নিবন্ধ ডিরেক্টরি
বিদ্যুৎ সরবরাহকারীব্যবসার জন্য বিঘ্নিত চিন্তাভাবনা প্রয়োজন! এই নিবন্ধটি বার্ষিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রার তিনটি প্রধান ত্রুটি প্রকাশ করে এবং কর্মীদের দক্ষতা লক্ষ্যের মাধ্যমে কীভাবে মুনাফা সর্বাধিক করা যায় তার একটি বিশদ বিশ্লেষণ প্রদান করে। কীভাবে দলের আকার সঠিকভাবে গণনা করতে হয়, মূলধন দক্ষতা সর্বোত্তম করতে হয় এবং ই-কমার্স ব্যবস্থাপনার মূল পদ্ধতিগুলি আয়ত্ত করতে হয় তা শিখুন। আপনার লাভ দ্বিগুণ করার জন্য এবং 90% বিক্রেতাদের কৌশলগত ভুলগুলি এড়াতে অবিলম্বে ব্যবসায়িক কৌশলগুলি অর্জন করুন!
তুমি কি জানো কত ই-কমার্স ব্যবসার মালিক বার্ষিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রার কাছে ধ্বংস হয়ে গেছেন, সবকিছু হারিয়েছেন?
আমি অনেক উদ্যোক্তাকে বছরের শুরুতে লক্ষ লক্ষ টাকার উচ্চাভিলাষী বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করতে দেখেছি, কিন্তু বছরের শেষে তারা দেখতে পান যে তাদের লাভ রাস্তার পাশের দুধ চায়ের দোকানের লাভের চেয়েও কম।
ই-কমার্স শিল্পের সবচেয়ে কঠোর সত্য হল বিক্রয় রাজস্ব এবং মুনাফা দুটি সম্পূর্ণ ভিন্ন জিনিস।
কেন বলা হয় যে বার্ষিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা ই-কমার্স স্টার্টআপগুলির জন্য বিষ?
ই-কমার্স পণ্যের জীবনচক্র ভয়াবহভাবে সংক্ষিপ্ত।
আজ আপনি যে পণ্যটি প্রচার করবেন তা আগামীকাল আপনার প্রতিযোগীরা সম্পূর্ণরূপে অনুলিপি করতে পারে, যার ফলে আপনার কিছুই থাকবে না।
গত বছরের সেই ভাইরাল এয়ার ফ্রায়ারটা মনে আছে? প্রথম মাসে ৩০% লাভ করেছিল, দ্বিতীয় মাসে ১৫% লাভ করেছিল, কিন্তু তৃতীয় মাসে সবাই লোকসানে বিক্রি করছিল।
এই পরিবেশে, কে গ্যারান্টি দিতে পারে যে একটি পণ্য ১২ মাস ধরে বিক্রি হতে পারবে?
বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা দলের আচরণকে বিকৃত করতে পারে
যখন বস বিক্রয় পরিসংখ্যানের উপর মনোযোগী হন, তখন কর্মীরা স্বাভাবিকভাবেই বিক্রয় বাড়ানোর জন্য কঠোর পরিশ্রম করবেন।
তাদের KPI পূরণ করতে, তারা ২০ লক্ষ বিক্রয় অর্জন করে ৮ লক্ষ আয় করার চেয়ে ১ কোটি বিক্রয় অর্জন করে ৫ লক্ষ আয় করাই ভালো মনে করবে।
আরও ভয়াবহ বিষয় হলো, এই বিকৃতি প্রতিটি কার্যক্ষম বিষয়ের মধ্যে ছড়িয়ে পড়বে।
তুমি দেখবে দলগুলো উন্মত্তভাবে ইভেন্টের জন্য সাইন আপ করছে, বিজ্ঞাপনের পিছনে অর্থ ব্যয় করছে, এমনকি বিক্রয় বাড়ানোর জন্য অর্থ হারাতেও বাধ্য হচ্ছে।
শেষ পর্যন্ত, বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণ হয়েছিল, কিন্তু অ্যাকাউন্টে একটি পয়সাও যোগ হয়নি।
ই-কমার্স উদ্যোক্তারা, বার্ষিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রার মধ্যে আবদ্ধ থাকা বন্ধ করুন!
