অনেক খুঁজেইন্টারনেট মার্কেটিংঅপারেটররা যখন পণ্যের পরিকল্পনা করে, তারা জানে না কিভাবে অভিজ্ঞতা মূল্য থেকে ক্রয়ের কারণ আলাদা করতে হয়।
উদাহরণস্বরূপ, একটি পণ্য কেনার কারণ হতে পারে "প্রফেসর এক্সএক্স গবেষণা ও উন্নয়নে অংশগ্রহণ করে"।
যাইহোক, অভিজ্ঞতা মূল্য পণ্যের একটি নির্দিষ্ট ফাংশন হতে পারে, যে অংশটি এটি কেনার পরে ভাল মনে হয়।
ভোক্তাদের পণ্য কেনার কারণ
ভোক্তাদের চোখের মাধ্যমে বিশ্ব: আপনি কি প্রয়োজন/প্রয়োজন সন্তুষ্ট করতে পারেন?
কিছুবিদ্যুৎ সরবরাহকারীকপিরাইটিংকমিশনাররা প্রায়শই পণ্য ক্রয়ের কারণ হিসাবে পণ্যের কার্যকারিতা ব্যবহার করেন।
- একটি পণ্য ক্রয়ের কারণ তার কার্যকারিতা হতে পারে, কিন্তু এটি মূলত ব্যবহারকারীদের বিশ্বাস থেকে আসে?আপনি কি চান?
- এই গ্রাহক গবেষণা এবং প্রতিযোগী বিশ্লেষণ মূল্য!
- ফাংশন হল বৈশিষ্ট্য, বৈশিষ্ট্য, এবং কেনার কারণ হল পণ্য ফাংশন আনতে পারে এমন সুবিধা।
সুবিধাগুলি এক জিনিস, তবে কেবল সুবিধাগুলি নয়:
- কেনার কারণ ≠ পণ্য বৈশিষ্ট্য
- কেনার কারণ ≈ কী চাই, কী বিশ্বাস করতে হবে
পণ্যের সারাংশ কেনার কারণ
সমস্ত ভালভাবে সম্পন্ন প্রকল্পের গ্রাহকদের কেনার কারণ রয়েছে:
- গুপ্তধন—— সস্তা এবং সম্পূর্ণ পরিসীমা
- JD.com - খাঁটি (নিরাপত্তার অনুভূতি), দ্রুত বিতরণ (দক্ষতা)
- Netease এর কঠোর নির্বাচন - সুন্দর এবং সূক্ষ্ম, শুধুমাত্র ব্যবহারকারীদের জন্য সর্বোত্তম (ব্যবহারকারীদের উচ্চ সিদ্ধান্ত গ্রহণের দক্ষতা আছে), ইত্যাদি, এটি একটি উদীয়মান খুচরা শিল্প হোক বা না হোক, শুধুমাত্র মানুষের প্রকৃতি।
গ্রাহকদের কেনার কারণ
খুচরা ছাড়া/ই-কমার্সশিল্পের বাইরে অন্যান্য শিল্পের উদাহরণ:
- Meitu - দক্ষতা (ফটোশপ না শিখে দ্রুত ফটো রিটাচ করুন), সৌন্দর্যের প্রতি ভালবাসা (ফটোগ্রাফি শিখবেন না, তবে ফটোগুলিকে খুব সুন্দর করতে পারেন)
- বীমা - নিরাপত্তার অনুভূতি (যদি না হয় তবে কী হারিয়ে যাবে)
- দিদি - বাধা দিতে পারে না, ট্যাক্সি অত্যন্ত অদক্ষ।
- 360 - নিরাপত্তার অনুভূতি (কম্পিউটার বিষক্রিয়া এড়ায়)
- Ele.me - দক্ষতা (কাজ চালান, সময় এবং খরচ বাঁচান)
পণ্যের পরিকল্পনা করার সময়, আপনাকে অবশ্যই জানতে হবে কিভাবে অভিজ্ঞতা মূল্য থেকে ক্রয়ের কারণগুলি আলাদা করতে হয়:
- ব্যবসার প্রথম উপাদান থেকে শুরু করে, আমাদের কৌশল এবং ব্যবসায়িক মডেলের সাথে আচ্ছন্ন হতে হবে না।
- একটি পণ্যের সারাংশ কেনার একটি কারণ: এটি কোন সমস্যার সমাধান করে এবং সমাধানটি কি মানবিক?
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করেছেন "পণ্যের সারমর্ম হল কেনার কারণ, যে কারণে ভোক্তারা পণ্যটি কেনেন", যা আপনার জন্য সহায়ক।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html
সর্বশেষ আপডেট পেতে চেন ওয়েইলিয়াং এর ব্লগের টেলিগ্রাম চ্যানেলে স্বাগতম!
📚 এই গাইডটিতে বিশাল মূল্য রয়েছে, 🌟এটি একটি বিরল সুযোগ, এটি মিস করবেন না! ⏰⌛💨
ভালো লাগলে শেয়ার এবং লাইক করুন!
আপনার শেয়ার এবং লাইক আমাদের ক্রমাগত অনুপ্রেরণা!