অ্যাপল কীভাবে বিপণন পরিকল্পনা করে?অ্যাপল বিজ্ঞাপন কৌশল কেস স্টাডি

কেউ জড়িতগুপ্তধনবিদ্যুৎ সরবরাহকারীপ্রশিক্ষণের বন্ধুরা, অ্যাপলের অভ্যন্তরে জবসের বক্তৃতার এই ভিডিওটি দেখার পরে, বলেছেন:

"যতবার আমি এটি পড়ি, আমি এটি আবার পড়ি, এবং প্রতিটি বাক্য একটি সোনালী বাক্য। যতবার আমি এটি পড়ি, আমার বোঝার একই রকম হয় না।"

• তিনি তার ই-কমার্স প্রশিক্ষণার্থীদের 18 RMB প্রশিক্ষণ কোর্সে অংশগ্রহণ করতে বলেছেন যেটি তিনি শেষবার যোগ দিয়েছিলেন।ইন্টারনেট মার্কেটিংব্র্যান্ডসপজিশনিংঅবশ্যই
• তারপর জিজ্ঞাসা করুন: ফসল কেমন হয়েছে?
• অন্য পক্ষ বলেছেন: "পণ্যটি সাশ্রয়ী, একটি ভাল বিপণন কৌশল নয়।"
• এর পেছনের যুক্তি হল যেওয়েব প্রচারপণ্যগুলি যতটা সম্ভব আলাদা করা উচিত, এবং তারপরে উচ্চ মূল্যে বিক্রি করা উচিত। সাশ্রয়ী মূল্যের পণ্যগুলি বাজারে খুব ক্লান্ত হবে।

অ্যাপল কিভাবে মার্কেটিং পরিকল্পনা করতে হয়?

"বিপণন মূল্য সম্পর্কে"

?চাকরি অ্যাপল বিজ্ঞাপন বিপণন কৌশল ভিডিও প্রক্রিয়া টিপস

ভিন্নভাবে চিন্তা করুন, 1997 সালে অ্যাপলের প্রকাশিত এই বিজ্ঞাপনটি হয়তো অনেকেই দেখেছেন।কোনো অ্যাপল পণ্য দেখানো বা বিজ্ঞাপনে উল্লেখ করা হয় না, শুধুমাত্রআইনস্টাইন, মার্টিন লুথার কিং, পিকাসোর মতো বিদ্রোহী এবং উদ্ভাবনী প্রতিভা এবং মহান ব্যক্তিদের একটি সিরিজ।এবং এই বিজ্ঞাপনটি মুক্তি পাওয়ার পরে, এটি ব্যাপকভাবে প্রভাবশালী ছিল এবং অ্যাপলের পুনরুত্থানের একটি টার্নিং পয়েন্ট হয়ে ওঠে।

ভিডিওটি 2013 সালে প্রকাশিত হয়েছিল, জবসের মৃত্যুর দুই বছর পর।ভিডিওটি 1997 সেপ্টেম্বর, 9-এ অ্যাপলের অভ্যন্তরে জবসের বক্তৃতা রেকর্ড করে, যখন তিনি প্রায় 23-8 সপ্তাহের জন্য অ্যাপলে ফিরে এসেছিলেন, অ্যাপলের পণ্য লাইনকে স্ট্রীমলাইন করার জন্য এবং দুর্দান্ত পণ্য তৈরির কারণে অ্যাপলকে পুনরায় ফোকাস করার জন্য কাজ করেছিলেন।

ভিডিওতে, জবস ব্যাখ্যা করেছেন যে তিনি কীভাবে ব্র্যান্ড বিল্ডিংয়ের অর্থ সম্পর্কে চিন্তা করেন, অ্যাপলের ব্র্যান্ডের মূল মান কী এবং থিঙ্ক ডিফারেন্ট বিজ্ঞাপন তৈরির পটভূমি।

অ্যাপলে চাকরির অভ্যন্তরীণ বক্তৃতা

"আমার কাছে, বিপণন মানেই মূল্যবোধ। পৃথিবী খুবই জটিল এবং খুব কোলাহলপূর্ণ, এবং আমাদের জনগণের কাছে মনে রাখার সুযোগ নেই, এবং কোন কোম্পানি তা করতে পারে না, তাই আমাদের যা করতে চাই তা রাখতে হবে। আপনি কি বাস করেন সে সম্পর্কে স্পষ্টভাবে এবং পরিষ্কারভাবে কথা বলুন।

