নিবন্ধ ডিরেক্টরি
- 1 শত শত কর্মচারী সম্পন্ন কোম্পানিগুলি কেন সবসময় ক্ষুদ্র স্তরে আটকে থাকে?
- 2 শুরুর বিন্দুতে ফিরে যাই: আমরা কীভাবে শত শত মানুষের স্কেল অর্জন করতে পেরেছি?
- 3 অচলাবস্থা ভাঙার জন্য চারটি শক্তির তত্ত্ব: সঠিক পিভট খুঁজে বের করলে লাভ অর্জন করা সম্ভব
- 4 আমার বন্ধু কীভাবে ফোর ফোর্স থিওরি ব্যবহার করে তার বার্ষিক আয় দ্বিগুণ করতে পারে?
- 5 উপসংহার: প্রবণতা অনুসরণ করা হয় না, বরং গণনা করা হয়।
শত শত কর্মচারী সম্পন্ন কোম্পানিগুলির জন্য একটি নির্দেশিকা: বসদের অগ্নিনির্বাপক হওয়া বন্ধ করা উচিত, এই চারটি সম্ভাবনাই ভেঙে পড়ার মূল চাবিকাঠি
আপনার কোম্পানিমরণনোটিশটি বসের করণীয় তালিকায় লুকানো থাকতে পারে।
ঠিকই বলেছেন, আমি সেইসব বসদের কথা বলছি যারা গ্রাহক পরিষেবা দলের জঞ্জাল পরিষ্কার করতে ব্যস্ত এবং প্রতিদিন প্যাকেজিং দক্ষতার দুই দশমিক স্থানের উপর নজর রাখেন।
তুমি মনে করো তুমি "সর্বাত্মক প্রচেষ্টা চালাচ্ছো", কিন্তু আসলে তুমি নিজের কবর নিজেই খুঁড়ছো।
আমি অনেক বসকে দেখেছি যেখানে শত শত কর্মচারী ছিলেন যারা তিন বছর আগে কিছু না করেই অর্থ উপার্জন করতে পারতেন, কিন্তু এখন তারা "যত বেশি পরিশ্রম করবেন, তত বেশি অর্থ হারাবেন" এই দুষ্ট চক্রে আটকে আছেন - সমস্যা হল তারা মাইক্রোস্কোপকে টেলিস্কোপ ভেবে ভুল করেছেন।
শত শত কর্মচারী সম্পন্ন কোম্পানিগুলি কেন সবসময় ক্ষুদ্র স্তরে আটকে থাকে?
কল্পনা করুন যে আপনি একটি অফ-রোড গাড়ি চালাচ্ছেন এবং মরুভূমিতে হারিয়ে গেছেন। আপনার কি টায়ারের ক্ষয়ক্ষতি পরীক্ষা করা উচিত নাকি ছাদে উঠে একটি মরুদ্যান খুঁজে বের করা উচিত?
দুঃখের বিষয় হল, ৯০% বস প্রথমটিই বেছে নেন।
তারা আজ তাদের গ্রাহক পরিষেবা স্ক্রিপ্টগুলি অপ্টিমাইজ করে এবং আগামীকাল তাদের প্যাকিং রুটগুলি সামঞ্জস্য করে, প্রতিটি খুঁটিনাটি দিকে মনোযোগ দেয়, এবং তারপরে দেখতে পায় যে তাদের প্রতিযোগীরা ইতিমধ্যেই হেলিকপ্টারে নতুন মহাদেশটি দখল করে নিয়েছে।
শুরুর বিন্দুতে ফিরে যাই: আমরা কীভাবে শত শত মানুষের স্কেল অর্জন করতে পেরেছি?
