নিবন্ধ ডিরেক্টরি
বিক্রয় প্রক্রিয়া দুটি মানুষের প্রেমে পড়া মত.
- প্রথম কথোপকথন এবং যোগাযোগ থেকে, যোগাযোগ, একে অপরকে সনাক্ত করা এবং তারপর চূড়ান্ত লক্ষ্য - একটি অন্তরঙ্গ সম্পর্ক।
- বিক্রয় প্রক্রিয়া একই, গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ থেকে, পরিচিতি, অনুমোদন, এবং তারপর স্বাক্ষর করা পর্যন্ত।
- প্রতিটি পদক্ষেপ প্রগতিশীল।
প্রেম নিম্নলিখিত পর্যায়ে বিভক্ত করা হয়:
- আপনি প্রথমবার দেখা করার সময় কাউকে চুম্বন করবেন না;
- অন্য পক্ষের সাথে একাধিক যোগাযোগের পরে তাকে বাড়ির চাবি দেবে না;
- আপনি একে অপরকে জানার কয়েকদিন পরে আপনার 5-বছরের পরিকল্পনা চূড়ান্ত হবে না তা উল্লেখ করার মতো নয়।
- একটি সম্পর্ক তৈরি করতে সময় লাগে, তবে এর জন্য শক্তি এবং ধৈর্যও প্রয়োজন, তাই ক্লায়েন্টদেরও।
একটি বিক্রয় ফানেল কি?
- একটি বিক্রয় ফানেল, একটি বিক্রয় পাইপলাইন নামেও পরিচিত, এটি একটি ভিজ্যুয়াল ভিজ্যুয়ালাইজেশন ধারণা এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিশ্লেষণাত্মক সরঞ্জাম।
- বিক্রয় ফানেল একটি গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় ব্যবস্থাপনা মডেল যা করতে পারেবিজ্ঞানসুযোগের স্থিতি এবং বিক্রয় দক্ষতা প্রতিফলিত করে।
- এটি বিক্রয় ফানেলের উপাদানগুলিকে সংজ্ঞায়িত করে একটি বিক্রয় পাইপলাইন পরিচালনা মডেল গঠন করে (যেমন: পর্যায় বিভাগ, পর্যায় প্রচার চিহ্ন, পর্যায় প্রচারের হার, গড় পর্যায় সময় এবং পর্যায় কার্য ইত্যাদি)।
কেন একটি বিক্রয় ফানেল ব্যবহার?
সম্পর্ক না থাকায় লেনদেন কঠিন।
অতএব, বিপণন ফানেল/বিক্রয় ফানেল প্রতিটি পর্যায় ভালোভাবে পর্যবেক্ষণ করতে পারে এবং বর্তমান পর্যায়ে চুক্তি জেতার সম্ভাবনা ব্যাখ্যা করতে পারে।
শুধু তাই নয়, বিপণন ফানেল/বিক্রয় ফানেলও বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ব্যবস্থাপনা মডেল।
সম্ভাব্য গ্রাহক থেকে চুক্তিবদ্ধ গ্রাহকদের পুরো প্রক্রিয়া পরিচালনার মাধ্যমে, বিক্রয় প্রক্রিয়ায় বাধা এবং প্রতিবন্ধকতাগুলি আবিষ্কার করুন, বিক্রয় কর্মী/টিম কোম্পানিগুলির বিক্রয় ক্ষমতার প্রতি মনোযোগ দিন এবং বোঝুন, সংস্থানগুলি অপ্টিমাইজ করুন এবং আরও ভাল দিকনির্দেশনা প্রদান করুনওয়েব প্রচারএবং বিক্রয় পূর্বাভাস।
বিক্রয় ফানেল তত্ত্ব মডেল বিশ্লেষণ
বিক্রয় ফানেলগুলি বিক্রয়কর্মীদের বিভ্রান্তি ছাড়াই একযোগে একাধিক বিক্রয় প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ করতে সহায়তা করে।
সংক্ষেপে, বিক্রয় ফানেলের ভূমিকা বিক্রয় প্রক্রিয়া নিরীক্ষণ করা।
বিক্রয় ফানেলের সারমর্ম হল ভোক্তা আচরণ।
বিপণন এবং বিক্রয় একটি ফানেল৷ আপনি যে শিল্পেই থাকুন না কেন, আপনি সর্বদা এই বিপণন ফানেল/বিক্রয় ফানেল তত্ত্বের মডেলটি ব্যবহার করেন▼
মার্কেটিং/সেলস ফানেল কিভাবে করবেন?
বিক্রয় ফানেলের উপরে প্রবাহ:
- অপরিচিত গ্রাহকরা জানেন না আপনার গ্রাহকরা কারা, আপনাকে বিশ্বাস করেন না, তাদের নিজস্ব সমস্যা জানেন না, আপনার পণ্য জানেন না এবং পরিষেবাগুলি তার সমস্যার সমাধান করতে পারে।
- লক্ষ্য: তাদের সমস্যাগুলি আবিষ্কার করতে তাদের পান
- বিজ্ঞাপন মনোযোগ আকর্ষণ, তাদের ব্যথা পয়েন্ট, ইচ্ছা জানতে দিন.
- নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন গ্রাহক কারা?তাদের ব্যথা পয়েন্ট।
বিক্রয় ফানেলের মাঝখানে:
- সম্ভাবনা জানেন আপনি কে, তিনি আপনার হয়েছেফেসবুক পেজ, ওয়েবসাইট, কিন্তু আপনার জিনিস কিনতে রাজি করা হয়নি.
- তারপর তাদের শিক্ষা দিন কিভাবে আমাদের পণ্য ব্যবহার করতে হয়।
- বিজ্ঞাপন মনোযোগ আকর্ষণ, শিক্ষামূলক বিজ্ঞাপন
- ভালো সম্পর্ক তৈরি করুন।
- সমস্যার গুরুত্বের উপর আবার জোর দিন এবং দেখান কিভাবে আমরা তাদের সাহায্য করতে পারি।
- পার্থক্য ছাড়াও, কেন আপনার কাছ থেকে কিনতে?
বিক্রয় ফানেলের নীচের প্রক্রিয়া:
- তাদের সন্দেহের সমাধান করুন।
- গ্রাহকের প্রশংসাপত্র এবং সফল কেস প্রদর্শন করুন।
- কেন তাদের আপনার পণ্যের প্রয়োজন এবং কীভাবে তাদের সাহায্য করতে হবে তা তাদের জানান।
- আপনি যদি সবে শুরু করে থাকেন তবে তাদের কেনার জন্য আকৃষ্ট করতে বিভিন্ন কোণ, সুবিধা এবং বৈশিষ্ট্য ব্যবহার করুন।
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করেছেন "সেলস ফানেল মানে কি? মার্কেটিং কিভাবে করবেন? সেলস ফানেল থিওরি মডেল অ্যানালাইসিস", যা আপনার জন্য সহায়ক।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-2081.html
সর্বশেষ আপডেট পেতে চেন ওয়েইলিয়াং এর ব্লগের টেলিগ্রাম চ্যানেলে স্বাগতম!
📚 এই গাইডটিতে বিশাল মূল্য রয়েছে, 🌟এটি একটি বিরল সুযোগ, এটি মিস করবেন না! ⏰⌛💨
ভালো লাগলে শেয়ার এবং লাইক করুন!
আপনার শেয়ার এবং লাইক আমাদের ক্রমাগত অনুপ্রেরণা!