ই-কমার্স এত জটিল কেন? পৈশাচিক প্রতিযোগিতার কারণে মুনাফা হারিয়ে যাওয়ার পেছনের সত্যতা

আপনি কি লক্ষ্য করেছেন যে আরও বেশি শিল্প শুরু হয়েছেলাভ নেইউপরে?

এটি একটি ভৌত ​​দোকান বাবিদ্যুৎ সরবরাহকারীপ্ল্যাটফর্মে, অনেক ব্যবসায়ী "শুধু পণ্য সরবরাহ করে কিন্তু অর্থ উপার্জন করে না" এর একটি দুষ্ট চক্রের মধ্যে পড়েছে। এটা কেন?

কারণটি একটি সাধারণ কিন্তু মারাত্মক ঘটনাকে দায়ী করা যেতে পারে——ভুল পণ্য ধারণা.

সমবয়সীদের কাছ থেকে জনপ্রিয় পণ্য আবিষ্কার করুন → কপিক্যাট অনুকরণ → কম খরচ, একটি দুষ্ট চক্রের শুরু

যখন বেশিরভাগ ব্যবসা বাজারে প্রবেশ করে, তারা প্রথমে ডেটা বিশ্লেষণ এবং খনি করবেসমবয়সীদের কাছ থেকে জনপ্রিয় পণ্য আবিষ্কার করুন, আমি মনে করি তাদের বিক্রয় পরিমাণ ভাল, তাই আমাকে এটিতে হাত পেতে হবে।

এভাবে শুরু হয় এই বাজারের নকল প্রদর্শনী। পণ্যগুলির অনুরূপ শৈলী এবং অনুরূপ ফাংশন আছে, কিন্তু প্রত্যেকে কঠোর পরিশ্রম করছেখরচ কম রাখুন. সাধারণ ক্রিয়াকলাপের মধ্যে রয়েছে উপকরণ সংরক্ষণ, উৎপাদন চক্র সংক্ষিপ্ত করা, মান পরিদর্শন মান হ্রাস করা ইত্যাদি।

সংক্ষেপে, একটাই লক্ষ্য——যতটা সম্ভব সস্তা.

দাম 10% কম সেট করা হয়েছেআপনি কি সত্যিই জিততে পারবেন?

এই ধরনের বাজার প্রতিযোগিতায়, মূল্য যুদ্ধ হল সবচেয়ে প্রত্যক্ষ এবং সাধারণ পদ্ধতি। যার দাম সর্বনিম্ন তার হবে প্রতিযোগিতামূলক।

অতএব, প্রত্যেকে তাদের সমবয়সীদের তুলনায় 10% কম মূল্য নির্ধারণ করেছে।

এটি ব্যবহারকারীদের অনুগ্রহ জয় করার জন্য একটি ভাল কৌশল বলে মনে হচ্ছে, কিন্তু আসলে, এটি ঠিকগলা প্রতিযোগিতাশুরু করুন।

মান খারাপ হচ্ছে এবং দামও কমছে

যখন দাম নিচে চালিত হয়, যা নিম্নলিখিত হয়পণ্যের মান হ্রাস.

কাঁচামাল সঙ্কুচিত হয়েছে, প্রক্রিয়াগুলি সঙ্কুচিত হয়েছে এবং এমনকি বিক্রয়োত্তর পরিষেবাগুলি সঙ্কুচিত হয়েছে।

ভোক্তারা খুঁজে পাচ্ছেন যে পণ্যের গুণমান ক্রমশ অস্থির হয়ে উঠছে এবং অভিজ্ঞতা আরও খারাপ হচ্ছে। যখন তারা হতাশ হয় তখন তাদের একমাত্র প্রতিক্রিয়া হল-আর পুনঃক্রয় নয়.

আমরা সকলেই কেবল পণ্য সরবরাহ করি এবং কোন অর্থ উপার্জন করি না এবং ভোক্তারাও খুব হতাশ।

শেষ ফলাফল হল যে বাজার নিম্ন-মানের পণ্যে প্লাবিত হয়েছে, এবং ব্যবসাগুলি শুধুমাত্র আরও বিক্রি করে জীবিকা নির্বাহ করতে পারে।

প্রতিটি আদেশ ক্রমবর্ধমান বলে মনে হচ্ছে, কিন্তুপ্রকৃত লাভ সংকুচিত হচ্ছে. ভোক্তাদের সম্পর্কে কি?

তারা সমগ্র শিল্পকে প্রশ্নবিদ্ধ করেছে এবং মনে করে যে "এই ধরণের পণ্য ভাল নয় এবং তারা যেটিই কিনুক না কেন, এটি ঠিক ততটাই খারাপ হবে।"

এই সময়ে, আপনি যতই কম দামের প্রচারের চেষ্টা করুন না কেন,ভোক্তা আনুগত্য আর বিদ্যমান নেই.

