নিবন্ধ ডিরেক্টরি
আমাদের প্রজন্ম অবশ্যই ক্ষমতা এবং অর্থের পতন, এই দুটি জিনিস এবং ব্যক্তিগত প্রভাবের উত্থান দেখতে পাবে।
ঐতিহাসিকভাবে, তিনজনের মধ্যে সম্পর্ক আবর্তিত হয়েছে।
- পর্যায় XNUMX: ক্ষমতার সাথে অর্থ এবং প্রভাব আসে;
- পর্যায় XNUMX: অর্থের সাথে শক্তি এবং প্রভাব আসে;
- তৃতীয় পর্যায়: ভবিষ্যতে যাদের প্রভাব আছে তাদেরই অর্থ ও ক্ষমতা থাকবে।
এই প্রক্রিয়াটি আসলে বোঝা খুব সহজ।
- কি কার্যকরভাবে বৃহৎ মাপের মানব সহযোগিতা সংগঠিত করতে পারে?
- এই যুগের ভিত্তিপ্রস্তর কি?
- যদি গ্রেট ওয়াল নির্মাণ করতে হয়, তবে কেবল কিন শি হুয়াং-এর অধিকার এটি করতে পারে।
- অর্থের যুগে, আপনি কেবল পুঁজিবাদী অর্থ দিয়ে কারখানা তৈরি করতে পারেন।
- ভবিষ্যতে, যতক্ষণ পর্যন্ত আপনার প্রভাব কার্যকরভাবে অপরিচিতদের অংশগ্রহণের জন্য প্ররোচিত করতে পারে, আপনি যে সহযোগিতা শুরু করবেন তা সবই থাকবে।
তাই আমরা আমেরিকান লেখক রবার্ট সিয়ালডিনির ইনফ্লুয়েন্স পড়ি, যা একটি খুব ভালো বই।লেখক প্ররোচনা এবং প্রভাব গবেষণার জন্য বিশ্বের সবচেয়ে বিখ্যাত প্রতিষ্ঠান, এবং বহু বছর ধরে প্ররোচনা ও আনুগত্য নিয়ে কাজ করছেন।এই বইটি শেখার জন্য খুবই মূল্যবান।এই বইটিতে, বিখ্যাত মনোবিজ্ঞানী ডঃ রবার্ট জিয়ার্দিনি ব্যাখ্যা করেছেন কেন কিছু লোক এত প্ররোচিত হয়, যখন আমরা সবসময় সহজেই প্রতারিত হই।
অন্যদের আনুগত্য করার তাগিদ দেওয়ার পিছনে 6টি মনস্তাত্ত্বিক গোপনীয়তা এই সমস্তটির মূলে রয়েছে এবং সেই প্ররোচনার মাস্টাররা আমাদের বশীভূত করার জন্য সর্বদা দক্ষতার সাথে সেগুলি ব্যবহার করে।
পড়ার পর "প্রভাব" এর সারাংশ
প্রভাবিত করার জন্য 6 কৌশল, অনেক কেস ব্যাখ্যা দ্বারা পরিপূরক (যদিও কিছু ক্ষেত্রে কিছুটা পুরানো), সামগ্রিকভাবে খুব স্পষ্ট।
এছাড়াও,প্রতিটি প্রভাব কৌশলের অধীনে, লেখক "কীভাবে এটি দ্বারা প্রভাবিত হবেন না" প্রদান করে(প্রত্যাখ্যান)পথ", পদ্ধতিটি বাস্তব এবং কার্যকর কিনা, এটি মতামতের বিষয়।
কিভাবে প্রসারিত এবং প্রভাব বৃদ্ধি?