সৌভাগ্যবশত, অ্যাপল এখন বিশ্বের শীর্ষ পাঁচটি ব্র্যান্ডের মধ্যে একটি, নাইকি, ডিজনি, কোকা-কোলা এবং সোনির ঠিক পিছনে; অ্যাপল শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, সারা বিশ্বে জায়ান্টদের মধ্যে একটি দৈত্য।তবুও, যদি একটি মহান ব্র্যান্ড তার নেতৃত্ব এবং জীবনীশক্তি বজায় রাখতে চায়, তবে এটিকে ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ এবং যত্ন নিতে হবে।গত কয়েক বছর ধরে এ বিষয়ে অ্যাপলের অবহেলার প্রভাব পড়েছে ব্র্যান্ডটিতে।যা হারিয়েছে তা ফিরে পেতে হবে।

এটি গতি এবং প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে কথা বলার সময় নয়, এটি এমআইপিএস আর্কিটেকচার এবং মেগাহার্টজ সম্পর্কে কথা বলার সময় নয়, আমরা কেন উইন্ডোজের চেয়ে ভাল তা নিয়ে কথা বলার সময় নয়।

দুগ্ধ শিল্প দুই দশক ধরে জনগণকে বোঝাতে পেরেছে যে দুধ মানুষের জন্য ভাল।যদিও এটি মিথ্যা ছিল, তবুও তারা চেষ্টা করেছিল। (শ্রোতারা হাসে) যখন দুধের বিক্রি এই রকম ছিল (থাম্বস ডাউন মোশন), তারা বিখ্যাত "কাম অন মিল্ক" বিজ্ঞাপনটি চেষ্টা করেছিল; তাই বিক্রি এইরকম হয়েছিল (হাত তুলে), "চলো এক গ্লাস দুধ নিয়ে" "বিজ্ঞাপনটি এমনকি দাম সম্পর্কেও কথা বলে না - আসলে, বণিক দামের উপর ফোকাস করতে চায় না।

যাইহোক, সবচেয়ে ভালো উদাহরণ হল Nike। Nike কে মার্কেটিং জগতে সবচেয়ে শক্তিশালী বলা যেতে পারে।মনে রাখবেন, Nike পণ্য, জুতা বিক্রি করে।যাইহোক, আপনি যখন নাইকি সম্পর্কে চিন্তা করেন, তখন আপনি মনে করেন যে এটি অন্যান্য জুতা সংস্থাগুলির থেকে আলাদা।সবাই জানে যে নাইকি বিজ্ঞাপনগুলি কখনই দাম উল্লেখ করে না।তারা আপনাকে কখনই বলবে না যে নাইকি এয়ার কুশনে কী লুকিয়ে আছে এবং কেন এটি রিবকের চেয়ে ভাল।তাই ঠিক কি নাইকি বিজ্ঞাপন প্রচার করছে?তারা মহান ক্রীড়াবিদ এবং প্রতিযোগীতামূলক খেলাধুলার প্রতি সম্মানের প্রচার করে, এটিই নাইকি, এটিই তাই।

অ্যাপল বিজ্ঞাপনের জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় করে, আপনি কখনই জানেন না যে... আমি যখন এখানে এসেছি, অ্যাপল (শুধু) কুইন বিজ্ঞাপনগুলি বরখাস্ত করেছে, 23টি কোম্পানির সংক্ষিপ্ত তালিকায় 4 বছর ব্যয় করেছে, এবং অবশেষে একটিকে নিশ্চিত করার পরে, আমরা নিয়োগ করতে পেরে আনন্দিত লি ডাইয়ের বিজ্ঞাপন সংস্থা। আমি মনে করি সানশেং লি ডাইয়ের সাথে সহযোগিতা করতে পেরে খুব ভাগ্যবান। মাত্র কয়েক বছর আগে, লি ডাইয়ের কাজগুলি বেশ কয়েকটি পুরস্কার জিতেছিল, যার মধ্যে একটি পেশাদার বিজ্ঞাপন দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল। 1984 সাল থেকে সেরা বিজ্ঞাপনের জন্য পিপলস চয়েস অ্যাওয়ার্ড .

এবং ঠিক তেমনই, আমরা আবার লি ডাইয়ের সাথে কাজ শুরু করি, এবং অ্যাপল এটি সম্পর্কে যে প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করেছিল তা হল আমাদের ব্যবহারকারীরা জানতে চেয়েছিলেন: "অ্যাপল কী? এটি কোথায় দাঁড়ায়? এটি বিশ্বে কোথায় দাঁড়ায়?" অ্যাপল আরও কিছু করে শুধুমাত্র লোকেদের সাহায্য করার চেয়ে একটি মেশিন যা কাজটি সম্পন্ন করে—যদিও এটি ততটা ভালো, কিছু ক্ষেত্রে, এটিতে সর্বোত্তম—কিন্তু অ্যাপল তার চেয়ে অনেক বেশি, এবং এর মূল মূল্য বিশ্বাস করা যে উত্সাহী লোকেরা বিশ্ব তৈরি করতে পারে এটি একটি ভাল জায়গা, যা আমরা বিশ্বাস করি... আমরা পাগলের মতো বিশ্বাস করি যে যারা এটিকে বাস্তবে প্রয়োগ করতে পারে তারাই বিশ্বকে পরিবর্তন করতে পারে।

