Край на харченето на пари! Научете 3 евтини, практични съвета за изграждане на електронна търговия и привличане на клиенти.

Електричество доставчикаЗадължително четиво за собствениците на бизнес: 3 стратегии за брандиране с висока възвръщаемост на инвестициите, за да увеличите премиум цената на вашия продукт с 200%.

Все още сляпо горя пари за правене网络 营销Тази статия е специално предназначена за собственици на малък и среден бизнес и предприемачи в електронната търговия, като предоставя задълбочен анализ на три основни стратегии за изграждане на марка с висока възвръщаемост на инвестициите!

Без нужда от огромен бюджет, благодарение на прецизносттаПозициониранеТози подход, ориентиран към съдържанието, и стратегия за изграждане на доверие ще ви помогнат бързо да увеличите влиянието на вашата марка и да постигнете 200% увеличение на стойността на продукта. Той включва реални казуси от множество индустрии, като ви учи как да конвертирате трафика в задържани клиенти, привличайки целеви клиенти, които активно да ви търсят и да правят покупки. Вземете това практично решение за стартиране на марката!

Нека първо споделя моите чувства.

През годините срещнах много приятели, които управляват бизнеси за електронна търговия, и много от тях веднага искат да изградят марка. Те наемат дизайнерски компании, за да създават лога, наемат хора, които да пишат истории за марката, и говорят за „произход от...“.живот„Страст към живота“, „Почит към всеки един от вас, който се стреми“ – винаги ме трогват подобни фрази. Не че са грешни, просто редът е грешен.

Познавам приятел, който произвежда малки домакински уреди и неговата марка е доста успешна в Tmall сега. Но знаете ли как е започнал? Не е било базирано на някаква концепция за марка; беше просто мини сокоизстисквачка, която струваше 69 юана. Приличаше на чаша и можеше да се използва чрез включване на USB кабел. Само с този един продукт той продаде над 80 000 бройки за един месец.

Едва след като придоби тази група потребители, той започна да мисли за брандиране.

Когато изграждате марка, редът е по-важен, отколкото си мислите.

Това наистина ме порази. Честно казано, марките за електронна търговия, които наистина успяват, често не разчитат първо на история на марката, а по-скоро на хитов продукт.

Феноменът „блокбъстър продукти“ е завладяващ. Те определят типа потребители, които привличате, и в крайна сметка бъдещата позиция на вашата марка. Поставка за телефон за 9.9 юана привлича потребители, чувствителни към цената. Дизайнерски органайзер за бюро за 200 юана привлича тези, които са готови да платят за естетика. Откъде идват потребителските профили? Не от идеите ви за офиса, а от естествения процес на подбор на блокбъстър продукти.

Блокбъстър продуктът е истинската отправна точка за една марка.

Какво се случва, след като имате хитов продукт?

Много хора смятат, че стига един продукт да стане хит и да печели пари, това е достатъчно; просто бързо разширете пазара и натрупайте състояние. Но по мой собствен опит, ако го третирате само като инструмент за печелене на пари, губите най-голямата му стойност.

Истинската стойност на един блокбъстър продукт е, че той служи като входна точка за марката.

Не бързайте да печелите пари от хитов продукт. Направете цената достатъчно въздействаща, увеличете максимално видимостта и увеличете потребителската база. На този етап всяка загубена стотинка е купуване на трафик за вашата марка. Подходът на моя приятел беше едва да печели пари от самата сокоизстисквачка, но всеки, който си купеше такава, получаваше карта с QR код, за да се присъедини към неговата група в социалните медии. Групата промотираше друг продукт: преносим комплект сокоизстисквачки, който се доставяше с него, което имаше много по-висок марж на печалба. Хитов продукт...дренажСледните продукти ще генерират приходи.

Тази логика звучи проста, но много малко хора всъщност могат да я изпълнят. Защо? Защото, когато видите, че един най-продаван продукт се продава с хиляди бройки всеки ден, изкушението е твърде голямо; не можете да устоите на повишаването на цените и на желанието да печелите повече пари. Но ако повишите цените, губите трафик и клиентите ви се разпръскват. Само като устоите на това изкушение, можете да изградите марка.

