বিপণন অনুশীলন VS কাগজে মাইক্রো-বিজনেস (ঝিহু 1.5 হাজারেরও বেশি লাইক পেয়েছে)

চেন উইলিয়াং: মার্কেটিং ব্যবহারিক VS ব্যবহারিক কৌশলওয়েচ্যাট(ঝিহুর 1.5 হাজারেরও বেশি লাইক রয়েছে)

এই নিবন্ধটিচেন উইলিয়াংছাত্ররা সকেটে যা দেখেছিল, তা পড়ার পরে, আমি অনুভব করেছি যে প্রত্যেকেই করেছেইন্টারনেট মার্কেটিংএরনতুন মিডিয়াপ্রত্যেকেরই এইরকম কিছু অভিজ্ঞতা আছে, এবং যাদেরকে অনুশীলন করতে হবে না এবং তাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতাকে সমৃদ্ধ করতে হবে, যাতে তারা বাড়তে পারে।

কিভাবে শক্তিশালী ব্যবসা বিশ্লেষণ দক্ষতা বিকাশ?

ব্যবসা বিশ্লেষণ করার ক্ষমতা এই সমাজে অর্জন করা সবচেয়ে দুষ্প্রাপ্য এবং সবচেয়ে কঠিন।

আপনি যদি শুধুমাত্র পড়ার উপর নির্ভর করেন তবে পোস্টগুলি পড়ে শেখা কঠিন হবে এবং বিভ্রান্ত হওয়া সহজ হবে।

যে ব্যক্তি কখনও ব্যবসা শুরু করেননি, তার পড়ার শোষণ দক্ষতা খুবই কম।বিশেষ করে জনপ্রিয় বেস্টসেলারদের যুগে, বিভিন্ন ধারণা যেমন "অনাহার বিপণন", "ইন্টারনেট সেলিব্রিটি অর্থনীতি", এবং "ভাইরাস স্প্রেড" একটি অবিরাম স্রোতে আবির্ভূত হয় এবং ব্যবসায় নতুনরা সহজেই বিভ্রান্ত হয়।কিছু বেস্টসেলিং লেখক বই এবং ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড বিক্রি করার জন্য তার মতামতের শক্তিকে অতিরঞ্জিত করেছেন।

আমি যা দেখেছি তা হল যে অনেক কলেজ ছাত্র এবং কর্মক্ষেত্রে নবাগতরা তত্ত্ব দ্বারা বিভ্রান্ত হয়েছে এবং ভুল ক্যারিয়ার পছন্দ করেছে।তারা যা করতে চায় তা হল আর্থিক স্বাধীনতা, কিন্তু অজান্তেই তারা তাদের যৌবনকে বিলম্বিত করে কঠোর পরিশ্রমের জীবন হয়ে উঠেছে।আমি নীচে নির্দিষ্ট উদাহরণ দিতে হবে.

আপনি "এই বিষয়ে কোন বই আছে কিনা তা সত্যিই জানতে চান", তাই আমি আপনাকে প্রথমে তালিকাটি দেব।

• "আমি আজকে এমন কিছু লোককে দেখেছি যারা একটি পণ্যের বাইরের প্যাকেজিং থেকে ডিজাইনের সাথে জড়িত সাপ্লাই চেইন বিশ্লেষণ করতে পারে;" একটি পণ্যের বাইরের প্যাকেজিং একটি খুব পরিপক্ক প্রক্রিয়া, এবং বাইরের প্যাকেজিংয়ের জন্য সাধারণ উপকরণগুলি হল ক্রাফ্ট পেপার, পিইটি/ /PE, NY/PE, ইত্যাদি, আপনি বেশ কয়েকটি কাস্টম আউটার প্যাকেজিং নির্মাতাদের বসদের সাথে চ্যাট করে জানতে পারেন।আপনি পড়তে পারেন "একআইফোনের গ্লোবাল ট্রাভেল", যা মোবাইল ফোনের ডিজাইন, কম্পোনেন্ট ম্যানুফ্যাকচারিং, অ্যাসেম্বলি, পরিবহন, বিক্রয়, চোরাচালান এবং পুনঃবিক্রয় প্রক্রিয়ার বিস্তারিত বর্ণনা করে।

• "একটি শেলফের নকশা থেকে, লাভ মার্জিন, খরচের হার এবং ট্রাফিক প্রবাহের দৃষ্টিকোণ থেকে এটি করার কারণগুলি বিশ্লেষণ করুন।"মানুষের সুপারমার্কেট খোলার দীর্ঘ ইতিহাস রয়েছে এবং বিদেশীরা শেলফ ভিজিট নিয়ে অনেক গবেষণা করেছে।প্যাকো আন্ডারহিল "কেন গ্রাহকরা কেনেন" নামে একটি বই লিখেছেন৷ তিনি শপিং মল এবং মুদি দোকানে ক্রেতাদের ট্র্যাক এবং পর্যবেক্ষণ করতে তার দলকে নেতৃত্ব দেন এবং ক্রয় আচরণ এবং ভোক্তা মনোবিজ্ঞানের মধ্যে খেলার সম্পর্ক বিশ্লেষণ করেন৷স্টোরের পরিবেশ কীভাবে সাজানো হয় তা অধ্যয়ন করতে 20 বছর লেগেছে।প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল গ্রাহক কেনার আচরণ, একটি সুপ্রতিষ্ঠিত শৃঙ্খলা অধ্যয়ন করার জন্য পরীক্ষাগার-শৈলীর সুপারমার্কেটগুলিও তৈরি করেছে।

