কেন বড় কোম্পানিগুলি প্রায়শই দেউলিয়া হয়ে যায়? "ক্ষুদ্র সম্ভাবনা × পরিমাণ = নিশ্চিততা" আপনাকে সত্য বলে!

বড় কোম্পানিগুলি বড় হওয়ার সাথে সাথে কেন সমস্যায় পড়ার সম্ভাবনা বেশি? ব্যবসায়িক জগতের নিষ্ঠুর সত্য হল: "ক্ষুদ্র সম্ভাবনা × পরিমাণ = নিশ্চিততা"। লেনদেনের পরিমাণ, দোকানের সংখ্যা এবং পণ্যের লাইন বাড়ার সাথে সাথে, ছোট ছোট ঘটনাগুলি শীঘ্রই বা পরে ঘটবে এবং এমনকি "টাইম বোমা" হয়ে উঠতে পারে!

এই প্রবন্ধটি ব্র্যান্ডগুলি ঘন ঘন ব্যর্থ হওয়ার আসল কারণগুলি প্রকাশ করে এবং আপনাকে শেখায় কিভাবে ব্যবসায়িক সংকট এড়াতে হয় এবং একটি দীর্ঘমেয়াদী এবং স্থিতিশীল কর্পোরেট বৃদ্ধির মডেল তৈরি করতে হয়!

কখনো কি ভেবে দেখেছেন কেন কিছু কোম্পানি, যারা ভালো করছে, হঠাৎ করেই ব্যর্থ হয়? কেন কিছু ব্র্যান্ড সবসময়গুরুত্বপূর্ণ মুহূর্তপাথরের মতো স্থিতিশীল?

আসলে, এর পেছনের মূল যুক্তি খুবই সহজ:যখন একটি কম-সম্ভাব্য ঘটনাকে পর্যাপ্ত সংখ্যা দিয়ে গুণ করা হয়, তখন এটি অবশেষে এমন কিছুতে পরিণত হবে যা ঘটতে বাধ্য।

কম সম্ভাবনার ঘটনা: আপাতদৃষ্টিতে তুচ্ছ, কিন্তু আসলে অত্যন্ত শক্তিশালী

গণিতে, একটি কম-সম্ভাব্য ঘটনা বলতে এমন কিছু বোঝায় যার ঘটার সম্ভাবনা অত্যন্ত কম। উদাহরণস্বরূপ, লটারির টিকিট কিনলে জ্যাকপট জেতার সম্ভাবনা লক্ষ লক্ষের মধ্যে মাত্র একটি হতে পারে।

কিন্তু যদি তুমি লক্ষ লক্ষ কিনে ফেলো? পুরস্কার জেতা প্রায় নিশ্চিত।

ব্যবসায়িক জগতেও একই কথা সত্য।যেকোনো লিঙ্কে সমস্যা হওয়ার সম্ভাবনা খুবই কম হতে পারে, কিন্তু যখন আপনি সংখ্যাটি বাড়ান, তখন সমস্যার সংঘটন আর আকস্মিক নয়, বরং অনিবার্য।

ব্যবসায়িক জগতে "প্রজাপতির প্রভাব": স্কেল যত বড় হবে, ঝুঁকি তত বেশি হবে

একটি ছোট দোকানে মাত্র কয়েকজন সরবরাহকারী এবং কাঁচামালের একটি মাত্র উৎস থাকে। সম্পূর্ণ চেইনটি সহজ এবং স্বচ্ছ, তাই ত্রুটির সম্ভাবনা স্বাভাবিকভাবেই কম।

কিন্তু যদি এই দোকানটি হাজার হাজার দোকানে বিস্তৃত হয়, যেখানে সারা দেশে এমনকি বিশ্বজুড়ে সরবরাহকারী থাকবে, এবং পণ্যের লাইনটি দুধ চা থেকে শুরু করে হ্যামবার্গার, ভাজা মুরগি, আইসক্রিম পর্যন্ত বিস্তৃত হবে...প্রতিটি নতুন লিঙ্ক একটি অতিরিক্ত ঝুঁকি যোগ করে।

এর ফলে কম সম্ভাবনার চরম ঘটনাগুলি উচ্চ সম্ভাবনার ঘটনায় পরিণত হয়।

পাংডংলাই বনাম ঐতিহ্যবাহী খুচরা বিক্রেতা: কে এই পরীক্ষায় ভালোভাবে দাঁড়াতে পারে?

