নিবন্ধ ডিরেক্টরি
- 1 টাকা পোড়ানোকে ব্যবসা শুরু করার সাথে ভুল করবেন না; এটা চিন্তাভাবনা এড়িয়ে যাওয়ার একটি অলস উপায় মাত্র।
- 2 ২০,০০০ ইউয়ান ব্যবহার করে বাজারে ফাটল তৈরি করা শিক্ষা নেওয়ার জন্য ২০ লক্ষ ইউয়ান খরচ করার চেয়ে অনেক বেশি বুদ্ধিমানের কাজ।
- 3 সাংগঠনিক বিবর্তনের চূড়ান্ত রহস্য অনিশ্চয়তার মধ্যে নিশ্চিততা খুঁজে পাওয়া।
বিদ্যুৎ সরবরাহকারীব্যবসার মালিকদের জন্য অবশ্যই পড়তে হবে: কীভাবে দ্রুত একটি নতুন ব্যবসায়িক দল তৈরি করবেন এবং ROI অর্জন করবেন.
আমি প্রায়ই এমন ই-কমার্স ব্যবসায়ীদের মুখোমুখি হই যারা উৎসাহের সাথে আমার কাছে আসে এবং বলে যে তারা একটি চমৎকার নতুন বাজার আবিষ্কার করেছে।
তাদের প্রথম কথাটি প্রায়শই হয়, "আমি ৫ থেকে ১০ জনের একটি অভিজাত দল তৈরি করতে চাই। তুমি কি মনে করো এই কনফিগারেশনটি সম্ভব?"
যখনই আমি এই ধরণের বিশাল পরিকল্পনা শুনি, তখনই আমার মনে হয়: কোম্পানিটি এখনও এক পয়সাও আয় করতে পারেনি, এবং তারা নতুন ব্যবসা করার জন্য দশ জনকে নিয়োগ করার সাহস করে। এই ধরণের বস হয় ধনী, নয়তো তাদের পাগলাটে।
অনেক উদ্যোক্তা "নতুন যুদ্ধক্ষেত্র খোলা" কে "সৈনিক এবং ঘোড়া নিয়োগ" এর সাথে তুলনা করেন, বিশ্বাস করেন যে আরও বেশি লোকের অর্থ আরও বেশি ক্ষমতা।
কিন্তু ই-কমার্সের এই জমজমাট জগতে, বেশি লোক থাকা মানে প্রায়শই দ্রুত মৃত্যু।
একজন অভিজ্ঞ ব্যক্তি হিসেবে যিনি বহু বছর ধরে ই-কমার্স শিল্পে কাজ করছেন, আমি আপনাকে বলতে চাই যে একজন বসের আসলে মাত্র তিনটি জিনিস করা উচিত।
- প্রথম ধাপ হলো কৌশলগত প্রবৃদ্ধির সুযোগ চিহ্নিত করা; আপনাকে কোথায় লাভ করা যেতে পারে তা চিহ্নিত করতে হবে।
- দ্বিতীয়ত, আপনাকে মূল কৌশলগুলি অধ্যয়ন করতে হবে; এই মাংসের টুকরোটি কীভাবে আপনার হাতের কাছে আনবেন তা আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে।
- অবশেষে, নকশা, সংগঠন এবং বাস্তবায়ন রয়েছে—অর্থাৎ, "মাংস খাওয়া" (সাফল্যের সুফল অর্জনের একটি রূপক) প্রক্রিয়ার মানসম্মতকরণ।
যদি তুমি মূল বাহিনীকে আক্রমণের নির্দেশ দেওয়ার আগে পথটি ভালো করে না দেখে থাকো, তাহলে সেটা সৈন্যদের যুদ্ধে নামিয়ে আনার অর্থ নয়; বরং এটা মানুষকে খাড়া পাহাড় থেকে লাফিয়ে ফেলার কারণ।
