Защо печалбите от електронната търговия намаляват? Ключът към растежа се крие в избора на правилната стратегия!

Електричество доставчикаИстинският смисъл на колапса на една компания никога не е, че тя не успява да постигне целите си за печалба, а че шефът е тръгнал в грешна посока.

Когато за първи път чух идеята, че „целите за печалба карат служителите да работят по-усилено“, едва не изплюх чая си с мляко.

В индустрията за електронна търговия този подход е като използването на компас за намиране на WiFi – той е напълно погрешен.

Наскоро чух собственик на трансграничен бизнес за електронна търговия да споделя, че компанията му има 6 души и те са заети като пумпли всеки ден, въртят се много бързо, но не могат да летят много високо.

Той каза, че за да мотивира всички, е поставил цел от 30% ръст на печалбата за екипа, надявайки се, че всички ще бъдат вдъхновени, когато видят цифрите.

След като чух това, единственото, което можех да направя, беше да въздъхна и да сложа ръка на челото си: Това не е мотивация, а бутонът на таймера на тенджера под налягане.

В електронната търговия печалбата е решаващ фактор. Това никога не е нещо, което може да се „постигне с упорит труд“..

то е Стратегията, която имате, се определя от посоката, която поемате, и от изборите, които правите, а не от усилията, които полагате.

Какво е усилието? То е ускорителят.

Какво е стратегия? Тя е воланът.

Ако воланът не е регулиран правилно, натискането на педала на газта само ще ви накара да се отклоните по-бързо.

Защо индустрията за електронна търговия не може да използва традиционно „управление на стреса“?

Индустрията на електронната търговия е изключително нелогична индустрия.

По-голяма фабрика не означава непременно по-голяма стабилност.

Повече хора не означава непременно по-голямо разширяване.

Повече усилия не означава непременно по-високи печалби.

Електронната търговия е по същество индустрия, изискваща големи стратегически усилия.

Твоят днесУеб промоцияСтратегията е в крак с най-новите стратегии?

Избирате ли правилните продукти?

Вашата трафик матрица използва ли текущите тенденции?

Има ли някакви пречки във вашата верига за доставки?

Това е 100 пъти по-важно от това да работите 3 допълнителни часа извънреден труд.

Така че, когато шефовете се фокусират върху хората, усилията и процесите, те забравят най-важната същност – в тази индустрия се цели да се печели чрез „правилните ходове“.

Защо съм толкова решителен? Защото съм се изгарял и преди.

Веднъж една трансгранична компания претърпя спад в печалбите.

През този период целият екип трепереше от напрежение.

Ако следваме традиционния подход, може да провеждаме срещи всеки ден, да наблюдаваме данни всеки ден и да се фокусираме върху изпълнението всеки ден.

Резултатът? Това ще изтощи още повече цялата компания и печалбите ще паднат още по-бързо.

По-късно решихме да направим обратното.

Не работехме извънредно.

Не бяха увеличени ключови показатели за ефективност (KPI).

Работното време не беше удължено.

Направихме само едно нещо: Увеличете ключовата стратегия за „разработване на продукти“ десетократно.

Докато други разработват по една SKU на седмица, ние директно инвестираме ресурси, за да постигнем 10 на седмица.

Само това едно действие.

Три месеца по-късно печалбите счупиха всички предишни рекорди.

为什么?

В електронната търговия растежът не се постига чрез „разбиване на цели“.

Вместо това, те постигнаха пробив, като „схванаха ключови стратегии“.

Усилието е ускорител.

Стратегията е двигателят.

Ако не смените двигателя си и просто продължавате да натискате газта, това ще ви изгори, а не ще ви накара да полетите.

Най-често срещаните компании за електронна търговиясмъртМетод: Зает, но безполезен

Реалността за много екипи за електронна търговия:

Зает всеки ден.

Паникьосвам се всеки ден.

Чувствам се сякаш имам „много работа“ всеки ден.

Но ако ми зададете въпрос:

Има ли това, което правим днес, стратегическа стойност?

Повечето хора мълчаха.

Не е въпросът, че служителите не са трудолюбиви, нито че не са умни.

Шефът не е предложил стратегия.

Ако служителите нямат стратегии, те могат да запълнят празнините само с труда си.

