নিবন্ধ ডিরেক্টরি
এই যুগে, ব্যাকগ্রাউন্ড এবং সম্পদহীন মানুষের জন্য, জীবনের প্রথম সোনার পাত্র উপার্জনের সবচেয়ে সহজ উপায় কী?
ব্যবসা করছেন?খোলাগুপ্তধন?做ওয়েচ্যাট?
আপনি কি লক্ষ্য করেছেন যে আপনার উত্তরগুলি সমস্ত একটি শব্দের সাথে সম্পর্কিত - বিক্রয়।
এমন এক যুগে যেখানে আপনি বিক্রি না করলে বিক্রি হবে, আপনি দেখতে পাবেন যে যারা বিক্রি করতে ভাল তারা খুব ভাল বাস করে।
এবং এই লোকটি, সে কখনই অনুসরণ করেনিমা ইউনসস্তা টি-শার্ট পরা এবং ট্র্যাক্টরে বসে ঘরে ঘরে গ্রাহকদের সাথে দেখা করা, আলিবাবা মিলিটারি একাডেমির প্রথম সভাপতি হওয়া, এবং তারপর কয়েক মিলিয়ন শেয়ারের সাথে আর্থিক স্বাধীনতা অর্জন করা।
তিনি বলেছিলেন যে আলিবাবাতে দশ বছর ধরে তার বিক্রয়ের চিন্তাভাবনা চাষ করেছিলেন এবং এই চিন্তাই তার জীবনকে তৈরি করেছিল।
তিনি আলীর আয়রন আর্মির প্রধান কোচ।লি লিহেং,কে সবাই আদর করে "প্রিন্সিপাল লি" বলে ডাকে।
এটির সাফল্য একটি পৌরাণিক কাহিনীর মতো শোনাচ্ছে, তবে এর পিছনে রয়েছে আলীর মধ্যে রহস্যময় বিক্রয় শক্তি থেকে অবিচ্ছেদ্য-আয়রন আর্মির জন্য চীন।
ইন্টারনেট অঙ্গনে অনেক বিশিষ্ট ব্যক্তিত্বব্যক্তিত্ব:Gan Jiawei (Meituan.com এর প্রাক্তন COO), লু গুয়াংইউ (Dianping.com-এর প্রাক্তন COO), চেন গুহুয়ান (Ganji.com-এর প্রাক্তন COO), ঝাং কিয়াং (Qunar.com-এর প্রাক্তন COO)…এই "আয়রন আর্মি" থেকে সব।
"চায়না সাপ্লাই আয়রন আর্মি" এর বলিষ্ঠ দলের উপর নির্ভর করে, আলি সবচেয়ে কঠিন সময় থেকে বেঁচে গেছেন, এবং তাওবাওকে শক্তিশালী লাভের সাথে সমর্থন করেছেন এবং সফলভাবে ইনকিউব করেছেনAlipay.
এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে জ্যাক মা একবার প্রকাশ্যে মন্তব্য করেছিলেন:"আলিবাবার সবচেয়ে আক্রমনাত্মক এবং লড়াইমূলক বিক্রয় দল আর কেউ নয়, চায়না সাপ্লাই আয়রন আর্মি!"
তারা সস্তা টি-শার্ট পরবে এবং ট্র্যাক্টরে ঘরে ঘরে ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করবে; তারা চুক্তি এবং কুকুরের খাবারের সাথে শক্ত চামড়ার ব্যাগ বহন করবে (ফ্যাক্টরি ওয়াচডগের বিরুদ্ধে বিশেষভাবে ব্যবহৃত হয়); তারা ভূমিকম্পের সময় ক্লায়েন্টের অফিস বিল্ডিংয়ে ফিরে যাবে, শুধু অফিসিয়াল সীলমোহর নেওয়া এবং চুক্তিতে স্বাক্ষর করার জন্য; এমনকি "টাক কামানো" এবং "নগ্ন হয়ে দৌড়ানোর" উপর বাজি ধরে পারফরম্যান্সের জন্য প্রতিযোগিতা করা...
