সীমান্তবর্তী ই-কমার্স বিক্রেতারা কীভাবে মাত্র দুই মাসে তাদের লাভ দ্বিগুণ করতে পারে? চারটি মূল কৌশল প্রকাশিত হয়েছে, যা কার্যকর প্রমাণিত হয়েছে!

বিশ্বাস করতে পারো? সীমান্তের ওপারেবিদ্যুৎ সরবরাহকারীবস, যদিও তিনি বছরে ১০০ মিলিয়নেরও বেশি বিক্রি করতে পারতেন, প্রতিদিন এতটাই ক্লান্ত ছিলেন যে তিনি "পালিয়ে যেতে" চেয়েছিলেন। ফলস্বরূপ, আমরা তাকে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ কাজে সাহায্য করেছি এবং মাত্র দুই মাসের মধ্যে তার লাভ দ্বিগুণ হয়ে গেছে!

এই প্রত্যাবর্তনের গল্পটি কি মেলোড্রামার মতো শোনাচ্ছে? কিন্তু আসলেই এটা ঘটেছে।

অনেকেই ভেবেছিল যে আমরা তাদের সাথে যা ভাগ করে নিচ্ছি তা কোনও কালো প্রযুক্তি, কিন্তু আসলে, সেগুলি সবই ব্যবসায়িক চিন্তাভাবনার উপর ভিত্তি করে পরিচালিত পদক্ষেপ ছিল।

এখন আমি তোমাদের এই ৪টি গুরুত্বপূর্ণ কৌশল আলাদাভাবে ব্যাখ্যা করব। এগুলো পড়ার পর, তোমরা অবশ্যই তোমাদের উরুতে চাপড় মারবে এবং বলবে: আমি জানতাম না যে এটা এভাবে করা সম্ভব!

কেন বেশিরভাগ আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স কর্তারা ক্রমশ ক্লান্ত হয়ে পড়ছেন?

তুমি কি মনে করো ব্যবসা করা খুব কঠিন? না, এটা কেবল কাজের পরিমাণ। অনেক সীমান্তবর্তী ব্যবসার মালিকদের দৈনন্দিন কাজকর্মের সাথে লড়াই করতে হয়: শত শত SKU, কয়েক ডজনের দল, এবং তবুও তারা ক্লান্ত এবং তবুও খুব কম লাভ দেখতে পান।

এটা অনেকটা গ্রামাঞ্চলের কাঁচা রাস্তায় F1 গাড়ি চালানোর পর অ্যাক্সিলারেটরে পা রাখার মতো। যদি এটি উল্টে না যেত, তাহলে অদ্ভুত হত।

আমরা যে বসকে সাহায্য করছিলাম তিনি ছিলেন একজন সাধারণ "ময়লা-রাস্তার টাইকুন"। বিক্রয় বেশি ছিল, এবং জিনিসগুলি আশাব্যঞ্জক দেখাচ্ছিল, কিন্তু কোম্পানিটি অভ্যন্তরীণ দ্বন্দ্বে জর্জরিত ছিল, দলের দক্ষতা ছিল গোলমাল, এবং অর্থহীন উদ্যোগে অর্থ অপচয় করা হচ্ছিল।

যখন আমরা তাকে "চারটি প্রধান কৌশল" এর এই সেটটি দিলাম, তখন সে হঠাৎ বুঝতে পারল: ওহ, দেখা যাচ্ছে যে ব্যবসা করা নিষ্ঠুর শক্তির উপর নির্ভর করে না, বরং সুনির্দিষ্ট ব্যবস্থাপনার উপর নির্ভর করে।

কৌশল ১: "সমতাবাদ" ভাঙতে পণ্যের গ্রেডিং এবং মূল্য নির্ধারণ

প্রথমেই আপনাকে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি: আপনি কি একটি হিট পণ্য এবং একটি প্রান্তিক পণ্য পরিচালনার ক্ষেত্রে একই প্রচেষ্টা করবেন?

স্পষ্টতই না। কিন্তু বাস্তবে, অনেক আন্তঃসীমান্ত কোম্পানি ঠিক তাই করে: তারা সমস্ত পণ্যকে সমানভাবে বিবেচনা করে, এবং ফলস্বরূপ, তাদের মূল পণ্যগুলি প্রসারিত হয় না, বরং পার্শ্ব পণ্যগুলির দ্বারা টেনে আনা হয়।

আমি তাকে প্রথমেই যা করতে বলেছিলাম তা হল পণ্যের শ্রেণীবিভাগ.

