Как да създадете видеоклипове за продажби с висока конверсия? Тези 6 видео сценария са най-ефективни при сключване на сделки.

В тази епоха, където трафикът е цар, ако все още гоните онези „критически аплодирани, но комерсиално неуспешни“ числа от над 10 000 харесвания, може би не сте далеч от фалит.

Много хора вярват, че ако станат известни чрез видеоклип, ще ги направят богати, но това всъщност е най-големият логически капан в ерата на кратките видеа.

Един приятел създаде награда за креативност за компанията си и бекендът беше залят от предложения от потребители на интернет.

Всички бяха невероятно талантливи; някои нарисуваха десетки изящни сценарии, докато други заснеха забавни и весели скечове.

Гледайки тези предложения, им вдигнах палец, докато въздъхвах.

Защото като съдържание те наистина стават популярни.

Но като бизнес, те наистина не могат да продадат нито един артикул.

Някои служители дори изпратиха забавна снимка и поискаха бонус, но аз директно им казах, че не е креативно.

Как може едно изображение да се счита за креативен продукт за продажби?

Това, от което се нуждаем, е цялостна история, която може да запечата продукта в сърцето на потребителя.

И моя е вината, че не го обясних ясно преди.Електричество доставчикаДНК-то на нашата компания диктува, че имаме само един показател за оценка на „креативността“: процент на конверсия.

Видеата, които могат да продават продукти, и видеата, които са чисто за забавление, са по същество две напълно различни неща.

Може би сте виждали видеоклипове, които имат само няколко харесвания, но обемът на транзакциите във фонов режим е плашещо висок.

Това е така, защото те са точно подходящи за сценария на продажби на живо и отговарят на желанията на потребителите за покупка.

Създаването на видеоклипове, които генерират едновременно висока гледаемост и монетизация, е деликатно изкуство.

Трябва да направите публиката гледаема, да я накарате да е готова да харчи пари и да се уверите, че е автентично и няма обратен ефект.

За да обсъдим подробно тази тема, трябва да разделим стрийминг видеоклиповете за електронна търговия на живо на няколко основни модела.

Тип демонстрация на продукта: Директно подчертаване на предимствата на продукта пред аудиторията.

Основната логика на този тип видео може да се обобщи в четири думи: интуитивно представяне.

Няма нужда от зашеметяващ сюжет или каквито и да било обрати.

Нейната мисия е да демонстрира качеството на дигиталните продукти и удобството на ежедневните домакински стоки безрезервно.

Тези видове видеоклипове обикновено се разделят на две категории: „гледна точка на търговеца“ и „гледна точка на потребителя“.

Търговците често правят сложни макро фотографии, улавяйки всеки сантиметър от текстурата на продукта, сякаш е произведение на изкуството.

Това се нарича „самопромоция“ и целта му е да създаде усещане за изтънченост на продукта.

От друга страна, потребителската перспектива е по-приземена и обикновено се фокусира върху реалния свят.животНебрежен моментен кадър от сцената.

Това се нарича „препоръка за продукт“, която кара зрителите да чувстват, че могат да използват този продукт и че имат нужда от него.

Тип функционална оценка: Използване на факти за разсейване на съмненията на потребителите.

Ако продавате козметични продукти или високофункционални продукти, видеоклиповете с ревюта са вашият коз.

Например, блогър за красота може да се появи пред камерата с фон дьо тен на едната половина на лицето си и без грим на другата.

Този рязък контраст в ефективността е далеч по-силен от десет хиляди устно изговорени реклами.КопирайтингИ двете са мощни.

Той директно адресира болезнения въпрос на потребителите: Дали този продукт наистина е добър?

Сравнявайки реалните резултати от тестовете с конкурентни продукти, вие изграждате доверие с почти брутално обективен подход.

Когато зрителите видят, че продуктът наистина решава дългогодишните им проблеми, правенето на поръчка става естествено нещо.

Тези видеа не преследват сложни филтри; вместо това те се стремят към сурово, дори леко грубовато, усещане за реализъм.

Задвижвано от история: Тихо изпразване на портфейла ви сред емоционални възходи и падения.

Това е върхът на видеоклиповете за продажба на продукти, а също и най-трудният вид за създаване.

Обикновено изисква професионален екип и дълбоко разбиране на човешката природа.

Стандартният подход е да се започне в рамките на златните три секунди, като моментално се грабне вниманието на публиката и не се даде възможност да се отдръпне.

Средната част трябва да създава конфликт и напрежение, използвайки естествената склонност на хората да се наслаждават на добро шоу, за да поддържа интереса на публиката.

Когато конфликтът достигне своя връх, продуктът се намесва естествено и плавно като спасител, разрешавайки всички проблеми.

