Задължително четиво за професионалистите в електронната търговия! Как да пробиете през жестоката конкуренция и да намерите точки за растеж с висока печалба?

Електричество доставчикаПродавачите работят трескаво, за да ускорят нещата всеки ден, но печалбите им стават все по-тънки и по-тънки. Не е ли това противоречие задушаващо?

Много хора са попаднали в този капан, мислейки си, че чрез по-щателно и перфектно управление на процесите, могат да съживят бизнеса си.

Но реалността ме удари силно в лицето; колкото повече инвестирах, толкова по-ниски ставаха печалбите.

Защо е така? Защото сред конкурентите винаги има играчи, които „не играят по правилата“, чиито структури на разходите и начин на мислене са напълно различни.

Инволюцията на електронната търговия не е проблем на ефективността, а проблем на размерността.

Много хора вярват, че конкуренцията в електронната търговия е просто за това кой е по-стандартизиран и по-изтънчен.

Но истината е, че вие ​​и вашият опонент сте на съвсем различни нива.

Може да не сте в състояние да приемете екип от 100 души, които печелят само няколкостотин хиляди, но някои хора могат да приемат да печелят само по 100 000 на месец.

Защо? Защото използват всички членове на семейството си, така че цената е почти нулева, а и начинът им на мислене е съвсем различен.

Това означава, че ако се опитате да се конкурирате с тях на същото ниво, само ще бъдете завлечени в блатото.

Истинският пробив не е в управлението на съществуващия бизнес в пълния му мащаб, а в излизането от това измерение и търсенето на нови възможности.

Нападението е най-добрата защита.

В индустрията за електронна търговия защитата е равносилна на чакане на смъртта, докато нападението е единственият начин за оцеляване.

Така наречената офанзива не е за сляпо разширяване, а за проактивно откриване на нови възможности.

Трябва да се запитате: Може ли моят екип да открие нови продуктови възможности по-рано от другите?

Може ли моята организация да реагира незабавно и бързо да навлезе на пазара, когато се появи дивидентът от трафика?

Ако отговорът е „да“, тогава вече сте на път да излезете от безизходицата.

Открийте нови възможности за дивиденти

Мога да споделя успешните практики на определена компания.

Те откриват нови възможности за печалба всеки месец.

След като дадена стратегия бъде успешно внедрена в екип, в рамките на една седмица всички екипи в компанията ще я използват с пълния ѝ потенциал.

В основата на този подход е бързото възпроизвеждане и мащабиране.

Възможностите са мимолетни; който реагира най-бързо, ще пожъне печалбите.

Защо традиционните управленски подходи се провалят?

Много водещи компании за електронна търговия усвояват този нов управленски подход.

Преди това те са следвали традиционен управленски подход, управлявайки компанията с все по-малки детайли.

Резултатът? Организацията ставаше все по-твърда.

Една твърда организация е като гигантски кораб, който не може да се обърне бързо, когато е изправен пред бури.

Нашият управленски подход набляга на гъвкавостта и бързата реакция.

При най-малкия признак на външни проблеми, екипът незабавно коригира и изпълнява плана, като в крайна сметка постига желаните резултати.

Ключът към излизането от безизходицата: организационна гъвкавост

Ядрото на управлението на електронната търговия не са процесите, а гъвкавостта.

Гъвкавостта означава, че екипът може бързо да идентифицира възможности, бързо да мобилизира ресурси и незабавно да ги приложи.

Това е истинското оръжие за преодоляване на настоящите ограничения на електронната търговия.

Една ригидна организация, независимо с колко ресурси разполага, ще бъде повлечена надолу от своите процеси.

Една гъвкава организация, дори с ограничени ресурси, може бързо да пробие, когато се появят възможности.

Как да изградим гъвкава организация?

Първо, създайте механизъм за споделяне на информация.

Когато възникне възможност, информацията трябва да тече бързо в рамките на компанията без бариери.

Второ, насърчавайте метода проба-грешка.

Възможностите за електронна търговия често са мимолетни, а цената на пробите и грешките е далеч по-ниска от цената на пропускането им.

Трето, бърза репликация.

Стратегия, която работи за един отбор, трябва да бъде възпроизведена във всички отбори във възможно най-кратки срокове.

Четвърто, поддържайте стратегическа гъвкавост.

Не обвързвайте всичките си ресурси в една посока; бъдете достатъчно смели, за да се адаптирате, когато пазарът се промени.

Основният начин на мислене за пробив в електронната търговия: Мислете нестандартно и откривайте нови възможности.

Конкуренцията в електронната търговия не е игра с нулев резултат, а битка на измерения.

Трябва да се отдалечите от фокуса върху пряката конкуренция с конкурентите си и да потърсите нови възможности за растеж.

1. Например, докато другите все още се конкурират по цена, вие вече изграждате премиум марката.
2. Докато други все още се борят за трафик, вие вече изграждате своята екосистема от частни домейни.
3. Докато други все още работят на една платформа, вие вече разпространявате на множество платформи.

Това е разликата в размерите, а също и ключът към излизането от безизходицата.

Моето мнение: Преодоляването на безизходицата изисква стратегическа дълбочина.

Според мен, излизането от безизходицата не е въпрос на тактически корекции, а по-скоро на стратегическо разгръщане в дълбочина.

Трябва да мислите напред и да можете да планирате с оглед на тенденциите в индустрията.

Трябва да сте систематични, способни да превръщате възможностите в организационни умения, вместо да разчитате на еднократни късметлийски моменти.

Трябва да сте гъвкави и да можете бързо да се адаптирате към постоянно променящия се пазар, за да поддържате конкурентно предимство.

Комбинирането на тези три точки е истинският начин за излизане от безизходицата.

Заключение: Преодоляването на безизходицата е когнитивно подобрение.

Когато сме изправени пред еволюцията на индустрията, излизането от безизходицата не разчита на груба сила, а на подобряване на разбирането ни.

Трябва да се откъснете от традиционното управленско мислене, да изградите гъвкава организация и проактивно да откривате нови възможности.

Трябва да сте достатъчно смели, за да правите задълбочени стратегически планове и да поддържате гъвкавост и далновидност.

Само по този начин можете да пробиете потока от инволюция и наистина да поемете инициативата.

总结

• Инволюцията на електронната търговия е по същество битка за измерения.
• Защитата е равносилна на чакане на смъртта; нападението е единственият начин да оцелееш.
• Гъвкавите организации са ключови за излизане от безизходицата.
• Освободете се от традиционното управленско мислене и проактивно открийте нови възможности.
• Стратегическата дълбочина, систематичният подход и гъвкавостта са ключовете за излизане от безизходицата в дългосрочен план.

Вътрешната конкуренция в индустрията няма да спре, но можете да изберете да не бъдете пометени от нея.

Сега е моментът да предприемете действия, да търсите нови възможности, да изградите гъвкави екипи и да постигнете истински пробив.

Успехът принадлежи на тези, които се осмеляват да пробият, а не на тези, които сляпо следват тълпата и попадат в капана на цикъла на конкуренцията.