Твърде конкурентна ли е индустрията за електронна търговия, за да оцелее? 3 сурови истини, които трябва да знаете, преди да смените посоката.

Електричество доставчикаС ожесточената конкуренция в индустрията, наистина ли смяната на релсите е решението?

С все по-малките маржове на печалба, първата мисъл, която идва на ума на много хора, е: трябва ли да премина към друга индустрия?

Преминаването към привидно по-престижен сектор с по-висока средна стойност на поръчките, по-висок брутен марж на печалба и по-висок процент на обратно изкупуване е логично.

Но реалността често нанася суров удар.

Могат ли променящите се индустрии наистина да решат проблема?

Виждал съм много предприемачи в електронната търговия, които, усещайки, че индустрията се проваля, веднага се обръщат и търсят „горещи сектори“.

какъв е резултатът

Новите индустрии имат по-високи бариери за навлизане и по-ожесточена конкуренция, което в крайна сметка може да доведе до по-бързи загуби.

为什么?

Проблемът не е в индустрията, а в екипа и неговите възможности.

Истината зад ниските печалби: липса на капацитет.

Много компании имат ниски маржове на печалба не защото индустрията е лоша, а защото бизнес стратегията им е твърде опростена.

Те участват само в ценови войни и им липсва продуктова премия.

Няма организиран екип по продажбите, екип за стрийминг на живо или екип от инфлуенсъри.

Дори и да преминат към индустрия с висока бариера, те пак няма да могат да оцелеят.

Това е суровата реалност.

Само чрез превъзходство на по-малко конкурентен пазар могат да възникнат нови възможности.

По-късно открих една закономерност:

Ако можете да усъвършенствате бизнеса си до съвършенство в така наречените „лоши сектори“, новите възможности често ще се появят сами.

Това не са просто мотивационни глупости; това е практически опит.

Личен опит: Цената на сляпото превключване на проекти

Преживял съм и спадове в бизнеса.

По това време опитвахме нови проекти навсякъде, но в резултат на това енергията ни се разпиляваше и старият бизнес западаше още по-бързо.

Основният проблем остава нерешен.

По-късно пренасочих енергията си и се концентрирах върху полирането.Уеб промоция,SEO РангИ оперативни възможности.

沉淀AIСистемни възможности.

С тези основи, процентът на успех при проучване на нови продуктови възможности се увеличава значително.

Казус: Завръщане, водещо до милиони печалби

Познавам предприемач, чиито печалби спаднаха от десетки милиони на два или три милиона.

Той чувствал, че индустрията се проваля, затова непрекъснато сменял направления, само за да губи все повече и повече пари с всяка промяна.

Предложих му да се възползва максимално от последния останал, зле представящ се проект, който имаше.

Шест месеца по-късно той използва инструменти с изкуствен интелект, за да внедри успешно оперативните възможности в целия бизнес процес.

какъв е резултатът

Този стар проект, който първоначално нямаше перспективи, си възвърна десетки милиони печалби.

След това той приложи тази възможност към нови продукти, което утрои общия размер.

Това е силата на способностите.

Слабата индустрия не е задънена улица; компетентността е ключова.

Ако се сблъскате със ситуация, в която индустрията не се представя добре, това не означава, че не можете да преминете към друга индустрия.

Вместо това, сляпо променящите се индустрии не успяват да се справят с липсата на фундаментални умения.

Моят подход е:

Не бързайте да го променяте.

Отделете време, за да усъвършенствате текущия бизнес и да затвърдите възможностите на екипа.

След това потърсете нови възможности.

Потвърждение на авторитетни гледни точки

В „Harvard Business Review“ веднъж се посочва, че „дългосрочната конкурентоспособност на една компания често не се крие в избора на индустрия, а в натрупването на организационни способности“.

Изследването на McKinsey също така подчертава, че „дори в индустрии с нисък растеж все още има компании, които постигат свръхпечалби чрез изключително изпълнение и екипни умения“.

Тези гледни точки съвпадат напълно с моя практически опит.

Заключение: Способността е най-силният ров.

Индустрията е просто сцена; уменията са основата на актьора.

Ако не можете да оцелеете в лоша индустрия, преминаването към добра индустрия просто променя бойното поле и продължава да се проваляте.

Истинската стратегия е да се усъвършенстват първокласните екипни и системни умения във всяка област.

Когато натрупате достатъчно умения, възможностите естествено ще почукат на вратата ви.

Така че не бързайте да сменяте индустриите.

Първо, уверете се, че вие ​​и вашият екип имате основата, за да оцелеете на всеки пазар.

Това е ключът към дългосрочния растеж.

Трудолюбието е вятърът, способността е платното.

Без значение как се променя вятърът, само достатъчно силно платно може да ви отведе надалеч.

От днес спрете да фантазирате, че смяната на релсите ще реши проблема.

Фокусирайте енергията си върху усъвършенстване на възможностите на екипа.

Когато можете да се отличите в по-малко конкурентна област, бъдещите възможности неизбежно ще принадлежат на вас.