নিবন্ধ ডিরেক্টরি
পজিশনিংতত্ত্ব এবং হুয়া তত্ত্বের ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপনা এবং বিপণনে গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য রয়েছে।
হুয়া ইউ হুয়া কি পজিশনিং তত্ত্ব?
হুয়া এবং হুয়া একটি পজিশনিং তত্ত্ব নয়, কিন্তু পজিশনিং তত্ত্বের উপর ভিত্তি করে একটি ব্র্যান্ড মার্কেটিং পদ্ধতি।
- পজিশনিং তত্ত্বটি 1970 এর দশকে আমেরিকান বিপণন বিজ্ঞানী ট্রাউট এবং রিস দ্বারা প্রস্তাবিত হয়েছিল।, এর মূল ধারণা হল: ভোক্তাদের মনে একটি অনন্য অবস্থান দখল করে, যার ফলে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা লাভ করে।
- Hua & Hua এর পদ্ধতিও ভোক্তাদের মনে একটি অনন্য অবস্থান দখল করার উপর জোর দেয়, কিন্তু এর ফোকাস "প্রতীক" এর উপর।হুয়া এবং হুয়া বিশ্বাস করে যে ব্র্যান্ড পজিশনিং শুধুমাত্র পণ্য বা পরিষেবার অবস্থান নয়, ব্র্যান্ড প্রতীকগুলির অবস্থানও।একটি ভাল ব্র্যান্ডের প্রতীক ভোক্তাদের দ্রুত এবং সঠিকভাবে ব্র্যান্ড সনাক্ত করতে এবং ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতনতা এবং আবেগ তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে।
পজিশনিং তত্ত্বের মূল
প্রথমত, তাদের মূল পার্থক্যটি ব্যবসার সমাপ্তি কীভাবে পরিচালনা করা হয় তার মধ্যে রয়েছে।
- পজিশনিং তত্ত্ব গ্রাহকের মনের মধ্যে শেষ ফলাফল খোঁজার উপর ফোকাস করে, যা একটি নির্দিষ্ট বিভাগ বা নির্দিষ্ট জ্ঞানের প্রতিনিধিত্ব করতে পারে।
- তারপর, সমস্ত কৌশল এই অবস্থান অর্জনের চারপাশে কেন্দ্রীভূত হয়।উদাহরণস্বরূপ, গুয়াজির ব্যবহৃত গাড়িগুলিকে উদাহরণ হিসাবে নেওয়া, কোম্পানির মূল ব্যবসা হল ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রয়।
- জেএইচ দ্বারা প্রস্তাবিতবিদ্যুৎ সরবরাহকারীম্যানেজমেন্ট পজিশনিংও একটি পরিষ্কার শেষ খেলা।এইভাবে, কোম্পানিগুলি প্রতিটি কর্মের দক্ষতা উন্নত করতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত বাজারের শেয়ার সর্বাধিক করতে পারে।
হুয়া এবং হুয়া তত্ত্বের মূল পদ্ধতি
বিপরীতে, হুয়া এবং হুয়া তত্ত্ব শেষ নির্ধারণের উপর জোর দেয় না, তবে বর্তমান সমস্যাগুলি সমাধানের উপর বেশি জোর দেয়।
হুয়া এবং হুয়া তত্ত্বের মূল পদ্ধতিগুলির মধ্যে রয়েছে 4P তত্ত্ব, যা কোম্পানির পণ্য, চ্যানেল, মূল্য নির্ধারণ এবং প্রচারের কৌশলগুলিকে পুনরায় সামঞ্জস্য করা।
- এছাড়াও, এটি ব্র্যান্ড যোগাযোগের মাধ্যমে একটি কোম্পানির ব্র্যান্ড ইমেজ প্রতিষ্ঠা করতে ওগিলভির ব্র্যান্ড ইমেজ তত্ত্বের উপরও দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।অবশেষে, এটি ব্র্যান্ড এবং পণ্য বিক্রয় পয়েন্টের যোগাযোগ দক্ষতার অপ্টিমাইজেশন সহ যোগাযোগ দক্ষতার অপ্টিমাইজেশনের উপর জোর দেয়।
- এটি দেখা যায় যে হুয়া এবং হুয়া তত্ত্ব পজিশনিং থিওরির মতো একটি পরিষ্কার শেষ খেলা খোঁজার উপর জোর দেওয়ার পরিবর্তে এন্টারপ্রাইজগুলির বিপণন সমস্যা সমাধানের উপর বেশি জোর দেয়।
- এটি হুয়া এবং হুয়া তত্ত্বকে ছোট করার জন্য নয়৷ আসলে, অনেক মাঝারি এবং বড় উদ্যোগের একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে এই পদ্ধতিগুলির খুব প্রয়োজন, কারণ তারা নিজেরাই গভীরভাবে বিপণন কৌশলগুলি অধ্যয়ন করতে ইচ্ছুক নাও হতে পারে, তবে কিনতে ইচ্ছুক শীর্ষ পরামর্শ সেবা।
- Huayuhua-এর পরামর্শমূলক পরিষেবাগুলি ক্রয় করা ট্রাফিক পরিষেবাগুলি কেনার অনুরূপ৷ তারা উভয়ই কোম্পানির নির্দিষ্ট কৌশলগত ক্ষমতার অভাব পূরণ করার জন্য এবং অনেক কোম্পানির চাহিদা পূরণের উদ্দেশ্যে তৈরি করা হয়েছে৷
