ই-কমার্স ট্র্যাফিক বিনিয়োগের ROI কমে গেলে কী করবেন? এই "বিপরীত ROI কৌশল" আপনার লাভ দ্বিগুণ করতে পারে!

内容বিদ্যুৎ সরবরাহকারীট্র্যাফিক অধিগ্রহণের ROI ক্রমশ কমতে থাকলে কী করবেন?

যখন কন্টেন্ট ই-কমার্সে ট্রাফিক বিনিয়োগের ROI ক্রমশ কমছে, তার মানে এই নয় যে আপনি কোনও অচলাবস্থায় পৌঁছে গেছেন।

আসল সমস্যাগুলো হলো অ্যালগরিদম, ব্যবহারকারীর ট্যাগ এবং কন্টেন্টের ক্লান্তি!

এই প্রবন্ধটি আপনাকে "রিভার্স ROI কৌশল" ব্যবহার করে ট্র্যাফিক উদ্বেগ কাটিয়ে ওঠার উপায় শেখাবে। পণ্য ম্যাট্রিক্স, অ্যাকাউন্ট ম্যাট্রিক্স এবং চক্রবৃদ্ধি সুদের চিন্তাভাবনার মাধ্যমে, আপনি আপনার ট্র্যাফিক অধিগ্রহণের খরচ কমাতে পারেন এবং আপনার লাভ স্থিতিশীল করতে পারেন। আপনার ROI তিনগুণ করতে চান?

আপনার যা প্রয়োজন তা হলো আরও বাজেট নয়, বরং একটি স্বয়ংক্রিয় ব্যবস্থা প্রয়োজন।

কেউ কেউ বলেন ই-কমার্স একটি শিল্প। ভুল! এটি আসলে একটি গণিত সমস্যা—কিন্তু বিদ্রূপের বিষয় হল, খুব কম লোকই এটি সমাধান করতে জানে।

আমার এক বন্ধু জৈব ট্র্যাফিকের উপর নির্ভর করে তার ব্যবসা শুরু করেছিল। প্রাথমিকভাবে, সে খুব সফল ছিল, তার কন্টেন্ট থেকে উৎপন্ন জৈব ট্র্যাফিকের জন্য অর্ডারগুলি ক্রমাগত প্রবাহিত হচ্ছিল।

কিন্তু ধীরে ধীরে, প্রাকৃতিক প্রবাহ কমে গেল, জোয়ারের মতো।

তিনি কন্টেন্ট ই-কমার্স এবং ছোট ভিডিও বিক্রয় নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা শুরু করেন, আপাতদৃষ্টিতে একটি নতুন দিক খুঁজে পান।

প্রাথমিক লঞ্চের পর প্রথম কয়েক দিনে, ফলাফলগুলি আশ্চর্যজনক ছিল, অবিশ্বাস্যভাবে উচ্চ ROI সহ।

আমার বন্ধু এতটাই উত্তেজিত ছিল যে সে প্রায় পুরো কোম্পানিকে দুধ চা খাওয়াচ্ছিল।

তাই তিনি বাজেট বাড়িয়ে দিলেন এবং দলকে সম্প্রসারিত করলেন।

কিন্তু কিছুক্ষণের মধ্যেই, ROI একটি বিস্ফোরিত বেলুনের মতো পড়ে গেল।

তার পা থেকে মাথার উপর পর্যন্ত উদ্বেগ ছড়িয়ে পড়ল, তাই সে আমার সাথে কথা বলতে এলো।

আমি হেসে বললাম:বিপরীত ROIআমি এটা খুব ভালো করেই জানি।

হা হা, এই শব্দটি শুনতে এক ধরণের অত্যাধুনিক প্রযুক্তির মতো মনে হচ্ছে, কিন্তু আসলে এটি...বিপরীত ROI"এটি কোনও আদর্শ আর্থিক শব্দ নয়, বরং কন্টেন্ট ই-কমার্স সার্কেলের মধ্যে ব্যবহৃত একটি শব্দ।"বিপরীত চিন্তাভাবনার কৌশলআমি তোমাকে সহজ ভাষায় ব্যাখ্যা করি 👇

💡প্রথমে, ROI কী তা নিয়ে কথা বলা যাক।

ROI মানে Return On Investment, যেইনপুট-আউটপুট অনুপাত.