আমি সবসময় বলে আসছি যে যদি একটি ই-কমার্স কোম্পানি বড় হতে চায়, তাহলে সে কখনই একদল প্রতিভাবান ব্যক্তির উপর নির্ভর করতে পারে না।
একটি সত্যিকারের শক্তিশালী ব্যবসায়িক কাঠামোর পদ্ধতিগত কাজ সম্পাদনের জন্য বেশিরভাগ সাধারণ মানুষের উপর নির্ভর করা উচিত।
সেইসব কল্পনাপ্রবণ এবং সৃজনশীল কাজের ক্ষেত্রে, সেগুলো খুব কম সংখ্যক মূল প্রতিভার উপর ছেড়ে দেওয়া যেতে পারে।
যদি আপনার ব্যবসা শুরু করার জন্য বছরে ৫০০,০০০ টাকা আয়কারী দশজন লোকের প্রয়োজন হয়, তাহলে আমি আপনাকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বন্ধ করে দেওয়ার পরামর্শ দিচ্ছি।
এই মডেলটি প্রতিলিপিযোগ্য নয় এবং কোনও ঝুঁকি সহ্য করতে পারে না।
নতুন প্রকল্পের ক্ষেত্রে, আমি খুবই কৃপণ; আমি কখনোই এমন কিছু করার জন্য দ্বিতীয় কাউকে নিয়োগ করব না যা আমি নিজে করতে পারি।
নতুন ব্যবসাগুলিকে অত্যন্ত কম খরচের পরীক্ষার নীতি মেনে চলতে হবে; দলের আকার যত ছোট হবে, পরিবর্তনের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার ক্ষেত্রে আপনি তত বেশি নমনীয় হবেন।
টাকা পোড়ানোকে ব্যবসা শুরু করার সাথে ভুল করবেন না; এটা চিন্তাভাবনা এড়িয়ে যাওয়ার একটি অলস উপায় মাত্র।
বর্তমানে জনপ্রিয় শর্ট ভিডিও ই-কমার্সের উদাহরণ নিন; অনেকের যুক্তি কেবল বোধগম্য নয়।
তারা তৎক্ষণাৎ তাদের উচ্চমানের লাইভ-স্ট্রিমিং রুমগুলি সাজাতে ছুটে গেল, যেন একটি ভালো পরিবেশ স্বয়ংক্রিয়ভাবে ট্র্যাফিককে আকর্ষণ করবে।
এরপর, তারা ৩০,০০০ ইউয়ান মাসিক বেতনের "তারকা উপস্থাপকদের" খুঁজে বের করে, এবং তারপর তাদের মঞ্চ ব্যবস্থাপক, কেন্দ্রীয় ব্যবস্থাপক এবং সহকারী উপস্থাপক হিসেবে একদল লোকের সাথে যুক্ত করে।
অনুষ্ঠান শুরু হওয়ার আগেই, প্রথম মাসের স্থির খরচ ইতিমধ্যেই ৭০,০০০ থেকে ৮০,০০০ ইউয়ানে পৌঁছে গিয়েছিল।
তিন মাস ধরে চেষ্টা করার পরও খুব বেশি পণ্য বিক্রি হয়নি, এবং কষ্টার্জিত ২০০,০০০ ইউয়ানেরও বেশি অর্থ পানিতে চলে গেছে।
আরও ভয়াবহ বিষয় হল, কিছু লোক কোনও ট্র্যাফিক দেখার আগেই ১০০,০০০ ইউয়ান মূল্যের ইনভেন্টরি মজুদ করার সাহস করে।
আমি শুধু জিজ্ঞাসা করতে চাই, আজকাল কি টাকা আয় করা সত্যিই এত সহজ?
