ব্র্যান্ড মার্কেট পজিশনিং কৌশল কি?এন্টারপ্রাইজ টার্গেট পজিশনিং কেসের ধাপগুলো বিশ্লেষণ করা

ব্র্যান্ড বাজারপজিশনিংকৌশল কি?

এন্টারপ্রাইজ টার্গেট পজিশনিং কেস ধাপের বিশ্লেষণ

ব্র্যান্ড মার্কেট পজিশনিং কি?

• 70 এর দশকে আমেরিকান বিপণনকারী আল রিস এবং জ্যাক ট্রাউট দ্বারা বাজার অবস্থানের বিপণন ধারণাটি সামনে রাখা হয়েছিল।
• সংক্ষেপে, ব্র্যান্ড মার্কেট পজিশনিং হল ব্যবহারকারীর মস্তিষ্ক দখল করা▼

কেন মার্কেট পজিশনিং করবেন?

• কারণ বাজার দখল করে মানুষের মগজ দখল করছে।
• নতুন জিনিস অবশ্যই বিদ্যমান জিনিসগুলির সাথে সম্পর্কিত হতে হবে, অন্যথায় মানুষের মস্তিষ্কে তাদের কোন স্থান নেই।

আপনি কোন পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করছেন না কেন, আপনি নিজেকে ভুল অবস্থান করছেন কিনা তা জানতে আপনি নিজেকে পুরানো প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন?

প্রশ্ন হল - এটা কি?

• নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন "এটা কি?" এবং আপনার অবস্থান ভুল কিনা তা আপনি জানতে পারবেন।
• ব্যবহারকারী যদি বুঝতে না পারে যে এটি কী, তবে ব্যবহারকারীর মস্তিষ্ক যা জানে তার সাথে সম্পর্ক স্থাপন করতে হবে।

মার্কেট পজিশনিং কেস

2009 বছরগুপ্তধনসার্চ কীওয়ার্ড বিজ্ঞাপনের ক্লিকের সংখ্যা ধীরে ধীরে Baidu-কে ছাড়িয়ে গেছে৷ সেই সময়ে, ছিল৷ইন্টারনেট মার্কেটিংমানুষ, যখন সে একটি সুযোগ দেখেছিল, সে একটি এলোমেলো বন্ধুকে খুঁজে পেয়েছিল, এবং 3 মাস নির্মাণের পরে, সে বছরে কয়েক মিলিয়ন উপার্জন করেছিল, এবং একই রকম অনেক ঘটনা রয়েছে...

সার্ভিস পজিশনিং কেস

(ডাক এবং টেলিগ্রাম পরিষেবার নিম্নলিখিত উদাহরণ "পজিশনিং" বইয়ের বিষয়বস্তু থেকে নেওয়া হয়েছে)

ছবি এবং পাঠ্য

• পণ্যের অবস্থান এবং পরিষেবা অবস্থানের মধ্যে পার্থক্য কী?খুব বেশি পার্থক্য নয়, বিশেষ করে কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে।বেশিরভাগ পার্থক্য প্রযুক্তিগত।
• পণ্যের বিজ্ঞাপনে, প্রভাবশালী উপাদান সাধারণত ছবি বা চিত্র।পরিষেবার বিজ্ঞাপনগুলিতে, প্রভাবশালী উপাদান সাধারণত শব্দ বা পাঠ্য।
• আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে যতই অর্থ লাগান না কেন, আপনি যদি এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনে আঘাত করতে চান তবে আপনাকে এটিকে ইতিমধ্যে সেখানে যা আছে তার সাথে সংযুক্ত করতে হবে, সম্পূর্ণরূপে উপেক্ষা করবেন না।

পোস্ট এবং টেলিগ্রাম

• এই নতুন ধরনের টেলিগ্রাফ এবং পুরানো দিনের টেলিগ্রাফের মধ্যে পার্থক্য কী?মূল পার্থক্য হল দাম।
• উভয় টেলিগ্রাম একই বিন্যাসে ছিল, এবং উভয়ই অবিলম্বে পাঠানোর প্রয়োজন ছিল।পুরানো দিনের হলুদ টেলিগ্রামের দাম নতুন নীল এবং সাদা পোস্টাল টেলিগ্রামের তিনগুণ বেশি।
• পোস্ট এবং টেলিগ্রামের পজিশনিং থিমটি সহজ: "পোস্ট এবং টেলিগ্রাম: কম জন্য টেলিগ্রাম পাঠানো।"ailgram: a এর প্রভাব Telegram খরচের একটি ভগ্নাংশে)"

