নিবন্ধ ডিরেক্টরি
কিভাবে একটি খোলার বিবৃতি যা একটি ক্লায়েন্ট আপনাকে প্রত্যাখ্যান করবে না?2 শব্দের শক্তির পিছনে নীতি ডিক্রিপ্ট!
- আপনাকে সবচেয়ে নিরাপদ এবং সহজতম খোলার বিবৃতি দিন, যাতে যেকোন সময়ে যেকোনও দৃষ্টিকোণ, পণ্য বা পরিষেবার সুপারিশ করার সময় আপনাকে প্রত্যাখ্যান করা হবে না।
- অনেকেই তাদের পণ্য বা সেবা অন্যের কাছে বিক্রি করতে পারছেন না, কেন জানেন?
- তুমি বলবে না?তবুও বলতে সাহস হয় না?
মানুষের চাহিদাপিরামিডমডেল
গভীর-উপস্থিত কারণগুলি অনুসন্ধান করার জন্য, এটি এখনও মানুষের চাহিদার মাসলোর পিরামিড থেকে অবিচ্ছেদ্য।
নিম্নলিখিত "মানুষের প্রয়োজনের পিরামিড মডেল" আপনাকে অবশ্যই মনে রাখতে হবে ▼
- মাসলোর চাহিদার অনুক্রম
আপনি যদি এটি বলেন, দুটি জিনিস ঘটবে:
- অন্য পক্ষ আপনার পণ্য বা পরিষেবা গ্রহণ করে এবং এর জন্য অর্থ প্রদান করে;
- অন্য পক্ষ আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রত্যাখ্যান করেছে এবং আপনাকে বিরক্ত করার কারণ দিয়েছে।
উদাহরণস্বরূপ আমি আপনাকে বলি:
বিদ্যুৎ সরবরাহকারীমার্কেটিংকপিরাইটিংকোর্সটি খুব ভাল, এবং বিষয়বস্তুটি খুব বিস্তৃত, যার মধ্যে অবচেতন প্ররোচনা, যৌক্তিক প্ররোচনা, মানসিক প্ররোচনা, গল্প, রূপক, অলঙ্কারশাস্ত্র, হাস্যরস, প্ররোচনার মনোবিজ্ঞান, মিথ্যা স্বীকৃতি... এবং প্রাথমিক মূল্য খুবই কম, শুধুমাত্র কম 3000 ইউয়ান চেয়ে!
- আপনি বলতে পারেন: হ্যাঁ, আমি কিভাবে পরিশোধ করব...
- আপনি আরও বলতে পারেন: এটা ভুলে যান, সর্বত্র মিথ্যাবাদী আছে, এবং তারা যা গায় তার চেয়ে তারা যা বলে তা ভাল। যতক্ষণ তারা টাকা পাবে, তারা কয়েক দিনের জন্য চলে যাওয়ার ভান করবে।
যদি 2 হয়, তুমি যদি আমি হও, তোমার হৃদয়ে কি ধরনের পরিবর্তন ঘটবে?
- উত্তর স্পষ্ট, আপনি আঘাত বোধ করেন, আপনার মর্যাদা অপমানিত হয়, এবং আপনি একজন মিথ্যাবাদী হিসাবে দেখা হয়!
- কেন অনেক লোক তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি বাজারজাত করতে ব্যর্থ হয় তার কারণটি সহজ: আপনি প্রত্যাখ্যাত হওয়ার ভয় পান এবং আপনার আত্মসম্মানে আঘাত পান!
- আপনিই আপনার লেভেল 4 এর প্রয়োজনে ভয় পান: মর্যাদার প্রয়োজন পূরণ হচ্ছে না, বরং আঘাত করা হচ্ছে।
এ ধরনের মানসিক ব্যাধি রয়েছেজীবনঅনেক পরিস্থিতিতে, যতক্ষণ না আপনি অন্যদের সাথে আপনার মতামত শেয়ার করতে প্রস্তুত থাকেন, আপনার এই ধরনের উদ্বেগ থাকে...
কিভাবে একটি খোলার বিবৃতি যা একটি ক্লায়েন্ট আপনাকে প্রত্যাখ্যান করবে না?
আসলে, আপনার বলা প্রতিটি শব্দ আপনার জীবনের বীজ।
মা ইউনবলুন:"আমি অর্থের প্রতি আগ্রহী নই, তবে আমি এখনও অর্থ ব্যয় করতে আগ্রহী।"
আমি আপনাকে সবচেয়ে নিরাপদ এবং সহজ খোলার বিবৃতি দেব, যাতে যেকোন সময় যেকোনও দৃষ্টিকোণ, পণ্য বা পরিষেবার সুপারিশ করার সময় আপনাকে প্রত্যাখ্যান করা হবে না:
- "আমি জানি না আপনি আগ্রহী কিনা... কিন্তু..."