যেমন, অ্যাপল কোম্পানিকে তার মূল মানগুলিতে ফিরিয়ে আনতে কয়েক বছরের মধ্যে তার প্রথম ব্র্যান্ড বিপণন প্রচার শুরু করতে চায়।অনেক কিছুই পরিবর্তিত হয়েছে। আজকের বাজার 10 বছর আগের থেকে সম্পূর্ণ আলাদা। অ্যাপল একেবারেই নতুন, এবং অ্যাপলের অবস্থাও তাই... কিন্তু অ্যাপলের মান এবং মূল মান পরিবর্তন করা যায় না। অ্যাপলের মূল মানগুলি যা চিহ্নিত করে তা হল অ্যাপল আজ কি। কিছু লেগে থাক।

আমরা যোগাযোগের একটি উপায় খুঁজে পেতে চেয়েছিলাম, এবং অ্যাপলের যা আছে তা দেখে আমি অনুপ্রাণিত হয়েছি।অ্যাপল সেই ব্যক্তিদের সম্মান করে যারা বিশ্বকে বদলে দিয়েছে, তাদের মধ্যে কেউ জীবিত এবং অন্যরা যারা আমাদের ছেড়ে চলে গেছে।কিন্তু আপনি জানেন, যারা মারা গেছেন তাদের মধ্যে যারা কম্পিউটার ব্যবহার করেছেন তারা সাধারণত অ্যাপল কম্পিউটার।বিজ্ঞাপনটির থিম হল "ভিন্ন চিন্তা করুন" এবং উদ্দেশ্য হল সেই সমস্ত লোকদের শ্রদ্ধা জানানো যারা ভিন্নভাবে চিন্তা করেন এবং বিশ্বের অগ্রগতি প্রচার করেন।অ্যাপল এটিই করে, এবং এটি অ্যাপলের আত্মাকে স্পর্শ করে...আমি আশা করি আপনারা সবাই এটির সাথে আমার মতো অনুরণিত হবেন।

গেটসকে দায়ী করলেন জবস, পাল্টা জবাব দিলেন গেটস?

একবার জবস মাইক্রোসফটের অফিসে ঢুকে গেটসের সাথে বড় লড়াইয়ে জড়িয়ে পড়েন।তিনি গেটসের নাকের দিকে ইশারা করে বললেন, "আমি তোমাকে অনেক বিশ্বাস করি এবং তুমি আমার জিনিসপত্র চুরি কর।" জবস এতটাই উত্তেজিত হয়েছিলেন যে তিনি প্রায় কেঁদেছিলেন।

সেই সময়ে, মাইক্রোসফ্ট অ্যাপলের একটি পরিষেবা প্রদানকারী ছিল, যা অ্যাপলকে অপারেটিং সিস্টেম এবং অ্যাপ্লিকেশন বিকাশে সহায়তা করেছিল软件.অপ্রত্যাশিতভাবে, গেটস স্টিভ জবসকে "প্রতারণা" করেছিলেন, আইবিএম-এর সাথে তার সহযোগিতার ঘোষণা করেছিলেন এবং অ্যাপলের সিস্টেমের ইন্টারফেস চুরি করেছিলেন।

জবসের অভিযোগের মুখে, গেটস কোন দুর্বলতা দেখাননি: "আমাদের জেরক্স নামে একজন ধনী প্রতিবেশী আছে। আমি যখন টিভি চুরি করার জন্য তাদের বাড়িতে ঢুকেছিলাম, আমি দেখতে পেলাম যে আপনি এটি সরিয়ে ফেলেছেন।"

জবস এই অনুচ্ছেদে বাকরুদ্ধ ছিল, কারণ অ্যাপলের ইন্টারফেসটি আসল নয়, তবে জেরক্সের সৃজনশীলতা ব্যবহার করে।

??একচেটিয়া বাজার একটি কার্যকর বাধা

প্রযুক্তি অবরোধ কখনই কার্যকর বাধা নয়:

• অনেক লোক বলে যে অ্যাপলের অপারেটিং সিস্টেম যদি অন্য লোকের মেশিনের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে ইচ্ছুক হয় তবে মাইক্রোসফ্ট থাকবে না এবং বিশ্বটি ট্রিলিয়ন ডলারের বাজার মূল্যের একটি দুর্দান্ত সংস্থা ছাড়াই থাকবে।
• অতএব, পুঁজির দৃষ্টিতে, প্রযুক্তিগত অবরোধ কখনই কার্যকর বাধা নয়, বরং একচেটিয়া বাজার।