এক্সপ্রেস চিঠি

• আসলে, নাম নিজেই দ্বিতীয় অবস্থান পদ্ধতি।
• আমরা ইউনাইটেড স্টেটস পোস্টাল সার্ভিসের সাথে পোস্টাল টেলিগ্রাম টাই করতে পারি।
• সাধারণ ডাক পরিষেবার রেফারেন্স সহ এই নতুন পরিষেবাটির অবস্থান, ফলাফল অনেক ভাল।
• তাই একটি দ্বিতীয় থিম চালু করা হয়েছে, "পোস্ট এবং টেলিগ্রাম: গুরুত্বপূর্ণ তথ্য সরবরাহের জন্য একটি নতুন এক্সপ্রেস পরিষেবা।"
• কোন পদ্ধতি ভাল?এর খারাপ দিক থাকা সত্ত্বেও, পজিশনিং তত্ত্ব যুক্তি দেয় যে "স্বল্প মূল্যের টেলিগ্রাম" এর "দ্রুত অক্ষর" এর চেয়ে ভাল দিকনির্দেশ রয়েছে।

কম দাম এবং উচ্চ গতি

• মেল এবং টেলিগ্রাম ট্রায়ালের সময়, ওয়েস্টার্ন ইউনিয়ন বিজ্ঞাপনটি চালু হওয়ার আগে, চলাকালীন এবং পরে পরীক্ষার শহরগুলিতে পুরানো টেলিগ্রাফ ট্র্যাফিক পরীক্ষা করে।
• তারা দেখেছে যে ডেটা নির্দেশ করে যে ব্যবসার পরিমাণ মোটামুটি স্থিতিশীল ছিল।
• এখন, সংস্থাটি মনে করে যে পোস্টাল টেলিগ্রামকে কম দামের টেলিগ্রাম হিসাবে বিজ্ঞাপন দেওয়া কেবল পুরানো টেলিগ্রামের ব্যবসাকে প্রভাবিত করেনি, বরং এটি বাড়িয়েছে।

WeChat পাবলিক অ্যাকাউন্ট পজিশনিং ধাপ

প্রায়ই দেখা যায়নতুন মিডিয়ামানুষ(ইন্টারসেপ্ট কলেজসহপাঠী) প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যেমন:

• কিভাবে WeChat পাবলিক অ্যাকাউন্ট অবস্থান?
• সনাক্ত করতে অক্ষম, আমি কি করব?
• WeChat পাবলিক অ্যাকাউন্টের বিষয়বস্তু পজিশনিং কিভাবে করবেন?

WeChat ব্যবহার করার জন্য এটি একটি ব্যক্তি বা একটি ব্যবসা কিনাপাবলিক অ্যাকাউন্ট প্রচারআপনি যদি আপনার পাবলিক অ্যাকাউন্টের অবস্থান ভাল রাখতে চান, তাহলে আপনাকে অবশ্যই নিজেকে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করতে হবে:

1. করাওয়েব প্রচারনিবন্ধ লেখা ব্যবহারকারীর মস্তিষ্ক দখল করার সবচেয়ে কার্যকর কৌশলগুলির মধ্যে একটি;
2. বিভ্রান্তি হল অবস্থানের শত্রু, এবং সরলীকরণ হল অবস্থানের ত্রাণকর্তা;
3. অবস্থানের সমস্যা সমাধানের জন্য ব্যবহারকারীর মন থেকে খুঁজে বের করতে হবে, পণ্য থেকে নয়;
4. পজিশনিং ব্যবহারকারীর মস্তিষ্কে প্রবেশ করার আগে আগে থেকেই বিদ্যমান যা সংযুক্ত করতে হবে;
5. স্থানীয় টার্গেটিং হল যে জায়গাটি পরিবেশন করে তার বিজ্ঞাপন;

কিভাবে বাজারে প্রকল্প অবস্থান?

• "যেখানে বেদনা, সেখানে বাজার" এর একটি মূল কথা আছে, এই বাক্যটি খুবই মূল্যবান।
• সাধারণ মানুষের কন্ডিশন্ড রিফ্লেক্স দেখে বেদনা থেকে বাঁচতে হয়।
• আপনাকে যা করতে হবে সেটিকে ভিন্ন দৃষ্টিকোণ থেকে দেখতে হবে - পালানোর জন্য নয়, সুযোগটি দেখতে হবে।

যেখানে ব্যাথা, সেখানে বাজার ▼

• যখন একটি শিল্প খুব কঠিন এবং ঝামেলাপূর্ণ, এটি একটি খুব ভাল সুযোগ।
• আপনি যদি এই সময়ে এই ঝামেলা এবং ব্যথা দূর করার উপায় চিন্তা করেন, তাহলে আপনি খুব ভাল বাজারের সুযোগ পেতে পারেন এবং সহজেই অর্থ উপার্জন করতে পারেন।
• এটি চিন্তা করার উপায় পরিবর্তন করার জন্য:সাধারণ মানুষের কাছে বেদনাকে পলায়ন হিসাবে দেখে;এবং শক্তিশালী লোকেরা ব্যথা দেখে, কিন্তু শুধুমাত্র সুযোগ দেখে ^_^