Все едно се опитваш да отместиш прилив с метла, никога не можеш да го почистиш.

Защо казвам, че „бонуси трябва да се дават на тези, които могат да измислят стратегии“?

Често казвам нещо, което наистина ме удря в главата:

Човекът, който изпълнява плана, е важен, но човекът, който предлага ключовите стратегии, е още по-важен.

Добре подбраната стратегия може да доведе до месеци на растеж.

Извънредната смяна може да поддържа напредъка само за няколко часа.

Следователно, компанията трябва да има правило:

За стратегии, водещи до бизнес пробиви, ще бъде присъден бонус от 20 000, както следва:

Човекът, предложил стратегията – 1 5

Хората, които изпълняват стратегията – 5000

Някой ме попита: „Това честно ли е?“

Казах, че е напълно справедливо.

Защото стратегията е свързана с това да погледнеш на настоящето от гледна точка на бъдещето.

Изпълнението означава да гледаш към бъдещето от настоящето.

Ценностите никога не са едни и същи.

Дали компания само с 6 души все още се нуждае от структура? Разбира се.

Много шефове вярват:

По-малко хора = липса на структура

Структура = Патенти на големи компании

Тази идея наистина е съсипала твърде много хора.

Дори ако вашата компания има само 6 души, тя трябва да има основна структура:

Един човек се занимава със стратегията и посоката. Друг човек управлява времето и персонала. Останалите изпълняват плана.

Защо да го разделяме по този начин?

Без посока, всички просто сляпо се препъват. Без ритъм, изпълнението е лишено от фокус. Без структура, ефективността никога няма да се подобри.

Малките компании се нуждаят от структура още повече, защото не могат да си позволят да правят грешки.

Трябва да тренирате централната нервна система на отбора от ранна възраст— Фокусирайте се върху стратегията, а не върху задачите.

Това е основната логика от 1 до 10 и от 10 до 100.

Истинската логика на електронната търговия не е свързана с човешките усилия, а с избора на правилната стратегия.

В тази индустрия има толкова много трудолюбиви служители.

Има и много екипи, които работят невероятно усилено.

Но отборите, които изберат правилната посока, винаги ще бъдат тези, които печелят.

Ако се движите в грешна посока, колкото и да се стараете, това ще доведе само до отрицателен растеж.

Колко далеч можете да стигнете не зависи от това колко усилено работят вашите служители.

Зависи от стратегическите решения на шефа.

Това е най-лесно пренебрегваното, но най-важното, желязно правило в индустрията за електронна търговия.

Заключение: Стратегическото мислене е единственият ров за компаниите за електронна търговия.

Много компании се провалят не защото пазарът е твърде труден.

Това е така, защото шефът използва само „упорит труд“, за да обясни всичко.

В действителност, компаниите, които са начело, разчитат на по-модерни възможности:

1. Идентифицирайте ключови променливи.
2. Намерете лостове за растеж.
3. Изградете стратегическа система.
4. Нека екипът прекарва времето си в най-ценните неща.

Това е таванът на една индустрия, а също и границата на това колко високо може да се издигне една компания.

Това, което наистина движи растежа на една компания, не е изтощението от извънредния труд, а по-скоро прецизните и ефективни стратегически подходи.

Когато един шеф може наистина да разбере тази логика, той вече е преодолял бариерите пред растежа, които обикновените компании за електронна търговия не могат да пробият.

Накратко, накратко:Индустрията на електронната търговия е по своята същност стратегически интензивна, а не трудоемка.

Печалбите не се градят от служителите, работещи извънредно, а от пробиви в ключови стратегии.

Заетостта на служителите не е равносилна на напредък на компанията.

За да направите екипа наистина ефективен, трябва:

1. Фокусирайте се върху ключови стратегии.
2. Установете основната структура.
3. Награждавайте тези, които предлагат идеи за растеж.
4. Намалете безсмисления труд.
5. Фокусирането върху посоката е по-важно от усилието.

Когато шефовете са готови да преминат от „наблюдение на хора“ към „наблюдение на стратегии“, растежът на компанията може наистина да започне.

Ако сте собственик на бизнес за електронна търговия, сега е най-подходящият момент да промените логиката на растеж на вашата компания.