Какви видове съдържание за електронна търговия има? Цялостен анализ на кратки видеоклипове, реклами и видеоклипове за продажба на продукти.

Мислиш сиЕлектричество доставчикаКонкуренцията е за цената, но всъщност е за съдържанието.

Настоящата среда за електронна търговия е навлязла изцяло в ерата на „ориентирано към съдържанието“.

Бизнеси от всякакъв мащаб са притеснени: какво да правят, ако им липсва креативност, как да привлекат трафик и как да увеличат броя на последователите си?

Всъщност, отговорът е бил точно пред нас през цялото време.

Основната стратегия за електронна търговия със съдържание се състои от три основни вида: кратки видеоклипове, търговски реклами и видеоклипове за продажба на продукти.

Кратки видеоклипове: Новаторска игра за генериране на трафик

Кратките видеа са от типа, който изисква най-много креативност.

Същността му не е продажбата на стоки, а спечелването на последователи.

защо?

Поради алгоритъма на кратките видеоклипове, те харесват новост, емоции и моменти, които могат да привлекат вниманието.

Когато попаднеш на забавен клип, няма как да не ти хареса.

Когато видите екстремно предизвикателство, не можете да не го споделите.

Това е силата на кратките видеа.

Разчита се на емоционален резонанс, а не на продуктова логика.

Следователно, кратките видеоклипове и електронната търговия не са тясно свързани.

Това е по-скоро като резервоар за привличане на хора, а след това за превръщането им в последователи чрез други средства.

Търговска реклама: Инженеринг на паметта на марката

Начинът, по който работи търговската реклама, е напълно различен от кратките видеоклипове.

Целта му не е да спечели повече последователи, а да задълбочи паметта на потребителите за него.

Креативността на рекламата често определя статута на дадена марка.

Спомняте ли си джингъла от реклама за напитки?

Можете ли да си спомните класическа реклама за мобилен телефон?

Това е стойността на рекламата.

Обикновено само големите марки могат да си позволят да играят този модел.

Те ще наемат водещи компании за маркетингово планиране или ще поканят водещи KOL да рекламират техните продукти.

Инвестицията беше огромна, но резултатите бяха забележителни.

Целта на рекламната креативност не е да продаде един-единствен артикул, а да остави трайно впечатление в съзнанието на потребителите.

Това е дългосрочна стратегия.

Видеоклипове за промоция на продукти: Задоволяването на търсенето е ключът.

Видеоклиповете за продажба на продукти са видът съдържание, което е наистина свързано с електронната търговия.

Много търговци погрешно вярват, че видеоклиповете за промоция на продукти трябва да бъдат изискани и креативни.

Това изобщо не е вярно.

Ядрото на видеоклиповете за продажба на продукти се върти около продукта.

Ключът е, че продуктът може да реши проблемите на потребителите и да отговори на техните нужди.

Алгоритъмът ще прецизно подбира съдържание въз основа на вашето съдържание.

Ако вашите видеа са само за показване на вашите умения, независимо колко креативни сте, ще бъде трудно да достигнете до целевата си аудитория.

Следователно ще откриете, че акаунтите с повече креативно съдържание са склонни да продават по-малко.

Акаунтите, които продават много продукти, са склонни да проявяват по-малко креативност.

Това е логиката зад видеоклиповете за продажба на продукти.

Скрити трикове във видеоклиповете за промоция на продукти: Негативните отзиви са източник на креативност

Много фирми се стремят да търсят креативни идеи, но всъщност вървят в грешна посока.

Истинският източник на креативност не са дивите идеи, а негативните отзиви на клиентите.

Жалбите на клиентите са най-реалните нужди.

Например, ако някой каже, че дрехите избледняват, можете да подобрите плата.

Някои хора казват, че доставката е бавна, затова подобрявате логистиката.

Някои хора казват, че ръководството за употреба е неясно, така че трябва да заснемете подробно видео за употреба.

Тези подобрения са най-ценните творчески идеи.

Защото директно се обръща внимание на болезнените точки на потребителя.

И проблемната точка е ключът към сключването на сделката.

Връзката между кратките видеоклипове, рекламата и електронната търговия на живо

Кратките видеоклипове са врата към трафик.

Рекламата е форма на памет на марката.

Електронната търговия на живо чрез стрийминг завършва цикъла на продажбите.

Трите не са изолирани един от друг.

Те са като три различни направления, но заедно те съставляват екосистемата на електронната търговия със съдържание.

Кратките видеа са ангажиращи.

Рекламата ви прави запомнящи се.

Те продават продукти, за да накарат хората да харчат пари.

Това е пълната логическа верига.

Тревогата и пробивът на търговците

Много фирми са тревожни, чувствайки, че им липсва креативност.

Всъщност, креативността не е панацея.

Кратките видеа се нуждаят от креативност, но това е в името на трафика.

Рекламата се нуждае от креативност, но това е в името на марката.

Видеоклиповете за продажба на продукти не се нуждаят от много креативност; те трябва да решават проблеми.

Следователно, това, което бизнесите наистина трябва да направят, е да разберат своите потребители.

Разберете нуждите на потребителите и техните проблеми.

След това използвайте продукти, за да задоволите нуждите, и видеоклипове, за да ги представите.

Това е начинът да се излезе от безизходицата.

Моето мнение: Креативността е средството, търсенето е същността.

Според мен, креативността е просто средство.

Може да привлече вниманието и да създаде спомени, но не може да замести търсенето.

Същността на електронната търговия са транзакциите.

Предпоставката за транзакция е търсенето.

Задоволяването на търсенето е крайната логика на електронната търговия.

Кратките видеоклипове, рекламите и видеоклиповете за продажба на продукти служат за различни цели, но в крайна сметка всички те се свеждат до задоволяване на специфични нужди.

Ето каква трябва да бъде електронната търговия със съдържание.философия.

Заключение: Бъдещето на електронната търговия със съдържание

Бъдещето на електронната търговия вече няма да се свежда само до продажба на стоки.

Това е война за съдържание.

Кратките видеа са оръжие за генериране на трафик.

Рекламата е щитът на една марка.

Видеоклиповете за продажба на продукти са мощен инструмент за сключване на сделки.

Само когато тези три елемента се комбинират, може да се сформира пълноценна бойна сила.

В тази епоха креативността е важна, но разбирането на сърцата на хората е още по-важно.

Само чрез разбиране на потребителите човек може наистина да поеме инициативата в електронната търговия.

总结

Днес разгледахме трите основни вида електронна търговия със съдържание: кратки видеоклипове, реклами и видеоклипове за продажба на продукти.

Кратките видеоклипове са врата към трафик.

Рекламата е форма на памет на марката.

Електронната търговия на живо чрез стрийминг завършва цикъла на продажбите.

Креативността е средството, търсенето е същността.

Ако сте собственик на бизнес, спрете да се тревожите за креативността.

Да разбираме потребителите, да решаваме проблеми и да отговаряме на техните нужди.

Това е ядрото на електронната търговия.

Нека предприемем действия и превърнем негативните отзиви в креативни идеи, а нуждите – в продажби.

Етапът на електронна търговия със съдържание принадлежи на тези, които разбират потребителите.