• "একটি রংধনু মিছরি থেকে, বিশ্লেষণ করুন কেন ডিজাইনে মাত্র 5টি স্বাদ রয়েছে এবং কেন এই 5টি স্বাদ বেছে নেওয়া হয়েছে৷" আসলে, এটি খুব সহজ৷ যদি ব্যবসায়ী 18টি স্বাদের রংধনু ক্যান্ডি বিক্রি করে থাকেন তবে তিনি গুণমান পর্যবেক্ষণ করেছেন৷ প্রতিটি স্বাদের। বিক্রয় ডেটা, এবং গভীরভাবে ভোক্তা গবেষণা, তিনি পরিষ্কারভাবে জানতে পারবেন গ্রাহকরা কী স্বাদ পছন্দ করে।পরিশীলিত বিপণনকারীরা পূর্বাভাস বিশ্বাস করে না, তারা গবেষণা এবং পরীক্ষার মাধ্যমে সিদ্ধান্ত নেয়।আপনি পড়তে পারেন "শি ইউঝুর স্ব-প্রতিবেদন: আমার বিপণনের অভিজ্ঞতা, মেলাটোনিন প্রথম দিনে দেশব্যাপী বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়নি, তবে জিয়াংসুর বেশ কয়েকটি ছোট শহরে সফল যাচাইয়ের পরে ধীরে ধীরে প্রচার করা হয়েছিল।

এই বইগুলি পড়ার পরে, আপনি কি সত্যিই ব্যবসায়িক বিশ্লেষণ দক্ষতা আয়ত্ত করেছেন?না পারেন.এটি কেবল রাতের খাবার টেবিলে কথোপকথন বাড়াতে পারে।

সত্যিই শক্তিশালী ব্যবসায়িক বিশ্লেষণের ক্ষমতা হল: গুয়াংজির একটি বেসরকারি হাসপাতালের মালিক মিঃ কে, প্রচুর অর্থ উপার্জন করতেন, কিন্তু হঠাৎ তিনি একটি প্রতিদ্বন্দ্বী হাসপাতাল খোলেন, তৃতীয়-স্তরের তারকাদের সমর্থন করার জন্য আমন্ত্রণ জানান এবং অনেক আউটডোর বিজ্ঞাপন।হাসপাতালের সাজসজ্জা চমৎকার, সার্ভিস কর্মীরা ফ্লাইট অ্যাটেনডেন্টের মত পোষাক এবং পরিবেশন করে।এই হাসপাতালটি খোলার সাথে সাথে, লাও কে-এর কর্মক্ষমতা 20% কমে গেছে।

তিনি একজন গুপ্তচর হিসাবে প্রতিপক্ষের হাসপাতালে লুকিয়ে পড়েন, ভাড়ার খরচ মূল্যায়ন করার জন্য অবস্থান এবং এলাকা পর্যবেক্ষণ করেন, বেতন খরচ গণনা করার জন্য চিকিৎসা কর্মীদের সংখ্যা, পরিষেবা কর্মীদের সংখ্যা এবং কাজের বরাদ্দ দেখেন এবং গণনা করার জন্য প্রতিপক্ষের দেওয়া বিজ্ঞাপনগুলি তদন্ত করেন। প্রচার খরচ।একাধিক তদন্তের পর, এটি প্রতিপক্ষের ব্রেকইভেন মূল্য গণনা করার একটি প্রকল্প6800 ইউয়ান।অন্য পক্ষের বর্তমান মূল্য 7800 ইউয়ান, তাই তিনি দাম কমিয়ে 6600 এইউয়ান, তিনি এই মূল্যে লাভজনক, কিন্তু অন্য পক্ষ অর্থ হারাবে, কারণ তিনি বিচার করেন যে অন্য পক্ষ "পরিবেশ এবং কর্মীদের পরিপ্রেক্ষিতে খুব বেশি" এবং গুয়াংজির বিপুল সংখ্যক গ্রাহক রয়েছে যারা "ব্যয়-কার্যকারিতা অনুসরণ করে" "

তিনি তার প্রতিপক্ষের জন্য বিশেষভাবে বিজ্ঞাপনটি পরিবর্তন করেছিলেনকপিরাইটিংবিষয়বস্তু, প্রচার, এবং বিজ্ঞাপন মিডিয়ার সমন্বয়। 6600 ইভেন্ট চালু হওয়ার সাথে সাথে, কর্মক্ষমতা থেমে যেতে শুরু করে এবং রিবাউন্ড করে।

আমি মনে করি এটাকে বলে ব্যবসায়িক বিশ্লেষণ ক্ষমতা, লাভ-ক্ষতি, জীবন-মৃত্যু এক বা একাধিক সিদ্ধান্তের মধ্যে।উদ্যোক্তাদের জন্য, এটা কিছুই না"চমকপ্রদ" এর গুণ, আপনি কীভাবে কমনীয় বা কমনীয় না হওয়ার কথা ভাবতে পারেন, এটি রুক্ষ সমুদ্রের তীরে নিজেকে বাঁচানোর ক্ষমতা।