• এ-গ্রেড পণ্য: লাভের সিংহভাগ, কার্যক্রমের উপর মনোযোগ এবং আরও নমনীয় মূল্য নির্ধারণ।
• বি-গ্রেড পণ্য: বাজার ভরাট এবং রক্ষণাবেক্ষণে সহায়তা করুন।
• সি-ক্লাস পণ্য: প্রান্তগুলি পরিষ্কার করো এবং যেখানে পারো সেখানে যাও।

এই সমন্বয় করা হলে, তার মূল পণ্যের লাভ তাৎক্ষণিকভাবে বিস্ফোরিত হয়।

কেবল মুনাফাই বৃদ্ধি পায়নি, বরং ইনভেন্টরি টার্নওভারও উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেয়েছে।

এটা অনেকটা যুদ্ধে লিপ্ত হওয়ার মতো, মশা মারার জন্য আগ্নেয়াস্ত্র ব্যবহার না করে শত্রু সদর দপ্তরে কামানের গোলা নিয়ে কেন্দ্রীভূত করা।

কৌশল ২:AIএই সহায়তার মাধ্যমে, পণ্য উন্নয়নের গতি দ্বিগুণ এবং বারবার দ্বিগুণ হয়েছে।

অতীতে, তিনি দিনে সর্বোচ্চ ৭টি SKU তৈরি করতে পারতেন।

আমি তাকে গবেষণা ও উন্নয়ন প্রক্রিয়াটি অপ্টিমাইজ করার জন্য এআই টুল ব্যবহার করতে এবং গবেষণা, শিরোনাম, বিবরণ এবং ছবির সম্পূর্ণ প্রক্রিয়াটি আধা-স্বয়ংক্রিয় করতে বলেছিলাম।

ভাবছো তো? তারা একদিনে ৩০টি SKU তৈরি করতে পারে!

৩০টি SKU বলতে কী বোঝায়? এর অর্থ হলো হিট পণ্যের উচ্চ হার, যার অর্থ হলো বাজার কভারেজ দ্বিগুণ হওয়া।

ঠিক যেমন অতীতে আমরা কূপ খননের জন্য জনবলের উপর নির্ভর করতাম, আমরা দিনে ৭টি কূপ খনন করতাম, কিন্তু এখন আমরা খননকারী যন্ত্র ব্যবহার করি, আমরা দিনে ৩০টি কূপ খনন করতে পারি। অবশ্যই, স্প্রিং ফেটে যাওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেড়ে গেছে।

আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্সের মূল বিষয়গুলি কী কী? গতি এবং স্কেল!

কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার উত্থান কেবল একটি বরফের মতো ঘটনা নয়, তবে এটি আপনাকে তাৎক্ষণিকভাবে আপনার "পারমাণবিক শক্তি ইঞ্জিন" প্রতিস্থাপন করতে সাহায্য করে।

কৌশল ৩: কার্যক্রমকে SOP-ভিত্তিক করুন; বিশেষজ্ঞ নিয়োগের চেয়ে নকলকরণ বেশি মূল্যবান

অতীতে, এই বসের সবচেয়ে বড় যন্ত্রণার বিষয় ছিল অপারেশন। "চমৎকার অপারেশন" নিয়োগ করা কঠিন ছিল, এমনকি নিয়োগপ্রাপ্তদেরও পালিয়ে যাওয়ার প্রবণতা ছিল। ফলস্বরূপ, ব্যবসাটি কর্মীদের দ্বারা সম্পূর্ণরূপে আটকে গিয়েছিল।

তার প্রতি আমার পরামর্শ হল: সমস্ত ক্রিয়াকলাপকে ভাগ করে নিন এসওপি (স্ট্যান্ডার্ড প্রসিডিওর).

