратегия за обратна възвръщаемост на инвестициите“ - Вместо да горят пари, те използваха стратегия за обръщане и увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите.

🚀Накратко:

Обратна възвръщаемост на инвестициите = Стратегия, която използва систематичен подход за обръщане на низходящата тенденция на възвръщаемостта на инвестициите и нейното подобряване.

С други думи: Докато другите харчат пари и се чувстват тревожни, вие вече сте използвали логиката, за да си „върнете“ предимствата на платформата.

Истината зад намаляващата възвръщаемост на инвестициите всъщност е „математическа логика“ на платформата.

Първо, намаляването на органичния трафик не се дължи на влошаване на платформата, а по-скоро на това, че пазарът става по-„гладък“.

Спомнете си времето отпреди десет годиниТаобаоПреди пет годинивибратоТогава нямаше много търговци, така че платформата естествено беше склонна да промотира нови.

А сега какво ще кажете? Все повече хора влизат, но потокът от хора не се е увеличил, така че всеки се надпреварва да грабне каквото може.

Нека разгледаме процеса на привличане на потребители. Системата наистина е „умна“, като се насочва към потребителите с прецизност от самото начало, което води до висока възвръщаемост на инвестициите.

Но след като увеличите инвестицията си, системата ще трябва да намери повече хора, които да „компенсират числата“. С разширяването на целевата аудитория, процентите на конверсия намаляват и спадът във възвръщаемостта на инвестициите е неизбежен.

Казано направо, алгоритъмът на платформата не е проектиран за вас; той е проектиран да печели пари за себе си.

Платформата ще ви позволи първо да опитате предимствата, карайки ви да си помислите: „Уау, този трафик е наистина добър“, а след това ще инвестирате все повече и повече и накрая ще откриете, че сте се превърнали в „банкомат“ на платформата.

Пошегувах се: „Тази логика е подобна на тази в казината в Макао. В началото печелиш малко пари и си мислиш, че си бог на хазарта, само за да разбереш накрая, че си просто част от „атмосферната група“.“

Наистина ли е невъзможно да се прави електронна търговия с кратки видеоклипове?

Приятелят ми изглеждаше напълно отчаян: „Значи, трябва ли просто изобщо да не гласувам?“

Казах: „Залагай, разбира се, че трябва. Но трябва да промениш начина, по който играеш.“

Намаляващата възвръщаемост на инвестициите не означава, че усилията ви за привличане на трафик са безполезни; това просто означава, че трябва да подобрите „алгоритмичното си мислене“.

Интернет платформите са огромна логическа игра; или бивате надхитрени от алгоритмите, или се научавате да ги надхитрявате.

Същността на проблема се крие вобщо етикетиране和Период на умора от съдържание.

Когато често създавате един и същ тип съдържание, платформата ще ви етикетира като: „Този ​​акаунт продава дрехи“ или „Този ​​акаунт е само за хумористична промоция на продукти“.

След като публиката се умори да го гледа, колкото и да го натиска системата, то няма да се движи.

Ако възвръщаемостта на инвестициите ви намалее в този момент, това не е защото има проблем с кампанията ви, а защото съдържанието ви е навлязло в период на умора.

Ключовата формула за решаване на този „математически проблем с възвръщаемостта на инвестициите“

В света на електронната търговия искате постоянно висока възвръщаемост на инвестициите? Не мечтайте за това.

Но можете да постигнете възвръщаемост на инвестициитеСтабилен в здравословни границиНека бизнесът ви се развива гладко, като електрокардиограма.

Формулата всъщност е много проста:

Продуктова матрица × Количество съдържание × Качество на съдържанието × Многоплатформена структура × Матрица на акаунта × Маркетинг „от уста на уста“ = Стабилен цикъл на трафик

Звучи сложно, но всъщност е систематична операция.

• Продуктова матрицаНе разчитайте само на един успешен продукт. Всеки продукт може да бъде източник на трафик.
• Количество съдържаниеЕлектронната търговия със съдържание не е за това да обърнеш нещата с едно видео, а за „масивно покритие на съдържанието“.
• Качество на съдържаниетоНе става въпрос за това колко лъскави са снимките, а за това „да накараш хората да искат да направят поръчка“. Става въпрос за разказване на истории, справяне с проблемните точки и предоставяне на преживяване.
• Мултиплатформено оформлениеДоуин, Видео акаунти,Малката червена книгаБилибили, не пропускай нито един.
• Матрица на акаунтаИзползвайте множество акаунти, за да обхванете различни групи хора и да разпределите риска.
• От уста на устаОтзивите на купувачите, процентите на повторни покупки и споделянето в общността са ключовете за дългосрочен трафик, който не изисква инвестиции.

Превърнете случайния удар в неизбежна система

Спадът в възвръщаемостта на инвестициите от придобиване на трафик не е причина за тревога.

Страшното е, че нямаш система.

Разчитането на късмет, за да се прехранвате, в крайна сметка ще доведе до глад.

Това, което трябва да се направи, е: да седренажКолебанията в количеството се трансформират в предсказуеми математически модели.

Използвайте 99% повторение, за да накарате алгоритъма да ви „се довери“; след това използвайте 1% креативност, за да нарушите мълчанието на алгоритъма.

Например, поддържайте постоянен стил в съдържанието и го актуализирайте редовно.

Но от време на време им хрумват някои малки креативни идеи – видеоклип с обрат в сюжета, предизвикателство, свързано с нов продукт, или предаване на живо, което неочаквано става вирусно.

Алгоритмите предпочитат стабилност, но също така жадуват за вълнение.

Трябва да го накарате да „ви разпознава, но същевременно да ви държи свежи“.

Електронната търговия ще навлезе в своята „умна ера“ едва когато възвръщаемостта на инвестициите вече не е основен проблем.

Казах на този приятел: „Трудността в електронната търговия не е в аритметиката, а в начина на мислене.“

Много хора са заложници на числата за възвръщаемост на инвестициите и се тревожат, ако тя не се увеличи за един ден.

Но наистина напредналите играчи не се стремят към максимална възвръщаемост на инвестициите, а по-скоро...Устойчива ефективност на паричните потоци.

Когато можете да преминете от „нагласа за експлозия в продажбите“ към „нагласа за сложна лихва“, ще започнете да разбирате електронната търговия.

Ниската възвръщаемост на инвестициите не е провал, а напомняне, че е време да надстроите стратегията си.

В заключение, крайната цел на електронната търговия е ясно да разберете с кого играете играта.

Привличането на трафик от електронна търговия е като решаване на задача на гигантска математическа дъска.

Някои хора се плашат от сложните формули; други разчитат на късмет и гадаят на случаен принцип; само малцина могат да се успокоят и да изчислят всяка променлива ясно.

Когато можете ясно да изчислите „намерението на платформата“, „животния цикъл на алгоритъма“, „животния цикъл на съдържанието“ и „търпението на потребителя“, ще можете да напишете своя собствена формула за възвръщаемост на инвестициите.

Това не е метафизика, а математика.

да обобщим: Спадът в възвръщаемостта на инвестициите (ROI) за електронна търговия със съдържание е неизбежен, но не и безнадежден.

Ако можете да го разбиете, използвайки системно мислене, да го планирате, използвайки матричен подход, и да го управлявате, използвайки логиката на сложната лихва, можете да превърнете трафика в „вечен двигател“.

Крайната цел на електронната търговия не е да се харчат пари за трафик, а да се научите как да накарате трафика да ви слуша.

Вземете мерки и преизчислете този проблем. Защото ще откриете—Този въпрос никога не е труден; трудността се крие в това дали наистина сте използвали мозъка си.