চীন আয়রন অ্যান্ড স্টিল আর্মি প্রতিষ্ঠার প্রথম দিকে (অনেক বামে: লি লিহেং)
এটা বলা যেতে পারে যে আলীর আয়রন আর্মি না থাকলে, আজ কোন আলী থাকবে না, 10000 এরও বেশি কোটিপতির মিথকে ছেড়ে দিন।
400 ইউয়ানের মাসিক বেতন সহ একটি ছোট নেটওয়ার্ক ম্যানেজার থেকে জ্যাক মা-এর সাথে বিক্রয় করা
কীভাবে তিনি আর্থিক স্বাধীনতা অর্জন করেছিলেন?
পরে, একজন সিনিয়র তাকে পরামর্শ দেন:"আপনি যদি অল্পবয়সী হন এবং কী করবেন তা জানেন না, প্রথমে বিক্রি শুরু করুন!"
2002 সালে, লি লিহেং, যিনি বিক্রয় সম্পর্কে কিছুই জানতেন না, আলীর সাথে যোগ দেন, যা সবে শুরু হয়েছিল।সেই সময়ে, চায়না আয়রন আর্মি সবেমাত্র প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, এবং তাকে দ্রুত অঞ্চল সম্প্রসারণের জন্য তাইজৌতে পাঠানো হয়েছিল।
পুরো পরিবেশটি এখনও আলিবাবা এবং ইন্টারনেটের কাছে খুব অপরিচিত। ব্যবসার মালিকের অফিসে, এমনকি একটি কম্পিউটারও নেই এবং লি লিহেং-এর কেবল একটি মুখ এবং একটি কাগজের টুকরো রয়েছে।
যাইহোক, তাকে কম্পিউটার ছাড়াই বসদের কাছে একটি অল-ইংলিশ ওয়েবসাইট বিক্রি করতে হয়েছিল।অসুবিধার এই স্তরটি একজন সন্ন্যাসীর কাছে চিরুনি বিক্রি করার মতো।
প্রারম্ভিক দিনগুলিতে, চায়না রেলওয়ে সাপ্লাই কর্পোরেশন অফিসের জন্য আবাসিক বাড়ি ভাড়া করে এবং বাজার খুলে দেয়।
তরুণ এবং প্রাণবন্ত লি লিহেং ভয় পাওয়া এবং প্রত্যাহার করার অর্থ কী তা জানেন না। আর কিছুই নেই, শুধু একটি শব্দ: এটি করুন!সুতরাং, 0 থেকে গ্রাহকদের চালানো শুরু করুন এবং এক এক করে তাদের সংগ্রহ করুন।
সেই সময়ে, তিনি প্রথম সম্ভাব্য গ্রাহক খুঁজে পাওয়ার আগে জিয়ানজু, তাইজৌ-এর প্রতিটি কোম্পানিতে যেতে তার পুরো এক মাস লেগেছিল।
লি লিহেং এর অধ্যবসায় সঙ্গে, প্রথম আদেশ অবশেষে স্বাক্ষরিত হয়.যে মুহুর্তে তিনি চেকটি নিয়ে অফিস থেকে বেরিয়েছিলেন, লি লিহেং, যিনি বড় হওয়ার পর থেকে কখনও চোখের জল ফেলেননি, প্রথমবারের মতো কান্নায় ভেঙে পড়েছিলেন - এটি সহজ ছিল না।
কিন্তু একই সাথে, অন্যদের দ্বারা বিশ্বস্ত এবং স্বীকৃত হওয়ার কৃতিত্বের অনুভূতিও লি লিহেংকে, যিনি কেবলমাত্র একজন নবজাতক ছিলেন, প্রথমবারের মতো দুর্দান্ত উত্তেজনা এবং আনন্দ অনুভব করেছিলেন।
আলি টাইজুন উদযাপন ভোজ (বাম থেকে দ্বিতীয়টি লি লিহেং)
আলিতে তার দশ বছরের যাত্রার দিকে ফিরে তাকালে, লি লিহেং আবেগে ভরা।তার নিজের সারসংক্ষেপ "প্রতিরোধ যুদ্ধের আট বছর, শিক্ষার দুই বছর"।
প্রথম আট বছর ধরে, তিনি সামনের সারিতে রয়েছেন, একের পর এক বাজার গড়ে তুলেছেন।অনেক যুদ্ধের পরে, তিনি একজন "বিক্রয় রাজা" হয়ে উঠেছেন যিনি যে কারও কাছে যে কোনও কিছু বিক্রি করতে পারেন।পরবর্তী পর্যায়ে, কোম্পানি তাকে পিছনে স্থানান্তরিত করে, কারণ একটি উচ্চতর মিশন তার জন্য অপেক্ষা করছিল - পুরো আলীর প্রশিক্ষণের জন্য সম্পূর্ণরূপে দায়ী হতে, যা পরে "শত বছরের পরিকল্পনা" ছিল।
