Защо Alibaba успя?Анализ на основните причини за успеха на 1688 г

Много хора се чудят как Alibaba е толкова успешна?

Един от факторите за успеха на Alibaba е използването на класическото име, най-голямото предимство на това име:Познат и лесен за запомняне.

Тайните на успеха на Alibaba

Име на марката на компанията

ядро:Свържете известни неща; колкото повече хора са го изучавали, толкова по-добре ще бъде запомнено; повечето хора са ходили на основно училище и могат да търсят имена на марки от учебниците за начално училище, историческите книги и класическите приказки.

1. Произходът на името Alibaba

Алибаба от "Алибаба и четиридесетте разбойници":Ма ЮнВеднъж в ресторант в Съединените щати той имал каприз, извикал сервитьора в ресторанта и го попитал дали знае името Alibaba.Сервитьорът отговорил, че знае, и също така казал на Ма Юн, че заклинанието на Алибаба за отваряне на съкровището е „Отвори Сусам“.

След това Джак Ма пита други многократно на различни места.След този тест Джак Ма открива, че историята на Alibaba е добре известна на хората по целия свят и произношението е почти същото, независимо от езика. „От баба ми до сина ми всички четат Alibaba.“ По този начин Джак Ма определя „Alibaba“ като име на компанията.

Джак Ма каза: Избрах името Alibaba не за Китай, а за света.Таобао, един ден също ще стане глобален.От самото начало нашата цел беше не просто да правим пари, а да създадем глобална и отлична компания, която може да продължи 102 години.Името на домейн "Alibaba" обаче е купено от канадец.Джак Ма беше сигурен, че това име на домейн ще бъде разпространено по целия свят в бъдеще.Той похарчи 50 1 щатски долара от началния капитал от XNUMX XNUMX юана по това време, за да купи обратно името на домейна на Alibaba от канадеца.

2. Произходът на името на Taobao

Пазаруването не означава непременно пазаруване, това е много деликатно състояние на ума.Много пъти, ако преминете през магазин без ясна цел, може да бъдете привлечени от онези неща, които смятате за красиви.Ако искате да влезете и да погледнете, погледнете, този процес е процесът на "чистене".В момента, в който видите нещо, което харесвате, ще почувствате, че това е то, това бебе.

Купуването на нещо всъщност е изживяване „процес плюс резултат“.Много пъти, дори и да не намерите съкровище, ще се почувствате много доволни.Бях дълбоко отдаден на това чувство, това е много щастливо чувство.Купуването на неща за себе си онлайн също е процес на „търсене“ и „пазаруване“.Просто магазинът, в който влизате, не отива на едно място след друго, а изпълнява процеса на ръка на екрана на компютъра.Всичко това е, за да задоволи това чувство в сърцето ми.

В резултат на това думата „Taobao“ беше установена и продуктът също беше наречен „бебе“. По-важното е, че продуктътДНК--забавно,животСтилът да бъдеш приятелски настроен, приятелски настроен и диаоси е установен. Това е „конкурентната бариера“ на Taobao и също ще се превърне в „клетка“ на Taobao.

3. Произходът на името Tmall

Жените са най-голямата потребителска група в Taobao Mall. Жените са родени да обичат котки. Мисля, че името „Tmall“ е за жени.

Що се отнася до произхода на името Tmall, Джак Ма обясни:

Тогава, когато Taobao Mall щяха да променят името си, колегите ми избраха много имена за избор.Смятах, че е твърде ортодоксално, твърде директно и без въображение.

Когато се прибрах вечерта, взех си душ преди да си легна и изведнъж се сетих за думата „Tmall“.Бях толкова развълнуван, че веднага се обадих на колегите си.Глас на скръб и възмущение дойде от другата страна на микрофона: "Как може да се направи това! Това е твърде TMD почва!".Не се отказах и звънях един след друг на много колеги и приятели, само за да бъда укорен, подиграван и обезкуражен.

Рано на следващата сутрин колега в офиса ми изпрати съобщение, че не трябва да наричам това призрачно име.

