Какъв е пътят към маркетинга на деленето на WeChat?150-те принципа на вирусния маркетинг

Какъв е принципът на маркетинга на делене на WeChat?

微Електричество доставчикаПримери за маркетингови модели и решения

Първо, трябва да разберете какъв е основният принцип на деленето?

• Деленето в природата е делене на клетката, делене на ядрото, 1 делене на 2, 2 делене на 4.
• От гледна точка на бизнеса, това делене е метафора, 1 клиент става 2 клиента, а 2 клиента стават 4 клиента.

Може грубо да се каже, че маркетингът на делене на Wechat е два вида:

• 1) Единият е да намерите нови приятели, взаимният тласък, който беше споделен последния път, това е един вид разцепване.
• 2) Друг вид делене е да придобиете нови клиенти, тоест да сключите сделка директно.Всъщност това означава, че може да сте платили преди да добавите.

Чен УейлиангПредиУеб промоцияСтатията споделя, че преди сключването на сделка е необходим процес на култивиране на доверие.

Тогава това делене се превръща в сделка, което означава, че сделката е направена директно, когато току-що сте били добавени и все още не сте го отгледали.Всъщност не е, че няма култивация, а че сте заимствали резултатите от култивацията на други и директно сте ги разцепили.

Маркетингът на делене (известен също като „вирусен маркетинг“), споделен в тази статия, е видът, който придобива нови клиенти и прави директни транзакции!

Експлоатирането на клиенти означава придобиване на нови клиенти. Има два вида:

• 1) Единият е сами да получите нови клиенти или нови приятели, което обикновено е „засяване“дренаж”, като пишете статии или по други начини, за да намерите нови приятели сами.
• 2) Другият се получава чрез делене, което също е основен вид делене.

Казах също, че това е дългосрочно достъпно основно средство.

150 Закон

Нека ви кажа правилото на 150. В социалния кръг на всеки човек могат да бъдат засегнати средно 150 души.

Можете да се замислите, вероятно има хора в кръга ви от приятели, които ви имат доверие. Например, ако споделите продукт или препратите статия, те може да ви се доверят. Това е среден брой.

Някои хора може да са малко по-малко, а други може да са много повече.Например, някои големи фенове имат много фенове и броят им е много повече от 150, но като цяло няма да е твърде малък.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Същността на деленето е, че старите клиенти водят нови клиенти. Този вид делене е безкраен. Това не е еднократен улов. Има толкова много риба в рибарника.неограниченна.
• Защото всеки път, когато получите лоялен клиент (основен потребител), зад него има безкрайно пространство от 150 души. Докато поемете инициативата да извършите това действие за делене на клонинг, то е безкрайно, така че може да се използва дълго време.

Защо се прави маркетинг на делене?

XNUMX. Болката да не правиш делене

(1) Бавен растеж на нови клиенти

Просто посейте семена самидренаж, да напоявате и обработвате сами, което е сравнително бавно, но не е бавно и не се прави, но трябва да се направи.

(2) Човешките ресурси не се използват напълно

Всеки човек може да има хиляда до две хиляди приятели и характеристиките на приятелите са различни.Някои хора може да купуват, а някои може никога да не купуват вашите неща, но може да ви помогнат да направите някои неща.Някои приятели Подходящо е за транзакции и някои не са, но могат да ви помогнат при делене.

Този клиент, който вече е сключил сделка, има по-голяма стойност, която не сте открили. Това не означава, че купувате само неща от вас, но може също така да ви помогне да се разделите за разпространение.

Ако не правите делене, стойността на вашите връзки няма да бъде напълно използвана.

(3) Клиентската база е ограничена и бизнесът трудно се разширява

Вашите XNUMX приятели може да са ги натрупали за година или две. Ако искате да се разширите допълнително, ще се разширите много бавно. Обемът на продажбите на вашата ограничена група клиенти има "таван" и е трудно да достигнете горната ограничение на продажбите..

Можем да сложимWeChatЗа да направим аналогия, това е еквивалентно на отваряне на смесен магазин в общността. Вашите приятели са жители на общността. Ако искате да се разширите допълнително, изглежда няма начин да се разширите.

Всъщност деленето на клонинг е такъв метод за разширяване на клиентската база, така че клиентската база на вашия магазин на общността вече не е ограничена до жителите на общността.

Второ, ползите от деленето

(1) Бърз растеж на нови клиенти

Предимството е, че е болезнено да го обърнете Предимството на извършването на делене също е много просто Растежът на нови клиенти е бърз Друга причина е, че имате собствено одобрение на доверие, така че транзакцията също е бърза, защото ви беше представен от някой друг.

Не е нужно да изграждате доверие отново, ниеживотАко искате да направите нещо, помолете някого да го направи или искате да опознаете някого, но има човек по средата, който ви представя човека, когото искате да опознаете, за да може по-бързо да се установи доверителна връзка, което е поставете в мрежата промоция Същото е вярно.

