কিভাবে সমবয়সীদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবেন?যদি ব্যবসায় সমবয়সীদের মধ্যে দাম খুব কম হয় তাহলে কিভাবে জিতবেন?

কবিদ্যুৎ সরবরাহকারীবিক্রেতা নেটিজেন জে কে জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে তিনি এখন বেশ কয়েক বছর ধরে বিক্রি করছেন।তাহলে লাভের পরিমাণ মাত্র ৫%।তিনি তার এক বন্ধুকে ঈর্ষান্বিত করেছিলেন যে তার আকারের 5 গুণ বিভিন্ন পণ্য বিক্রি করেছিল।তিনি নেটিজেন জে কে জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে তিনি কি এই সমকক্ষ হতে পারেন, যা তার লক্ষ্য।

কিভাবে সমবয়সীদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবেন?

নেটিজেন জে সম্ভবত বোঝে যে তার সহকর্মীরা এখনও তুলনামূলকভাবে শক্তিশালী, প্রধানত অপারেশনাল ক্ষমতার কারণে, তবে কিছু উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক মানসম্পন্ন পণ্যও বিক্রি করে।অতএব, তিনি বলেছিলেন, তার কর্মক্ষম ক্ষমতা উন্নত করা উচিত এবং তারপরে এই মানগুলির জন্য তার সমবয়সীদের সাথে প্রতিযোগিতা করা উচিত।

নেটিজেন জে তাকে জিজ্ঞাসা করলেন: আপনি কি আপনার সমবয়সীদের লাভের মার্জিন জানেন?তিনি বলেছিলেন যে তার লাভ অবশ্যই বেশি হবে, কারণ 100 ইউয়ানের বেশি দামের পণ্যগুলি 200 ইউয়ানেরও বেশি দামে বিক্রি হয়।

নেটিজেন জে বলেছেন: আপনি কি তার বিজ্ঞাপনের খরচ বিশ্লেষণ করেছেন?কোন বিশ্লেষণ ছিল না, তিনি বলেন.

অর্থাৎ, আপনি তার নেট প্রফিট মার্জিন আদৌ জানেন না?চুপ থাকার পর তিনি বলেন, কিন্তু তার অপারেশনে ১০ লাখের বেশি টাকা পেতে পারে, এবং সে নিশ্চয়ই অনেক টাকা কামাই করেছে।

নেটিজেন জে তাকে জিজ্ঞাসা করেছিলেন: তার অপারেশন এবং ম্যানেজমেন্ট ব্যবসা কি 4000 মিলিয়ন সেলস (একাধিক স্টোর) ছাড়িয়ে গেছে?সে হ্যাঁ বলেছে.নেটিজেন জে বলেছেন: এটা খুবই সাধারণ। 4000 মিলিয়ন বিক্রি বার্ষিক বেতন।কিন্তু এর মানে এই নয় যে 4000 মিলিয়ন বিক্রয় অত্যন্ত লাভজনক হতে হবে, এটি 400 মিলিয়ন হতে পারে।

ব্যবসায়িক সমবয়সীদের মধ্যে দাম যখন খুব কম তখন কীভাবে জিতবেন?

নেটিজেন জে তাকে বলতে থাকেন: আপনার জন্য তার অধ্যয়নকে অ্যাঙ্কর করা দরকার, কিন্তু এর অর্থ এই নয় যে আপনাকে তার পণ্য এবং তার সাথে প্রতিযোগিতা করতে হবে।তার 10% নিট লাভ মার্জিন তিন বছরের জন্য অপ্টিমাইজ করা হতে পারে।আপনি যদি সরাসরি তার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করেন, তাহলে আপনি প্রথম স্থানে 10% নেট লাভ মার্জিন পাবেন না।হয়ত প্রথম স্থানে টাকা না হারানোই ভালো।তবে প্রতিপক্ষ এ সময়ে রক্ষণাত্মক পদক্ষেপ নিলে দাম কমানো বা বাড়ানো যায়ওয়েব প্রচারআপনি ডেলিভারি ফি জন্য টাকা হারাবেন.

নেটিজেন জে অব্যাহত রেখেছেন: উদাহরণস্বরূপ, যতক্ষণ আমাদেরইন্টারনেট মার্কেটিংঅপারেশন টিম একটি বাজার জিতেছে, এবং আমাদের সমবয়সীদের সাধারণত আমাদের সরাসরি আঁকড়ে ধরতে কষ্ট হয় কারণ আমরা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বাজারের লাভকে দমন করব।সহকর্মীরা আসা প্রায় অসম্ভব করে তুলুন।

আপনি যদি সত্যিই ভাল করতে চান তবে এটি তার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার বিষয়ে নয়, আরও শক্তিশালী প্রতিপক্ষের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার কথা ভাববেন না, কারণ প্রতিপক্ষ যতক্ষণ বিশ্রাম না করে, আপনার কোন সুযোগ নেই।

আমাদের উচিত তার সাথে পার্থক্য করা এবং ডিফারেনিয়েটেড মার্কেট জয় করা।যদি বর্তমান বাজারে কোন পার্থক্য না থাকে, বা আপনি যদি একটি ভিন্নতাযুক্ত বাজার খুঁজে না পান তবে প্রবেশ করা কঠিন হবে।প্রতিপক্ষকে রক্ষা না করলে।

কিভাবে সহকর্মী প্রতিযোগিতা একে অপরকে জিততে পারে?

আপনার সমবয়সীদের লাভ মার্জিন অধ্যয়ন করুন এবং অনুসরণ করবেন কিনা সিদ্ধান্ত নিন?

• যদি আপনার সমকক্ষের নিট লাভের মার্জিন 10% এর কম হয়, তাহলে অনুসরণ করবেন না, অন্যথায় আপনি খুব কম মুনাফা অর্জন করবেন।
• বাজারের পরিবর্তনের দিকে মনোযোগ দিতে, বাজারের পরিবর্তনের ফলে বিভেদ সৃষ্টি হয়, যাতে ফার্স্ট মুভার সুবিধা লাভ হয়।
• শক্তিশালী অপারেশন দিয়ে প্রতিদ্বন্দ্বীদের সাথে লড়াই করবেন না শেষ পর্যন্ত, খুব বেশি লাভ এবং কঠোর পরিশ্রম নেই।