নিবন্ধ ডিরেক্টরি
পজিশনিংপ্রতিটি ব্যবসার নিজস্ব ব্র্যান্ড থাকা উচিত এই তত্ত্ব কি পুরনো? ইন্টারনেট ব্র্যান্ডিংয়ের নতুন যুক্তি প্রকাশিত!
এখনও বিশ্বাস করেন যে "একটি ব্যবসা, একটি ব্র্যান্ড"ই সঠিক পথ? জেগে উঠুন! ইন্টারনেটের যুগে এই ধারণাটি পুরনো!
ঐতিহ্যবাহী অবস্থান তত্ত্ব আমাদের বলে যে একটি ব্র্যান্ডের একটি একক অগ্রগতি বিন্দু থাকা প্রয়োজন এবং প্রতিটি ব্যবসার একটি ব্র্যান্ড থাকা আবশ্যক।
উদাহরণস্বরূপ, ঝাং সান জুতা বিক্রি করেন, এবং তার ব্র্যান্ডের নাম "রান ফাস্ট"; লি সি পানি বিক্রি করেন, এবং তার ব্র্যান্ডের নাম "কিংকিংকুয়ান"।
যুক্তিটি যুক্তিসঙ্গত বলে মনে হচ্ছে: ব্যবহারকারীদের মস্তিষ্ক সীমিত, এবং তাদের মনে রাখার জন্য জায়গা না দেওয়া ব্যবসা অন্যদের হাতে তুলে দেওয়ার সমতুল্য।
কিন্তু আজ, ইন্টারনেট যেভাবে কাজ করে তা এই লৌহ নিয়মকে সম্পূর্ণরূপে উল্টে দিয়েছে। আলিবাবা তার জীবন্ত উদাহরণ।
পজিশনিং তত্ত্বের স্বর্ণযুগ
গত শতাব্দীতে মার্কেটিংয়ের "বাইবেল" প্রায় সকলেই একটি সত্যের কথা বলেছিল: ব্যবহারকারীদের মন দখল করা।
এইভাবে, অবস্থান তত্ত্বের উদ্ভব ঘটে।
এই তত্ত্বটি বলে যে ব্যবহারকারীর জ্ঞান মস্তিষ্কের একটি ছোট ব্ল্যাকবোর্ডের মতো, যার মনে রাখার ক্ষমতা সীমিত। যদি কোম্পানিগুলি অনেক বেশি ব্র্যান্ড তৈরি করে, তবে এটি কেবল গ্রাহকদের বিভ্রান্ত করবে।
এই কারণেই কোকা-কোলা কেবল "সুখের" মুখপাত্র হিসেবে কাজ করে এবং নাইকি কেবল "জাস্ট ডু ইট" বলে। চরম মনোযোগ হলো বিজয়।
শুনতে তো ঠিকই মনে হচ্ছে, তাই না? সমস্যা হলো, এই তত্ত্বটি শিল্প যুগের একটি ফসল। সেই সময়, ব্র্যান্ড যোগাযোগ টেলিভিশন বিজ্ঞাপন এবং মুদ্রণ মাধ্যমের উপর নির্ভর করত, এবং একটি ব্র্যান্ডের জন্য একটি একক বাজারে প্রবেশ করা সত্যিই আরও কার্যকর ছিল।
ইন্টারনেট জ্ঞানীয় বাধা ভেঙে দেয়
যখন ইন্টারনেট আবির্ভূত হয়, জ্ঞানের নিয়মগুলি সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তিত হয়।
কেন? কারণ যানবাহন একত্রিত এবং প্রবেশপথটি একীভূত।
উদাহরণস্বরূপ: তুমি খোলোগুপ্তধন, আপনি আসলে সবকিছু কিনতে পারেন - পোশাক, খাবার, বিমানের টিকিট, সেকেন্ড-হ্যান্ড পণ্য। ঐতিহ্যবাহী পজিশনিং তত্ত্ব অনুসারে, এটি কেবল একটি বিপর্যয়, কারণ ব্যবহারকারীদের মনে "তাওবাও" শব্দটি অস্পষ্ট। এটি কি একটি শপিং প্ল্যাটফর্ম নাকি একটি ভ্রমণ ওয়েবসাইট?
