Маркетингова практика VS микробизнес на хартия (Zhihu получи повече от 1.5 хиляди харесвания)

Чен Уейлианг: Практически маркетинг срещу практически стратегииWeChat(Zhihu има повече от 1.5 хиляди харесвания)

тази статия еЧен УейлиангТова, което учениците видяха в гнездото, след като го прочетох, почувствах, че всеки го направи网络 营销отнова медияВсеки има такъв опит, а тези, които нямат, трябва да практикуват и обогатяват собствения си опит, за да могат да растат.

Как да развиете силни умения за бизнес анализ?

Способността за анализиране на бизнеса е една от най-скромните и най-трудни за придобиване в това общество.

Ако разчитате само на четене, ще бъде трудно да се учите от четене на публикации и лесно ще бъдете подведени.

За човек, който никога не е започвал бизнес, ефективността на усвояване на четенето е много ниска.Особено в ерата, когато бестселърите са широко разпространени, различни понятия като „маркетинг на гладуване“, „икономика на интернет знаменитости“ и „разпространение на вируси“ се появяват в безкраен поток и начинаещият бизнес може лесно да бъде объркан.Някои автори на бестселъри преувеличават силата на неговите мнения, за да продават книги и лични марки.

Това, което видях е, че много студенти и новодошли на работното място са били подведени от теории и са направили погрешен избор на кариера. Това, което искат да преследват, е финансова свобода, но несъзнателно са се превърнали в живот на тежка работа, забавяйки младостта си.По-долу ще дам конкретни примери.

Вие „наистина бихте искали да знаете дали има книги по тази тема“, така че първо ще ви дам списъка.

• „Днес видях някои хора, които могат да анализират веригата за доставки, участваща в дизайна от външната опаковка на продукт;“ външната опаковка на продукт е много зрял процес и обичайните материали за външната опаковка са крафт хартия, PET/ /PE, NY/PE и т.н., можете да разберете, като разговаряте с шефовете на няколко производители на персонализирани външни опаковки.Можете да прочетете „ЕдноiPhone's Global Travel", който описва подробно процеса на проектиране на мобилни телефони, производство на компоненти, сглобяване, транспортиране, продажба, контрабанда и препродажба.

• „От дизайна на рафта анализирайте причините за това от гледна точка на маржа на печалбата, нивото на потребление и потока на трафика.“Хората имат дълга история на отваряне на супермаркети, а чужденците са направили много изследвания относно посещенията на рафтовете.Пако Ъндърхил написа книга, наречена „Защо клиентите купуват". Той накара своя екип да проследи и наблюдава купувачите в търговски центрове и хранителни магазини и анализира игровата връзка между поведението при покупка и потребителската психология.Отне 20 години, за да се проучи как е подредена средата на магазина.Procter & Gamble също изгради супермаркети в лабораторни стил, за да изследва поведението на клиентите при покупка, добре установена дисциплина.

• „От един бонбон дъга, анализирайте защо има само 5 вкуса в дизайна и защо са избрани тези 5 вкуса.“ Всъщност е много просто. Ако бизнесменът е продал 18 вкуса бонбон дъга, той е наблюдавал качество на всеки вкус Данни за продажбите и задълбочено проучване на потребителите, той ясно ще знае какви вкусове харесват клиентите.Усъвършенстваните търговци не вярват на прогнозите, те вземат решения чрез проучване и тестване.Можеш да четеш "Самодокладът на Shi Yuzhu: Моят маркетингов опит, мелатонинът не беше рекламиран в цялата страна през първия ден, но постепенно беше рекламиран след успешна проверка в няколко малки града в Дзянсу.

След като прочетете тези книги, наистина ли сте усвоили умения за бизнес анализ?не мога.Това може само да увеличи разговора на масата за вечеря.

Наистина мощната способност за бизнес анализ е следната: Лао К, собственик на частна болница в Гуанси, преди печелеше доста пари, но внезапно отвори конкурентна болница, покани знаменитости от трето ниво да подкрепят, постави много външна реклама, а болницата беше украсена великолепно.Обслужващият персонал се облича и обслужва като стюардеса.Веднага след отварянето на тази болница ефективността на Lao K спадна с 20%.