Електронната търговия със съдържание превръща продуктите в начин на живот.

Нека продължим дискусията ни за електронната търговия със съдържание.

След като имате хитов продукт, абсолютно задължително трябва да се включите в електронна търговия, основана на съдържание. Много хора пренебрегват тази стъпка. Електронната търговия, базирана на рафтове, може да показва само продукти – снимка и кратък текст – и потребителите напускат след разглеждане. Но електронната търговия, основана на съдържание, е различна; тя ви помага да обясните подробно концепциите, сценариите и възприеманата стойност зад продукта.

Нека отново дам пример с тази сокоизстисквачка.ТаобаоГорните са само няколко снимки, но що се отнася до TikTok/вибрато和Малката червена книгаВсичко е различно сега. Някои хора правят влогове, в които си правят чаша сок за минута сутрин, други правят забавни видеа, в които тайно пият сок в офиса, а трети го използват, за да си възстановят витамините след тренировка. Цялото това съдържание, взето заедно, превърна сокоизстисквачката за 69 юана от „евтин продукт“ в „избор за начин на живот“. Потребителите запомнят не цената, а преживяването.

Какво е марка? Марката е асоциацията, която идва на ум, когато потребителят се сети за нещо. Платформите за електронна търговия не могат да изградят тази асоциация; само съдържанието може.

Честно казано, все още самият аз го разбирам. В началото на моя собствен проект за електронна търговия също не бях много добър в създаването на съдържание; просто снимах продуктите и ги публикувах, но никой не ги гледаше. По-късно се научих да поставям продуктите в реални сценарии и в живота на потребителите и резултатите постепенно се подобриха. В началото може да е малко тромаво и да отнема повече време, отколкото очаквате, но това определено е необходим етап.

Три стратегии за излизане от безизходицата: създаване на блокбъстър, установяване на силно присъствие в съдържанието и комбиниране на различни подходи.

След като обсъдихме толкова много, поглеждайки назад, цялата логика всъщност може да се сведе до три хода.

Първата стратегия е да създадете хитов продукт, който да пробие на пазара. Не започвайте веднага да мислите за историите на марката. Първо, използвайте продукт, за да си издълбаете ниша на пазара, използвайте хитов продукт, за да дефинирате позиционирането си и уведомете първата група потребители кои сте.

Втората стратегия е да утвърдите марката си чрез съдържание. След като имате хитов продукт, не просто го продавайте на рафта. Посетете платформи като Douyin и Xiaohongshu, за да създадете съдържание, обясняващо сценариите и стойността зад продукта. Само тогава потребителите наистина ще ви запомнят.

Третата стратегия е да се възползвате от продуктови комбинации. Не бързайте да печелите пари от хитов продукт; третирайте го като входна точка за марката и използвайте последващи продуктови комбинации, за да генерирате печалби. Без продуктови комбинации, хитовият продукт е просто еднократен бизнес, генериращ трафик.

Тези дванадесет знака са основната същност:Хитовото съдържание проправя пътя, съдържанието установява опора, а комбинацията от стратегии носи значителни печалби.

Пишете в края

В заключение, чувствата ми могат да се обобщят в едно изречение.

Марката не е нещо, за което се крещи. Не е нещо, което можеш да създадеш, като похарчиш десетки хиляди долари за история на марката и поставиш няколко реклами. Марката се изгражда с блокбъстър продукти, завладяващо съдържание и солидно продуктово портфолио. Редът е от решаващо значение: първо създайте блокбъстър продукти, след това изградете съдържание и накрая генерирайте печалби чрез разнообразно продуктово портфолио. Всяка стъпка има своите капани, но никоя не може да бъде пропусната.

Не знам дали тези идеи са зрели или не; те са просто искрени чувства, които изпитвам през последните няколко години. Ако и вие сте на пътя на изграждането на марка, надявам се, че ще ви бъдат полезни.