নীচে শেয়ার করার জন্য পুরো বইটির সারমর্ম রয়েছে:
- পারস্পরিকতা
- অঙ্গীকার
- সামাজিক প্রমাণ
- পছন্দ
- কর্তৃত্ব
- অভাব
01 পারস্পরিকতা
নীতি: পারস্পরিক ঋণ পরিশোধের অনুভূতি অন্যদের দেওয়া সুবিধা গ্রহণ করার পরে আমাদেরকে যতটা সম্ভব ঋণ পরিশোধ করতে বাধ্য করবে (আমাদের প্রচলিত কথায়, "মানুষের হাত ধরে মানুষের মুখ খাওয়া।")
বাস্তবসম্মত পটভূমি: সমাজের সদস্যরা "সৌজন্যের সাথে আদান-প্রদান" এবং "কৃতজ্ঞতার শোধ" ধারণার সাথে আত্তীকৃত হয়। সমাজের উপহাস এবং নিষেধাজ্ঞাগুলি এড়াতে, সবাই এই নীতিগুলি লঙ্ঘন করতে ইচ্ছুক নয় (এতে কোনও স্পষ্ট নিষেধাজ্ঞা নেই বর্তমান সমাজে, কিন্তু প্রায়ই উপহাস হয়, সর্বোপরি এটা আত্মসম্মানের ব্যাপার।)
সম্পর্কিত মামলা:
- প্রথম বিশ্বযুদ্ধে সন্দেহাতীত সৈন্যরা তাদের হাত থেকে শত্রুকে খাবার দিয়ে পালিয়ে যায়
- সুপারমার্কেটগুলি গ্রাহকদের জন্য একটি বিনামূল্যের ট্রায়াল বিভাগ সেট আপ করে, যা Amway সম্পূর্ণ করা সহজ করে তোলে (অবশ্যই, কিছু লোক চেষ্টা করে এবং কিনবে না)
- হায়ারের কর্মীরা ওয়াশিং মেশিন ওভারহল করেছেন, বিনামূল্যে জলের গুণমান পরীক্ষা করার প্রস্তাব দিয়েছেন এবং জল বিশুদ্ধকরণগুলিকে পেডল করেছেন
কিভাবে প্রত্যাখ্যান?
পারস্পরিকতার নীতিকে ট্রিগার করা এড়িয়ে চলুন: অনুরোধকারীর প্রাথমিক সদিচ্ছা এবং ছাড়গুলি প্রত্যাখ্যান করুন (উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কোনও মেয়েকে পছন্দ না করেন তবে নীতির কারণে সৃষ্ট ভুল বোঝাবুঝি এবং ঘৃণার অনুভূতি এড়াতে আপনাকে অবশ্যই প্রথমে অন্য পক্ষের ব্যক্তিগত আমন্ত্রণকে সিদ্ধান্তমূলকভাবে প্রত্যাখ্যান করতে হবে। পারস্পরিকতা)
যখন আপনি বুঝতে পারেন যে অন্য পক্ষ চেষ্টা করছে, তখন এটিকে উপেক্ষা করুন; অন্যথায়, আপনিও এটি গ্রহণ করতে পারেন (বাস্তবে, কিছু কেলেঙ্কারির রুটিন রয়েছে, যা আপনাকে প্রথমে অর্থ ধার দেয় এবং তারপরে প্রায়শই আপনার কাছ থেকে টাকা ধার করে, কিন্তু অনেক লোক এখনও এই ফাঁদে পড়ে)
02 প্রতিশ্রুতি একই
নীতি: আমাদের সকলেরই আলোচনায় চলার ইচ্ছা আছে, এবং একবার আমরা একটি পছন্দ করি বা একটি অবস্থান নিই, আমরা যা করার প্রতিশ্রুতি দিই তা করার জন্য আমরা অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক চাপের মধ্যে থাকি।
বাস্তবসম্মত পটভূমি: যারা কথা বলে বেড়ায় তারা একটি ভাল ধারণা তৈরি করে এবং সমাজের সদস্যদের সর্বোত্তম স্বার্থে
সম্পর্কিত মামলা:
- খারাপ অভ্যাস পরিবর্তন করতে লিখিত বা জনসাধারণের প্রতিশ্রুতি ব্যবহার করুন, যেমন ওজন হ্রাস বা ধূমপান বন্ধ করার পরিকল্পনা (সাধারণত বন্ধুদের একটি বৃত্তে একটি পতাকা স্থাপন করা, অবশ্যই, মুখে মার খাওয়ার অনেক ঘটনাও রয়েছে)
- খেলনার দোকানগুলি উৎসবের আগে বিজ্ঞাপন দেয় যাতে বাবা-মা তাদের সন্তানদের প্রতিশ্রুতি দিতে পারে; উৎসবের সময় বিক্রি বন্ধ করে অন্য খেলনা দিয়ে প্রতিস্থাপন করে; উৎসবের পরে বিজ্ঞাপনী খেলনা বিক্রি করে, এবং অভিভাবকরা এখনও তাদের বাচ্চাদের জন্য কিনবেন
কিভাবে প্রত্যাখ্যান?
শরীরের অঙ্গ-প্রত্যঙ্গের প্রতিক্রিয়া মেনে চলুন (এগুলি বইয়ে লেখা আছে, "যখন আপনি প্রতারিত হবেন, পেট একটি অস্বস্তিকর সংকেত পাঠাবে!", আমি সত্যিই এটি বিশ্বাস করি না)
যদি আপনি সময় ফিরে যান, আপনি একই পছন্দ করবেন না.