ধরে নেওয়া যাক যে আমাদের কাছে বেশিরভাগ ই-কমার্স উদ্যোক্তাদের তুলনায় অনেক বেশি নগদ প্রবাহ রয়েছে।
কিন্তু যখন আমরা অভ্যন্তরীণভাবে নতুন প্রকল্পগুলি পরীক্ষা করি, তখন আমাদের একটি কঠোর, অলিখিত আদেশ থাকে।
যদি ২০,০০০ ইউয়ানের বেশি বিনিয়োগ এখনও লাভজনকতার কোনও লক্ষণ না দেখায়, তাহলে প্রকল্পটি অবিলম্বে বন্ধ করে দিতে হবে।
একে বলা হয় সময়োপযোগী ক্ষতি প্রশমন, এবং বাজারের প্রতি শ্রদ্ধারও একটি লক্ষণ।
২০,০০০ ইউয়ান ব্যবহার করে বাজারে ফাটল তৈরি করা শিক্ষা নেওয়ার জন্য ২০ লক্ষ ইউয়ান খরচ করার চেয়ে অনেক বেশি বুদ্ধিমানের কাজ।
আমার ব্যবহারিক পদ্ধতি আসলে হাস্যকরভাবে সহজ।
আমি প্রথমে এমন কাউকে খুঁজে বের করব যার কার্যকরী দক্ষতা আছে এবং তাদের বিশটি ছোট ভিডিও শুট করতে বলব।
এরপর, আমি ট্র্যাফিক পরীক্ষা করার জন্য ট্র্যাফিক প্ল্যাটফর্মে বিজ্ঞাপনে প্রায় ১০,০০০ ইউয়ান বিনিয়োগ করব।
পুরো পরীক্ষা চক্রটি সম্পন্ন হতে মাত্র সাত দিন থেকে পনেরো দিন সময় লাগে।
যদি এই চক্রের মধ্যে বিনিয়োগের উপর রিটার্ন (ROI) ঠিকঠাক নাও থাকে, তাহলে আমি তা কেটে ফেলতে দ্বিধা করব না।
যদি তথ্য প্রতিক্রিয়া খুবই ইতিবাচক হয় এবং ব্যবহারকারীরা সত্যিই অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হন, তাহলে আমি আরও কর্মী যোগ করব নাকি স্কেলটি প্রসারিত করব তা বিবেচনা করব।
যখন খুব কম খরচে চেষ্টা করেও ব্যর্থ হতে পারতেন, তখন লক্ষ লক্ষ ডলার নিয়ে জুয়া খেলবেন কেন?
অনেকেই যাকে "বড় পদক্ষেপ" বলে থাকেন, তা মূলত কৌশলগত অক্ষমতা ঢাকতে পরিশ্রমের আভাস ব্যবহার করে।
তারা অনুভব করেছিল যে যতক্ষণ পর্যন্ত কোম্পানিতে বিপুল সংখ্যক লোক এবং বিশাল উপস্থিতি থাকবে, ততক্ষণ তারা আত্মবিশ্বাসী বোধ করবে।
কিন্তু এটা কেবল একটি মিথ্যা সমৃদ্ধি, পুঁজির সুবিধার জন্য অথবা নিজের মনস্তাত্ত্বিক সান্ত্বনার জন্য একটি মায়া।
একটি চমৎকার নতুন ব্যবসায়িক দলের প্রাথমিক নমুনা হতে পারে কেবল একজন জ্ঞানী পরিচালনা ব্যক্তি এবং একজন পরিশ্রমী সম্পাদক।
এমনকি প্রাথমিক পর্যায়ে, বস নিজেই ছিলেন শীর্ষ অপারেটর।
সাংগঠনিক বিবর্তনের চূড়ান্ত রহস্য অনিশ্চয়তার মধ্যে নিশ্চিততা খুঁজে পাওয়া।
আপনার নতুন ব্যবসার একটি বন্ধ চক্র তৈরি হওয়ার আগেই যদি আপনি পাগলের মতো নিয়োগ শুরু করেন, তাহলে আপনি দেখতে পাবেন যে যোগাযোগের খরচ দ্রুত বৃদ্ধি পাবে।