(2) Може да използва по-пълно съществуващите човешки ресурси

Ще откриете, че някои хора може да не купуват много от вашите неща или никога да не купуват вашите неща, но могат да ви помогнат да доведете нови клиенти, има и такива хора.

Можете да погледнете вашите роднини, приятели или съученици. Някои от тях са такива, но това не означава, че не са съгласни с вас като микробизнес. Може просто да гледат и да наблюдават мълчаливо. Може би не се нуждаят от нещата, които продавате досега, но може и в бъдеще. Да, този тип човек може да ви донесе друга помощ, като например привличане на нови приятели или нови клиенти.

(3) Създайте своя собствена група за разпространение

Чрез мрежата от контакти можете да разпространите бизнеса си и ще има повече хора, които никога не сте познавали, които ще дойдат да станат ваши дистрибутори или клиенти.

XNUMX. Случаят на маркетинга на делене

Ето няколко добре известни примера за делене:

1) Канали за продажба на iPhone

(1) Официалният уебсайт на Apple се управлява самостоятелно, а изключителният магазин се управлява самостоятелно

(2) Разпространение на основни платформи за електронна търговия

• Малко след пускането на пазара на мобилния телефон, платформите за електронна търговия също започнаха да се продават

(3) Офлайн разпространение на физически магазин

• В допълнение към собствените си специални пунктове, магазините за мобилни телефони и телеком операторите също пакетираха и продаваха мобилни телефони.

(4) закупуване на скалпер, сделка втора ръка

• Тези канали може да изглеждат несвързани с официалните, но това също играе роля в разширяването на заетостта на марката.
• Например, ако искате да използвате iPhone, но нямате много пари, можете да си купите телефон втора употреба. Използвайки телефон втора употреба, вие харесвате iPhone и можете също да си купите нов телефон в бъдеще, като по този начин става потребител на марката.
• Голяма марка като Apple не разчита единствено на собствения си бизнес, но все пак трябва да развие различни канали за разпространение, включително онлайн електронна търговия и офлайн.

2) Бензин

• Някои бензиностанции се управляват директно от петролни марки. Предимството на директната работа е, че стандартизираните услуги и контролът на цените са по-удобни, а някои се управляват от франчайзополучатели.
• Ползите от приемането на франчайзинг са още по-големи.На първо място, той използва средствата и работната сила на франчайзополучателя, което е по-лесно за управление и по-ниски оперативни разходи.

3) Национална GC партия

• Навсякъде има клон на Партия Z, не само в централната власт, но дори и в училищата.
• Всички тези клонове могат да създават нови членове на партията, а старите членове на партията също могат да представят нови членове на партията.
• Ако само Централният комитет на партията може да въвежда нови членове на партията, тогава броят на членовете на националната партия ще бъде много по-малък. Ако искате да се присъедините към партията, трябва да отидете в Пекин, което е много неудобно и е трудно да се разширите .
• Всеки, който чете история, знае, че Централната GC партия всъщност е разпад.

Търговските приложения изискват клониране и делене и има безброй примери като горния...

Бизнес моделът на маркетинга на делене

Почти всички фирми имат връзки за делене. Точно като кифлите на пара близо до дома ви, има и стари клиенти, които водят нови клиенти.

Принципът на делене е възелът на всеки човек или институция и популацията, която може да бъде покрита, е много ограничена.

Дори ако имате много мобилни телефони и много номера, може да имате 10 XNUMX приятели, а мащабът е много по-малък от мащаба, след като извършите делене.

Можем да направим просто изчисление:

• Например, ако имате 1000 приятели, сред тези приятели има 100 души, които ви вярват повече.
• Сред 100-те души, които могат да бъдат търгувани, ако всеки от тях ви даде 1 нов клиент, тогава изведнъж ще имате още 100 клиента.
• Във вашите общо 1000 приятели, в допълнение към тези 100 души, с които може да се работи директно, може да има 100 души, които няма да ви донесат сделка, но може да ви доведат 100 нови клиенти.
• Според оригиналната поговорка, че можете да се справите със 1000 души за 100 души, ако изчислите съотношението от 10%, ако искате да се справите с още 200 клиенти, трябва да добавите поне 2000 приятели.
• След това казвате, че е по-лесно да оставите приятелите да се разделят, или можете сами да добавите близо 2000 приятели и след това да преминете през процеса на напояване и култивиране, а след това да жънете и търгувате. Кое според вас е по-лесно?

Нещо повече, не всеки клиент може да раздели само един клиент за вас, а някои могат да ви помогнат да разделите няколко!

Собствена търговия на дребно + маркетинг на делене

Собствена търговия на дребно + маркетинг на делене, и двата начина са най-добрите

Но открих, че някои хора са упорити да го направят сами网络 营销Търговия на дребно, това са самоналожени ограничения. Ако искате да правите повече пари, трябва да нарушите стъпката на самоналожените ограничения.

