নিবন্ধ ডিরেক্টরি
চেন উইলিয়াং: পার্সিংওয়েচ্যাট/গুপ্তধনTmall & JD.com
4 ধরনের গ্রাহকদের জন্য কৌশল
在ওয়েব প্রচারবিভিন্ন যোগাযোগ দক্ষতার পরিপ্রেক্ষিতে, কোন নির্দিষ্ট যোগাযোগ দক্ষতা নেই। এটি Wechat, Taobao Tmall বা JD.com যাই হোক না কেন, আপনি যদি ব্যবসায় প্রচুর অর্থ উপার্জন করতে চান তবে আপনাকে অবশ্যই গ্রাহকদের চাহিদা খুঁজে বের করতে হবে। নরম জায়গা, আমরা আঁকড়ে ধরতে ভালো হতে হবে।
মানুষ খুব আলাদা। সাধারণভাবে বলতে গেলে, 4 প্রকার। আমরা তাদের তুলনা করতে পারি:
1) টাইগার গ্রাহকরা
আপনি যখন স্ক্রীন সোয়াইপ করেন, তখন তিনি আরও আবেগপ্রবণ হন এবং আপনাকে জিজ্ঞাসা করেন এই জিনিসটি কত, এবং আমি এটি কিনতে চাই।আপনি যদি তাড়াহুড়ো করতে চান, তবে তিনি এটি ব্যবহার করতে চাইলে তাকে অবিলম্বে তাকে এটি দিতে হবে। সাধনাটি দ্রুত, এবং এটি কয়েক ডলারের কম নয়।
2) র্যাকুন ধরনের গ্রাহক
আমি একটু বেশি অলস।হয়তো আজকে কত টাকা জিজ্ঞেস করেছিলাম,কিন্তু চুপ করে আছে।চার-পাঁচ দিন পর,ঠিক আছে।হয়তো মাঝে মাঝে তুমি তার কথা ভাবো,তাকে জিজ্ঞেস করতে হবে,নাহলে সে ভুলে যাবে।
3) পেঁচা ধরনের গ্রাহক
এটা শুধু দূর থেকে আপনাকে দেখছে, প্রতিদিন আপনার মুহূর্তগুলো দেখছে কি বিক্রি করতে হবে, এবং মাঝে মাঝে জিজ্ঞেস করছে এটা কত?কোন শব্দ নেই.অথবা, আমি এক্স, কেন এটা এত ব্যয়বহুল?
উদাহরণস্বরূপ, আপনি 298 বিক্রি করেন।
তিনি জানতে চাইলেন 290 টাকা বিক্রি হবে কিনা?
কেউ কেউ বলেন, এটা আমার তৈরি নয়, আমি কীভাবে সস্তায় বিক্রি করব?
আসলে, এই জাতীয় গ্রাহকের মুখোমুখি হওয়ার সময়, আমার নিবন্ধে সেরা সংশ্লিষ্ট কৌশলটি পাওয়া যেতে পারে "কেউ যদি মনে করে যে এটি খুব ব্যয়বহুল তখন কী করবেন?এটা কিভাবে নিষ্পত্তি করতে?"।
প্রকৃতপক্ষে, এই ধরনের ব্যক্তি কিছু সতর্ক গণনার অন্তর্গত। আপনাকে জিজ্ঞাসা করা যে আপনি তাকে একটি দর কষাকষি দিতে চান।
আপনাকে তার মনস্তত্ত্ব বিশ্লেষণ করতে হবে সে কি আপনার সাথে চ্যাট করতে চায়, মজা করতে চায় বা সত্যিই আপনার কাছ থেকে কিছু কিনতে চায়?