কিন্তু বাস্তবতা জাদুকরী: ব্যবহারকারীরা মোটেও বিভ্রান্ত নন।
কেন? কারণ সার্চ বারটি ঠিক ওখানেই আছে। যদি আপনি বিমানের টিকিট চান, তাহলে "Feizhu" সার্চ করুন; যদি আপনি ব্যবহৃত জিনিসপত্র কিনতে চান, তাহলে "Xianyu" সার্চ করুন; যদি আপনি টেকআউট চান, তাহলে "Ele.me" অথবা "Taobao Flash Sales" সার্চ করুন।
ইন্টারনেট ব্র্যান্ড সচেতনতার খরচ অনেকাংশে কমিয়ে দিয়েছে। ব্যবহারকারীরা আর স্মৃতি তৈরির জন্য "একক ব্র্যান্ড"-এর উপর নির্ভর করেন না, বরং প্ল্যাটফর্মের প্রবেশদ্বার এবং অ্যালগরিদম সুপারিশের উপর নির্ভর করেন।
আলিবাবার ব্র্যান্ড পরীক্ষা
আলিবাবা তখন পজিশনিং তত্ত্বে খুব বিশ্বাস করত।
তাই তারা Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... একগুচ্ছ সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করেছে, যা দেখতে পুরো চিড়িয়াখানার মতো।
কিন্তু এখন পিছনে ফিরে তাকালে সমস্যা দেখা দেয়।
উদাহরণস্বরূপ "飞猪" এর কথাই ধরুন। ব্যবহারকারীরা যখন নামটি শোনেন, তখন তাদের প্রথম প্রতিক্রিয়া হয়: এটি কী? একটি শূকরের খামার? নাকি একটি বিমান?
যদি এটাকে "তাওবাও ভ্রমণ" বলা হত, তাহলে কি তুমি তাৎক্ষণিকভাবে বুঝতে পারতে?
"Xianyu" দেখি। একজন নতুন ব্যবহারকারী হয়তো নাম শুনেই বুঝতে পারবেন না যে এটি একটি সেকেন্ডহ্যান্ড ট্রেডিং প্ল্যাটফর্ম। কিন্তু যদি এটিকে "Taobao Secondhand" বলা হত, তাহলে কি তারা তাৎক্ষণিকভাবে বুঝতে পারত না?
আলিবাবা সম্প্রতি Ele.me-এর প্রবেশদ্বার Taobao-তে স্থাপন করেছে এবং "Taobao Flash Sale" চালু করেছে। এটি একটি সংকেত: তারা বুঝতে শুরু করেছে যে ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা ব্র্যান্ডগুলি Taobao-এর একটি সুপার প্রবেশদ্বার হিসেবে মূল্যকে দুর্বল করে দিয়েছে।
সুপার ব্র্যান্ডের যুগ এসে গেছে।
আজ, ব্যবহারকারীরা তাদের সমস্ত চাহিদা একটি বড় ব্র্যান্ডের অধীনে সমাধান করতে পছন্দ করেন।
তুমি কি লক্ষ্য করেছো? মানুষ এখন আর "আমি মেইটুয়ানে মুদি কিনতে চাই" বলে না; তারা শুধু "মেইটুয়ান" বলে। ডাইনিং, ট্যাক্সি এবং মুদির জন্য, তারা সবাই মেইটুয়ান ব্যবহার করে।
JD.com-এর ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য, যা ডিজিটাল পণ্য থেকে শুরু করে সুপারমার্কেট, তাজা খাবার এবং ভ্রমণ পর্যন্ত বিস্তৃত হয়েছে। লোকেরা এখনও বলে, "আমি এটি দেখতে JD.com-এ যাব।"
এটি একটি সত্যকে তুলে ধরে: ইন্টারনেটের প্রেক্ষাপটে, সুপার ব্র্যান্ডগুলি সবচেয়ে শক্তিশালী অস্ত্র।
একটা বড় ব্র্যান্ডের মতোবিশ্বস্পেসশিপ বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডিউল ধারণ করতে পারে এবং ব্যবহারকারীরা মোটেও বিভ্রান্ত বোধ করবেন না।
পজিশনিং তত্ত্ব কেন পুরনো?
তিনটি মূল কারণ রয়েছে:
- ইউনিফাইড ব্যবহারকারী প্রবেশদ্বার: অনুসন্ধান, সুপারিশ এবং সুপার অ্যাপ জটিল ব্যবসাকে সহজ এবং সরাসরি করে তোলে।
- যোগাযোগ পদ্ধতিতে পরিবর্তন: তথ্য এখন তরল এবং এখন আর একক বিজ্ঞাপনের বোমাবর্ষণের উপর নির্ভর করে না। ব্র্যান্ডের বিচ্ছুরণ আসলে জ্ঞানীয় বোঝা বাড়ায়।
- কম আস্থা খরচ: একবার একটি বড় ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে, ব্যবহারকারীরা এর বাস্তুতন্ত্রের মধ্যে আরও ব্যবসা চেষ্টা করতে ইচ্ছুক হন।
অন্য কথায়, ব্যবহারকারীদের "স্পষ্ট অবস্থান সহ ছোট ব্র্যান্ড" এর একটি গুচ্ছের প্রয়োজন নেই; তারা একটি "বিশ্বস্ত বড় ব্র্যান্ড" চায় যা তাদের কম চিন্তা করার সুযোগ দেয়।
ভবিষ্যতের ব্র্যান্ডের যুক্তি: একীকরণ এবং বাস্তুতন্ত্র
কল্পনা করুন যদি "Feizhu" এর নাম সত্যিই "Taobao Travel" রাখা হয়, "Xianyu" "Taobao সেকেন্ড-হ্যান্ড" হয়ে যায়, এবং "Ele.me" প্রবেশদ্বারটি সম্পূর্ণরূপে "Taobao Flash Purchase"-এর সাথে একত্রিত হয়।
তুমি কি মনে করো যে তাওবাও তাৎক্ষণিকভাবে একজন সর্বশক্তিমান সুপার হয়ে উঠেছে?জীবনপ্রবেশপথ?