পণ্য নির্বাচন, তালিকাভুক্তি, বিজ্ঞাপন থেকে শুরু করে গ্রাহক পরিষেবা পর্যন্ত, প্রতিটি কাজ এমনভাবে করা হয় যাতে "নতুনরা অনুসরণ করতে পারে।"

বর্তমান পরিস্থিতি এমন যে সহকারীরা অতীতের সিনিয়র অপারেশনগুলি পরিচালনা করতে পারে এবং প্রতিলিপি দক্ষতা দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পেয়েছে।

বস এমনকি বললেন: "আমার মনে হচ্ছে ৫০ কোটি টাকা আয় করার জন্য আমার কিছু বিশেষজ্ঞের প্রয়োজন নেই। আমি আগে এটা নিয়ে অতিরিক্ত চিন্তা করছিলাম।"

এটা অনেকটা ম্যাকডোনাল্ডসের মতো, যেখানে কোনও শেফের প্রয়োজন হয় না বরং মানসম্মতকরণের উপর নির্ভর করে।

ঠিক যেমন আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স, জটিল ক্রিয়াগুলিকে নির্ভুল প্রক্রিয়ায় ভেঙে কেবল উদ্যোগগুলিই পারেসীমাহীন扩张.

কৌশল ৪: সরবরাহ শৃঙ্খলে মনোনিবেশ করুন, যেখানে আসল বাধাগুলি দেখা দিতে শুরু করে

শেষ গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপটি আসলে সবচেয়ে দীর্ঘমেয়াদী পরিখা: সরবরাহ শৃঙ্খল আপগ্রেড।

তিনি পূর্বে কারখানার সাথে কেবল দাম নিয়ে আলোচনা করেছিলেন, কিন্তু বুঝতে পারেননি যে কারখানাটি নিজেই অপ্টিমাইজ করা যেতে পারে। যখন তিনি কারখানার গভীরে প্রবেশ করেন, তখন তিনি অসংখ্য অদক্ষতা আবিষ্কার করেন যা সামান্য পরিবর্তনের মাধ্যমে উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করা যেতে পারে।

এটাই আসল বাধা। পণ্য অনুকরণ করা যেতে পারে, বিজ্ঞাপন অনুকরণ করা যেতে পারে, কিন্তু উচ্চমানের কারখানার সাথে আপনার গভীর সংযোগ এবং তাদের আপগ্রেড চালানোর ক্ষমতা হল এমন পরিখা যা অন্যরা অনুকরণ করতে পারে না।

পরিশেষে, আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স সরবরাহ শৃঙ্খলের উপর নির্ভর করে। ট্র্যাফিক এবং প্ল্যাটফর্ম নীতিগুলি ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে, কিন্তু একবার আপনি সরবরাহ শৃঙ্খলে দক্ষতা অর্জন করলে, লাভ নিশ্চিত।

ব্যবস্থাপনা আসলে ব্যবসায়িক চিন্তাভাবনার খোলস।

যখন বস আমাকে বললেন: "এটা দেখা যাচ্ছে যে ব্যবসা করা এত সহজ হতে পারে।"

আমি হেসে ফেললাম। অনেকেই ব্যবস্থাপনাকে "উচ্চ-চোখের বিষয়" হিসেবে দেখে, তারা বিভিন্ন পদ্ধতি শেখে কিন্তু তারপর ভুল জায়গায় প্রয়োগ করে।

আমি সবসময় বলেছি যে ব্যবসা মূলত মানসিকতার উপর নির্ভর করে। প্রতিটি ব্যবস্থাপনার পদক্ষেপই একটি নির্ভুল বোমার মতো হওয়া উচিত, যাতে কোনও অপচয় না হয়। ব্যবস্থাপনার পদক্ষেপগুলি সুনির্দিষ্টভাবে সেই ক্ষেত্রগুলিতে লক্ষ্য করা উচিত যেখানে ব্যবসার উন্নতির প্রয়োজন।

এইভাবে, দলের প্রতিটি ছোট ছোট কাজই সরাসরি পারফরম্যান্সকে ঊর্ধ্বমুখী করতে পারে।

আমি প্রায়ই বলি যে বেশিরভাগ বসের জন্য সবচেয়ে বড় সমস্যা হলো তারা জোর করে ব্যবসা এবং ব্যবস্থাপনা আলাদা করে ফেলেন।

অনেকেই মনে করেন যে ব্যবস্থাপনা শেখার অর্থ কেবল কয়েকটি পদ্ধতি মুখস্থ করা, কিন্তু ফার্মেসিতে ওষুধের বোতলের মতোই ব্যবস্থাপনার অনেক পদ্ধতি রয়েছে। আপনাকে প্রথমে লক্ষণগুলি বুঝতে হবে এবং তারপরে সঠিক ওষুধ লিখে দিতে হবে।