যদি আপনি বিশ্লেষণ করেন যে তিনি আপনার কাছ থেকে কি কিনতে চান, আপনি তাকে একটি পরিকল্পনা দিতে শুরু করুন, তাকে একটি পণ্যের সুবিধা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি বলুন, কবজ করুন, শহর আক্রমণ করুন, হৃদয় আক্রমণ করুন, তাদের হৃদয় খুলুন, আমি তাকে দিতে ইচ্ছুক এই পণ্যটি বুঝতে এই টাকা পরিশোধ করুন, এটি ব্যবহার করার পরে প্রভাব কি?ব্র্যান্ড প্রভাব, আপনি Baidu...
উদাহরণস্বরূপ, Caibao-এর উদ্ভিজ্জ ওয়াশিং মেশিন, মধ্যবিত্ত মানুষ যারা মার্সিডিজ-বেঞ্জ বিএমডব্লিউ চালায়, তারা রক্ষণাবেক্ষণের দিকে বেশি মনোযোগ দেয় এবং ধাক্কা দেওয়া সহজ।
কারণ আমরা সকলেই জানি যে কীটনাশকের অবশিষ্টাংশ এবং বিভিন্ন মাংসের হরমোন সত্য এবং মিথ্যার মধ্যে পার্থক্য করা কঠিন, আপনি তাকে বলতে পারেন বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় প্রযুক্তি কাইবাও কী ব্যবহার করে এবং কীভাবে পৃষ্ঠের অবশিষ্ট কীটনাশকগুলিকে পচানো যায়!মানুষ যখন এটা শুনতে, এটা খুব দরকারী!এটার দাম কত? এটি মাত্র 2600 ইউয়ান, এবং আমি আপনার পরিবারকে সুস্থ রাখব।
যদি সে বা তার পরিবার ভুলবশত এই কীটনাশক এবং হরমোন খেয়ে ফেলে, তাহলে তার জন্য ক্যান্সার হওয়া খারাপ হবে। তাকে এই দৃষ্টিকোণ থেকে বিবেচনা করা যাক, এবং তিনি সানন্দে তা গ্রহণ করবেন।
যদিও আমরা প্রতিটি পণ্যের প্রতিটি দিক কভার করতে পারি না, তবে আমাদের অবশ্যই একটি পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির সঠিক উপলব্ধি থাকতে হবে এবং আমাদের নিজস্ব ভাষায় প্রকাশ করতে হবে।
আপনি যদি আপনাকে ব্লক করেন, এটি মুছুন, এটি পরিষ্কার করুন, আমরা এটি করবWechat বিপণন, Wechat বন্ধুদের এত প্রয়োজন নেই, আপনি যা চান তা হল সারমর্ম।
4) তোতা-টাইপের গ্রাহক
এক কামড় হল ক্যাসারোল ভাঙ্গা এবং শেষ পর্যন্ত জিজ্ঞাসা করা।
তিনি জিজ্ঞাসা করলেন: আপনার মোজা এত দামী, তারা কি সত্যিই কাজ করে?
আপনি তাকে 2 জোড়া পাঠাবেন। এই সময়ে, আপনি তার ক্রমাগত ক্রয় ক্ষমতা আছে কিনা তা বিশ্লেষণ করবেন। যদি তার ক্রয় ক্ষমতা না থাকে তবে সে পরেরটিতে যাবে।
যে ধরনের গ্রাহকই হোক না কেন, বিক্রয় চুক্তি মোকাবেলার জন্য সর্বোত্তম কৌশল কী?
অবশ্যই, তাদের আকৃষ্ট করতে নিবন্ধটি ব্যবহার করুন এবং তারপর আমাদের একত্রিত করুনইন্টারনেট মার্কেটিংকৌশলটি বাস্তবায়িত হলে ব্যবসাটি তুষারবলের মতো বড় থেকে বড় হবে।যারা ভালো করে তারা তা করে।
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করেছেন "চেন ওয়েইলিয়াং: ওয়েচ্যাট, টাওবাও, টিম্যাল এবং জেডি ডটকমের গ্রাহকদের 4 প্রকারের মোকাবিলা করার কৌশলগুলির বিশ্লেষণ", যা আপনার জন্য সহায়ক।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-425.html