ই-কমার্সের আসল প্রাণ হলো মূলধন দক্ষতা।
তোমার কাছে দুটি পছন্দ আছে:
- ১ মিলিয়ন মূলধন দিয়ে ৫০০,০০০ টাকা আয় করুন, এবং ৬ মাসে ৩ বার টাকা উত্তোলন করুন;
- অথবা আপনি ৫ মিলিয়ন মূলধন হিসেবে ব্যবহার করে ১ মিলিয়ন আয় করতে পারেন, যেখানে বছরে মাত্র একবার টার্নওভার হবে।
বুদ্ধিমান লোকেরা প্রথম বিকল্পটিই বেছে নেবে।
বাস্তবে, বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রার কাছে জিম্মি থাকা দলগুলি সর্বদা দ্বিতীয় বিকল্পটি খুঁজছে।
ই-কমার্স কোম্পানির মানবসম্পদ ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি
বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণের পরিবর্তে, আমরা একটি সংখ্যার উপর মনোযোগ দিই: কর্মচারী প্রতি মুনাফা।
১০ জনের একটি দলকে বার্ষিক ১০ লক্ষ টাকার বেশি মুনাফা অর্জন করতে হবে।
যদি সংখ্যাটি এই স্তরের নিচে থাকে, তাহলে কর্মী সংখ্যাকে অপ্টিমাইজ করুন; যদি এটি এই স্তরের উপরে থাকে, তাহলে সম্প্রসারণের কথা বিবেচনা করুন।
বিশেষ করে পণ্য নির্বাচনের কৌশল সম্পর্কে:
- ৩০% এর নিচে মোট মুনাফার মার্জিন সহ পণ্যগুলি অবিলম্বে প্রত্যাখ্যান করা হয়।
- ৬০ দিনের বেশি ইনভেন্টরি টার্নওভার পিরিয়ড থাকা পণ্যগুলি অবিলম্বে নষ্ট করে ফেলা উচিত।
- যেসব চ্যানেলের প্রচারমূলক ব্যয় তাদের আয়ের ১৫% এর বেশি, সেগুলো স্থগিত করা হয়েছে।
মুনাফামুখী মানসিকতা নিয়ে ই-কমার্স কার্যক্রম পুনর্গঠন করা
কোম্পানিকে একটি নগদ প্রবাহ যন্ত্র হিসেবে কল্পনা করুন।
আপনার কাজ স্কেল বাড়ানো নয়, বরং প্রতিটি ডলারের মূলধনের দক্ষতা সর্বাধিক করা।
এর মানে হল:
- উচ্চ-মার্জিন পণ্য বিভাগগুলিতে মনোযোগ দিন, এমনকি যদি সেগুলি বিশেষ হয়।
- কোনও সমস্যার লক্ষণ দেখা দিলে তাৎক্ষণিকভাবে ক্ষতি বন্ধ করার জন্য একটি দ্রুত প্রতিক্রিয়া ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা করুন।
- সর্বদা পর্যাপ্ত নগদ প্রবাহ বজায় রাখুন যাতে সুযোগ এলে আপনি দ্রুত পদক্ষেপ নিতে পারেন।
শেষে লিখুন
এই দ্রুত পরিবর্তনশীল ই-কমার্স যুগে, বার্ষিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা ধরে রাখা কম্পাস দিয়ে মাইনফিল্ডে নেভিগেট করার মতো।
আসল বিজয়ীরা মূলধন দক্ষতার খেলা খেলছে: সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের জন্য ক্ষুদ্রতম পরিমাণ মূলধন ব্যবহার করা এবং যত তাড়াতাড়ি সম্ভব নগদ-আউট চক্র সম্পন্ন করা।
মনে রাখবেন, ই-কমার্সে কে সবচেয়ে বেশি বিক্রি করে তা বিষয় নয়, বরং কে সাফল্য লাভ করে তা বিষয়।
আজ থেকে, বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা ভুলে যান এবং আপনার দলে মুনাফা এবং কর্মচারীর উৎপাদনশীলতা অন্তর্ভুক্ত করার দিকে মনোনিবেশ করুন।ডিএনএঅর্থনৈতিক চক্রে চলাচলের জন্য এটিই টিকে থাকার নিয়ম।
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ "ই-কমার্স অপারেশনে নতুন চিন্তাভাবনা: 'বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা' 'মানব দক্ষতা লক্ষ্যমাত্রা' দিয়ে প্রতিস্থাপনের 3টি কারণ" নিবন্ধটি এখানে শেয়ার করা আপনার জন্য সহায়ক হতে পারে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-33594.html