Той се промъкна в болницата на противника като шпионин, наблюдаваше местоположението и района, за да оцени цената на наема, наблюдаваше броя на медицинския персонал, обслужващия персонал и разпределението на работните места, за да изчисли цената на заплатите, и проучи рекламите, поставени от противника, за да изчисли цената на промоцията.След поредица от разследвания, това е проект за изчисляване на безуспешната цена на противника6800 юана.Текущата цена на другата страна е 7800 юана, така че той намали цената до 6600Юан, той е печеливш на тази цена, но другата страна ще загуби пари, защото той прецени, че другата страна е „твърде висока по отношение на околната среда и персонала“, а Гуанси има голям брой клиенти, които „преследват рентабилност ".

Той смени рекламата специално за опонента сиКопирайтингСъдържание, промоция и настройка на рекламните медии.Веднага след стартирането на събитието 6600 представянето започна да спира и да се възстановява.

Мисля, че това се нарича способност за бизнес анализ, печалба и загуба, живот и смърт са между едно или няколко решения.За предприемачите това е нищоКачеството „завладяващо“, как можете да мислите дали сте очарователни или не, това е способността да се спасите на брега в бурно море.

Всеки може да говори за бизнес в Моменти.НапредМа ЮнРеч „Нова търговия на дребно“, направете резюме, препратете H5 на Xue Zhiqian, предскажете новата маркетингова тенденция на медийно съдържание, работя като мениджър, изпълнителен директор в компания и си сътруднича с някои първокласни марки, чувствам се много професионално и разбирам добре бизнеса .

Въпреки това, ако напуснете системата на компанията и я изпробвате, какво можете да продадете?Наистина ли разбирате от бизнес?

Стандартът за измерване на способността за бизнес анализ не е състезанието кой може красноречиво и непрекъснато да изхвърля нови и интересни гледни точки.По-добре е от всеки, който е направил по-добър бизнес, прави повече пари и може да продължи да прави добри пари.

Ако сте съгласни с този стандарт.Искам да ви кажа, че най-добрият начин да упражните тази маркетингова способност не е да четете книги, да четете публикации...

Вместо това трябва да направите бизнес сами!

Не е необходимо бизнесът да е голям, можете да препродавате някои местни специалитети, морски дарове, пилешки крилца с меден сос, можете също така да управлявате публичния акаунт в WeChat от ваше име или можете да си направите собствен медиен акаунт, който е определени според вашите таланти и предимства.

В този процес трябва да харчите пари, да купувате стоки, да харчите малко пари за реклама, да наемате няколко служители на непълен работен ден и да правите бизнес сериозно и може да загубите стотици или хиляди долари, но ще имате изцяло ново разбиране на бизнеса.

Коментирайки Джак Ма и Уанг Джиенлин, кой не би?Когато искате да инвестирате парите от банковата си карта, всичко се е променило.Това са вашите трудно спечелени пари и не искате да загубите нито стотинка.Започвате да ставате сериозни и нервни и има натиск да мислите за естеството на бизнеса.Само мисловният процес на подготовка за правене на бизнес може да издигне вашето бизнес мислене няколко степени по-високо.

Ако не ми вярваш, ще вървя с теб.

1) Изберете продукт

Първо трябва да изберете продукт.

Трябва да се надявате, че продуктът ще се продава добре, тогава първият принцип е да следвате тенденцията, а не срещу нея.

Увеличаването на потреблението е ясна тенденция.Редовете на средната класа се увеличават, информационното покритие се разширява, здравословните и качествени продукти стават все по-добри, а делът на евтините и вредни продукти намалява.

Същата напитка се продава за 5 юана Соевото мляко ли е по-добро или чаят с мляко е по-добър?

Определено продавам соево мляко. 5 юана определя, че само чай с мляко може да се смесва със сметана и все повече хора не харесват това вредно вещество.Вижте финансовите отчети на Wahaha и Master Kong през последните няколко години, те са ужасяващи.

Уловете тенденцията

Остаряването също е ясна тенденция.

С удължаването на средната продължителност на живота на китайския народ и намаляването на коефициента на раждаемост, нека да разгледаме набор от данни, които отразяват промените: делът на населението на Китай над 65 години в общото население е 1982% през 4.9 г. , 1990% през 5.6 г. и 2000% през 7.1 г. , 2010% през 8.9 г. и 2014% през 10.1 г., застаряването на Китай се ускорява.Според Световната здравна организация до 2050 г. 35% от населението на Китай ще бъде на възраст над 60 години, което го прави най-застаряващата страна в света.