দশ বছর আগে, আপনি একটি ছোট অফিস ভাড়া করে বছরে লক্ষ লক্ষ টাকা আয় করতে পারতেন, কারণ আপনি আপনার সমবয়সীদের তুলনায় ৫ সেকেন্ড দ্রুত জিনিসপত্র গুছিয়ে নিয়েছিলেন, বরং আপনি লক্ষ্য অর্জন করেছিলেন বলে।বিদ্যুৎ সরবরাহকারীলভ্যাংশ;
পাঁচ বছর আগে, টিমটি একশো জনে সম্প্রসারিত হয়েছিল, গ্রাহক পরিষেবার প্রতিক্রিয়া সময় 30 সেকেন্ডে কমিয়ে আনার কারণে নয়, বরং লাইভ স্ট্রিমিং থেকে ট্র্যাফিক লভ্যাংশের কারণে।
অতীতের সাফল্য কখনোই নিখুঁত বিবরণের উপর নির্ভর করেনি, বরং সঠিক পথ বেছে নেওয়ার উপর নির্ভর করে।
অচলাবস্থা ভাঙার জন্য চারটি শক্তির তত্ত্ব: সঠিক পিভট খুঁজে বের করলে লাভ অর্জন করা সম্ভব
প্রথম প্রবণতা: শিল্পে অদৃশ্য পথ
যখন পুরো পোশাক শিল্প তীব্র প্রতিযোগিতার মধ্যে ছিল, তখন কিছু লোক বড় আকারের হানফু তৈরির দিকে ঝুঁকে পড়ে।
যখন সবাই কফির দামের যুদ্ধে লিপ্ত, কিছু ব্র্যান্ড "অফিসে আধ ঘন্টা ডেলিভারি" পরিস্থিতিতে বিশেষজ্ঞ।
মনে রাখবেন, শিল্পের সাধারণ প্রবণতা বহু-পছন্দের প্রশ্ন নয় - তা মাতৃ ও শিশু বাজারে পোষা প্রাণীর সরবরাহ তৈরি করা হোক বা নির্মাণ সামগ্রীর বাজারে DIY টুল কিট বিক্রি করা হোক, এই নীল সমুদ্রের অংশগুলি সর্বদা বিদ্যমান থাকবে।
দ্বিতীয় বল: পণ্যের মাত্রা হ্রাস
আপনার প্রতিযোগীদের ক্ষুদ্র-উদ্ভাবনের উপর মনোযোগ দেওয়া বন্ধ করুন! একটি ম্যাটারনিটি এবং বেবি ব্র্যান্ড খাঁচাটিকে "গ্রোথ-টাইপ আসবাবপত্রে" রূপান্তরিত করেছে যা শিশুর বয়স বাড়ার সাথে সাথে রূপান্তরিত এবং পুনর্গঠিত করা যেতে পারে;
শহুরে মানুষের খাবারের দুশ্চিন্তা দূর করার জন্য একটি রেস্তোরাঁ চেইন তাদের মেনুকে "আবেগজনিত নিরাময় প্যাকেজ"-এ পরিবর্তন করেছে।
কোনও পণ্যের সম্ভাব্য শক্তি কখনই কার আরও ভালো পরামিতি আছে তা নিয়ে নয়, বরং কে নতুন চাহিদা তৈরি করতে পারে তা নিয়ে নয়।
তৃতীয় শক্তি: অন্ধকার নদীতে যানবাহনের ঢেউ
যখন সবাইDouyinকিয়ানচুয়ানে বিনিয়োগ করার সময়, একটি কোম্পানি ছিল যারা ভিডিও অ্যাকাউন্টের মধ্যবয়সী এবং বয়স্ক ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করে কাজ করত;
এইলিটল রেড বুকব্লগারদের উদ্ধৃতি বাড়ছে, এবং কিছু ব্র্যান্ড KOC-দের সম্প্রদায়ের নেতা হওয়ার প্রশিক্ষণ দিচ্ছে।
ট্র্যাফিক কৌশলের সবচেয়ে নিষিদ্ধ বিষয় হল ভিড় অনুসরণ করা - সম্প্রতি একটি উচ্চমানের গৃহস্থালির দল ভিলা মালিকদের জন্য কাস্টমাইজড পরিষ্কারের পরিষেবার উপর নির্ভর করেছে এবং ভ্লগের সাথে মিলিত হয়েছে এবং তাদের মাসিক রূপান্তর হার 300% বৃদ্ধি পেয়েছে।
চতুর্থ প্রবণতা: ব্যবসায়িক মডেলের সময় ভ্রমণ
তিন বছর আগের গেমপ্লেটি আজকের নোকিয়াতে গেনশিন ইমপ্যাক্ট খেলার মতো, যা খুবই পিছিয়ে আছে।
একটি ঐতিহ্যবাহী উৎপাদনকারী কোম্পানি তার উৎপাদন লাইনকে "শেয়ার্ড ফ্যাক্টরিতে" রূপান্তরিত করে যাতে ছোট এবং মাঝারি আকারের গ্রাহকরা ঘন্টার মধ্যে সরঞ্জাম ভাড়া নিতে পারেন;
এমন একটি শিক্ষা প্রতিষ্ঠানও আছে যা কোম্পানিগুলিকে পুনরায় একত্রিত করার জন্য কোর্সগুলিকে "জ্ঞানের অংশে" বিভক্ত করে।
মনে রাখবেন, ব্যবসায়িক কৌশলগুলির তাজা পণ্যের তুলনায় শেলফ লাইফ কম থাকে।
আমার বন্ধু কীভাবে ফোর ফোর্স থিওরি ব্যবহার করে তার বার্ষিক আয় দ্বিগুণ করতে পারে?