Хаха тук е забавлението.Мисля, че тъй като всички мразят това име, това показва уникалността на това име.Имената нямат никакво значение и стават значими, когато се произнасят от много хора.Съдим, че името ще бъде скапано от доста хора още с обявяването му.Мисля, че името е за запомняне.Колкото повече хора го ругаят,толкова по-бързо се разпространява.Важното е как после да добавим културна конотация към името.

Под моите нецензурни думи пуснахме "Tmall".Хаха, разбира се, мъмренето продължи четири дни. . .хей-хей. .Пет дни по-късно хората смятат, че името е интересно.

Днес никой не мисли, че има нещо лошо в името "Tmall".

(Произходът на имената на Alibaba, Taobao и Tmall, споделен по-горе, може да бъде намерен в Интернет)

След това ще споделя 3 примера за хомофонично именуване.

Омофонично именуване

• Включете ключови думи:Лесен за запомняне, лесен за разпространение, лесен за въвеждане.

пример

1. Hee Пътни бележки:Думите за плуване на деца бяха преименувани на Xiyouji и бизнесът веднага се подобри.

2. Предприемаческо състояние:Дипломацията означава да помагаш на другите да започнат бизнес.

3. 1688 г.:Alibaba 1688, което означава докрай.

марка мощност модел

Чен Уейлиангправя WeChatПопуляризиране на публичен акаунт,нова медияВ практиката на работа аз лично обобщих набор от модели, наречени „модел на марката“:

Всяка компания или физическо лице, което иска да изгради марка, може да използва този набор от „Модел на силата на марката“, за да увеличи влиянието на марката.

правяПозициониране

За да направите това, трябва да си зададете 3 въпроса:
(1) Коя е моята потребителска група?
(2) Кои са техните 3 най-големи болезнени точки?
(3) Какъв вид решения мога да предложа?

След като разберете тези три въпроса, можете да направите точно позициониране за себе си и да станете професионалист в определена област.

Тук „аWeChatЧленове на града” например:

1. Кои са потребителите на член на Wechat Mall?
(1) Тези, които искат да правят пари като микробизнес с нисък риск;
(2) Хора, които искат да консумират на ниски цени.

2. Кои са трите най-големи болни точки на член на мол на WeChat?
(1) Недостатъчна информация за доставките, не могат да намерят продукти, подходящи за собствената си промоция;
(2) Капиталовите инвестиции на агент за определен продукт са големи, а цената и рискът от натрупване на стоки са твърде високи.
(3) Трудно е да се правят пари по евтин и безрисков начин.

3. Какви предимства (решения) мога да ползвам като член на микро мол?
(1) Голямо количество информация за доставките, много възможности за избор, лесни за намиране подходящи промоционални продукти;
(2) Няма риск от капитал и натрупване на запаси за един продукт за продажба от името на други;
(3) Правете пари с нулеви разходи и без риск;
(4) Насладете се на преференциални цени за членство и спестете пари за собствена консумация.

предавайте идеи

Кое е най-разрушителното?Най-разрушителното и влиятелно нещо на света е разпространението на идеи.

Когато Джак Ма говори по целия свят, той разпространява идеи.

Всички най-влиятелни хора на земята разпространяват идеи, Маркс има Das Kapital, Лао Дзъ има Tao Te Ching, Конфуций има The Analects, а тези религиозни основатели имат поне една класическа книга, с която да разпространяват своята идеология.

Следователно, ако едно предприятие иска да засили влиянието на марката си, то трябва да създаде теоретична система от идеология на марката, да разпространи своите идеи и по този начин да засили влиянието на марката си.

споделямУеб промоциятеория на познанието, обобщаванеWeChat маркетингМоделът на умение е да разпространявам мислите си и читателите се чувстват възнаградени, след като го прочетат, защото мислите, които разпространявам, са повлияли на читателите.

занимават се с публичност

Ако искате да разпространявате идеи, трябва да се занимавате с пропаганда и има различни пропагандни техники, които могат да се използват за пропаганда.

различни движения

网络 营销Има много начини за популяризиране, по-долу ще бъдат изброени различни често срещани ходове за популяризиране в мрежата.