প্রত্যেকেই মোমেন্টে ব্যবসা সম্পর্কে কথা বলতে পারে।ফরোয়ার্ডমা ইউন"নতুন খুচরা" বক্তৃতা, একটি সারসংক্ষেপ তৈরি করুন, Xue Zhiqian's H5 কে এগিয়ে দিন, নতুন মিডিয়া বিষয়বস্তু বিপণনের প্রবণতা ভবিষ্যদ্বাণী করুন, একজন ম্যানেজার হিসাবে কাজ করুন, একটি কোম্পানিতে নির্বাহী, এবং কিছু প্রথম সারির ব্র্যান্ডের সাথে সহযোগিতা করুন, আমি খুব পেশাদার বোধ করি এবং ব্যবসা ভালভাবে বুঝতে পারি .

যাইহোক, আপনি যদি কোম্পানি সিস্টেম ছেড়ে এটি চেষ্টা করে দেখুন, আপনি কি বিক্রি করতে পারেন?আপনি কি সত্যিই ব্যবসা বোঝেন?

ব্যবসায়িক বিশ্লেষণের ক্ষমতা পরিমাপ করার মান হল কে বাগ্মীতার সাথে এবং ক্রমাগত উপন্যাস এবং আকর্ষণীয় দৃষ্টিভঙ্গি ছুঁড়ে ফেলতে পারে তার প্রতিযোগিতা নয়।যে কেউ একটি ভাল ব্যবসা করেছে, আরও অর্থ উপার্জন করেছে এবং স্বাস্থ্যকর অর্থ উপার্জন চালিয়ে যেতে পারে তার চেয়ে এটি ভাল।

আপনি যদি এই মান সঙ্গে একমত.আমি আপনাকে বলতে চাই যে এই বিপণন ক্ষমতা প্রয়োগ করার সর্বোত্তম উপায় বই পড়া নয়, পোস্ট পড়া ...

পরিবর্তে, আপনি আপনার নিজের একটি ব্যবসা করতে হবে!

ব্যবসাটি বড় হওয়ার দরকার নেই, আপনি কিছু হোমটাউন বিশেষত্ব, সামুদ্রিক খাবার, মধুর সস চিকেন উইংস পুনরায় বিক্রি করতে পারেন, আপনি আপনার পক্ষ থেকে WeChat পাবলিক অ্যাকাউন্টও চালাতে পারেন, অথবা আপনি একটি স্ব-মিডিয়া অ্যাকাউন্ট তৈরি করতে পারেন, যা আপনার প্রতিভা এবং সুবিধা অনুযায়ী নির্ধারিত।

এই প্রক্রিয়ায়, আপনাকে অবশ্যই অর্থ ব্যয় করতে হবে, পণ্য কিনতে হবে, বিজ্ঞাপনে কিছু অর্থ ব্যয় করতে হবে, কিছু খণ্ডকালীন কর্মচারী নিয়োগ করতে হবে এবং আন্তরিকভাবে ব্যবসা করতে হবে, এবং আপনি শত শত বা হাজার হাজার ডলার হারাতে পারেন, তবে আপনার সম্পূর্ণ নতুন উপলব্ধি হবে। বাণিজ্যের.

জ্যাক মা এবং ওয়াং জিয়ানলিন সম্পর্কে মন্তব্য করছেন, কে না?আপনি যখন আপনার ব্যাঙ্ক কার্ডে অর্থ বিনিয়োগ করতে চান, তখন সবকিছু বদলে গেছে৷ এটি আপনার কষ্টার্জিত অর্থ, এবং আপনি একটি পয়সাও হারাতে চান না৷আপনি গুরুতর এবং নার্ভাস হতে শুরু করেন, এবং একটি নিপীড়ন রয়েছে যা আপনাকে ব্যবসার প্রকৃতি সম্পর্কে চিন্তা করতে বাধ্য করে।ব্যবসা করার জন্য প্রস্তুতির চিন্তাভাবনা প্রক্রিয়াটি আপনার ব্যবসার চিন্তাভাবনাকে কয়েক ধাপে নিয়ে যেতে পারে।

বিশ্বাস না হলে আমি তোমার সাথে হাঁটবো।

1) একটি পণ্য নির্বাচন করুন

প্রথমে আপনাকে একটি পণ্য নির্বাচন করতে হবে।

আপনি অবশ্যই আশা করি যে পণ্যটি ভাল বিক্রি হবে, তাহলে প্রথম নীতিটি হল প্রবণতা অনুসরণ করা এবং তার বিরুদ্ধে নয়।

খরচ আপগ্রেড একটি সুস্পষ্ট প্রবণতা.মধ্যবিত্তের পদমর্যাদা বাড়ছে, তথ্য কভারেজ প্রসারিত হচ্ছে, স্বাস্থ্যকর এবং উচ্চ-মানের পণ্যগুলি ভাল বিক্রি হচ্ছে, এবং সস্তা এবং ক্ষতিকারক পণ্যগুলির ভাগ সংকুচিত হচ্ছে।

একই পানীয় 5 ইউয়ানে বিক্রি হয়। সয়া দুধ ভাল না দুধ চা ভাল?