И накрая, това естествено предизвиква емоционален резонанс, подтиквайки зрителите да щракнат в долния ляв ъгъл, докато избърсват сълзи или се смеят на глас.

Гениалността на този тип видеоклипове се крие в способността им да намалят инстинктивната съпротива на зрителите срещу рекламата.

Четеш история, но тя продава живот.

Учебен/образователен подход: Опростяването на сложното е най-мощният начин за увеличаване на продажбите.

гастрономсамо-медияКомпанията се отличава с изработката на рецепти за храна, които са типични обучителни видеоклипове.

Основната цел на тези видеоклипове е да подобрят практичността, удобството и икономическата ефективност на продукта.

Учите другите как да използват този кухненски прибор, за да приготвят пълноценен императорски пир в стил Манджу Хан, или учите момичета как да използват комплект козметика, за да създадат пет различни грим визии.

Не става въпрос само за продажба на стоки, а за предоставяне на добавена стойност.

Той е подходящ за стандартизирани модели на поточна линия.

След като зрителите научат техниката, те естествено ще осъзнаят, че без да купят инструмента, показан във видеото, задачата не може да бъде изпълнена.

Това е вид атака за намаляване на размерите, базирана на „чувство за печалба“.

Сегментиране на живо чрез стрийминг: използване на раменете на гиганти за завършване на последната миля

Клиповете за стрийминг на живо в момента са един от най-евтините и най-бързо конвертиращите методи.

По същество, той улавя акцентите на предаването на живо, като например интензивни светкавични продажби или задълбочени продуктови демонстрации от инфлуенсъри.

Този подход използва трафика на инфлуенсъра и изграденото доверие.

Не е нужно да измисляте нови идеи; просто трябва да уловите най-трогателните моменти, като добър редактор.

Разбира се, основната предпоставка на този подход е, че е необходимо разрешение.

С оторизация, тези страстни моменти в предаването на живо могат да бъдат трансформирани в дългосрочни инструменти за конверсия.

Това е като разглобяването на атомна бомба на отделни ръчни гранати, точно елиминирайки колебанието на потребителите.

Разопаковане: Изграждане на крепост на доверие с любопитство и автентичност

Най-голямата разлика между разопаковащите видеа и първия тип демонстрационни видеа е, че перспективата на последните е напълно реалистична.

По-скоро е като да отвориш сляпа кутия, привличайки публиката с любопитството си.

Успешният блогър, който разопакова, никога няма да каже само хубави неща за продукта.

Посочването на няколко дребни недостатъка всъщност може да ви спечели непоколебимото доверие на публиката.

Тъй като повечето продукти имат недостатъци, опитът да ги прикриете само ги прави да изглеждат фалшиви.

Този завладяващ процес на разопаковане предава усещане за новост и истинско потребителско изживяване.

Когато публиката ви гледа как разопаковате продукта, тя вече е завършила собственото си изпробване наум.

заключение

Според мен, същността на стрийминг на живо видеоклипове за електронна търговия е психологическа игра за „разпознаване на стойност“.

Тези така наречени креативни идеи, които се фокусират единствено върху дивото въображение и самодоволството, не са нищо друго освен илюзии пред лицето на жестоката бизнес логика.

Трябва да изоставим този повърхностен, грандиозен наратив и да се върнем към микро-перспективата на самия продукт.

Истински висококвалифицираните творци са тези, които могат да видят по-тъмната страна на човешката природа, да схванат потребителската психология и фино да прикрият своите търговски намерения – майстори на стратегическото маневриране.

В необятния океан на дигиталния маркетинг, само съдържание, което е прецизно съобразено със сценария и дълбоко се свързва с емоциите, може да проникне през мъглата на алгоритмите и да постигне скок в стойността.

Това не е просто сбор от умения, а поредица от дълбоки въпроси относно същността на бизнеса.

总结

1. Тип на показване на продуктаЧрез макро фотография и кадри от реалния живот, основните предимства се представят интуитивно.
2. Тип функционална оценкаИзградете доверието на потребителите, като предоставите конкретни сравнения и решения на проблемните моменти.
3. Воден от историятаИзползвайте емоционалния поток и конфликта, за да постигнете мека имплантация.
4. Вид обучение/обучениеОсигурява практическа стойност и стимулира покупките, като учи как да се използва.
5. Срезове за стрийминг на живоИзползване на препоръки от инфлуенсъри и акценти за постигане на бързи реализации.
6. Опит с разопакованетоЗасилете усещането за потапяне, като използвате перспектива от първо лице и реална оценка.

За да се утвърдите на пазара за електронна търговия с кратки видеоклипове, трябва ясно да дефинирате за кого са предназначени вашите видеоклипове и в какви сценарии ще бъдат консумирани.

Анализирайте продуктовата си линия сега, вижте кой от горните модели е най-подходящ за нея и след това смело творете!