আলী মিলিটারি একাডেমির প্রথম সভাপতি ড
হাজার হাজার বিক্রয়কর্মীকে "নির্যাতন" করে কোটিপতি
আলিতে আয়রন আর্মির প্রধান প্রশিক্ষক হিসেবে লি লিহেং-এর প্রতিদিনের কাজ হল মানুষকে "নির্যাতন" করা।তিনি হাজার হাজার সেলসকে অত্যাচার করেছিলেন এবং হাজার হাজার চমৎকার আলী টাইজুন সৈন্যকে আলীর সামনের সারিতে পাঠান।
লি লিহেং আলি মিলিটারি একাডেমিতে বক্তৃতা দিচ্ছেন
এবং তার নিজের জীবন, যেমন আলিবাবার ভাগ্য এবং হাজার হাজার আলি টাইজুনের ভাগ্য, বিক্রির কারণে বদলে যায়।
আলীতে, একজন বিক্রয়কর্মীর প্রশিক্ষণ শুধুমাত্র দক্ষতার মধ্যেই সীমাবদ্ধ নয়, বরং হাজার হাজার টাইজুনের বিক্রয়ের বাজারের তথ্যের উপর ভিত্তি করে একটি অনন্য প্রতিভা বৃদ্ধি এবং প্রশিক্ষণ ব্যবস্থা সংকলিত হয়েছে——ASK বিক্রয় বৃদ্ধি সিস্টেম.সেগুলি হল মনোভাব, দক্ষতা এবং জ্ঞান, যা এর সাথে মিলে যায়মানসিকতা, দক্ষতা এবং জ্ঞান।
এই সিস্টেমের প্রতিটি পদক্ষেপ অনেক ফ্রন্ট-লাইন সেলস কর্মীদের জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা সংগ্রহ করেছে।সবচেয়ে বিখ্যাত হল আলীর তিন-অক্ষ।
বিক্রয়কর্মীদের জন্য, তিনটি অক্ষ 9টি শব্দে সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে:লক্ষ্য নির্ধারণ করুন, প্রক্রিয়ায় ফোকাস করুন এবং ফলাফল পান, কিন্তু এর পিছনে রয়েছে একটিবিক্রয় মন, চিন্তাভাবনা এবং দক্ষতার উপর একটি সম্পূর্ণ প্রশিক্ষণ ব্যবস্থা।
এই বৃদ্ধি ব্যবস্থা সফলভাবে XNUMX মিলিয়ন এবং XNUMX মিলিয়নের বার্ষিক বেতন সহ অগণিত শীর্ষ বিক্রয়কর্মী এবং আলিবাবা চায়না সাপ্লাই টাইজুনের জন্য অসামান্য ব্যবস্থাপনা ক্যাডারদের একটি গ্রুপ চাষ করেছে।
ইন্টারনেট জায়ান্টদের বেশিরভাগই "চায়না আয়রন আর্মি" থেকে
জরিপ দেখায় যে ফরচুন 500 কোম্পানির 50% এরও বেশি সিইও সেলস ব্যাকগ্রাউন্ডের।
জীবন সব বিক্রয় সম্পর্কে.যে প্রক্রিয়াটির মাধ্যমে আপনি একটি আইটেম, একটি ধারণা বা এমনকি নিজেকে অন্য ব্যক্তির কাছে "বিক্রয়" করেন, সেটি একটি বিক্রয়।
ভালো বিক্রয় শুধু পণ্য বিক্রি করে না
নিজেকে কিভাবে বিক্রি করবেন সে সম্পর্কে আরও জানুন
কারণ জ্যাক মা সফলভাবে নিজের ক্যারিয়ার এবং স্বপ্নকে নিজের সহ সকলের কাছে বিক্রি করে দিয়েছেন।জ্যাক মা একটি দুর্দান্ত বিক্রয়।
আসলে সবাই সেলস।প্রত্যেকের জীবন মূল্য বিনিময়ে পূর্ণ বিক্রয়।কিন্তু আপনি কতটা ভালো তা আপনার মূল্য নির্ধারণ করে না, বরং আপনি অন্যদের জন্য কতটা মান তৈরি করতে পারেন তা নির্ধারণ করে।বিক্রি অন্যদের জন্য মান তৈরি করা হয়.
