Kako segmentirati tržište?Teorijska istraživanja segmentacije i slučaj marketinške strategije pozicioniranja

Kako otkriti plave okeane u određenim tržišnim segmentima?

Pronalaženje više segmenata visoke vrijednosti za vaš proizvod je prilično cool.Preporučena kolekcija!

E-trgovinaPozicioniranjeSlučaj marketinške strategije

Na primjer, Dali pametna lampa pod ByteDance može biti i mašina za učenje i stolna lampa.

Stoga se u ovom slučaju prave dva seta stranica sa detaljima, svaka sa dvije ključne riječi:

1. Set "kompetitivnih mašina za učenje"
2. Jedan set se fokusira na "stolnu lampu s inteligentnim funkcijama koje mogu pratiti učenje".

Provođenjem dubinskog istraživanja SEO ključnih riječi s dugim repom, možemo identificirati specifične tržišne segmente i fokusirati se na te segmente, čime se maksimiziraju stope konverzije na dva ili više tržišta.

• Ovo je metoda segmentacije tržišta koju često koristimo u e-trgovini.Pozicioniranje proizvoda u dva ili više tržišnih segmenata može povećati prodajni potencijal proizvoda.
• Ili postoji još jedna rutina, a to je preimenovati i upakovati proizvod koji svi njegovi vršnjaci prodaju u A kategoriju i staviti ga na B tržište, izbjegavajući konkurenciju odjednom.

Kako izvršiti segmentaciju tržišta?

Jedan od načina da povećate konverzije je segmentiranje vaše korisničke baze.

Mnogi poduzetnici su u početku iskoristili priliku koju im je pružilo procvat tržišta. Procvat tržišta nije selektivno u pogledu korisnika i, iako stopa konverzije nije visoka, troškovi online promocije i prometa su niski.

Ali kada je konkurencija velika, promet će se smanjiti i troškovi će se povećati.Stope konverzije su ponovo pale zbog konkurencije.Nema profita ni unutra ni spolja.

U ovom trenutku, moram se vratiti da vidim koje korisnike imam?starješina?srednjih godina?žene?

Uopšteno govoreći, njihove potrebe su zapravo različite.Ako želite vratiti visoku zaradu, morate repozicionirati i odabrati jednu grupu, a odbaciti druge grupe.

Troškovi prometa su i dalje visoki, ali ako odlučite segmentirati korisnike i preusmjeriti s proizvoda na vizualni, onda se stopa konverzije može značajno poboljšati, a ekstra je profit.

Vršnjaci nisu toliko pametni, jer ne vide način pozicioniranja, mogu samo da imitiraju tačku, a ne mogu da imitiraju sistem.

NaučiIstraživanje teorije segmentacije i iskustvo u pozicioniranju marketinške strategije

Rečeno je da su 40% ljudi koji su učestvovali u kursu e-trgovine prodavci koji su otvorili radnje duže od godinu dana, a 30% su prodavci sa mjesečnom prodajom većom od 10.

U ranim danima, ovi prodavači su iskoristili neke prilike s proizvodima kako bi zaradili za život, ali zbog nedostatka sistematskog iskustva u online marketingu i radu, njihovi rezultati nisu bili stabilni.

Svrha učenja o sistemskom istraživanju teorije segmentacije tržišta i iskustvu u marketinškoj strategiji pozicioniranja je da se poznaju razlozi iza različitih problema sa kojima se trgovina susreće?

Omogućava vam da se fokusirate na ključne tačke i riješite problem bez ulaganja previše truda.

• Na primjer: za mnoge proizvode možemo učiniti proizvode više podijeljenim kroz scenarije.
• Na primjer, ovaj proizvod koriste žene koje idu u teretanu. Što detaljnije opišete, to će publika biti preciznija (glavna slika će privući ovu gomilu), a konačna stopa konverzije će biti veća.
• Ako sami ne proučavate scenu, ljudi koji kliknu mogu biti neuredni ljudi, ima muškaraca, žena, starih i mladih, a stopa konverzije naravno nije visoka.​​​