কীভাবে আমরা দুষ্ট প্রতিযোগিতা থেকে পরিত্রাণ পেতে পারি? ভোক্তা চাহিদা অন্বেষণ করতে মন্তব্য এলাকায় যান

যেহেতু পণ্য তৈরির সময় বেশিরভাগ লোকের ভুল ধারণা রয়েছে, ই-কমার্স শিল্প লাভ হারিয়েছে...

সুতরাং, এখানে প্রশ্ন আসে,কিভাবে ভালো পণ্য তৈরি করা যায়, যেমন একটি অসীম লুপে পড়া এড়াতে?

আসলে, সমাধানটি খুবই সহজ, অর্থাৎ সারমর্মে ফিরে আসুন——ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করুন.

এর অর্থ এই নয় যে আপনাকে অন্ধভাবে প্রবণতাগুলি অনুসরণ করতে হবে, তবে আপনাকে আপনার ব্যবহারকারীদের ব্যথার পয়েন্ট, চাহিদা এবং প্রত্যাশা সম্পর্কে গভীরভাবে উপলব্ধি করতে হবে। একটি খুব কার্যকর পদ্ধতি হলমন্তব্য বিভাগে খনন যান.

সাবধানে পণ্য বিকাশ, পার্থক্য মূল

মন্তব্য এলাকা প্রায়ই ব্যবহারকারীদের প্রতিক্রিয়া সবচেয়ে খাঁটি উৎস. ব্যবহারকারীর রিভিউ এবং পরামর্শ বিশ্লেষণ করে, আপনি আবিষ্কার করতে পারেন যে তারা কিসের বিষয়ে যত্নশীল, কোন সমস্যাগুলি পুনরায় হয় এবং কোন বিবরণগুলি তাদের অভিজ্ঞতাকে উন্নত করবে।

তারপর, এই প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে,যত্ন সহ পণ্য বিকাশ. মনে রাখবেন, বাজারে সবসময় প্রতিযোগিতা থাকবে, তবে আপনি যদি অফার করতে পারেনপৃথকীকরণপণ্য, এমনকি ছোট উদ্ভাবন, আপনাকে আলাদা করে তুলতে পারে।

মূল্যের মাধ্যমে মুনাফা নিশ্চিত করলেই টেকসই উন্নয়ন সাধিত হতে পারে

একবার পণ্য প্রস্তুত হলে, পরবর্তী ধাপ হল মূল্য নির্ধারণের কৌশল।একটি 10% কম দাম আপনার সুবিধা নয়, আপনার লক্ষ্য হওয়া উচিতআপনি একটি লাভ নিশ্চিত করুন. এটি লোভী হওয়ার জন্য নয়, তবে R&D, উৎপাদন এবং বিক্রয়োত্তর বিনিয়োগে আপনার কাছে পর্যাপ্ত তহবিল রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য।

শুধুমাত্র এই ভাবে আমরা করতে পারেনটেকসই উন্নয়ন, বরং একটি স্বল্পমেয়াদী মূল্য যুদ্ধে পতনের চেয়ে.

আমাজন মডেল: যে কোম্পানিগুলো মানসম্মত পথ নেয় তারা বেশি কার্যকর

বিশ্বের বৃহত্তম ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে একটি হিসাবে, অ্যামাজনও অনেক প্রতিযোগীর মুখোমুখি। কিন্তু আশ্চর্যজনকভাবে,অ্যামাজন দামের যুদ্ধ দ্বারা নামানো হচ্ছে না.

কেন? কারণ অনেক চমৎকার বিক্রেতা যানমানের রুট, যেমন সুপরিচিত ব্র্যান্ড——আঙ্কার.

অ্যাঙ্কারের সাফল্যের রহস্য: গুণমান প্রথম, ভোক্তাদের বিশ্বাস জয় করা

অ্যাঙ্কার হল এমন একটি ব্র্যান্ড যা চার্জার থেকে পাওয়ার ব্যাঙ্কগুলিতে ফোকাস করে, অ্যাঙ্কারের পণ্যগুলি সর্বদাই ছিল৷উচ্চ গুনসম্পন্নবিখ্যাত তারা মূল্য সুবিধার মাধ্যমে জয়ী হওয়ার চেষ্টা করছে না;চমৎকার ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা和স্থিতিশীল পণ্য গুণমানভোক্তাদের আস্থা জিতেছে।

অ্যাঙ্কারের কৌশল স্পষ্ট:একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্য নির্ধারণের পরিবর্তে, আমাদের অবশ্যই পণ্যের গুণমান এবং ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করতে হবে।.