লি লিহেং-এর দৃষ্টিতে, যতক্ষণ আপনার ভাল বিক্রয় দক্ষতা এবং বিক্রয় চিন্তাভাবনা থাকে, আপনি যে কোনও কিছু বিক্রি করতে পারেন।এটি অন্যদের কাছে নিজেকে "বিক্রয়" অন্তর্ভুক্ত করে।
লি লিহেং বলেছেন, "আলিবাবাতে দশ বছর আমাকে শুধু আর্থিক স্বাধীনতা অর্জন করতে সক্ষম করেনি, বরং আরও গুরুত্বপূর্ণ, বিক্রয়ের মানসিকতা আমাকে আমার পছন্দের মেয়েটিকে ধরতে সাহায্য করেছে।"
- মেয়েদের চাহিদা খুঁজে বের করার চেষ্টা থেকে, যত্নশীল যত্ন;
- "পণ্য নিক্ষেপ" এর সাথে নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন এবং শৈশব থেকে প্রাপ্তবয়স্ক পর্যন্ত আপনার সমস্ত অভিজ্ঞতা তার সাথে শেয়ার করুন যাতে দুজন একে অপরকে আরও ভালভাবে জানতে পারে।
- পরে, আমি তাদের উভয়ের খুব ব্যস্ত কাজের ছন্দে কীভাবে সুশৃঙ্খলভাবে মেয়েদের যত্ন নেওয়া এবং প্রবেশ করানো যায় তার সমাধান করব।জীবনভিতরে.
- অবশেষে, বিক্রয় চিন্তার শেষ ধাপ হল "একটি চুক্তি জমা দিন", এবং সক্রিয়ভাবে একটি মেয়ের সাথে সম্পর্ক স্থাপনের ধারণাটি সামনে রাখুন।
এবং যখন লি লিহেং সাহসকে ডেকে "আমি তোমাকে ডেট করতে চাই", তখন মেয়েটি সরাসরি উত্তর দেয়, "আমরা কি ইতিমধ্যেই সম্পর্কের মধ্যে নেই?" পরে, মেয়েটি মিসেস লি হয়ে গেল।
"আমি আমার স্ত্রীকে তাড়া করেছিলাম। সঠিকভাবে বলতে গেলে, আমি সফলভাবে নিজেকে তার কাছে বিক্রি করে দিয়েছি। আমি তাকে বিক্রির ধারণা এবং কর্মের নিয়ম অনুসারে কঠোরভাবে আক্রমণ করেছি যা কোম্পানি আমাকে সে সময়ে শিখিয়েছিল।"
আলিবাবার সবচেয়ে মূল্যবান অভ্যন্তরীণ প্রশিক্ষণ চিট প্রকাশ করা হয়েছে
আপনাকে আজীবনের জন্য বিক্রয় দক্ষতা এবং বিক্রয় চিন্তা আয়ত্ত করতে নিয়ে যান
এই ক্লাসে শেখানো বিক্রয় পদ্ধতিটি ঠিক আলী টাইজুনের অভ্যন্তরীণ প্রশিক্ষণে ব্যবহৃত ASK সিস্টেম, এবং লি লিহেং শুধুমাত্র বিক্রয় দক্ষতার একটি সম্পূর্ণ সেট নয়, বিক্রয় দক্ষতার একটি বিস্তৃত সেটও জানাতে চায়।সাধারণ মানুষ ব্যবহার করতে পারে ভেবে সেলস।
আপনি বিক্রয় শিল্পের একজন অভিজ্ঞ বা একজন নবীন হোন না কেন, আপনি প্রিন্সিপাল লি থেকে পদ্ধতিগত ধারণা, সমৃদ্ধ জ্ঞান এবং ব্যবহারিক দক্ষতা শিখতে পারেন।
এমনকি বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কহীন একটি শিল্পে, এই কোর্সের অধ্যয়নের মাধ্যমে, আপনি দেখতে পাবেন যে আপনি আপনার মতামত প্রকাশ করতে আরও বেশি সক্ষম এবং আপনি প্রত্যাখ্যাত হওয়ার ভয় পান না৷ সহকর্মী, বস এবং এমনকি পরিবারের সদস্যরাও প্রায়শই আপনার দ্বারা প্ররোচিত হয়৷ ...