- "আমি জানি না আপনি আগ্রহী কিনা,...Wechat বিপণন99 ইউয়ানের সীমিত সময়ের ডিসকাউন্ট সহ লিচি মাইক্রো-কোর্স অনলাইনে, তবে শুধুমাত্র তিন দিনের জন্য"
- "আপনি আগ্রহী কিনা আমি জানি না... তবে আমার মনে হয় আপনাকে জানানো উচিত। ডংচেং-এর দুটি সম্পত্তি সম্প্রতি সকালে বিক্রি করা হয়েছে।"
- "আমি জানি না আপনি আগ্রহী কিনা, কিন্তু... আমি আপনাকে বলতে চাই যে এই মাসে আমাদের কোম্পানির অগ্রাধিকার নীতি এই বছরের সবচেয়ে বড় মুনাফা অর্জনকারী কার্যকলাপ।"
- "আপনি আগ্রহী কিনা আমি জানি না, কিন্তু...আমি এটি সম্পর্কে চিন্তা করি এবং মনে করি এই গাড়িটি আপনার জন্য সেরা, তাই আমি আপনাকে কল করছি"
- "আপনি আগ্রহী কিনা আমি জানি না, তবে... শুধুমাত্র আপনার এই যোগ্যতা আছে। শনিবার, সংস্থাটি সাংহাইতে অংশগ্রহণের আয়োজন করেছেযু-এফ-ত্তউপ্রদর্শনী, আপনার সময় আছে? "
- "আমি জানি না আপনি আগ্রহী কিনা, কিন্তু... এই সুযোগটি আগামী মাসে চলে যাবে, আমি ভয় পাচ্ছি আপনি এটি মিস করবেন"
প্রশ্ন অপসারণ এবং সরাসরি বিক্রি প্রভাব কি?
আপনি যদি "আমি জানি না আপনি আগ্রহী কিনা" সরিয়ে দেন এবং সরাসরি বিক্রয় প্রক্রিয়ায় যান, তাহলে এর প্রভাব কী হবে?
- আপনি সরাসরি বলেছেন: হ্যালো, উইচ্যাট মার্কেটিং লিচি মাইক্রো-কোর্স অনলাইন, এবং প্রথম তিন দিন 99 ইউয়ানের মধ্যে সীমাবদ্ধ, আপনি এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন।
- "হ্যালো, ডংচেং-এর দুটি সম্পত্তি আজ সকালে বিক্রি শুরু হয়েছে, সীমিত সময়ের ছাড় সহ..."
- "হ্যালো, এই শনিবার সংস্থাটি সাংহাইতে অংশগ্রহণের আয়োজন করেছেযু-এফ-ত্তউপ্রদর্শনী, আপনার এই যোগ্যতা আছে, আপনার কি অংশগ্রহণ করার সময় আছে?”…
আপনি আপনার মস্তিষ্কে এটি অনুমান করুন। আপনি যখন দুটি ভিন্ন প্রস্তাবিত শব্দ শুনতে পান, তখন আপনার স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়া কী?
সবচেয়ে স্পষ্ট তথ্যগুলির মধ্যে একটি হল যে বর্তমান স্প্যাম কলগুলির বেশিরভাগই "হ্যালো" দিয়ে শুরু হয় এবং আপনি যখন হ্যালো শুনতে পান, তখন আপনার স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়াটি হ্যাং আপ হয়৷
কিভাবে কৌতূহল জাগানো
- যখন আপনি একে অপরের সাথে যোগাযোগ করেন, তখন এই বলে শুরু করুন "আমি জানি না আপনি আগ্রহী কিনা..."
- তারপর থামুন এবং অন্য পক্ষের প্রতিক্রিয়ার জন্য অপেক্ষা করুন;
- অন্য পক্ষের ভাষা আপনাকে কথা বলা চালিয়ে যাওয়ার জন্য প্রকাশ করে কিনা, বা আপনি কথা বলতে চালিয়ে যাওয়ার জন্য চোখ এবং অঙ্গভঙ্গির মতো শারীরিক ভাষা ব্যবহার করেন না কেন, আপনি নিম্নলিখিত শব্দগুলি বলতে থাকবেন।
প্রভাব এবং ব্যবহারের পদ্ধতি জানার পরে, আপনাকে এর পিছনে নীতিটি কী জানতে হবে:
"আপনি আগ্রহী কিনা আমি জানি না" দিয়ে একটি কথোপকথন শুরু করুন এবং অন্য ব্যক্তির মস্তিষ্কে স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়া হল:সে আমার ওপর কোনো চাপ দেয়নি।
- একই সময়ে, অন্য পক্ষের কাছে আপনার মনস্তাত্ত্বিক পরামর্শ হল:আমি আগ্রহী বা নাও হতে পারি, এটা কি?