নিশ্চিতভাবে সয়া দুধ বিক্রি. 5 ইউয়ান নির্ধারণ করে যে শুধুমাত্র দুধ চা ক্রিমারের সাথে মিশ্রিত করা যেতে পারে এবং আরও বেশি সংখ্যক লোক এই ক্ষতিকারক পদার্থটি পছন্দ করে না।গত কয়েক বছরের ওয়াহাহা এবং মাস্টার কং-এর আর্থিক প্রতিবেদন দেখুন, তারা ভয়ঙ্কর।

প্রবণতা ধরুন

বার্ধক্য এছাড়াও একটি স্পষ্ট প্রবণতা.

চীনা জনগণের গড় আয়ু বৃদ্ধি এবং উর্বরতার হার হ্রাসের সাথে, আসুন পরিবর্তনগুলি প্রতিফলিত করে এমন তথ্যের একটি সেট দেখি: 65 সালে মোট জনসংখ্যার মধ্যে 1982 বছরের বেশি বয়সী চীনের জনসংখ্যার অনুপাত ছিল 4.9% , 1990 সালে 5.6% এবং 2000 সালে 7.1%। 2010 সালে 8.9% এবং 2014 সালে 10.1%, চীনের বার্ধক্য ত্বরান্বিত হচ্ছে।বিশ্ব স্বাস্থ্য সংস্থার মতে, 2050 সালের মধ্যে, চীনের জনসংখ্যার 35% 60 বছরের বেশি বয়সী হবে, এটি বিশ্বের সবচেয়ে বয়স্ক দেশ হয়ে উঠবে।

আপনি এই জনসাধারণের তথ্যের উপর ভিত্তি করে কোন ব্যবসার সুযোগ বিশ্লেষণ করতে পারেন?

আসল বিষয়টি হল যে যখন বেইজিং, সাংহাই, গুয়াংঝু এবং শেনজেনের ইন্টারনেট কোম্পানিগুলি তরুণ এবং মধ্যবয়সী বাজারের জন্য প্রবলভাবে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে, তখন একটি দক্ষিণ প্রদেশের বুদ্ধিমান ব্যবসায়ীরা সারা বছর বয়স্ক বাজারের লভ্যাংশ উপভোগ করেন।একটি ফার্মাসিউটিক্যাল কারখানা চালু করুন এবং কিছু চীনা ভেষজ ওষুধ দিয়ে মুখের তরল তৈরি করুন।এটি পান করা শরীরের জন্য ক্ষতিকর নয়।একটি টক কলাম প্যাক করার জন্য তৃতীয় এবং চতুর্থ স্তরের শহরগুলির ছোট রেডিও স্টেশনে যান, এবং মৌখিক তরলের প্রশংসা করুন, ঘুমকে সামঞ্জস্য করুন, ব্যথা উপশম করুন, কিউই এবং রক্ত ​​​​পুনরায় করুন, বয়স্করা মনে করেন যে রেডিও স্টেশনটি কর্তৃত্বপূর্ণ, এবং প্রভাব খুব আকর্ষণীয়, একটি বাক্স 100 ইউয়ানের বেশি বিক্রি করা, 5টি বাক্স কিনতে এবং 2টি বাক্স পেতে ব্যয়বহুল নয়।এই ধরনের একটি বিপণন পদ্ধতির মাধ্যমে, এটি সফলভাবে 20টিরও বেশি শহরে প্রতিলিপি করা হয়েছে, যার মাসিক লেনদেন মিলিয়ন মিলিয়ন।

কপি পেস্ট করতে পারেন

পণ্য নির্বাচনের জন্য দ্বিতীয় মানদণ্ড হল কপি এবং পেস্ট করার ক্ষমতা।

ধরুন আপনি একজন সিনিয়র গ্রাফিক ডিজাইনার, আপনি ছবি আঁকতে পারদর্শী, এবং আপনি এস এ ভালো।

আপনি একটি বিজ্ঞাপন সংস্থা শুরু করবেন?নাকি কার্টুনিস্ট হবেন?

আপনি যদি একটি বিজ্ঞাপন কোম্পানি খোলেন, আপনি দেখতে পাবেন যে এই ব্যবসাটি একটি একক অর্ডার করতে হয় এবং আপনি শুধুমাত্র একটি অর্ডারের জন্য অর্থ পেতে পারেন৷আপনি যদি 5টি অর্ডার পেতে চান তবে আপনাকে আরও 5টি অর্ডার দিতে হবে।গ্রাহক পরিবর্তন করতে চাইলে শেষ পর্যন্ত আপনাকে সঙ্গ দিতে হবে।যখন কোন গ্রাহক নেই, তখনও আপনাকে গ্রাহকদের খুঁজে বের করতে হবে এবং গ্রাহকদের সাথে কথা বলতে হবে, কিন্তু এটি সফল নাও হতে পারে।যদিও একটি কাজের ইউনিট মূল্য বেশি, কিন্তু আপনাকে প্রতিদিন কাজ করতে হবে, এবং অজান্তে, জীবন একটি পরিশ্রমে পরিণত হয়েছে।মারাত্মক জিনিস হল আপনার পণ্য কপি এবং পেস্ট করা যাবে না।