যদি আপনি ভুল পদ্ধতি ব্যবহার করেন, তাহলে এটি ভুল ওষুধ খাওয়ার মতো। এটি কেবল অকার্যকরই হবে না, বরং পরিস্থিতি আরও খারাপ করতে পারে।

ব্যবসা হলো রোগ, ব্যবস্থাপনা হলো ঔষধ।

ব্যবস্থাপনা লোক দেখানোর জন্য নয়, বরং ব্যবসার প্রতিষেধক।

ব্যবস্থাপনার উদ্দেশ্য "ঔষধ খাওয়া" নয় বরং "রোগ নিরাময়" করা।

কেবল এটি স্বীকার করার মাধ্যমেই আমরা কর্পোরেট প্রবৃদ্ধির স্পন্দন সত্যিকার অর্থে বুঝতে পারি।

উপসংহার: লাভ দ্বিগুণ হওয়ার পিছনে আসলে চিন্তাভাবনার উন্নতি রয়েছে।

সীমান্তবর্তী ই-কমার্স বিক্রেতারা তাদের লাভ দ্বিগুণ করতে চান, ভাগ্যের জোরে নয়, উন্নতির মাধ্যমে সিস্টেম চিন্তাভাবনা.

1. পণ্যের শ্রেণীবিভাগ সম্পদকে কেন্দ্রীভূত করার সুযোগ দেয়।
2. কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার উন্নয়ন দক্ষতা বৃদ্ধি করে।
3. অপারেশনাল SOP সীমাহীন প্রতিলিপি অনুমোদন করে।
4. সরবরাহ শৃঙ্খল আপগ্রেড করলে বাধাগুলি আরও শক্ত হয়।

এই চারটি পদক্ষেপ, চারটি স্তম্ভের মতো, এন্টারপ্রাইজকে বিশৃঙ্খলা থেকে স্বাচ্ছন্দ্যে, উদ্বেগ থেকে দক্ষতায় রূপান্তরিত করতে সহায়তা করে।

অতএব, আসল কর্তা প্রতিদিন আগুন নেভানো নয়, বরং কোম্পানিকে স্ব-কার্যকলাপ, ভালোভাবে তেল লাগানো মেশিনের মতো, স্বয়ংক্রিয়ভাবে লাভ তৈরি করে।

ভবিষ্যৎ কার? যারা জটিলতাকে সরল করতে পারে, যারা বিশৃঙ্খলার মধ্যে শৃঙ্খলা খুঁজে পেতে পারে।

আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্সের যুদ্ধক্ষেত্র ক্রমশ তীব্র হয়ে উঠছে, কিন্তু শেষ পর্যন্ত, ব্যবস্থাপনার প্রজ্ঞাই গুরুত্বপূর্ণ।

আর জ্ঞান সর্বদাই নিষ্ঠুর শক্তির চেয়ে মূল্যবান।

চূড়ান্ত সংক্ষিপ্তসার

1. আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স মুনাফা দ্বিগুণ করার মূল চাবিকাঠি হল মূল ব্যবসার চারপাশে ব্যবস্থাপনার পদক্ষেপগুলিকে সামঞ্জস্য করা।
2. পণ্যের শ্রেণীবিভাগ হল মুনাফা বিস্ফোরণের মূল সূচনা বিন্দু।
3. AI-চালিত উন্নয়ন SKU-এর সংখ্যা এবং পণ্যের ক্ষতির সম্ভাবনা দ্বিগুণ করে।
4. SOP-ভিত্তিক কার্যক্রম দলগুলিকে দক্ষতার সাথে প্রতিলিপি তৈরি করতে এবং প্রতিভার উপর নির্ভরতা কমাতে সাহায্য করে।
5. সরবরাহ শৃঙ্খলের আপগ্রেডই আসল দীর্ঘমেয়াদী বাধা।

মনে রাখবেন: যদি আপনি আপনার রোগের জন্য সঠিক ওষুধ লিখে দেন, তাহলে আপনার লাভ দ্বিগুণ করা স্বপ্ন নয়!

👉 এখন প্রশ্ন হল, আপনার কোম্পানি কি বেপরোয়াভাবে কাজ করছে নাকি সঠিকভাবে কাজ করছে?

উত্তরটি নির্ধারণ করে যে আপনি আগামী দুই মাসে আপনার লাভ দ্বিগুণ করতে পারবেন কিনা।