উদাহরণস্বরূপ: যদি আপনি বিজ্ঞাপনে ১০০০ ইউয়ান বিনিয়োগ করেন এবং ৩০০০ ইউয়ান উপার্জন করেন, তাহলে ROI হবে ৩। এর মানে হল প্রতি ১ ইউয়ান বিনিয়োগের জন্য, ৩ ইউয়ান উপার্জন করা হবে।

তবে, যদি আপনি আপনার বিনিয়োগ বৃদ্ধি করতে থাকেন, তাহলে এটি হতে পারে: ৫,০০০ ইউয়ান বিনিয়োগ করে কিন্তু মাত্র ৬,০০০ ইউয়ান আয় করলে, ROI ১.২ এ নেমে আসবে। মোট লাভ ঠিক আছে বলে মনে হতে পারে, কিন্তু দক্ষতা কমে গেছে।

লোকেরা প্রায়শই এটিকে বলে:

"আমরা যত বেশি বিনিয়োগ করব, ততই আমাদের উৎসাহ কমে যাবে এবং আরওআই তত কম হবে।"

🔄"বিপরীত ROI" এর অর্থ

"রিভার্স ROI" আসলে ROI কে নেতিবাচক করা বোঝায় না, বরং: 👉 কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করে, নিম্নমুখী প্রবণতার সময় ROI আবার বাড়ানো যেতে পারে।.

সহজ কথায়, এটা "প্রবণতার বিপরীতে ROI বৃদ্ধি করা"।

আপনি এটিকে ই-কমার্স ট্র্যাফিক অধিগ্রহণ শিল্পে একটি কঠোর বিবৃতি হিসাবে ব্যাখ্যা করতে পারেন:

"যদি অ্যালগরিদম আমাকে মৃত চায়, আমি এটা ভুল প্রমাণ করার জন্য বেঁচে থাকব।"

🧠 এখানে একটি বাস্তব উদাহরণ দেওয়া হল:

একজন বিক্রেতা লক্ষ্য করলেন যে তার ROI দ্রুত হ্রাস পাচ্ছে, তাই তিনি কেবল ট্র্যাফিক জেনারেশনের উপর নির্ভর করা বন্ধ করে পরিবর্তে তিনটি জিনিস করলেন:

1. বিষয়বস্তুকে আরও সুনির্দিষ্ট করুন যাতে সিস্টেমটি সুনির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকদের পুনরায় সনাক্ত করতে পারে।
2. একাধিক অ্যাকাউন্ট স্থাপনের মাধ্যমে, ঝুঁকিগুলি আরও কার্যকরভাবে বিতরণ করা যেতে পারে।
3. নতুন গ্রাহকদের বিশ্বস্ত গ্রাহকে পরিণত করতে বারবার কেনাকাটা এবং ইতিবাচক কথাবার্তার উপর মনোযোগ দিন।

ফলস্বরূপ, যদিও তার বিনিয়োগ বাড়েনি, তার ROI ধীরে ধীরে পুনরুদ্ধার হয়।

এটাকে বলা হয় "বিপরীত ROI কৌশল" - অর্থ পুড়িয়ে ফেলার পরিবর্তে, তারা ROI বিপরীত করার এবং বৃদ্ধি করার কৌশল ব্যবহার করেছিল।

🚀সংক্ষেপে:

বিপরীত ROI = একটি কৌশল যা ROI-এর নিম্নমুখী প্রবণতাকে বিপরীত করতে এবং এটি উন্নত করতে একটি পদ্ধতিগত পদ্ধতি ব্যবহার করে।

অন্য কথায়: যখন অন্যরা টাকা পোড়াচ্ছে এবং উদ্বিগ্ন বোধ করছে, আপনি ইতিমধ্যেই প্ল্যাটফর্মের সুবিধাগুলি "ফিরে পেতে" যুক্তি ব্যবহার করেছেন।

ROI হ্রাসের পেছনের সত্যটি আসলে প্ল্যাটফর্মের "গাণিতিক যুক্তি"।

প্রথমত, জৈব ট্র্যাফিক হ্রাস প্ল্যাটফর্মের অবনতির কারণে নয়, বরং বাজারটি আরও "চটচটে" হয়ে উঠছে।