তিনি গৃহনির্মাণ সামগ্রীর ব্যবসা দিয়ে শুরু করেছিলেন, কিন্তু তিন বছর আগে তিনি আবিষ্কার করেন যে এই শিল্পের প্রবৃদ্ধি ধীর হয়ে যাচ্ছে, তাই তিনি বয়স্কদের যত্ন নেওয়ার শিল্পের দিকে ঝুঁকে পড়েন।
এটি কেবল বয়স্কদের জন্য উপযুক্ত আসবাবপত্র বিক্রি করার বিষয়ে নয়, বরং একটি "বাড়ি-ভিত্তিক বয়স্ক যত্ন সমাধান প্যাকেজ" তৈরি করার বিষয়ে - অ্যান্টি-স্লিপ মেঝে থেকে স্মার্ট মনিটরিং সিস্টেম, সাপ্তাহিক ডোর-টু-ডোর পরিষেবা থেকে শিশুদের জন্য রিমোট ম্যানেজমেন্ট অ্যাপ পর্যন্ত।
গত বছর, শুধুমাত্র নার্সিং হোমগুলির জন্য কাস্টমাইজড সংস্কার থেকে প্রাপ্ত লাভ ঐতিহ্যবাহী ব্যবসার মোট লাভের চেয়েও বেশি ছিল।
কৌশলগত স্তরে পরিশ্রমী হওয়ার ভান করো না, কৌশলগত স্তরে অলস হও।
বসগণ, জেগে ওঠার সময় এসেছে! প্রতিদিন ২০টি ব্যয় প্রতিবেদন অনুমোদন করলে কোনও কোম্পানি পুনরুজ্জীবিত হবে না, এবং কর্মীদের উপস্থিতির উপর নজর রাখলে লাভের পরিমাণও সাশ্রয় হবে না।
আপনার ৭০% শক্তি শিল্পের পরিবর্তনগুলি পর্যবেক্ষণ করে, ২০% নতুন মডেল নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করে এবং বাকি ১০% দৈনন্দিন কাজকর্ম পরিচালনা করে ব্যয় করুন - শত শত কর্মচারী সহ একটি কোম্পানির বসের এইভাবে সময় বরাদ্দ করা উচিত।
উপসংহার: প্রবণতা অনুসরণ করা হয় না, বরং গণনা করা হয়।
ব্যবসায়িক জঙ্গলে, যারা ভালোভাবে টিকে থাকে তারা কখনই সবচেয়ে হিংস্র প্রাণী হয় না, বরং তারাই সবচেয়ে বুদ্ধিমান যারা পরিস্থিতির সদ্ব্যবহার করতে সবচেয়ে ভালো। যখন তুমি লোহিত মহাসাগরে লড়াই করছো, তখন এই তিনটি প্রশ্ন ভাবো:
- কোন চাহিদাগুলি অন্তর্নিহিত থেকে স্পষ্টে পরিবর্তিত হচ্ছে?
- কোন প্রযুক্তিগত মোড় শিল্প শৃঙ্খলকে নতুন রূপ দেবে?
- কোন নীতিমালার লভ্যাংশ এখনও সম্পূর্ণরূপে বাস্তবায়িত হয়নি?
মনে রাখবেন, যে মুহূর্তে আপনি সম্ভাব্য শক্তি খুঁজে পাবেন, আপনার সমস্ত প্রচেষ্টা
চক্রবৃদ্ধি সুদের প্রভাব থাকবে।
কর্ম নির্দেশিকা:
- প্রতি মাসে দুই দিন "শিল্প স্ক্যানিং" করুন এবং উপ-খাতের বৃদ্ধির হার বিশ্লেষণের জন্য ডেটা টুল ব্যবহার করুন।
- শিল্প-ক্রস উদ্ভাবনের মামলা সংগ্রহের জন্য একটি "ট্রেন্ড রিকনেসান্স টিম" গঠন করুন।
- আপনার বার্ষিক বাজেটের ৩০% পরীক্ষামূলক প্রকল্পের জন্য আলাদা করে রাখুন।
- বস ব্যক্তিগতভাবে তিনটি অত্যাধুনিক ক্ষেত্রে সরবরাহকারীদের সাথে সংযোগ স্থাপন করেন।
এখন ঐ তুচ্ছ প্রতিবেদনগুলো একপাশে রেখে শিল্প গবেষণা ওয়েবসাইটটি খুলুন - আপনার আসল যুদ্ধক্ষেত্রটি টেলিস্কোপের লেন্সে, মাইক্রোস্কোপের স্কেল লাইনে নয়।
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করেছেন "ই-কমার্স কোম্পানিগুলি যখন তাদের লাভের পরিমাণ কমে যায় তখন কীভাবে নিজেদের বাঁচাতে পারে?" "ব্যবসায়িক সাফল্য খুঁজে বের করার ৪টি ধাপ (ডায়াগনস্টিক পদ্ধতি সহ)" আপনাকে সাহায্য করবে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-32542.html