একজন ব্যক্তি যিনি প্রত্যাখ্যানের ভয় পান না এবং জানেন কিভাবে অন্যদের বোঝাতে হয় এখনও সাফল্য এবং সম্পদ থেকে দূরে?
কোর্সের রূপরেখা
অডিও শিক্ষা (50টি পাঠ)
সীমিত সময়ের বিশেষ
99 উপাদান
(মূল দাম: 199ইউয়ান)
মোট রয়েছে50একটি পাঠ, প্রতি পাঠে শুধুমাত্র একটি পাঠ1.98元
কোর্সগুলি স্থায়ীভাবে সংরক্ষিত হয় এবং যেকোন সময় খেলানো যেতে পারে
অবিলম্বে এটি দেখতে আপনার মোবাইল ফোন দিয়ে নীচের QR কোডটি স্ক্যান করুন ▼৷
প্রশিক্ষক
লি লিহেং
আলীর সাবেক নির্বাহী মো
আলিবাবা থেকে 10 বছর, আলিবাবার প্রাথমিক বাজার বিকাশের জন্য দায়ী
আলিবাবাতে তার মেয়াদকালে, তিনি আলিবাবার B2B আন্তর্জাতিক ব্যবসায় বিভাগের ফুজিয়ান বিক্রয় ব্যবস্থাপনা এবং আলিবাবা মিলিটারি একাডেমির অধ্যক্ষ হিসেবে দায়িত্ব পালন করেন।
আলির বিক্রয়ের সাক্ষী এবং অনুশীলনকারীরা আয়রন আর্মি সিস্টেমের পুনরায় শুরু করে
কোর্সের বৈশিষ্ট্য
- Ali Tiejun হল প্রথম দিকের ইন্টারনেট পুশ ফোর্স। এটি বছরে 50 বিলিয়ন বিক্রি অর্জন করেছে। তাদের কাঠামোগত ব্যবহারিক বিক্রয় অভিজ্ঞতা আপনাকে সর্বাত্মক উপায়ে বিক্রয় কর্মক্ষমতা উন্নত করতে সাহায্য করবে।
- এই কোর্সটি আপনাকে বলবে কিভাবে জীবনে সেলস থিংকিং ব্যবহার করতে হয়, 0 থেকে এক্সিলেন্স, এক্সেলেন্স থেকে এক্সিলেন্স পর্যন্ত।
- বিক্রয় চিন্তার সবচেয়ে বড় রহস্য হল: বিক্রয় কখনই পণ্য বিক্রি করা নয়, তবে কীভাবে অন্যদেরকে সূক্ষ্মভাবে প্রভাবিত করা যায় এবং অন্যদের মনে নিজেকে এবং আপনার উদ্দেশ্য সফলভাবে স্থাপন করা যায়।
ভিড়ের জন্য উপযুক্ত
কোর্স মূল্যায়ন
ছাত্র কল্যাণ
সীমিত সময়ের বিশেষ
99 উপাদান
(মূল দাম: 199ইউয়ান)
মোট রয়েছে50একটি পাঠ, প্রতি পাঠে শুধুমাত্র একটি পাঠ1.98元
কোর্সগুলি স্থায়ীভাবে সংরক্ষিত হয় এবং যেকোন সময় খেলানো যেতে পারে
অবিলম্বে এটি দেখতে আপনার মোবাইল ফোন দিয়ে নীচের QR কোডটি স্ক্যান করুন▼
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করেছেন "কীভাবে বিক্রয়ে ভালো কাজ করবেন?আলিবাবার সবচেয়ে মূল্যবান বিক্রয় অভ্যন্তরীণ প্রশিক্ষণ চিট প্রকাশিত হয়েছে, আপনাকে সাহায্য করবে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
সর্বশেষ আপডেট পেতে চেন ওয়েইলিয়াং এর ব্লগের টেলিগ্রাম চ্যানেলে স্বাগতম!
📚 এই গাইডটিতে বিশাল মূল্য রয়েছে, 🌟এটি একটি বিরল সুযোগ, এটি মিস করবেন না! ⏰⌛💨
ভালো লাগলে শেয়ার এবং লাইক করুন!
আপনার শেয়ার এবং লাইক আমাদের ক্রমাগত অনুপ্রেরণা!