Как отговаряте, когато другите казват, че е скъпо?Клиентите казват, че е твърде скъпо

Чен Уейлианг: Как отговаряте, когато някой каже, че е скъпо?

Техники за реагиране и 4 метода, които според клиентите са скъпи

правяУеб промоцияМного често се продават продукти или услуги, които се считат за скъпи. Тази статия ще обобщи какво да правим, когато хората смятат, че са твърде скъпи.Клиентите казват, че са скъпи техники и методи за реакция.

1) Собствен имунитет

• Хората казват, че е скъпо, което е причина за отказ.Трябва да си имунитет към себе си, за да не пострадаш.
• Умишлена практика: Чувствате се като навик, когато другите казват, че сте глухи.

2) Направете сравнение, дайте пример, за да направите метафора

• В сравнение:Само 30 XNUMX души могат да се присъединят, за да получат такава покупна цена, а вие трябва само да се присъединитеБизнес зелена карта на WechatЧленовете могат да получат тази цена.
• сравнение:Получавате това, за което плащате, не гледайте цената, гледайте стойността.

можеш да кажеш:

• Телефоните на Apple са толкова скъпи, кой ги купува?Защото качеството е добро, скоростта е бърза, не се срива и изживяването е добро.
• Котидж телефонът е толкова боклук, че забива след няколко дни след като го купите и ще съжалявате след като го използвате.

3) Ценова декомпозиция

• Разбийте цената на продукта до цената за 1 ден.
• Например цената на продукт за детоксикация за 1 месец е 120лв.

Когато някой каже, че е скъпо, вие казвате:

• Правите математиката и виждате 120/30=4.
• Това е само 1 юана на ден, къде може да е скъпо?

4) Оформяне на стойност, създаване на контраст

1. давам болка
2. дават ползи
3. дайте случай
4. даде метод
5. Ангажимент за риск

За подробности, моля, проверете тази статия:Как да насочваме клиентите да продават продажби? 5 стъпки за прилагане на модела на реколтата