- সংক্ষেপে, পজিশনিং তত্ত্ব কৌশলগত পরামর্শের উপর বেশি ফোকাস করে, যখন হুয়া এবং হুয়া তত্ত্ব এন্টারপ্রাইজ ডেভেলপমেন্টে মার্কেটিং সমস্যা সমাধানের উপর বেশি ফোকাস করে।
যদিও H&H কৌশলগত সমস্যাগুলিও সমাধান করতে পারে, তবে কৌশলটির বাস্তবায়ন এবং সাফল্য কোম্পানির নিজস্ব ক্ষমতার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত।
একটি পরামর্শদাতা সংস্থা একটি চমৎকার কৌশলগত অবস্থান নিয়ে আসতে পারে, কিন্তু ব্যবসার জন্য এটি অর্জন করতে প্রচুর পরিশ্রম করতে হবে এবং এটিকে কিছু ছেড়ে দিতে হতে পারে, তাই ক্লায়েন্টের সন্তুষ্টি সবসময় বেশি নাও হতে পারে কারণ প্রতিটি ক্লায়েন্ট নয় কৌশল কার্যকর করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।অবশেষে, এন্টারপ্রাইজের নির্দিষ্ট পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে কৌশল বাস্তবায়নের জন্যও অপ্টিমাইজ করা প্রয়োজন হতে পারে।
হুয়া এবং হুয়া তত্ত্বের নমনীয়তা
হুয়া এবং হুয়া তত্ত্ব কোম্পানিগুলিকে কৌশলগত লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিভিন্ন বাজারের সুযোগ আবিষ্কার করতে সহায়তা করার ক্ষমতার মধ্যে নিহিত।
এটি S&W তত্ত্ব সম্পর্কে স্মার্ট জিনিস, এটি একটি ব্যবসার প্রয়োজনে কাস্টমাইজ করা যেতে পারে এবং তাদের বাজারের মূল অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারে।
কৌশলগত অবস্থানের ক্ষেত্রে, চীন-চীন তত্ত্বের "কৌশলগত ডায়মন্ড মডেল" মূল্যবান দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান করে।
হুয়া এবং হুয়া বিশ্বাস করে যে একটি এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত অবস্থানকে তিন প্রকারে বিভক্ত করা যেতে পারে: ব্যবসায়িক মিশন পজিশনিং, ব্যবসায়িক কৌশলগত অবস্থান এবং ব্যবসায়িক কার্যকলাপের অবস্থান।
হুয়া এবং হুয়া তাত্ত্বিক ব্যবস্থাপনা অবস্থানের বিভিন্ন স্তর
প্রথমত, আমরা ব্যবসায়িক অবস্থানের বিভিন্ন স্তর বিবেচনা করতে পারি।
- প্রথম স্তর হল ব্যবসায়িক মিশন পজিশনিং: এটি সমাজে উদ্যোগের মিশন এবং কীভাবে সামাজিক সমস্যাগুলি সমাধান করা যায় তার উপর জোর দেয়।এই স্তরটিকে শ্রমের সামাজিক বিভাজনের অবস্থান হিসাবেও বিবেচনা করা যেতে পারে, যা এন্টারপ্রাইজের আজীবন মিশনের দিককে কভার করে।
- দ্বিতীয় স্তর হল ব্যবসায়িক কৌশলগত অবস্থান:এটি কোম্পানীর মূল ব্যবসা কি এবং কোম্পানী কোন পণ্য এবং পরিষেবা প্রদান করে তার উপর ফোকাস করে।এই স্তরটি চীন এবং চীনের "ট্রিনিটি" কৌশলগত মডেলে পাওয়া যেতে পারে, যেখানে কোম্পানিগুলিকে নির্দিষ্ট সামাজিক সমস্যা সমাধানের জন্য পণ্য এবং পরিষেবাগুলির একটি সম্পূর্ণ সেট ব্যবহার করতে হবে।
- তৃতীয় স্তর হল ব্যবসায়িক কার্যক্রমের অবস্থান: এটি মাইকেল পোর্টারের কৌশলগত অবস্থানের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত, যা অনন্য মূল্য প্রদান, মোট খরচ কমাতে এবং প্রতিযোগীদের অনুকরণ করা কঠিন করে তোলার জন্য ডিজাইন করা অপারেটিং কার্যকলাপের একটি অনন্য সেট জড়িত।তৃতীয়-স্তরের পজিশনিং দ্বিতীয়-স্তরের ব্যবসায়িক কৌশলের জন্য সমর্থন প্রদান করে এবং দ্বিতীয় স্তর হল প্রথম-স্তরের ব্যবসায়িক মিশন অর্জনের উপায়।
- শেষ পর্যন্ত, প্রথম-স্তরের ব্যবসায়িক মিশন পজিশনিং এন্টারপ্রাইজের চূড়ান্ত লক্ষ্য, এবং এর মূল লক্ষ্য সর্বদা সমাজের উদ্দেশ্য পূরণ করা।
- এই তিনটি অবস্থান আন্তঃসম্পর্কিত এবং এন্টারপ্রাইজটিকে তার সামাজিক লক্ষ্য অর্জনে, পণ্য এবং পরিষেবা প্রদান এবং অনন্য ব্যবসায়িক কার্যক্রমের মাধ্যমে অনন্য মূল্য উপলব্ধি করতে সহায়তা করে।
পজিশনিং তত্ত্ব এবং হুয়া ইউহুয়ার মধ্যে পার্থক্য কী?