03 সামাজিক প্রমাণ
নীতি: যা সঠিক তা বিচার করার সময় আমরা অন্যদের মতামতের উপর কাজ করি
বাস্তবসম্মত পটভূমি: সামাজিক প্রমাণের অস্তিত্ব আমাদের প্রতিটি সিদ্ধান্তের সঠিকতা এবং সুবিধা এবং অসুবিধা সম্পর্কে কঠোর চিন্তা করা থেকে রক্ষা করে
সম্পর্কিত মামলা:
- হত্যাকাণ্ডের প্রত্যক্ষদর্শী 38 জন নাগরিকের কেউই পুলিশকে রিপোর্ট করেননি। কারণটি ছিল যে উপস্থিত সবাই ভেবেছিল যে অন্যরা হয়তো পুলিশকে ডেকেছে। তারা শান্তভাবে তাদের চারপাশের লোকজনকে পর্যবেক্ষণ করেছে এবং সামাজিক প্রমাণ চেয়েছে।
- যখন ট্র্যাফিক জ্যাম থাকে, তখন সামনের গাড়িগুলি লেন পরিবর্তন করবে, এবং পিছনের গাড়িগুলি অনুসরণ করবে
কিভাবে প্রত্যাখ্যান?
স্পষ্টভাবে মিথ্যা সামাজিক প্রমাণের মুখে সতর্ক থাকুন
বিভ্রান্তিকর সামাজিক পরিচয়ের মুখে, বিচার করার আগে আরও পর্যবেক্ষণ করুন (অনেক সময়, গ্রুপের দ্বারা আমরা জোর করে কাজ করি, যদি না আপনি প্রথম স্থানে গ্রুপে না থাকেন, যাতে আপনি একটি বিশ্বব্যাপী দৃষ্টিভঙ্গি পাওয়ার সুযোগ পান)
04 লাইক
নীতি: বিভিন্ন অভিরুচি থেকে সদিচ্ছা প্ররোচিত করা আমাদের স্বাভাবিকভাবেই বাধ্য করবে
কিভাবে এটা কাজ করে:
- চেহারা কবজ: সুন্দর চেহারার লোকেদের আরও সামাজিক সুবিধা রয়েছে, তারা আরও প্ররোচিত এবং সাহায্য পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি
- মিল: আমরা এমন লোকেদের পছন্দ করি যারা আমাদের মতো এবং যারা আমাদের অনুরূপ তাদের অনুরোধে সম্মত হন।বিক্রয়কর্মীরা গ্রাহকদের শারীরিক অঙ্গভঙ্গি, কণ্ঠস্বর, অভিব্যক্তির শৈলী ইত্যাদির প্রতি "অনুকরণ এবং প্যান্ডারিং" দ্বারা ডিল সহজতর করতে পারে।
- প্রশংসা: প্রশংসা সত্য হোক বা না হোক আমরা সবসময় ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখাই
- কন্ডিশন্ড রিফ্লেক্স: মানুষের অন্তর্নিহিত ধারণা রয়েছে যে লালের কাছাকাছি যারা থাকে তারা লাল এবং যারা কালির কাছাকাছি থাকে তারা কালো এবং এতে কন্ডিশনিং মুখ্য ভূমিকা পালন করে।
সম্পর্কিত মামলা:
সবচেয়ে সাধারণ হল ফ্যান সার্কেলের বিভিন্ন ক্রিয়া, এবং পছন্দগুলি এতে একটি বড় ভূমিকা পালন করে।
কিভাবে প্রত্যাখ্যান?
কী করতে হবে সেদিকে মনোনিবেশ করুন এবং খুব বেশি ব্যক্তিগত পছন্দ-অপছন্দে জড়িয়ে পড়বেন না।
পছন্দের দ্বারা আনা সদিচ্ছাকে সর্বদা স্বীকৃত করা যায় না এবং এর বিরুদ্ধে কঠোরভাবে রক্ষা করা যায় না৷ সর্বোত্তম উপায় হল প্রকৃতিকে তার গতিপথ নিতে দেওয়া, যতক্ষণ না পছন্দের দ্বারা আনা শুভেচ্ছা যথাযথ স্বাভাবিক মাত্রা ছাড়িয়ে যায় এবং প্রতিরক্ষা ব্যবস্থাকে অবশ্যই জাগ্রত হতে হবে এবং প্রভাবের দিকে মনোনিবেশ করতে হবে৷ বরং কারণ.