দশ বছর আগের কথা ভাবুন।গুপ্তধনপাঁচ বছর আগেDouyinতখন, খুব বেশি ব্যবসায়ী ছিল না, তাই প্ল্যাটফর্মটি স্বাভাবিকভাবেই নতুনদের প্রচার করতে ইচ্ছুক ছিল।

কিন্তু এখন কী হবে? আরও বেশি করে মানুষ প্রবেশ করছে, কিন্তু মানুষের স্রোত বাড়েনি, তাই সবাই যা পারছে তা নেওয়ার জন্য ঝাঁপিয়ে পড়ছে।

ব্যবহারকারী অধিগ্রহণ প্রক্রিয়াটি একবার দেখে নেওয়া যাক। সিস্টেমটি আসলেই "স্মার্ট", ​​শুরু থেকেই স্নাইপারের নির্ভুলতার সাথে ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করে, যার ফলে উচ্চ ROI পাওয়া যায়।

কিন্তু একবার আপনি আপনার বিনিয়োগ বাড়ালে, সিস্টেমকে "সংখ্যা পূরণ করার জন্য" আরও লোক খুঁজে বের করতে হবে। লক্ষ্য দর্শকদের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ার সাথে সাথে রূপান্তর হার হ্রাস পায় এবং ROI হ্রাস অনিবার্য।

স্পষ্ট করে বলতে গেলে, প্ল্যাটফর্মের অ্যালগরিদম আপনার জন্য তৈরি করা হয়নি; এটি নিজের জন্য অর্থ উপার্জনের জন্য তৈরি করা হয়েছে।

এই প্ল্যাটফর্মটি আপনাকে প্রথমে সুবিধাগুলি উপভোগ করতে দেবে, আপনাকে ভাবতে বাধ্য করবে, "বাহ, এই ট্র্যাফিক সত্যিই ভালো," এবং তারপরে আপনি আরও বেশি বিনিয়োগ করবেন এবং অবশেষে দেখতে পাবেন যে আপনি প্ল্যাটফর্মের "এটিএম" হয়ে উঠেছেন।

আমি মজা করে বললাম, "এই যুক্তিটি ম্যাকাওর ক্যাসিনোর মতো। প্রথমে, আপনি অল্প কিছু টাকা জিতেন এবং নিজেকে জুয়ার দেবতা মনে করেন, কিন্তু শেষ পর্যন্ত জানতে পারেন যে আপনি কেবল 'পরিবেশ গোষ্ঠীর' অংশ।"

ছোট ভিডিও ই-কমার্স কি সত্যিই অসম্ভব?

আমার বন্ধুটি একেবারেই হতাশ দেখাচ্ছিল: "তাহলে, আমার কি আদৌ ভোট দেওয়া উচিত নয়?"

আমি বললাম, "যাও এবং বাজি ধরো, অবশ্যই তোমার উচিত। কিন্তু তোমার খেলার ধরণ পরিবর্তন করতে হবে।"

ROI কমে যাওয়ার অর্থ এই নয় যে আপনার ট্র্যাফিক অর্জনের প্রচেষ্টা মূল্যহীন; এর অর্থ কেবল আপনার "অ্যালগরিদমিক চিন্তাভাবনা" আপগ্রেড করা দরকার।

ইন্টারনেট প্ল্যাটফর্মগুলি একটি বিশাল যুক্তির খেলা; আপনি হয় অ্যালগরিদম দ্বারা কৌশলে পরাজিত হন, নয়তো তাদের কৌশলে পরাজিত করতে শিখেন।

সমস্যার মূলে রয়েছেজেনেরিক লেবেলিং和বিষয়বস্তুর ক্লান্তির সময়কাল.