আপনি যদি একজন কার্টুনিস্ট হন, তাহলে আপনাকে অবশ্যই প্রাথমিক পর্যায়ে খুব কঠিন হতে হবে৷ আপনি শুধুমাত্র Weibo এবং Moments-এ ভক্ত সংগ্রহ করতে পারেন, কিন্তু একবার ভক্তদের সংখ্যা একত্রিত হলে, পুরস্কারগুলি বিশাল হয়৷আপনার একটি কমিক বই, APP ডাউনলোড এবং একটির N কপি হিসাবে বিক্রি হতে পারে৷ আপনি যত বেশি ভক্ত সংগ্রহ করবেন, তত বেশি আপনার কাজ বিক্রি হবে৷ আপনি মোটেও কাজ না করে অর্থোপার্জন করতে পারেন৷এই ব্যবসা কপি এবং পেস্ট করা যাবে.

একইভাবে, একজন পাঁচ তারকা শেফ দুর্দান্ত শোনাচ্ছে, কিন্তু আপনি প্রতিদিন কাজ করে প্রচুর অর্থ উপার্জন করতে পারবেন না।টাকোয়াকি, দুধ চা এবং টেক-আউট সুশি এমন খাবার যা শেফরা ঘৃণা করে, কিন্তু তারা প্রচুর অর্থ উপার্জন করতে পারে।কারণ এটি একটি মডেল ব্র্যান্ডে তৈরি করা যেতে পারে, ব্র্যান্ডের নকশা, সাজসজ্জার টেমপ্লেট, রান্নাঘরের পাত্র বিক্রি করে ফ্র্যাঞ্চাইজ ফি উপার্জন করতে পারে এবং চলমান অর্থ উপার্জনের জন্য খাদ্যের কাঁচামালও বিক্রি করতে পারে।

প্রতি বছর, আমি অনেক টাকা সঞ্চয় করি, কাজ করতে যেতে ক্লান্ত হয়ে পড়ি এবং আমার নিজের ব্যবসা শুরু করতে চাই।জীবন"যে লোকেরা বিল পরিশোধ করে। Baidu-এর "ফ্র্যাঞ্চাইজিং" এর অধীনে, প্রচারের ফলাফলের একটি দীর্ঘ লাইন প্রমাণ করে যে এই বাজারটি কত বড়। সফল ব্যবসায়ীদের শুধুমাত্র ব্যাচে টেমপ্লেট বিক্রি করতে হবে এবং ফ্র্যাঞ্চাইজ ফি-এর একটি অংশ উপার্জন করতে হবে— - ভাজার প্রয়োজন নেই কোনো খাবার।

2) মূল্য নির্ধারণ

ব্যবসা করার দ্বিতীয় ধাপ হল মূল্য নির্ধারণ।

দাম খুব সংবেদনশীল, খুব গুরুত্বপূর্ণ সংখ্যা.এটি গ্রাহকের ক্রয় খরচ নির্ধারণ করে, এবং আপনার লাভও নির্ধারণ করে।

যখন দামের কথা আসে, তখন অনেক লোক অদ্ভুত মনোবিজ্ঞানে দামের কৌশল সম্পর্কে কথা বলে।

"উদাহরণস্বরূপ, স্যাম, টিভি বিক্রয়কর্মী, প্রদর্শনের জন্য টিভি সেটগুলিকে গোষ্ঠীবদ্ধ করার সময় আমরা একই ধরণের কৌশল করি:

36-ইঞ্চি প্যানাসনিক $690

42" তোশিবা $850

50" ফিলিপস $1480"

লেখক বিশ্বাস করেন যে যখন তিনি ইচ্ছাকৃতভাবে একটি উচ্চ এবং একটি কম মূল্য নির্ধারণ করেন, বেশিরভাগ গ্রাহকরা মধ্য-পরিসরটি কিনবেন যা সস্তা দেখায় - $850৷

• এবং যখন আপনি সত্যিই ব্যবসা শুরু করেন, আপনি দেখতে পান যে তার তত্ত্বের প্রয়োগের একটি খুব সংকীর্ণ সুযোগ রয়েছে।আপনি এটিকে 850 ডলারে বিক্রি করেন এবং গ্রাহক অবিলম্বে অনলাইনে চেক করতে যান, "42-ইঞ্চি তোশিবাটির দাম কত?" যদি অন্য দোকানগুলি এটিকে $820-এ বিক্রি করে, গ্রাহক চিন্তা না করেই চলে যাবে৷

• এটাও সম্ভব যে গ্রাহকের একজন বন্ধু আছে যিনি Gome বা Suning-এ কাজ করেন, অথবা টিভি সেটগুলিতে গভীর গবেষণা এবং ক্রয়ের অভিজ্ঞতা রয়েছে৷তিনি উপদেশ দিতেন "বোকা হয়ো না,42 ইঞ্চি মাত্র 680 ইউয়ান, মানের অনুরূপ! "তাই গ্রাহকরা আপনার 850 এর ফাঁদে পড়বেন না।

• আপনি যখন ব্যবসায় থাকবেন, তখন আপনি দেখতে পাবেন যে অদ্ভুত মনোবিজ্ঞান কাজ করে, কিন্তু এটি ততটা জাদুকর নয়, যদি না গ্রাহকের কাছে দামের তুলনা করার জন্য অন্য কোথাও না থাকে এবং শুধুমাত্র আপনার বাড়িতে এটি কিনতে পারে।