(1)правяSEOНапиши есе:
SEO е съкратено от английското Search Engine Optimization, китайският превод е „оптимизация за търсачки“, а китайският псевдоним е „website optimization“ – поредица от оптимизиране на уебсайта и оптимизиране извън сайта, за да се подобри уебсайтът ключови думи в търсачките. Ранг, колкото по-високо е класирането, толкова по-голяма е възможността за излагане.

Начинът за писане на статии за SEO е стратегия за ключови думи с дълга опашка за SEO, която е да се съберат въпросите и отговорите, за които потребителите са най-загрижени.

Можем да търсим определен корен в уебсайтове за въпроси и отговори като Baidu Know и Zhihu, например: "извънземен”, ще намерите много такива въпроси, събирайте въпросите, обобщавайте отговорите и пишете по 1 статия на ден и можете да натрупате около 3 статии за 100 месеца и бързо да станетеНЛОАз съм изследователски експерт и има повече от 300 статии на година и това ще експлодира след дълъг период от време.

Ключът към успеха на Alibaba

Alibaba е първият китайски B2B уебсайт, който прави SEO на английски. Alibaba използва SEO пропаганда, за да класира безброй B2B ключови думи на първата страница на Google и да получи безкраен поток от SEO пасивен трафик. Това е тайната на успеха на Alibaba.

• Запомнете това откровение за успеха на Alibaba, то може да ви донесенеограниченГолям улов!

Според моите наблюдения уебсайтът на Chuangyebang също прави SEO. Търсенето на Baidu за „предприемачество“ естествено се класира на страница 1, а търсенето в Google за „предприемачество“ естествено се класира на страница 1. Следователно методът за популяризиране на публичен акаунт в WeChat на Chuangyebang е много ефективен и феновете Автоматичен растеж, може да се види, че SEO е много мощен ход.

(2) Публикувани книги:
Влиянието на писането на статии не може да се подценява и в крайна сметка ще експлодира с течение на времето.

Виждал съм много интернет знаменитости, които разпространяват идеи, откакто са били знаменитости. Като споделят и пишат статии, те печелят доверието на много фенове и след това помолиха феновете да събират средства и да публикуват книги. Това еКопирайтингВлияние.

(3) Видео маркетинг:
Ефектът от видео маркетинга определено не е по-лош от писането на статии, можемYOUTUBEОт интернет може да се види, че наистина има много интернет знаменитости, които използват видеоклипове, за да споделят своя опит и опит, като привличат много внимание и постигат както слава, така и богатство.

(4) Социални медии и маркетинг на нови медии:
Споделяйте статии и видеоклипове в социалните медии и новите медийни платформи, за да увеличите допълнително присъствието и да подобрите влиянието на марката.

(5) Маркетинг на WeChat:
В ерата на мобилния интернет почти всички потребители са в WeChat. Ако сте бизнес в WeChat, ако използвате своя личен акаунт в WeChat, публичен акаунт в WeChat, група в WeChat (Обществен маркетинг) съчетани един с друг също е ефективен пропаганден ход.

Повече умения за маркетинг и промоция в WeChat, ще споделям и чрез публичен акаунт в WeChat (ID: cwlboke) в бъдеще, просто продължавайте да обръщате внимание ^_^

Ходове на ливъридж

Горните различни движения не са безполезни, но изискват извънредно изпълнение и отнема малко време за натрупване, за да видите добри резултати.

Похарчете малко пари за реклама, използвайте влиятелни нови медии и голямо кафе за популяризиране и вижте ефекта много бързо.Intercept CollegeНякои хора също използват този трик за промоция на публичен акаунт в WeChat).

Какво ще кажете за порочния кръг?

Ако обаче разчитате само на харчене на пари за реклама, докато проектът е на загуба, лесно се влиза в омагьосан кръг.

因此,Чен УейлиангЗа да ви помогнем да инжектирате повече безплатен нов трафик, ние специално обобщаваме "нова теория на потока":

Но тъй като не е твърде рано, ще анализирам новата теория за трафика и случаите, когато имам възможност, и ще споделя тази „нова теория за трафика" в моя публичен акаунт в WeChat. Добре дошли, сканирайте кода и последвайте ^_^

Разширено четене:

• Ако съпругът на ZAC и Wang Tong не правят SEO, как ще източат 3 ip? (Обобщение на новата теория на трафика)