Можете ли да анализирате някакви бизнес възможности въз основа на тази публична информация?

Факт е, че когато интернет компаниите в Пекин, Шанхай, Гуанджоу и Шенжен се борят яростно за пазара на младите хора и на средна възраст, проницателните бизнесмени в южната провинция се радват на дивидентите на пазара на възрастни хора през цялата година.Стартирайте фармацевтична фабрика и направете перорална течност с някои китайски билкови лекарства. Пиенето им не е вредно за тялото.Отидете до малката радиостанция в градовете от трето и четвърто ниво, за да опаковате колона за разговори и да похвалите пероралната течност, да коригирате съня, да облекчите болката, да попълните Чи и кръвта, старецът чувства, че радиостанцията е авторитетна и ефектът е много привлекателен, кутия Не е скъпо да продадете повече от 100 юана, купете 5 кутии и вземете 2 кутии.С такъв маркетингов метод той е успешно тиражиран в повече от 20 града, с месечен оборот от десетки милиони.

Може да копира и поставя

Вторият критерий за избор на продукт е възможността за копиране и поставяне.

Да предположим, че сте старши графичен дизайнер, с добри умения в рисуването и добри умения в S.

Бихте ли основали рекламна агенция?Или да бъдеш карикатурист?

Ако отворите рекламна компания, ще откриете, че този бизнес е да направите една поръчка и можете да получите пари само за една поръчка.Ако искате да получите 5 поръчки, трябва да заплатите още 5 поръчки.Ако клиентът иска промяна, трябва да ви придружите до края.Когато няма клиенти, все още трябва да намерите клиенти и да говорите с клиенти, но може да не успеете.Въпреки че единичната цена на работа е висока, но трябва да работите всеки ден и несъзнателно животът се е превърнал в мъка.Фаталното е, че вашият продукт не може да бъде копиран и поставен.

Ако станете карикатурист, трябва да сте много упорити в ранния етап. Можете да натрупате фенове само в Weibo и Moments, но след като се събере базата от фенове, наградите са огромни.Един от вашите комикси може да бъде продаден като книги, изтегляния на APP и N копия на един.Колкото повече фенове натрупате, толкова повече се продават произведенията ви и можете да правите пари, като изобщо не работите.Този бизнес може да бъде копиран и поставен.

По същия начин петзвезден готвач звучи страхотно, но не можете да правите много пари, работейки всеки ден.Такояки, млечен чай и суши за вкъщи са ястия, които готвачите презират, но могат да направят много пари.Тъй като може да се превърне в моделна марка, продаваща дизайн на марката, шаблони за декорация, кухненски прибори, за да печелите такси за франчайз, и може също да продава хранителни суровини, за да печелите текущи пари.

Всяка година спестявам много пари, уморявам се да ходя на работа и искам да започна собствен бизнес.живот„Хората, които плащат сметките. При „франчайзинг“ на Baidu, дълга поредица от промоционални резултати доказва колко голям е този пазар. Успешните бизнесмени трябва само да продават шаблони на партиди и да печелят дял от таксата за франчайз— - Няма нужда да пържите всякакви ястия.

2) Ценообразуване

Втората стъпка в правенето на бизнес е ценообразуването.

Цените са много чувствителни, много критични числа.Той определя цената на покупката на клиента, а също така определя и вашата печалба.

Що се отнася до ценообразуването, много хора говорят за ценовите трикове в Weird Psychology.

„Сам, продавачът на телевизори, например, прави същия вид трик, който правим, когато групираме телевизори за показване:

36-инчов Panasonic $690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Авторът смята, че когато съзнателно постави висока и ниска цена, повечето клиенти ще купят средния клас, който изглежда евтин - $850.

• И когато наистина започнете да правите бизнес, установявате, че неговата теория има много тесен обхват на приложение.Продавате го за 850 долара и клиентът незабавно отива онлайн, за да провери: „Колко струва 42-инчовият Toshiba?“ Ако други магазини го продават за 820 долара, клиентът ще си тръгне, без да се замисли.

• Също така е възможно клиентът да има приятел, който работи в Gome или Suning, или има опит в задълбочено проучване и закупуване на телевизори.Той би посъветвал „Не бъди глупав,42 инча е само 680 юана, качеството е подобно! „Така че клиентите няма да се хванат на капана на вашия 850.