যে তত্ত্বটি সত্যিই কাজ করে তা আপাতদৃষ্টিতে বিরক্তিকর টোম থেকে আসে - মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট।

• "চাহিদা একটি কোম্পানির পণ্য মূল্যের উপরের সীমা নির্ধারণ করে, এবং খরচ হল তার নিম্ন সীমা।"

• "বিভিন্ন বাজারে চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা পরিবর্তিত হয়। স্থিতিস্থাপকতা যত বেশি হবে, 1% মূল্য হ্রাসের ফলে বিক্রয়ের পরিমাণ তত বেশি হবে। যদি এটি স্থিতিস্থাপক হয়, তাহলে বিক্রেতা মূল্য কমানোর কথা বিবেচনা করবে কারণ কম দামে মোট আয় বেশি হয়।"

• "একটি একাডেমিক গবেষণা যা 40 বছর ধরে মূল্যের স্থিতিস্থাপকতা ব্যাপকভাবে পর্যালোচনা করে দেখা গেছে যে সমস্ত বাজার, পণ্য এবং সময়ের মধ্যে গড় মূল্য স্থিতিস্থাপকতা ছিল 2.62।"

• "টেকসই ভোগ্যপণ্যের মূল্য স্থিতিস্থাপকতা অন্যান্য পণ্যের তুলনায় বেশি, এবং প্রবর্তন এবং বৃদ্ধির পর্যায়ে পণ্যগুলির মূল্য স্থিতিস্থাপকতা পরিপক্কতা এবং মন্দা পর্যায়ের তুলনায় বেশি।"

অনেক এসএমই মালিক ফিলিপ কোটলারের কথা অনুযায়ী তাদের দাম নির্ধারণ করে-"নিকটতম প্রতিযোগীর মূল্য প্রথমে বিবেচনা করা উচিত। যদি একটি কোম্পানির পণ্যে এমন বৈশিষ্ট্য থাকে যা প্রতিযোগীর নেই, তাহলে ভোক্তাদের কাছে তার মূল্য মূল্যায়ন করা উচিত এবং প্রতিযোগীর মূল্যে যোগ করা উচিত।"

এটাকে স্পষ্ট করে বলতে গেলে, আমার প্রতিযোগীদের সাথে একই স্তরে তুলনা করলে, যদি আমার পণ্যের কোনো সুবিধা থাকে, তাহলে আমি এটিকে কিছুটা বেশি ব্যয়বহুল করতে পারি। বিপরীতে, আমি কিছুটা সস্তা হতে চাই।আপনি যদি এটি না করেন, আপনি যে মূল্যের কৌশলটিই খেলুন না কেন, সেখানে এমন ভোক্তারা আপনাকে শিক্ষিত করবে যারা "আপনি এত দামী কেন, শুধু XX ইউয়ান!", এবং পতনের ডেটা বিক্রয় আপনাকেও বলবে।এই নিয়ম বেশিরভাগ প্রতিযোগিতামূলক বাজারে প্রযোজ্য।

3) পদোন্নতি

তৃতীয় ধাপ হচ্ছে পদোন্নতি।

যখন প্রচারের কথা আসে, তখন অনেকেই Durex, Xue Zhiqian H5 এবং আউটডোর, ভিডিও এবং অডিও মিডিয়াতে শীর্ষ 500 ব্র্যান্ডের ব্যাপক কভারেজ সম্পর্কে কথা বলেন।

অনেক বিপণনকারীও এই পরামর্শগুলি পরিকল্পনায় লিখবেন, যাইহোক, প্রচারের ফি নিজের দ্বারা দেওয়া হয় না।

তবে একবার আপনাকে প্রচারের জন্য নিজেকে অর্থ প্রদান করতে হবে, আপনি দেখতে পাবেন যে গেমটি আলাদা।সেই শীর্ষ 500টি ইন্টারনেট কোম্পানিগুলি চোখ না মেলে লক্ষ লক্ষ হারায়,এবং আপনি, আপনি বিজ্ঞাপনের খরচের একটি পয়সাও নষ্ট করতে চান না। কিছু বিনামূল্যের চ্যানেলে বিনিয়োগ করা ভাল। আপনি যদি অর্থ ব্যয় করেন, আপনি যদি এক ইউয়ান বিনিয়োগ করেন তবে আপনি তা ফেরত পাবেন।5 ইউয়ান।

যখন কোম্পানি তরুণ ছিল, ভাইরাল বিপণন সম্পর্কে চিন্তা করার প্রয়োজন ছিল না। 10+ জনপ্রিয় নিবন্ধগুলি অবাস্তব ছিল। এটি একটি শক্তিশালী বিক্রয় পয়েন্ট খুঁজে পাওয়া এবং বিতরণের জন্য একটি সুনির্দিষ্ট চ্যানেল বেছে নেওয়া নির্ভরযোগ্য ছিল।

ঠিক যেমন আমার বন্ধু Zhou Huajian টিকেট রিসেল করছে।Zhou Tianwang অনেক বছর ধরে অবসর নিয়েছেন, তার প্রভাব আগের মতো নেই এবং টিকিটগুলো বিক্রির অযোগ্য।আমার বন্ধু সহজেই ক্রয় মূল্য থেকে 3% ছাড় পেয়েছে।তিনি ভাবছিলেন: কোন চ্যানেলের টিকিট বিক্রির সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি?