পজিশনিং তত্ত্ব এবং হুয়ার মধ্যে পার্থক্য প্রধানত নিম্নলিখিত দিকগুলিতে প্রতিফলিত হয়:
- পজিশনিং তত্ত্ব প্রতিযোগিতার উপর জোর দেয়, যখন হুয়া এবং হুয়া পার্থক্যের উপর জোর দেয়।পজিশনিং থিওরি ধারণ করে যে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা লাভের জন্য ব্র্যান্ড পজিশনিংকে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করতে হবে।Hua & Hua বিশ্বাস করে যে ব্র্যান্ড পজিশনিং পার্থক্যের দৃষ্টিকোণ থেকে শুরু হওয়া উচিত এবং একটি অনন্য বিন্দু খুঁজে পাওয়া উচিত যা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে পারে।
- পজিশনিং তত্ত্ব কৌশলের উপর জোর দেয়, যখন হুয়া এবং হুয়া কৌশলের উপর জোর দেয়।পজিশনিং থিওরি প্রধানত ব্র্যান্ড স্ট্র্যাটেজির সমস্যার সমাধান করে, অর্থাৎ ব্র্যান্ডের মার্কেটে কীভাবে অবস্থান করা উচিত।Hua & Hua এর পদ্ধতি প্রধানত ব্র্যান্ড কৌশলের সমস্যার সমাধান করে, অর্থাৎ ব্র্যান্ড প্রতীকের মাধ্যমে ব্র্যান্ডের অবস্থানকে কীভাবে শক্তিশালী করা যায়।
- পজিশনিং তত্ত্ব যৌক্তিকতার উপর জোর দেয়, যখন হুয়া এবং হুয়া সংবেদনশীলতার উপর জোর দেয়।পজিশনিং তত্ত্ব বিশ্বাস করে যে ব্র্যান্ড পজিশনিং গ্রাহকদের যুক্তিসঙ্গত চাহিদার উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত।হুয়া এবং হুয়া পদ্ধতি বিশ্বাস করে যে ব্র্যান্ড পজিশনিং গ্রাহকদের আবেগকে উদ্দীপিত করতে সক্ষম হওয়া উচিত, যার ফলে একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড সচেতনতা প্রতিষ্ঠা করা উচিত।
সর্বোপরি, অবস্থান তত্ত্ব এবং হুয়া এবং হুয়া উভয়ই ব্র্যান্ড বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ পদ্ধতি।পজিশনিং তত্ত্ব প্রতিযোগিতা এবং কৌশলের উপর জোর দেয়, যখন হুয়া এবং হুয়া পদ্ধতি পার্থক্য এবং কৌশলের উপর জোর দেয়।উভয় পদ্ধতিরই নিজস্ব সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে এবং কোম্পানিগুলি তাদের নিজস্ব পরিস্থিতি অনুযায়ী বেছে নিতে পারে।
উপরোক্ত বিশ্লেষণ থেকে, এটা দেখা যায় যে হুয়া এবং হুয়া তত্ত্ব "কৌশল হল ব্যবসায়িক কার্যক্রমের একটি অনন্য সেট" ধারণা সম্পর্কে ট্রাউটের দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।
সংক্ষেপে, পজিশনিং থিওরি এবং সিনো-সিনো তত্ত্বের নিজস্ব সুবিধা এবং প্রয়োগের ক্ষেত্র রয়েছে যখন কৌশলগত সমস্যাগুলি মোকাবেলা করা হয়।
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করেছেন "হুয়া ইউ হুয়া কি একটি পজিশনিং তত্ত্ব?"পজিশনিং তত্ত্ব এবং হুয়া ইউহুয়ার মধ্যে পার্থক্য কী? 》, আপনার জন্য সহায়ক।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-31021.html
সর্বশেষ আপডেট পেতে চেন ওয়েইলিয়াং এর ব্লগের টেলিগ্রাম চ্যানেলে স্বাগতম!
📚 এই গাইডটিতে বিশাল মূল্য রয়েছে, 🌟এটি একটি বিরল সুযোগ, এটি মিস করবেন না! ⏰⌛💨
ভালো লাগলে শেয়ার এবং লাইক করুন!
আপনার শেয়ার এবং লাইক আমাদের ক্রমাগত অনুপ্রেরণা!