Chen Weiliang: Как интернет маркетингът проверява клиентите?3 психологически принципа за отсяване на целеви клиенти

Чен Уейлианг:网络 营销Как да проверяваме клиентите?

3 психологически принципа за отсяване на целеви клиенти

Задайте стандарта за транзакция: Ако искате да спечелите транзакция, все още трябва да създадете добър стандарт за транзакция в собственото си съзнание.

Тези зададени стандарти за транзакции можете да зададете сами. Следните примери са:

1) Не че аз искам да продам, но вие искате да купите:

Не че ви моля да закупите моите продукти, но вие искате да ги купите сами. Служа само като услуга, за да ви помогна да представите този продукт и можете да гарантирате, че продуктът е оригинален, като купувате от мен, а след това също гарантирате следпродажбеното обслужване.Не че те търся, за да ти продам, но ако имаш тази нужда, идваш при мен, за да го купиш (това е добър стандарт за транзакция).

2) Вместо потребителят да избере мен, аз избирам потребителя:

Това също е много важно. Независимо дали сте в процес на успешна или неуспешна транзакция, трябва да сте много ясни, че „не клиентът избира мен, вие не сте този, който е избран да бъде интервюиран, а вие избирате клиент", не всички клиенти са. Всички искаме да го продадем и не че го моля. Ние сме много качествени. Няма значение дали ще ви го продадем или не. Трябва да отговаряте на изискванията ми преди можете да го продадете на вас.

3) Продавайте продукти на избрани клиенти:

Не че всички трябва да се обслужват взаимно и да им продават продукти, нали?Всъщност това е много добро предимство за нас да продаваме продукти от среден до висок клас. Можете да получите добри клиенти, като продавате добри продукти.Например, ако обслужвате 1000 клиенти с ниско качество, може да получите толкова много приходи; но ако обслужвате 50-100 клиенти с високо качество, можете също да получите такъв доход, но относително казано, трудът и усилията, които плащате, ще бъдат много по-малко. , ще бъдете много по-спокойни.Различни цени, различни резултати, продавате евтино, получавате куп много лоши клиенти, много сте болезнени, сблъсквайте се с тези спорове и проблеми всеки ден, ако оставите ценна енергия на висококачествени клиенти, ще бъдете много лесни.

Описание на случая

По-конкретно какви са изискванията?Като кажа, че аз избирам клиенти, но не говоря за конкретика, ми се струва празно.Какво значи, че аз избирам клиенти?

Вземете за пример нагревателя за крави. Като отоплителен уред, нагревателят за крави е само един от многото възможности, които хората имат за отопление през зимата, нали?Има и много решения за отопление, включително използване на нагревателни листове, инсталиране на подово отопление, използване на малко слънце, използване на климатици, въздушно отопление,провинция СъчуанЛюбими огнестрелни оръжия, стикери за стена и т.н... Както и да е, има много видове отоплителни уреди!

Какъв е топлият краве нагревател сред много отоплителни съоръженияПозициониране?Например, той е от среден до висок клас, но за много хора Nuan Niu е малко висок клас.Тъй като за 200-300 юана могат да се купят кубчета масло, Xiaoyang може да купи едно за десетки юана или повече от XNUMX юана, а цената на покупката е много ниска.Или използвайте огнестрелно оръжие, сгответе огъня, когато е студен, и го изключете след известно време, а някои хора дори разчитат на разклащане през зимата и по принцип не се нуждаят от нагревател, ха-ха!

На пазара с толкова много възможности за отоплителна техника може да се различи, че някои хора търсят комфорт, а не пари и сметки за ток.

Така че, без значение дали се занимавате с мрежов маркетинг или не, трябва да имате съзнанието, че ние трябва да избираме клиенти, а не да казваме, че трябва да ви обслужвам добре и да ви продавам продукти, нали?Всъщност това е много добро предимство за нас да продаваме продукти от среден до висок клас. Можете да получите добри клиенти, като продавате добри продукти.

• Например, ако обслужвате 1000 некачествени клиенти, може да получите толкова много доходи;
• Ако обаче обслужвате 50-100 качествени клиенти, вие също може да получите такъв доход, но относително казано, трудът и усилията, които плащате, ще бъдат много по-малко.Микро маркетингЩе бъде много по-лесно.
• Различни цени, различни резултати, продавате евтино, получавате куп много лоши клиенти, много сте болезнени, сблъсквайте се с тези спорове и проблеми всеки ден, ако оставите ценна енергия на висококачествени клиенти, ще бъдете много лесни.

правяWeChat маркетинг, как да избегнем неприятности?Не забравяйте, че първата стъпка е да използватеРамкиран начин на мислене, който да ви помогне да филтрирате висококачествени клиенти.