প্যাং ডংলাই, একটি কোম্পানি যা অসংখ্য মানুষকে "দেবতা" বানিয়েছে, কেবল তার ভালো পরিষেবার কারণেই নয়, বরং তারসরবরাহ শৃঙ্খল এবং ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়ার উপর এর চরম নিয়ন্ত্রণ রয়েছে।

• সরবরাহ শৃঙ্খলে খুব কম লিঙ্ক রয়েছে এবং সমস্ত পণ্য কঠোরভাবে পরীক্ষা করা হয়, তাই "OEM" ব্যর্থতা নিয়ে চিন্তা করার দরকার নেই।
• পণ্যের নির্বাচন ছোট কিন্তু সূক্ষ্ম, এবং আমরা বেশি পরিমাণে চাই না, কেবল স্থিতিশীল মানের।
• সমস্ত লিঙ্ক, এমনকি কর্মচারীরাও যাতে মান পূরণ করে তা নিশ্চিত করার জন্য শক্তিশালী নিয়ন্ত্রণখুশিঅনুভূতিগুলোকে ছেড়ে দেওয়া হয় না।

বিপরীতে, অনেক ঐতিহ্যবাহী খুচরা সুপারমার্কেটের বিভিন্ন ধরণের বিভাগ এবং সরবরাহকারী রয়েছে এবং তাদের মান নিয়ন্ত্রণ নেই, তাই দেউলিয়া হওয়ার সম্ভাবনা স্বাভাবিকভাবেই বেশি।

ব্র্যান্ডের আত্মবিশ্বাস: যখন তুমি পড়ে যাও, কতজন তোমার জন্য কাঁদে?

একটি সত্যিকারের ব্র্যান্ড সেলিব্রিটিদের প্রচারণা বা স্বল্পমেয়াদী বিপণনের প্রচারণার উপর নির্ভর করে না, বরং দীর্ঘমেয়াদী মুখের কথার সঞ্চয়ের উপর নির্ভর করে।

যখন আপনার উপর আক্রমণ করা হয় এবং অপবাদ দেওয়া হয়, তখন কি অসংখ্য মানুষ আপনার পক্ষে কথা বলার জন্য দাঁড়িয়ে থাকে?

যখন আপনি কোন সংকটের সম্মুখীন হন, তখন কি কেউ আপনাকে সমর্থন করতে এবং এমনকি আপনার জন্য ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক?

যখন তুমি পড়ে যাও, তখন কি কেউ সত্যিই তোমার জন্য দুঃখিত হয়?

যদি উত্তর হ্যাঁ হয়, তাহলে অভিনন্দন, আপনি সত্যিকারের ব্র্যান্ডিং অর্জন করেছেন।

বিপরীতে, যদি কোনও কোম্পানি কেবল ট্র্যাফিক লভ্যাংশের উপর নির্ভর করতে পারে, বিজ্ঞাপনে অর্থ ব্যয় করতে পারে, সেলিব্রিটিদের আমন্ত্রণ জানাতে পারে এবং তার পণ্য প্রচারের জন্য ইন্টারনেট সেলিব্রিটিদের খুঁজে পেতে পারে, কিন্তু বিশ্বস্ত ব্যবহারকারীদের সমর্থন না পায়, তাহলে ট্র্যাফিক অদৃশ্য হয়ে গেলে, ব্র্যান্ডটি অদৃশ্য হয়ে যাবে।

এই কারণেই ব্র্যান্ডগুলিকে কেবল অন্ধভাবে সম্প্রসারণের পরিবর্তে স্থির পদক্ষেপ নিতে হবে।

মিক্সু আইস সিটির সাপ্লাই চেইনের অলৌকিক ঘটনা: ব্র্যান্ডের সবচেয়ে শক্তপোক্ত পরিখা তৈরি করা

মিক্সু বিংচেং-এর সাফল্য কেবল তার সস্তাতার কারণে নয়, বরং এর সরবরাহ শৃঙ্খল কৌশলের কারণেও।