• Когато сте в бизнеса, ще откриете, че гротескната психология работи, но не е толкова магическа, освен ако клиентите нямат къде другаде да сравняват цените и могат да купуват само у вас.

Теорията, която наистина работи, идва от на пръв поглед скучния том - Управление на маркетинга.

• „Търсенето определя горната граница на цената на продукта на компанията, а себестойността е нейната долна граница.“

• "Ценовата еластичност на търсенето варира на различните пазари. Колкото по-висока е еластичността, толкова по-голям е обемът на продажбите в резултат на 1% намаление на цената. Ако е еластично, продавачът ще обмисли намаляване на цената, тъй като по-ниските цени генерират по-висок общ приход."

• „Академично проучване, което изчерпателно преразгледа ценовата еластичност в продължение на 40 години, установи, че средната ценова еластичност за всички пазари, продукти и периоди от време е 2.62.“

• „Ценовата еластичност на дълготрайните потребителски стоки е по-висока от тази на другите продукти, а ценовата еластичност на продуктите в етапите на въвеждане и растеж е по-висока от тази в етапите на зрялост и рецесия.“

Много собственици на МСП определят цените си според думите на Филип Котлър-"Първо трябва да се вземе предвид цената на най-близкия конкурент. Ако продуктът на една компания има характеристики, които конкурентът няма, тогава неговата стойност за потребителите трябва да бъде оценена и добавена към цената на конкурента."

Казано направо, в сравнение с моите конкуренти на същото ниво, моят продукт има предимство, така че мога да бъда малко по-скъп, в противен случай ще бъда малко по-евтин.Ако не направите това, без значение какъв ценови трик играете, ще има потребители, които ще ви образоват „Защо сте толкова скъп, еди-кой си е само XX юана!“ и данните за спада в продажбите също ще ви кажат.Това правило важи за повечето конкурентни пазари.

3) Промоция

Третата стъпка е промоцията.

Когато става дума за промоция, много хора говорят за Durex, Xue Zhiqian H5 и цялостното покритие на 500-те най-добри марки в медиите за открито, видео и аудио, а интернет знаменитостта KOL разшири своята инерция.

Много търговци също ще напишат тези предложения в плана, така или иначе таксата за промоция не се плаща от самите тях.

Но след като трябва сами да платите за промоцията, ще откриете, че играта е различна.Тези 500 най-големи интернет компании губят милиони, без да им мигне окото,А вие, вие не искате да губите нито стотинка за рекламни разходи. По-добре е да инвестирате в някои безплатни канали. Ако харчите пари, по-добре е да ги спечелите обратно, ако инвестирате един юан.5 XNUMX юана.

Когато компанията беше млада, изобщо не беше необходимо да се мисли за вирусен маркетинг. 10 XNUMX+ популярни статии бяха нереалистични. Идентифицирането на силна точка за продажба и изборът на точен канал за стартиране е надеждно.

Точно като моя приятел, който препродава билети за Zhou Huajian.Zhou Tianwang се пенсионира от много години, влиянието му не е толкова голямо, колкото преди, а билетите не могат да се продават.Моят приятел лесно получи 3% отстъпка от покупната цена.Той си мислеше: Кой канал е най-вероятно да продаде билета?

• Хората, които могат да слушат песните на Zhou Huajian, не трябва да са млади, поне тези, родени през 70-те, 80-те или дори 60-те години, и трябва да имат известна икономическа сила, така че той избра 2Един канал: групата собственици на недвижими имоти от висок клас и групата на шофьорите на автомобили от висок клас със стабилен имидж.
  
• дай малкоwechat червен пликКато цена организирахме групова благотворителна дейност и накрая продадохме повече от 100 билета, включително 10 топ VIP персони.
• Друг приятел, който е в бизнеса с тениски по поръчка, се присъединява към базата от фенове на звезди всеки ден, интересува се от ежедневието на феновете, рекламира техните идоли и също може да получава поръчки за тениски с идоли по поръчка.В малкия етап на предприятието точността на канала за промоция е най-важна.

Ако компанията е малко по-голяма, не учете „4-градусовата интегрирана комуникация“ на компанията 360A, а направете цялото медийно отразяване и свързване.