Как се прави маркетинг на делене?

Споделете как да направите делене по-долу?

1)Ако искате да постигнете делене на клонинг, има само една дума в основата - точки:

• (1) Класификация
• (2) Разпределение

(1) Класификация

Може да се каже, че името, славата и титлата винаги са името и е чест да ви представя повече.

• Човекът е стремеж към слава и богатство и името е това име.
• Вземете разделянето на членовете на партията, ако аз съм член на партията, защо ще ви представям да станете нов член на партията?
• Защото колкото повече хора представям, се чувствам чест, това е чест.

Например: Вие сте крал на планината, казвате на подчинените си 100 малки тренировъчни вятъра, казвате, който ме наеме още 5 общи тренировъчни вятъра, ще надстроя всеки, който е общият тренировъчен вятър, това също е вид име.

(2) Разпределение

• Разделянето на печалбата е много по-лесно от наименуването.Тъй като повечето от нас нямат ресурси, не можем да назовем други, така че можем само да бъдем от полза за другите.
• В обществото някои хора всъщност се стремят повече към печалба; някои хора не са толкова чувствителни към печалбата и са по-склонни да преследват слава.

Разпределението е по-често срещано в бизнеса:

Вашите 100 клиента ви доведоха 100 нови клиента за разцепване.Дори ако разделите печалбите от тези 100 нови клиента наполовина, останалата половина е лесно да вземете.

• Когато някой ви представи клиент, трябва да му даде пари, казвате, че това е стандартизирана система и можете да го изпратитеwechat червен плик.
• Някои хора са много щастливи и ще бъдат по-склонни да ви помогнат да се запознаете;
• Някои хора може да не са склонни да ги приемат, така че трябва да ги хвалите повече.

Същността на маркетинга на делене е да се възползвате

1) Разделяйки славата и печалбите, трябва да се откажете от точките

• За да наблюдавате хора, които предпочитат слава или богатство, така че трябва да правите разлика.

2) Заемане на постиженията и одобренията на доверието, култивирани от доверието на другите

• Взехте назаем мрежови ресурси на други хора и приятел ви помогна да популяризирате продукта си. 1-2 приятели на другата страна, някои от които не са добавили приятели, директно се прехвърлиха, за да го купят.Тъй като хората вече са добре запознати с този човек, ние просто заимстваме плодовете на труда, култивирани от други.
• Вземането на заем не е напразно, трябва да върнете на другата страна, в противен случай определено няма да издържи дълго и може да не ви бъде позволено да го вземете следващия път.Позволете ми да споделя един прост маркетингов модел на делене.

Маркетингов модел на делене

1. Цел

• На първо място, трябва да сте наясно с вашата цел след делене и каква стойност можете да донесете след делене, така че да знаете колко възвръщаемост трябва да дадете на човека, който ви е помогнал за деленето.

2) От кого да заема?

• Изпълнителен директор, набиращ изпълнителен директор:Главният изпълнителен директор набира членове и предоставя управленски услуги, а главният изпълнителен директор може също така да наема изпълнителни директори, за да увеличи силата на талантите.
  За всеки назначен изпълнителен директор можете да получите 1%-10% от годишната печалба от такса. Това е разпределение на печалбата, а има и потенциално разпределение, което също е чест.
• Изпълнителният директор набира членове:Членът е член на уебсайт за микробизнес или електронна търговия и също е вид делене. Целта е да се разшири силата на терминалните продажби и да се увеличи обемът на търговията на дребно.

3) Правила за връщане

• Обратно към главния изпълнителен директор:Наемете 1 член с годишна такса от 800, предайте 100 като такса за обслужване на управлението, а останалите 700 ще отидат при главния изпълнителен директор, а главният изпълнителен директор ще спечели разликата, когато членът плати.Поради тази мотивация главният изпълнителен директор е по-склонен да показва повече членове.
• Член за набиране на членове:За изпълнителния директор това е да увеличи броя на членовете на екипа и да увеличи обема на продажбите.Според нивото на специалния тренировъчен лагер, максималната награда за всеки нает член е 1 юана, а наетите членове могат да подновят своите такси и да спечелят годишна такса.

Напоследък половината от новодошлите в екипа на микробизнеса са отWeChat маркетингРазделяне, тъй като наградите са достатъчни, деленето е лесно.

Маркетингов план за делене

Много е ужасяващо да видиш повече от 80 инвеститори, дори след получаване на финансиране за не толкова добър предприемачески проект.Когато финансирането приключи, все още имаше повече от 10 инвеститори, които все още не бяха открити.

Моля, вижте това за подробности:

• Тайната на деленето само в едно изречениеКак China Mobile позволява на клиентите да бъдат автоматично препращани?Тайната на Fission 80 Investors".