এটিই ইন্টারনেট ব্র্যান্ডগুলির ভবিষ্যৎ যুক্তি: একীকরণ, একীকরণ এবং বাস্তুতন্ত্র।
ব্যবহারকারীদের সাত বা আটটি নাম আলাদা করার দরকার নেই, তাদের কেবল একটি সুপার সিম্বল মনে রাখতে হবে।
এটা অ্যাপলের যুক্তির মতো: আইফোন, আইপ্যাড, আইক্লাউড—এরা সবসময়ই "অ্যাপল"। আপনি কেবল একটি পণ্য কিনছেন না; আপনি একটি সম্পূর্ণ বাস্তুতন্ত্র কিনছেন।
উপসংহার: ব্র্যান্ডের চূড়ান্ত রূপ
পজিশনিং তত্ত্বের মূল্য হল এটি একসময় কোম্পানিগুলিকে ফোকাস করতে শিখতে সাহায্য করেছিল, কিন্তু আজকের ইন্টারনেট পরিবেশে, এর সীমাবদ্ধতাগুলি ক্রমশ স্পষ্ট হয়ে উঠছে।
ভবিষ্যতের ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতা "আপনার কত নাম বেশি বিখ্যাত?" নিয়ে হবে না, বরং কে একটি নাম ব্যবহার করে আরও পরিস্থিতি তৈরি করতে পারে তা নিয়ে হবে।
এটি "একক বিন্দু অগ্রগতি" থেকে "পরিবেশগত বন্ধ লুপ" -এ একটি উল্লম্ফন, এবং ব্যবসায়িক জ্ঞানের ক্ষেত্রেও একটি দৃষ্টান্তমূলক বিপ্লব।
আমার ব্যক্তিগত মতামত হল পজিশনিং তত্ত্বটি বিলুপ্ত হয়নি, বরং বিকশিত হয়েছে। এটি আর "একটি ব্যবসা, একটি ব্র্যান্ড" নয়, বরং "একটি বাস্তুতন্ত্র, একটি সুপার ব্র্যান্ড"।
ঠিক যেমনদর্শনপ্রবাদটি যেমন আছে: অস্তিত্ব যুক্তিসঙ্গত, কিন্তু যৌক্তিকতাকেও সময়ের সাথে সাথে বিকশিত হতে হবে।
চূড়ান্ত সংক্ষিপ্তসার
- পজিশনিং তত্ত্ব একসময় কার্যকর ছিল, কিন্তু এটি শিল্প যুগের একটি ফসল।
- ইন্টারনেট ব্র্যান্ডগুলির যোগাযোগ এবং উপলব্ধির পদ্ধতি সম্পূর্ণরূপে বদলে দিয়েছে এবং ব্যবহারকারীরা পোর্টাল এবং ইকোসিস্টেমের উপর আরও বেশি নির্ভরশীল হয়ে পড়েছে।
- আলিবাবার ব্র্যান্ড পরীক্ষা দেখায় যে মাল্টি-ব্র্যান্ড ডিসপারশন আসলে মূল মূল্যকে পাতলা করে।
- সুপার ব্র্যান্ডগুলি একটি নতুন ট্রেন্ডে পরিণত হয়েছে, এবং ব্যবহারকারীরা তাদের সমস্ত চাহিদা একটি বড় ব্র্যান্ডের অধীনে পূরণ করতে পছন্দ করেন।
- ভবিষ্যতের ব্র্যান্ডের যুক্তি হল ইন্টিগ্রেশন এবং বাস্তুতন্ত্র, যা একটি প্রতীক দ্বারা বহন করা হয়সীমাহীনসম্ভব।
তাই, যদি আপনি এখনও ব্র্যান্ড তৈরির জন্য পুরনো চিন্তাভাবনা ব্যবহার করেন, তাহলে এটি আইফোনের বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য নকিয়াকে ব্যবহার করার মতো।জটলাপ্রতিটি ব্যবসার একটি স্বাধীন পরিচয় থাকা উচিত। একটি সুপার ব্র্যান্ড তৈরি করা এবং এটিকে ব্যবহারকারীর জীবনের সম্পূর্ণ প্রবেশদ্বার করা ভাল।
এটাই জেতার আসল উপায়।
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) "ব্র্যান্ড পজিশনিং তত্ত্ব কি পুরনো? ইন্টারনেট সুপার ব্র্যান্ডগুলি নতুন ট্রেন্ড", শেয়ার করা হয়েছে, যা আপনার জন্য সহায়ক হতে পারে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-33159.html