যখন আপনি ঘন ঘন একই ধরণের কন্টেন্ট তৈরি করেন, তখন প্ল্যাটফর্মটি আপনাকে লেবেল করবে: "এই অ্যাকাউন্টটি পোশাক বিক্রি করে" অথবা "এই অ্যাকাউন্টটি শুধুমাত্র হাস্যকর পণ্য প্রচারের জন্য।"

একবার দর্শকরা এটি দেখতে দেখতে ক্লান্ত হয়ে পড়লে, সিস্টেম যতই চাপ দিক না কেন, এটি নড়বে না।

যদি এই মুহুর্তে আপনার ROI হ্রাস পায়, তাহলে এর কারণ আপনার প্রচারণায় কোনও সমস্যা নয়, বরং আপনার বিষয়বস্তু ক্লান্তির সময়সীমা অতিক্রম করেছে।

এই "ROI গণিত সমস্যা" সমাধানের মূল সূত্র

ই-কমার্সের জগতে, ধারাবাহিকভাবে উচ্চ ROI চান? এটা নিয়ে স্বপ্ন দেখবেন না।

কিন্তু আপনি ROI করতে পারেনএকটি সুস্থ পরিসরের মধ্যে স্থিতিশীলআপনার ব্যবসাকে ইলেক্ট্রোকার্ডিওগ্রামের মতো মসৃণভাবে এগিয়ে যেতে দিন।

সূত্রটি আসলে খুবই সহজ:

পণ্য ম্যাট্রিক্স × সামগ্রীর পরিমাণ × সামগ্রীর মান × মাল্টি-প্ল্যাটফর্ম লেআউট × অ্যাকাউন্ট ম্যাট্রিক্স × মুখের মাধ্যমে বিপণন = স্থিতিশীল ট্র্যাফিক চক্র

এটা জটিল শোনাচ্ছে, কিন্তু আসলে এটি একটি পদ্ধতিগত অপারেশন।

• পণ্য ম্যাট্রিক্সশুধুমাত্র একটি হিট পণ্যের উপর নির্ভর করবেন না। প্রতিটি পণ্যই ট্র্যাফিকের উৎস হতে পারে।
• কন্টেন্টের পরিমাণকন্টেন্ট ই-কমার্স কেবল একটি ভিডিও দিয়ে সবকিছু উল্টে দেওয়ার বিষয় নয়, বরং "ব্যাপক কন্টেন্ট কভারেজ"।
• সামগ্রীর গুণমানছবিগুলো কতটা আকর্ষণীয় তা নিয়ে নয়, বরং "মানুষকে অর্ডার দিতে আগ্রহী করে তোলার" বিষয়টি। এটি গল্প বলা, সমস্যার সমাধান করা এবং অভিজ্ঞতা প্রদানের বিষয়।
• মাল্টি-প্ল্যাটফর্ম লেআউট: ডুয়িন, ভিডিও অ্যাকাউন্টস,লিটল রেড বুকবিলিবিলি, একটাও মিস করো না।
• অ্যাকাউন্ট ম্যাট্রিক্সবিভিন্ন গোষ্ঠীর লোকদের কভার করতে এবং ঝুঁকি ছড়িয়ে দিতে একাধিক অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করুন।
• মুখের কথাক্রেতা পর্যালোচনা, পুনঃক্রয় হার এবং সম্প্রদায় ভাগাভাগি হল দীর্ঘমেয়াদী ট্র্যাফিকের চাবিকাঠি যার জন্য কোনও বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না।

একটি সুযোগের আঘাতকে একটি অনিবার্য ব্যবস্থায় পরিণত করুন

ট্র্যাফিক অধিগ্রহণের ROI হ্রাস আতঙ্কের কারণ নয়।

ভয়ের বিষয় হলো, তোমাদের কাছে কোনো সিস্টেম নেই।

ভাগ্যের উপর নির্ভর করে জীবিকা নির্বাহ করলে অবশেষে অনাহার দেখা দেবে।

যা করতে হবে তা হল:নিষ্কাশনপরিমাণের ওঠানামা অনুমানযোগ্য গাণিতিক ধরণে রূপান্তরিত হয়।

অ্যালগরিদমকে "তোমার উপর আস্থা রাখো" এমন করে তুলতে ৯৯% পুনরাবৃত্তি ব্যবহার করুন; তারপর অ্যালগরিদমের নীরবতা ভাঙতে ১% সৃজনশীলতা ব্যবহার করুন।

উদাহরণস্বরূপ, কন্টেন্টে একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ স্টাইল বজায় রাখুন এবং নিয়মিত আপডেট করুন।

কিন্তু মাঝেমধ্যেই তারা কিছু ছোটোখাটো সৃজনশীল ধারণা নিয়ে আসে—একটি গল্পের মোড় নিয়ে তৈরি ভিডিও, একটি নতুন পণ্য-থিমযুক্ত চ্যালেঞ্জ, অথবা একটি লাইভ স্ট্রিম যা অপ্রত্যাশিতভাবে ভাইরাল হয়ে যায়।

