Каква е същността на бизнеса? Нека разберем основните механизми на бизнеса от нулата!

От деня, в който влязох в света на бизнеса, бях осъзнат от суровата реалност: това, което наистина те кара да печелиш, никога не е фокусирането върху конкурентите ти, а върху разбирането на сърцата на потребителите ти.

Винаги, когато някой следи отблизо дейностите на своите връстници, не мога да не попитам: Вие правите ли бизнес и печелите ли пари, или играете „състезание по шпионаж“?

Виждал съм твърде много шефове, които първото нещо, което правят, когато отворят телефоните си сутрин, е да проверят дали конкурентите им са пуснали нови функции.

След като отключите функциите, отключете и цената.

След като коригирате цената, коригирайте разположението на рекламата.

След приключване на рекламната кампания, започнете промоционалните дейности.

Все едно си заклет фен на някого, по когото си влюбен, и го гледаш, дори когато пие студена вода.

Какъв беше резултатът?

Ритъмът е нарушен.

Посоката е грешна.

Те дори напълно са загубили собствения си стил.

Всеки път, когато видя това, в главата ми изниква една картина: спринтираш 100 метра и по средата на бягането внезапно обръщаш глава, за да погледнеш хората в съседната лента, и тогава... се сриваш.

Състезателите не са врагове, те са прогнози за времето.

Съществуването на конкуренти е като прогноза за времето.

Нека ви кажа, че пазарът е непредсказуем, със своите възходи и падения.

Но могат ли прогнозите за времето да ви донесат пари?

не мога.

Възможно е техните промоции да не са подходящи за вас.Позициониране.

Новите функции, които добавят, може да не са това, което търсите.

Цената, която определят, може да не покрие разходите ви.

Сляпото следване на тенденциите е като да носите пухено яке, за да сърфирате на плажа – може да ви се стори вълнуващо, но всъщност ще ви е студено.

Винаги, когато чуя някой да казва: „Искам да правя това, което правят и те“, веднага отговарям с въпрос:

И така, управляваш ли бизнес или просто си папагал?

Истинското бойно поле винаги е в сърцето ти, а не в сърцето на опонента ти.

Основната логика на бизнеса никога не е била „да победиш някого“, а по-скоро „дали си струваш парите на потребителя“.

Когато съсредоточите цялата си енергия върху опонента си, ще се случат три невероятни неща:

Започваш да имитираш.

Започвате да се чувствате тревожни.

Започваш да се губиш.

Все едно да плуваш в морето, но винаги да се взираш в посоката, в която гребат другите; в следващата секунда ти ще се задавиш във водата.

Затова често си припомням едно изречение:

Състезателите не са врагове; фокусът на вниманието е върху враговете.

Потребителят е единственият съдия.

Ако се вслушате внимателно, ще откриете, че потребителите всъщност ви дават подсказки през цялото време.

Те не искат да бягате бързо; искат вашият продукт да ги удовлетворява.животНе се притеснявай.

Това, което ги интересува, не е колко изискани са чертите ви, а дали можете да им спестите време, да намалите проблемите им и да ги накарате да се чувстват по-комфортно.

Затова е необходимо да си задаваме три въпроса всеки ден:

1. Какви по-дълбоки проблеми може да реши моят продукт?
2. Има ли някаква стъпка в процеса ми на обслужване, която може да накара потребителите да възкликнат „Уау!“?
3. Дали екипът ми е по-умен днес от вчера?

Тези три въпроса, макар и на пръв поглед прости, всъщност са толкова важни, колкото отварянето на меридианите Рен и Ду.

Колкото по-солиден е вашият отговор, толкова по-солидна е вашата ценност.

Колкото по-солидна е вашата ценност, толкова по-трудно е да бъдете разклатени.

Ровът не е нещо, за което крещиш; това е нещо, което правиш.

Когато съсредоточите всичките си усилия върху усъвършенстването на продукта си, естествено ще се появи конкурентно предимство.

Когато истински обслужвате потребителите си, вашата диференциация ще се прояви естествено.

Докато непрекъснато надграждате екипа си, бариерите ще се натрупват сами.

Това е най-удивителното нещо в бизнеса: колкото повече се фокусирате върху вътрешната си сила, толкова по-малко опонентите ви могат да ви атакуват.

Колкото повече се фокусирате върху стойността, толкова по-трудно е за конкурентите ви да ви настигнат.

Наистина мощните компании никога не разчитат на „елиминиране на конкурентите“, а на „създаване на стойност, която другите не могат да имитират“.

От време на време да поглеждаш към връстниците си е добре; но постоянното фокусиране върху тях е все едно да се самоосакатяваш.

Разглеждането на конкурентите ви може да ви даде обща представа за това накъде се насочва индустрията.

Въпреки това, прекаленото фокусиране върху връстниците ви може да ви накара да забравите собствената си логика.

Трябваше да бягаш към върха на планината, но понеже видя други да скачат в морето, ти изведнъж скочи след тях.

Трябваше да подобрите продукта си, но тъй като другите намалиха цените си, вашият внезапно също падна рязко.

Това не е бизнес; това е приключение на влакчето.

Заключение: Стойността е душата на бизнеса; конфронтацията е просто илюзия.

В днешния бързо променящ се пазар, това, което наистина позволява на компаниите да стигнат по-далеч, е плътността на стойността, натрупването на продукти и систематичният растеж.

Състезанието на пръв поглед е просто фойерверки.

Вътрешната стойност е това, което прави една звезда.

Когато изграждането на ценностна система е ваш основен фокус, вашият бизнес ще навлезе в състояние на висока яснота.

Това е същността на бизнеса според мен.философияСъздаването на стойност е сила и още повече – високо ниво на мъдрост.

да обобщим:За да печелите в бизнеса, просто запомнете едно нещо: самоусъвършенстването винаги е по-силно от фокусирането върху конкурентите ви.

Конкуренцията в бизнеса не е във външния свят, а във вътрешния.

Присъствието на връстници е сигнал, а не стандартен отговор.

Основното бойно поле винаги е потребителското изживяване и стойността на продукта.

Истинският ров идва от вътрешната сила, а не от конфронтацията.

Устойчивият растеж е по-важен от фокусирането върху хора, цени и дейности.

Ако сте готови, започвайки от днес, съсредоточете енергията си отново върху потребителите, продуктите и екипа си и ще се изненадате да откриете, че победата в бизнеса не е в това да победите някого, а в това да надминете себе си от вчера.