Ново мислене в управлението на електронната търговия: 3 причини да замените „Цели за продажби“ с „Цели за ефективност“

Електричество доставчикаБизнесът изисква революционно мислене! Тази статия разкрива трите основни недостатъка на годишните цели за продажби и предоставя подробен анализ на това как да увеличите максимално печалбите чрез цели за ефективност на персонала. Научете как точно да изчислявате размера на екипа, да оптимизирате капиталовата ефективност и да овладеете основните методологии за управление на електронната търговия. Придобийте незабавно бизнес стратегии, за да удвоите печалбите си и да избегнете стратегическите грешки, които 90% от продавачите правят!

Знаете ли колко собственици на бизнеси за електронна търговия са били съсипани от годишни цели за продажби, губейки всичко?

Виждал съм твърде много предприемачи, които си поставят амбициозни цели за продажби от стотици милиони в началото на годината, само за да установят в края на годината, че печалбите им са по-малки от тези на магазин за млечен чай на улицата.

Най-суровата истина в електронната търговия е, че приходите от продажби и печалбата са две напълно различни неща.

Защо се казва, че годишните цели за продажби са отрова за стартиращите компании за електронна търговия?

Жизненият цикъл на продуктите за електронна търговия е плашещо кратък.

Продуктът, който рекламирате днес, може да бъде напълно копиран от конкурентите ви утре, оставяйки ви с нищо.

Помните ли онзи вирусен фритюрник от миналата година? Той реализира 30% печалба през първия месец, 15% през втория, но до третия месец всички продаваха на загуба.

В тази среда кой може да гарантира, че даден продукт ще продължи да се продава в продължение на 12 месеца?

Целите за продажби могат да нарушат поведението на екипа

Когато шефът е фокусиран върху данните за продажбите, служителите естествено ще работят усилено, за да увеличат продажбите.

За да постигнат своите ключови показатели за ефективност (KPI), те биха предпочели да постигнат 10 милиона продажби и да спечелят 500 000, отколкото да постигнат 2 милиона продажби и да спечелят 800 000.

Още по-плашещото е, че това изкривяване ще проникне във всеки оперативен детайл.

Ще видите екипи трескаво да се записват за събития, да хвърлят пари за реклама и дори да губят пари, за да увеличат продажбите.

В крайна сметка целта за продажби беше постигната, но нито стотинка не беше добавена към сметката.

Предприемачите в електронната търговия, спрете да бъдете обвързани с годишни цели за продажби!

Истинската жизнена сила на електронната търговия е капиталовата ефективност.

Имате два варианта:

1. Спечелете 500 000 с главница от 1 милион и обърнете парите 3 пъти за 6 месеца;
2. Или можете да използвате 5 милиона като главница, за да спечелите 1 милион, като оборотът се извършва само веднъж годишно.

Умните хора биха избрали първия вариант.

В действителност, екипите, които са държани като заложници на целите си за продажби, винаги търсят втория вариант.

Методът за управление на човешките ресурси в компанията за електронна търговия

Вместо да си поставяме цели за продажби, ние се фокусираме върху едно число: печалба на служител.

Екип от 10 души трябва да постигне годишна печалба от над 100 милион.

Ако броят е под това ниво, оптимизирайте работната сила; ако е над това ниво, помислете за разширяване.

По-конкретно, що се отнася до стратегиите за избор на продукти:

1. Продуктите с брутен марж на печалба под 30% се отхвърлят незабавно.
2. Продуктите с период на оборот на запасите над 60 дни трябва да бъдат незабавно изхвърлени.
3. Всички канали с рекламни разходи над 15% от приходите им са спрени.

Преструктуриране на операциите в електронната търговия с ориентирано към печалба мислене

Представете си компанията като машина за парични потоци.

Вашата задача не е да се разраствате, а да увеличите максимално ефективността на всеки долар от капитала.

Това означава, че:

1. Фокусирайте се върху категории продукти с висок марж, дори и да са нишови.
2. Създайте механизъм за бързо реагиране, за да спрете незабавно загубите, ако бъдат открити признаци на проблеми.
3. Винаги поддържайте достатъчен паричен поток, за да можете да действате бързо, когато възникнат възможности.

Пишете в края

В тази бързо променяща се ера на електронната търговия, придържането към годишните цели за продажби е като навигиране в минно поле с компас.

Истинските победители играят играта на капиталова ефективност: използват най-малкото количество капитал, за да генерират най-големи печалби и да завършат цикъла на теглене на пари възможно най-бързо.

Не забравяйте, че в електронната търговия не става въпрос за това кой продава най-много, а кой процъфтява.

Започвайки от днес, забравете за целите за продажби и се съсредоточете върху вграждането на печалбата и производителността на служителите във вашия екип.ДНКТова е правилото за оцеляване при навигиране в икономическите цикли.