05 কর্তৃপক্ষ
নীতি: জন্ম থেকেই সমাজ আমাদের কর্তৃত্ব মানতে শেখায়
সম্পর্কিত মামলা:
সাম্প্রতিক বছরগুলিতে সাধারণ হিসাবে সুপরিচিতব্যক্তিত্বআর্থিক ব্যবস্থাপনা APP-এর অনুমোদন বজ্রপাতে, এবং সবাই এর জন্য অর্থ প্রদান করবে কারণ তারা এই তথাকথিত "কর্তৃপক্ষ" বিশ্বাস করে;
এমন নার্সও আছে যারা ভুল ডাক্তারকে প্রশ্ন করার সাহস করে না;
এছাড়াও রয়েছে উচ্চ-স্কোরিং নাটক "চেরনোবিল", যা চেরনোবিলের ঘটনাকে পুনরুদ্ধার করে কোকুন খুলে, আমাদের দেখতে দেয়অসম্পূর্ণ সিস্টেমপাশাপাশিকর্তৃত্বে অন্ধ বিশ্বাসএই ট্র্যাজেডি একটি মূল ফ্যাক্টর.
কিভাবে প্রত্যাখ্যান?
কর্তৃপক্ষের প্রতি আরও সতর্ক থাকুন এবং নিজেকে প্রশ্ন করুন:
- এই কর্তৃপক্ষ কি সত্যিকারের বিশেষজ্ঞ?এর প্রামাণিক যোগ্যতা কি হাতে থাকা বিষয়ের সাথে প্রাসঙ্গিক? (উদাহরণস্বরূপ, তারকা চরিত্র এবং আর্থিক পণ্য, দুটি থিম কি সম্পর্কিত? সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আরও চিন্তা করুন, আপনি নিজের জন্য দায়ী)
- এই বিশেষজ্ঞ কি সত্য বলছেন?বিশেষজ্ঞরা আমাদের বাধ্যতা থেকে উপকৃত হয়?
06 অভাব
নীতি: সুযোগ যত বিরল, মান তত বেশি বলে মনে হয় (এটি আসলে অর্থনীতির প্রধান ভিত্তি, সম্পদ দুষ্প্রাপ্য)
কিভাবে এটা কাজ করে:
- বিরল মূল্যবান: একই জিনিস অর্জনের ইচ্ছার চেয়ে কিছু হারানোর ভয় বেশি প্রেরণাদায়ক।ত্রুটিগুলি যদি একটি জিনিসকে দুষ্প্রাপ্য করে তোলে, তবে আবর্জনাও ধন হতে পারে।
- বিদ্রোহী মনোবিজ্ঞান: যখনই কিছু পাওয়া আগের চেয়ে কঠিন হয় এবং আমাদের স্বাধীনতা সীমিত হয়, আমরা তত বেশি এটি চাই।স্বার্থ রক্ষার আকাঙ্ক্ষা বিদ্রোহের কেন্দ্রবিন্দুতে। (এর আগে কি এমন কোন লিরিক গাওয়া হয়নি যে, "যা পাও না সে সব সময় হাঙ্গামায় থাকে, আর যার পছন্দ হয় সে সবসময় নির্ভীক")
সম্পর্কিত মামলা:
সাধারণ ক্ষেত্রে যেমন "সীমিত সময়সীমা" শব্দের সাথে প্রচার এবং প্রাদুর্ভাবের সময় মুখোশের অভাব
কিভাবে প্রত্যাখ্যান?
আপনার অভ্যন্তরীণ সতর্কতা চিহ্নগুলি শুনুন
আপনার কেন এটি প্রয়োজন তা নিয়ে প্রশ্ন রাখুন (অবশ্যই, অনেক সময় লোকেরা এতটা বুদ্ধিমান হয় না এবং বাজারে প্রবেশের আগে ভাল এবং অসুবিধাগুলি সম্পূর্ণ বিশ্লেষণ না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করবে না)।
"প্রভাব" বইয়ের মনের মানচিত্র
অবশেষে, "প্রভাব" বইয়ের মনের মানচিত্র সংযুক্ত করুন ▼
এই বইটিতে এমন অনেক পরিস্থিতি রয়েছে যা উপরের পয়েন্টটি তৈরি করে এবং আমি আশা করি আপনি নিজের জন্য এটি অনুভব করবেন।
আমি বিশ্বাস করি যে এই বইটি পড়ার পরে, আপনি দুটি জিনিস করতে সক্ষম হবেন:
- প্রথমত, আপনি "হ্যাঁ" বলবেন না যখন আপনার আসল উদ্দেশ্য "না" বলা হয়;
- দ্বিতীয়ত, নিজেকে আগের চেয়ে আরও বেশি প্রভাবশালী করে তুলুন।
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করেছেন "কিভাবে প্রভাব বিস্তার করবেন? "প্রভাব" পড়ার পর, আপনি বর্ধিত প্রভাব অর্জন করতে পারেন", যা আপনার জন্য সহায়ক।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-1213.html