• যে লোকেরা ঝো হুয়াজিয়ানের গান শুনতে পারে তাদের অবশ্যই তরুণ হতে হবে না, অন্তত যারা 70, 80 বা এমনকি 60 এর দশকে জন্মগ্রহণ করেছেন এবং তাদের অবশ্যই নির্দিষ্ট অর্থনৈতিক শক্তি থাকতে হবে, তাই তিনি 2টি বেছে নিয়েছিলেনএকটি চ্যানেল: হাই-এন্ড রিয়েল এস্টেটের মালিক গোষ্ঠী এবং একটি স্থিতিশীল চিত্র সহ উচ্চ-সম্পন্ন গাড়ি রাইডারদের দল৷
  
• কিছু দাওwechat লাল খামমূল্য হিসাবে, আমরা একটি গ্রুপ ওয়েলফেয়ার অ্যাক্টিভিটি সংগঠিত করেছি এবং অবশেষে 100টি সেরা ভিআইপি টিকিট সহ 10 টিরও বেশি টিকিট বিক্রি করেছি।
• অন্য একজন বন্ধু যিনি কাস্টম টি-শার্ট ব্যবসায় আছেন, প্রতিদিন তারকা ফ্যান বেসে যোগ দেন, ভক্তদের দৈনন্দিন জীবনের কথা চিন্তা করেন, তাদের মূর্তিগুলিকে টাউট করেন এবং কাস্টম আইডল টি-শার্টের অর্ডারও পেতে পারেন৷এন্টারপ্রাইজের ছোট পর্যায়ে, প্রচার চ্যানেলের নির্ভুলতা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।

যদি কোম্পানিটি একটু বড় হয়, তাহলে 4A কোম্পানির "360-ডিগ্রী ইন্টিগ্রেটেড কমিউনিকেশন" শিখবেন না এবং কি ধরনের মিডিয়া কভারেজ লিঙ্ক করা হয়েছে, এটি অস্পষ্ট শোনায়, কিন্তু আসলে, এটি দ্রুত অর্থ পোড়ায়।

অনেক এন্টারপ্রাইজ বিকাশের প্রাথমিক পর্যায়ে অগ্রগতির একটি একক পয়েন্টের উপর নির্ভর করে এবং এটি সংবাদপত্র, রেডিও স্টেশন বা ওয়েইবো মার্কেটিং হোক না কেন তা বোঝার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করে।Wechat বিপণনঠিক আছে,পাবলিক অ্যাকাউন্ট প্রচারহ্যাঁROIসর্বোচ্চ হও,যখন বেঁচে থাকার বিষয়ে আমাদের কোন উদ্বেগ থাকবে না, তখন আমরা ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং খ্যাতি বাড়াতে অন্যান্য মিডিয়াতে বিনিয়োগ করার কথা বিবেচনা করব।যদি এই আদেশটি উল্টানো হয়, এটি একটি বিপর্যয় হতে পারে।

আপনি দেখুন, শুধুমাত্র এটি সম্পর্কে চিন্তা করে একটি ছোট ব্যবসা শুরু করার অনেক উপায় আছে, এবং এর মধ্যে সাপ্লাই চেইন অপ্টিমাইজেশান, ব্র্যান্ড অ্যাসেট ম্যানেজমেন্ট, কাস্টমার সার্ভিস ম্যানেজমেন্ট ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত নয়।এবং আপনি এটি একটি লিঙ্ক হতে মানে কি খুঁজে পাবেন.উদাহরণ স্বরূপওয়েব প্রচার, আপনার বিজ্ঞাপন বিক্রয় বিন্দু শক্তিশালী নয়, আপনি অত্যধিক আস্ফালন প্ররোচিত করেন, এবং আপনি গ্রাহকের প্রত্যাশা খুব বেশি বাড়ান, এবং অনেক অভিযোগ গ্রাহক পরিষেবাতে যাবে।

বইটির তত্ত্ব বা ধারণাটি বইয়ের ট্রাম্পেটের মতো ভাল নয়। একা পড়ে ব্যবসা শুরু করা নির্ভরযোগ্য নয়। আপনাকে একই সময়ে একাধিক দিক মোকাবেলা এবং ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে।

যতক্ষণ না আপনি বছরের প্রথমার্ধে একজন ছোট ব্যবসার মালিক হন, ততক্ষণ আপনি আপনার চিন্তাধারায় নিম্নলিখিত পরিবর্তনগুলি দেখতে পাবেন:

• আপনার চারপাশের বৃত্তটি অভিবাসী শ্রমিক ছিল, ধীরে ধীরে বসে পরিণত হয়, যদিও ছোট মালিক।আপনি আরো এবং আরো উদ্যোক্তা তথ্য পেতে শুরু.