Много предприятия разчитат на една-единствена точка на пробив в ранния етап на развитие и правят всичко възможно да я разберат, независимо дали става дума за вестници, радиостанции или маркетинг на Weibo/WeChat маркетингДобре,Популяризиране на публичен акаунтдаROIбъди най-високият,Когато нямаме притеснения за оцеляването, ще обмислим инвестиране в други медии, за да подобрим познаваемостта на марката и репутацията.Ако този ред бъде обърнат, има вероятност да доведе до срив.

Виждате ли, има много начини да започнете малък бизнес само като помислите за него и това не включва оптимизиране на веригата за доставки, управление на активи на марката, управление на обслужване на клиенти и така нататък.И ще разберете какво означава да си връзка.напримерУеб промоция, вашата рекламна точка за продажба не е достатъчно силна, за да продава стоки, подбуждате към прекомерно хвалене и повишавате очакванията на клиентите твърде високо и много оплаквания ще отидат до обслужването на клиенти.

Теорията или концепцията на книгата не е толкова добра, колкото тръби книгата. Не е надеждно да започнете бизнес, като четете само. Трябва да се справите и да балансирате няколко аспекта едновременно.

Докато сте собственик на малък бизнес през първата половина на годината, ще откриете следните промени в начина си на мислене:

• Кръгът около теб беше от работници, бавно се превърна в шефове, макар и малки шефове.Започвате да получавате все повече и повече предприемаческа информация.

• Когато разговаряте с някого, другата страна изхвърля бизнес концепция, било то маркетинг на глад или хакване на растежа, можете бързо и точно да разберете към коя категория продукт, промоция, цена и канал принадлежи и как ще се отрази на разходите и продажби и печалба.

• Когато пазарувате, вашето мислене се променя от потребител на производител.Когато видите магазин за млечен чай, преди сте мислили само за неговата цена и вкус, но сега ще мислите за неговия наем, цена на суровини, месечен оборот и канали за промоция.

• Преди обичахте бестселъри, а сега похапвате академични книги.Бизнес идеята, която преди ви вълнуваше, сега изглежда пълна с вратички.Започвате да дъвчете томове като "Маркетингов мениджмънт" и "Принципи на икономиката".

• Вие сте се успокоили.Започвате да четете отвъд вашите емоционални харесвания и нехаресвания.Ще четете книги от автори, които не харесвате, само за да се вдъхновите.Авторът, когото някога сте харесвали или дори сте се възхищавали, ще хванете и неговите теоретични вратички.

• Не ретуитваш казаното от Джак Ма, не обсъждаш с хората какво мисли Уанг Джианлин, какво те интересува за мен?Как моят бизнес може да се подобри?

• Станал си груб.И преди сте се карали на шефа си, че е груб, но няма да стигнете доникъде, когато сте шеф.Нито цент от парите, които не трябва да бъдат платени.

• Имате повече време да мислите самостоятелно.Започнете малък бизнес и също ще чуете шумни съвети.Някои хора искат да намалите цените, други искат да ги повишите.Откривате, че вие ​​сте собственикът на всички проблеми, носителят на всички рискове и бенефициентът на всички ползи.Човекът, който прави предложението, може да си тръгне веднага щом го каже, но не и вие.Ще се почувствате самотни.Започвате да питате мнението на хората по-рядко и започвате да мислите самостоятелно за дълги периоди от време, тихо.Само за един проблем може да се мисли 2-3 часа.

Така че това е моето предложение - вместо да харчите няколкостотин юана на година за закупуване на книги, като виждате, че купуването на книги е като планина, четенето е като нишка, всъщност книгите, които четете, не са много възнаграждаващи,По-добре е да загубите няколкостотин юана и няколко хиляди юана, за да започнете бизнес, да създадете ясна и предварителна представа за цялостната бизнес ситуация и да разпознаете силните и слабите страни на вашите бизнес възможности., това най-вероятно е болезнена и безпомощна практика, но трябва да е и най-рентабилното изследване в живота ви.

Помислете за това, 8-те промени, които току-що споменах, само четене, не правене на бизнес, ще ви се случат ли?

Може би някой може да направи 1 милиона чрез търговия със симулирани акции, но има ли голяма вероятност?Ами ако го спечелиш, има ли смисъл?

Всички важни таланти в света имат цена, зависи дали искаме да го признаем или не.