Chen Weiliang: Анализ на стратегиите за справяне на 4 типа клиенти на Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Чен Уейлианг: разборWeChat/ТаобаоTmall&JD.com

Стратегии за 4 вида клиенти

在Уеб промоцияПо отношение на различните комуникационни умения, няма фиксирани комуникационни умения. Независимо дали става дума за Wechat, Taobao Tmall или JD.com, ако искате да направите много пари в бизнеса, трябва да намерите изискванията на клиентите. Меки места, ние трябва да са добри в хващането.

Хората са много различни.Най-общо казано има 4 вида.Можем да ги сравним като:

1) Клиенти на Тигър

Когато плъзнете екрана, той е по-импулсивен и ви пита колко е това нещо, а аз искам да го купя.Ако искате да побързате, той трябва да му го даде веднага, ако иска да го използва. Преследването е бързо и не стига до няколко долара.

2) Клиенти тип миеща мечка

Аз съм малко по-мързелив. Може би те попитах колко пари днес, но мълчи. След четири-пет дни е добре. Може би понякога се сещаш за него, трябва да го питаш или той ще забрави за това.

3) Клиенти тип сова

Просто ви наблюдава от разстояние, наблюдава вашите моменти всеки ден, за да споделите какво да продадете и от време на време да ви пита колко струва?Без звук.Или, аз х, защо е толкова скъпо?

Например, вие продавате 298.

Той попита дали 290 ще бъдат продадени?

Някои хора казват, че не е произведен от мен, как да го продам евтино?

Всъщност, когато се натъкнете на такъв клиент, най-добрата подходяща стратегия може да бъде намерена в моята статия "Обобщете какво да правите, когато някой мисли, че е скъпо?Как да го уредя?".

Всъщност този тип човек принадлежи към някакво внимателно изчисление.Да ви попита колко е просто да искате да му дадете изгодна сделка.

Трябва да анализирате неговата психология.Иска ли той да си побъбри с вас, да се забавлява или наистина иска да купи нещо от вас?

Ако анализирате какво иска да купи от вас, трябва да започнете да му давате план, да му кажете предимствата и характеристиките на даден продукт, чар, атакувайте града, атакувайте сърцето, отворете сърцата им, оставете го Ако желаете да платите тези пари, за да разберете този продукт, какво ще прави, след като го използвате?Влияние на марката, можете да Baidu...

Например пералнята за зеленчуци на Caibao, за хора от средната класа, които карат Mercedes-Benz BMW, обръщат повече внимание на поддръжката и са по-лесни за бутане.

Тъй като всички знаем, че остатъците от пестициди и различните месни хормони са трудни за разграничаване между истински и фалшиви, можете да му кажете каква водеща технология в света използва Caibao и как да разложи остатъчните пестициди на повърхността!Когато хората чуят това, е много полезно!Колко струва? Това е само 2600 юана, ще опазя семейството ви здраво.

Ако той или семейството му случайно ядат тези пестициди и хормони, ще е лошо за него да стане рак.Нека го разгледа от тази гледна точка и с радост ще го приеме.

Въпреки че не можем да обхванем всеки аспект на всеки продукт, трябва да имаме точна представа за характеристиките на продукта и да го изразим на собствения си език.

Ако ви блокирате, изтрийте го, изчистете го, ние ще го направимWeChat маркетинг, Приятелите в Wechat не се нуждаят от толкова много, това, което искате, е essence.

4) Клиенти тип папагал

Една хапка е да разчупиш гювеча и да поискаш до края.

Той попита: Чорапите ви са толкова скъпи, наистина ли работят?

Ще му изпратиш 2 чифта.В този момент ще анализираш дали има непрекъсната покупателна способност.Ако няма покупателна способност ще отиде при следващия.

Без значение какъв тип клиент, каква е най-добрата стратегия за справяне с сделка за продажба?

Разбира се, използвайте статията, за да ги привлечете, и след това комбинирайте нашите网络 营销Когато стратегията се приложи, бизнесът ще расте все повече и повече като снежна топка.Тези, които се справят добре, го правят.