• কারো সাথে চ্যাট করার সময়, অন্য পক্ষ একটি ব্যবসায়িক ধারণা ছুঁড়ে দেয়, তা হাঙ্গার মার্কেটিং হোক বা গ্রোথ হ্যাকিং হোক, আপনি দ্রুত এবং নির্ভুলভাবে জানতে পারবেন কোন শ্রেনীর পণ্য, প্রচার, মূল্য এবং চ্যানেল এর অন্তর্গত, এবং এটি কীভাবে খরচ এবং প্রভাবিত করবে। বিক্রয় এবং লাভ।

• আপনি যখন কেনাকাটা করতে যান, আপনার চিন্তার মাত্রা ভোক্তা থেকে প্রযোজক পর্যন্ত পরিবর্তিত হয়।আপনি যখন একটি দুধ চায়ের দোকান দেখেন, আপনি শুধুমাত্র এর দাম এবং স্বাদ সম্পর্কে চিন্তা করতেন, কিন্তু এখন আপনি এর ভাড়া, কাঁচামালের খরচ, মাসিক টার্নওভার এবং প্রচারের চ্যানেলগুলি নিয়ে ভাববেন।

• আপনি বেস্টসেলারদের পছন্দ করতেন, এবং এখন আপনি একাডেমিক বইগুলিতে নিবল করছেন৷ব্যবসায়িক ধারণা যা আপনাকে উত্তেজিত করত এখন তা ফাঁকে পূর্ণ বলে মনে হচ্ছে।আপনি "মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট" এবং "অর্থনীতির নীতি" এর মতো টম চিবানো শুরু করেন।

• তুমি শান্ত হয়েছ।আপনি আপনার মানসিক পছন্দ-অপছন্দের বাইরে পড়তে শুরু করেন।আপনি এমন লেখকদের বই পড়বেন যা আপনি পছন্দ করেন না, শুধুমাত্র নিজেকে অনুপ্রাণিত করার জন্য।আপনি যে লেখককে একবার পছন্দ করেছেন বা এমনকি প্রশংসা করেছেন, আপনি তার তাত্ত্বিক ত্রুটিগুলিও ধরবেন।

• জ্যাক মা যা বলেছেন তা আপনি রিটুইট করবেন না, ওয়াং জিয়ানলিন কী ভাবছেন তা নিয়ে লোকেদের সাথে আলোচনা করবেন না, আপনি আমার বিষয়ে কী চিন্তা করেন?কিভাবে আমার ব্যবসা ভাল করতে পারেন?

• তুমি অসভ্য হয়ে গেছো।আপনি আগে অভদ্র হওয়ার জন্য আপনার বসকে তিরস্কার করেছেন, কিন্তু আপনি যখন বস হবেন, আপনি উদার হতে পারবেন না।অর্থের এক শতাংশও নয় যা পরিশোধ করা উচিত নয়।

• আপনি স্বাধীনভাবে চিন্তা করার জন্য বেশি সময় ব্যয় করেন।একটি ছোট ব্যবসা শুরু করুন এবং আপনি গুঞ্জন পরামর্শ শুনতে পাবেন।কিছু লোক চায় আপনি দাম কমান, কিছু লোক চায় আপনি দাম বাড়ান।আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে আপনি সকল সমস্যার মালিক, সকল ঝুঁকির ধারক এবং সকল সুবিধার অধিকারী।যে ব্যক্তি পরামর্শ দিচ্ছেন তিনি এটি বলার সাথে সাথেই চলে যেতে পারেন, কিন্তু আপনি নয়।আপনি একাকী বোধ করবেন।আপনি লোকেদের মতামত কম প্রায়ই জিজ্ঞাসা করা শুরু করেন এবং আপনি দীর্ঘ সময়ের জন্য, শান্তভাবে আপনার নিজের উপর চিন্তা করতে শুরু করেন।একা একটি সমস্যা 2-3 ঘন্টা চিন্তা করা যেতে পারে।

তাই আমার এই পরামর্শ- বই কিনতে বছরে কয়েকশ ইউয়ান খরচ না করে, বই কেনা পাহাড়ের মতো, পড়াটা একটা সুতোর মতো, আসলে আপনি যে বইগুলো পড়েন তা খুব একটা ফলপ্রসূ নয়,একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য কয়েকশ ইউয়ান এবং কয়েক হাজার ইউয়ান হারানো, সামগ্রিক ব্যবসায়িক পরিস্থিতি সম্পর্কে একটি স্পষ্ট এবং প্রাথমিক দৃষ্টিভঙ্গি স্থাপন করা এবং আপনার ব্যবসায়িক ক্ষমতার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলিকে স্বীকৃতি দেওয়া ভাল।, এটি সম্ভবত একটি বেদনাদায়ক এবং অসহায় অভ্যাস, তবে এটি অবশ্যই আপনার জীবনের সবচেয়ে সাশ্রয়ী অধ্যয়ন হতে হবে।

ভেবে দেখুন, আমি যে 8টি পরিবর্তনের কথা বলেছি, শুধুমাত্র পড়া, ব্যবসা করা নয়, তা কি আপনার সাথে হবে?

হয়তো কেউ সিমুলেটেড স্টক ট্রেড করে 1 মিলিয়ন উপার্জন করতে পারে, কিন্তু একটি উচ্চ সম্ভাবনা আছে?আপনি যদি এটি উপার্জন করেন তবে কি এটির কোন মানে হয়?

বিশ্বের সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ প্রতিভার একটি মূল্য আছে, আমরা এটি স্বীকার করতে চাই বা না চাই।