অ্যালগরিদম স্থিতিশীলতা পছন্দ করে, কিন্তু তারা উত্তেজনাও কামনা করে।

তোমাকে "তোমাকে চিনতে পারবে, তবুও তোমাকে সতেজ রাখবে" এমনটা করতে হবে।

ই-কমার্স তখনই "স্মার্ট যুগে" প্রবেশ করবে যখন ROI আর কোনও বড় উদ্বেগের বিষয় থাকবে না।

আমি সেই বন্ধুকে বলেছিলাম, "ই-কমার্সের অসুবিধা পাটিগণিতের মধ্যে নয়, বরং মানসিকতার মধ্যে।"

অনেক মানুষ ROI সংখ্যার দ্বারা জিম্মি, এবং যদি এটি একদিনের মধ্যে না বাড়ে তবে তারা উদ্বিগ্ন হয়ে পড়ে।

কিন্তু সত্যিকার অর্থে উন্নত খেলোয়াড়রা সর্বোচ্চ ROI অনুসরণ করে না, বরং...টেকসই নগদ প্রবাহ দক্ষতা.

যখন আপনি "বিক্রয় বিস্ফোরণের মানসিকতা" থেকে "চক্রবৃদ্ধির আগ্রহের মানসিকতা" তে স্যুইচ করতে পারবেন, তখন আপনি ই-কমার্স বুঝতে শুরু করবেন।

কম ROI কোনও ব্যর্থতা নয়, বরং এটি একটি স্মারক যে আপনার কৌশল আপগ্রেড করার সময় এসেছে।

পরিশেষে, ই-কমার্সের চূড়ান্ত লক্ষ্য হল আপনি কার সাথে খেলা খেলছেন তা স্পষ্টভাবে বোঝা।

ই-কমার্স ট্র্যাফিক অর্জন একটি বিশাল গণিত ব্ল্যাকবোর্ডে একটি সমস্যা সমাধানের মতো।

কিছু মানুষ জটিল সূত্র দেখে ভীত হয়ে পড়ে; কেউ কেউ ভাগ্যের উপর নির্ভর করে এবং এলোমেলোভাবে অনুমান করে; মাত্র কয়েকজন শান্ত হতে পারে এবং প্রতিটি পরিবর্তনশীল স্পষ্টভাবে গণনা করতে পারে।

যখন আপনি "প্ল্যাটফর্মের উদ্দেশ্য", "অ্যালগরিদমের জীবনকাল", "বিষয়বস্তুর জীবনকাল" এবং "ব্যবহারকারীর ধৈর্য" স্পষ্টভাবে গণনা করতে পারবেন, তখন আপনি আপনার নিজস্ব ROI সূত্র লিখতে সক্ষম হবেন।

এটা অধিবিদ্যা নয়; এটা গণিত।

সংক্ষেপে: কন্টেন্ট ই-কমার্সের জন্য ROI-এর পতন অনিবার্য, কিন্তু আশাহীন নয়।

যদি আপনি সিস্টেম চিন্তাভাবনা ব্যবহার করে এটি ভেঙে ফেলতে পারেন, একটি ম্যাট্রিক্স পদ্ধতি ব্যবহার করে এটি পরিকল্পনা করতে পারেন এবং চক্রবৃদ্ধি সুদের যুক্তি ব্যবহার করে এটি পরিচালনা করতে পারেন, তাহলে আপনি ট্র্যাফিককে একটি "চিরস্থায়ী গতি যন্ত্র"-এ পরিণত করতে পারেন।

ই-কমার্সের চূড়ান্ত লক্ষ্য ট্র্যাফিকের উপর অর্থ ব্যয় করা নয়, বরং ট্র্যাফিককে আপনার কথা শোনার জন্য কীভাবে তৈরি করা যায় তা শেখা।

পদক্ষেপ নাও এবং সমস্যাটি পুনরায় গণনা করো। কারণ তুমি খুঁজে পাবে-এই প্রশ্নটি কখনই কঠিন নয়; কঠিন হলো আপনি সত্যিই আপনার মস্তিষ্ক ব্যবহার করেছেন কিনা।