• নিজের লেবু চাষ করুন এবং নিজের কারখানা তৈরি করুন, উৎস থেকে খরচ এবং গুণমান নিয়ন্ত্রণ করুন এবং তৃতীয় পক্ষের সরবরাহকারীদের উপর নির্ভর করবেন না।
• একক পণ্যের চরম অপ্টিমাইজেশনযদিও পণ্য লাইন সমৃদ্ধ, প্রতিটি বিভাগের সরবরাহ শৃঙ্খলের উপর শক্তিশালী নিয়ন্ত্রণ রয়েছে।
• স্কেল প্রভাব, সারা দেশে হাজার হাজার দোকান ব্যাপক ক্রয় সমর্থন করে, খরচ কমায় এবং লাভের মার্জিন নিশ্চিত করে।

এই কারণেই মিক্সু বিংচেং-এর "ট্রেন্ড অনুসরণকারী" অনেক ব্র্যান্ড অবশেষে ভেঙে পড়ে - তাদের নিজস্ব সরবরাহ শৃঙ্খল ছিল না এবং তারা কেবল বহিরাগত সরবরাহকারীদের উপর নির্ভর করতে পারত। একবার সরবরাহ শৃঙ্খলে সমস্যা দেখা দিলে, ব্র্যান্ডটি ধ্বংস হয়ে যায়।

এটি আবারও নিশ্চিত করে: কম-সম্ভাব্য ঘটনা × পরিমাণ = নির্দিষ্ট ঘটনা।

"অনিবার্য বিস্ফোরণের" ঝুঁকি কীভাবে কমানো যায়?

১. অন্ধভাবে সম্প্রসারণ করবেন না, মূল বিভাগগুলিতে মনোনিবেশ করুন

প্রবৃদ্ধির তাগিদে, অনেক কোম্পানি অর্থ উপার্জনের জন্য যা-ই করুক না কেন, কিন্তু শেষ পর্যন্ত "সকল ব্যবসার মালিক এবং কোনটিরই মালিক" হয়ে ওঠে এবং সর্বত্র ভুল করে।

একটি ব্র্যান্ড তৈরি করুন,সবকিছু চেষ্টা করার চেয়ে এক বিভাগের গভীরে যাওয়া ভালো।

২. সরবরাহ শৃঙ্খল নিয়ন্ত্রণ একটি ব্র্যান্ডের প্রাণ।

যদি তুমি তোমার সরবরাহ শৃঙ্খল নিয়ন্ত্রণ করতে না পারো, তাহলে তোমার ব্র্যান্ড তোমার নয়, বরং তোমার সরবরাহকারীর।

কেবলমাত্র গুরুত্বপূর্ণ লিঙ্কগুলির নিয়ন্ত্রণ গ্রহণ এবং নির্ভরতা হ্রাস করার মাধ্যমেই আমরা "বিস্ফোরণের" সম্ভাবনা কমাতে পারি।

৩. মানের সমস্যাগুলি সর্বদা একটি উদ্যোগের "জীবন এবং মৃত্যুরেখা"।

একটি ব্র্যান্ড তৈরি করুন,একটি নেতিবাচক ঘটনার ক্ষতিপূরণ দিতে ১০টি বা এমনকি ১০০টি ইতিবাচক ঘটনার প্রয়োজন হয়।

খাদ্য নিরাপত্তার সমস্যা ভোক্তাদের সারা জীবনের জন্য আপনার উপর আর বিশ্বাস নাও করতে পারে।

আমি ধীরে যেতে ভয় পাই না, উল্টে যেতে ভয় পাই।

উপসংহার: ব্যবসার সত্য, একটি অনিবার্য প্রয়োজনীয়তা

এই পৃথিবীতে এমন কোনও ব্যবসা নেই যা লাভের নিশ্চয়তা দেয় এবং সমস্ত সম্প্রসারণের সাথে উচ্চ ঝুঁকি থাকে।

যদি আপনি কম সম্ভাবনার ঘটনাগুলি নিয়ন্ত্রণ না করেন, তাহলে আপনি কেবল ভবিষ্যতের বিস্ফোরণের ভিত্তি তৈরি করছেন।

একটি স্মার্ট ব্যবসার জন্য, সাফল্য নির্ধারিত হয় কে দ্রুত দৌড়াতে পারে তার উপর নয়, বরং কে বেশি দিন টিকে থাকতে পারে তার উপর।

ক্ষুদ্র সম্ভাবনা × পরিমাণ = নির্দিষ্ট ঘটনা। এটি কেবল একটি গাণিতিক সূত্র নয়, বরং ব্যবসায়িক জগতের একটি চিরন্তন নিয়মও।