তুমি অবিরাম সভা, ঝগড়া এবং অভ্যন্তরীণ কোন্দলে জড়িয়ে পড়বে, তোমার সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ: বাজার সংবেদনশীলতা হারাবে।
আমরা এমন একক বীরদের খুঁজছি যারা নতুন অঞ্চল তৈরি করতে পারবে, পেশাদার পরিচালকদের নয় যারা বীজ বপন না করেই পুরষ্কার পান।
একবার আপনি আপনার মূল খেলার ধরণটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে গবেষণা করার পরে, আপনার সমস্ত ক্রিয়া পরিমাপযোগ্য স্ট্যান্ডার্ড অপারেটিং পদ্ধতি (SOP) হয়ে যাবে।
তারপর আপনি সাধারণ লোকদের নিয়োগ করতে পারেন এবং আপনার ডিজাইন করা প্রক্রিয়া স্লটে তাদের পূরণ করতে পারেন।
ই-কমার্স প্রতিষ্ঠানগুলির সম্প্রসারণের জন্য এটিই সঠিক পন্থা।
জটিল জিনিসগুলিকে সরলীকরণ করুন, সহজ জিনিসগুলিকে মানসম্মত করুন এবং মানসম্মত জিনিসগুলিকে স্কেল করুন।
মাত্র দুই বা তিনজনের একটি ছোট দলও যদি তীক্ষ্ণ কৌশল অবলম্বন করে, তাহলে তারা বড় কোম্পানিগুলির সেই ফুলে ওঠা বিভাগগুলিকে পরাজিত করতে পারে।
এই যুগে যেখানে দ্রুত লোকেরা ধীরগতিতে খায়, সেখানে স্কেল আর আপনার পরিখা নয়; দক্ষতা।
দলগত কাজের বিস্তৃতি অনুসরণ করার পরিবর্তে, ব্যক্তিগত লড়াইয়ের গভীরতা অনুসরণ করা ভালো।
তাৎক্ষণিক খ্যাতির কল্পনা করার পরিবর্তে, কম খরচের পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে ধীরে ধীরে তীক্ষ্ণতম ছুরিটি আরও উন্নত করা ভালো।
আমাদের যা করতে হবে তা হল কুয়াশাচ্ছন্ন জঙ্গলে পাথর ছুঁড়ে জল পরীক্ষা করা।
গভীরতা না জেনে ভারী বর্ম পরে অন্ধভাবে গভীর পুকুরে ঝাঁপ দেওয়ার পরিবর্তে।
সুযোগ পেলেই এগিয়ে যাওয়ার জন্য ক্ষুধার্ত দল বজায় রাখা এবং সংগঠনকে হালকা রাখা অপরিহার্য।
আপনার নতুন দলে কি অতিরিক্ত কর্মীদের সাথে লড়াই করছেন?
যদি আপনি ২০,০০০ ইউয়ানের মধ্যে একটি মডেলের কার্যকারিতা প্রমাণ করতে না পারেন, তাহলে আরও ২০ লক্ষ ইউয়ান যোগ করা সম্ভবত বৃথা হবে।
এখনই আপনার দলকে সুসংগঠিত করুন, ব্যবসার মূল বিষয়বস্তুতে ফিরে যান এবং কৌশলগত সুবিধাগুলি অর্জন করুন যা সত্যিই আপনার!
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ "কিভাবে একটি নতুন ই-কমার্স ব্যবসা শুরু করবেন? প্রথমে একটি কৌশল তৈরি করুন, তারপর নিয়োগ করুন! কম খরচে একটি শীর্ষ-স্তরের দল তৈরিতে সহায়তা করার জন্য 3টি পদক্ষেপ" এই নিবন্ধটি এখানে শেয়ার করা আপনার জন্য সহায়ক হতে পারে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-33554.html