- এই মুহুর্তে আপনি সফলভাবে অন্য ব্যক্তির কৌতূহল জাগিয়েছেন।
- তাই অন্য পক্ষ সহজেই আপনাকে চালিয়ে যাওয়ার সংকেত দেবে।
দুটি সবচেয়ে শক্তিশালী শব্দ কি কি?
যাইহোক, যতক্ষণ না অন্য পক্ষ আপনাকে চালিয়ে যেতে বলে,আপনার ভাষার সবচেয়ে শক্তিশালী দুটি শব্দ, "কিন্তু", একটি বিশাল প্রভাব ফেলে।
এই নিবন্ধে "কিন্তু" এর প্রয়োগ মনে আছে?
যেমন, আপনার বন্ধু আপনাকে বলে:
"আপনি সাহসী, আক্রমণাত্মক, এবং সফল হওয়ার প্রবল ইচ্ছা আছে। তবে, আপনার দূরদর্শিতার অভ্যাস নেই, তাই আপনি প্রায়শই বড় ভুল করেন।"
- আপনি কি শুধু "চিন্তার অভাব, বড় ভুল", নেতিবাচক তথ্য মনে রাখছেন?
- সুবিধার কারণে এটাকে ‘কিন্তু’ একেবারেই নাকচ করে দিয়েছে!
সুতরাং, আপনি যখন একজন ক্লায়েন্টকে বলেন, "আমি জানি না আপনি আগ্রহী কিনা, কিন্তু...",
অপর পক্ষের ইতিমধ্যেই অবচেতনভাবে আপনার পরবর্তী কথাগুলোর প্রতি ইতিবাচক মনোভাব রয়েছে এবং আপনি তাকে বোঝাচ্ছেন: কিন্তু... আপনি অবশ্যই আগ্রহী হবেন!
অন্য পক্ষ তার মনে অপেক্ষা করতে পারে না: "আসুন, আপনি জানেন না আমি আগ্রহী কিনা, কিন্তু আমি জানি আমার আগ্রহী হওয়া উচিত!"
কম প্রত্যাখ্যাত ওপেনার ব্যবহার করুন,ফলাফল কেমন?
এই ওপেনারের ফলাফল কি হবে যে তুলনা খারিজ হবে না?
আপনি কৌতূহল তৈরি করতে এবং তাদের আগ্রহ জাগিয়ে তুলতে সফল হয়েছেন:
- তিনি কোন আত্মরক্ষা ছাড়াই আপনার পরবর্তী কথার দিকে মনোনিবেশ করবেন!
- তিনি আরও বলতে পারেন: ঠিক আছে, আমি এটি সম্পর্কে চিন্তা করব! (যেহেতু আপনার কথা একটি প্রশ্ন, তার অবচেতন তাকে আপনাকে উত্তর দিতে অনুরোধ করে)
- ভূমিকা শোনার পর, তিনি আপনাকে উত্তর দিলেন: ওহ, এই, আমি আপাতত আগ্রহী নই।
তবে ফলাফল যাই হোক না কেন, তিনি আপনার সুপারিশের তথ্য সম্পূর্ণরূপে পেয়েছেন!
এই নিবন্ধটি "প্রত্যাখ্যান না করার জন্য আমার কোন উদ্বোধনী বিবৃতি ব্যবহার করা উচিত?এই গ্রাহকদের সাথে চ্যাট শেষ হয় খোলার মন্তব্য অস্বীকার করতে পারে না.
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) ভাগ করেছেন "প্রত্যাখ্যান না করার জন্য আমার কোন উদ্বোধনী মন্তব্য ব্যবহার করা উচিত?ক্লায়েন্টদের সাথে চ্যাট করা ওপেনারকে না বলতে পারে না," আপনাকে সাহায্য করবে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-15680.html
সর্বশেষ আপডেট পেতে চেন ওয়েইলিয়াং এর ব্লগের টেলিগ্রাম চ্যানেলে স্বাগতম!
📚 এই গাইডটিতে বিশাল মূল্য রয়েছে, 🌟এটি একটি বিরল সুযোগ, এটি মিস করবেন না! ⏰⌛💨
ভালো লাগলে শেয়ার এবং লাইক করুন!
আপনার শেয়ার এবং লাইক আমাদের ক্রমাগত অনুপ্রেরণা!