এই পন্থা তাদের শুধুমাত্র প্রচণ্ড বাজার প্রতিযোগিতায় অজেয় থাকতে সাহায্য করেনি, বরং বিপুল সংখ্যক অনুগত ব্যবহারকারী গোষ্ঠী অর্জন করেছে এবং এমনকি অ্যামাজনে একটি ব্র্যান্ডও হয়ে উঠেছে।হট ব্র্যান্ড.

কেন অ্যামাজন দামের সাথে পাগল হয়ে যায় না?

দেশীয় ই-কমার্স বাজারের সাথে তুলনা করে,অ্যামাজনের দাম যুদ্ধ পাগল নয়, একটি কারণ হল যে অনেক বিক্রেতা অন্ধভাবে কম দামের অনুসরণ করেন না, কিন্তু বেছে নেনপণ্য অপ্টিমাইজ করুন和পরিষেবা উন্নত করুনভোক্তাদের অনুগ্রহ জয় করতে।

ঠিক Anker, এই বিক্রেতাদের মতপ্রথমে মান মেনে চলুন, তাই তারা শুধু পারে নালাভ রাখা, এটা এখনও সম্ভবদীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন.

পার্থক্য এবং গুণমান প্রতিযোগিতায় বেরিয়ে আসার উপায়

সারসংক্ষেপ, কেন এখন অনেক শিল্প অলাভজনক? মূল সমস্যা হল যেসবাই ভুল পথে যাচ্ছে.

কপিক্যাট অনুকরণ, খরচ হ্রাস, এবং কম-মূল্য প্রতিযোগিতা সবই স্বল্পমেয়াদী কৌশল যা দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন আনতে পারে না। এবং আপনি যদি প্রতিযোগিতা থেকে দাঁড়াতে চান,পৃথকীকরণএবংউচ্চ গুনসম্পন্নএটাই চাবিকাঠি।

পণ্য হল একটি এন্টারপ্রাইজের ভিত্তি, এবং লাভ হল একটি এন্টারপ্রাইজের রক্ত। আপনি মন্তব্য এলাকায় প্রতিক্রিয়া অধ্যয়ন করে লাভ নিশ্চিত করতে পারেন, যত্ন সহকারে আলাদা পণ্য বিকাশ করে, যুক্তিসঙ্গত মূল্য নির্ধারণ করে এবং একই সাথে উচ্চ-মানের পণ্য সরবরাহ করে যাতে ভোক্তারা পুনরায় ক্রয় করতে ইচ্ছুক।যে কোম্পানিগুলো মানসম্মত পথ নেয় তারা সবসময় সেই কোম্পানিগুলোর চেয়ে বেশি কার্যকর হবে যারা বেঁচে থাকার জন্য মূল্য যুদ্ধের উপর নির্ভর করে।.

শেষ পর্যন্ত, এই ভয়ঙ্কর বাজারে বেঁচে থাকার এবং সফল হওয়ার চাবিকাঠি নিহিত আপনি কতটা সময় এবং শক্তি ব্যয় করতে ইচ্ছুক।ভোক্তাদের বোঝা，去তাদের সন্তুষ্ট যে পণ্য তৈরি করুন. এটি একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়া, তবে এটিওএকমাত্র টেকসই পথ.

সারাংশ: মৌলিক থেকে শুরু করুন এবং আলাদা পণ্য তৈরি করুন

আপনি যদি বর্তমান শিল্প থেকে আলাদা হতে চান তবে আপনি নিম্নলিখিতগুলিও চেষ্টা করতে পারেন:

1. মন্তব্য এলাকায় ভোক্তা চাহিদা অন্বেষণ: শুধুমাত্র ব্যথার পয়েন্টগুলো চিহ্নিত করেই আমরা সঠিক ওষুধ লিখে দিতে পারি।
2. সাবধানে পার্থক্য পণ্য বিকাশ: বাজার থেকে আলাদা অনন্য মান প্রদান করুন।
3. মূল্য নির্ধারণ লাভ নিশ্চিত করে: পরবর্তী উন্নয়নের জন্য আপনার যথেষ্ট সম্পদ আছে তা নিশ্চিত করুন।
4. মান রুট নিন: শুধুমাত্র গুণমানকে অগ্রাধিকার দিয়ে আমরা দীর্ঘমেয়াদী ব্যবহারকারীর আস্থা অর্জন করতে পারি।

চূড়ান্তগুণমান সবকিছু সিদ্ধান্ত নেয়, মূল্য যুদ্ধের দ্বারা প্রতারিত হবেন না। ভাল পণ্য তৈরি করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করলেই আপনার ব্র্যান্ড একটি অদম্য অবস্থানে থাকতে পারে।