Kako koristiti princip ludila za marketing?Koristite 6 principa ludila da promovirate proizvode poput virusa

Zašto su Xiaomijevi telefoni tako uspješni?

Zašto se na neke linkove klikne kao ludi i raznese Weibo i WeChat trenutke?

Zašto određeni proizvodi, misli i ponašanja nenamjerno upadaju u naš mozak poput virusa?

Knjiga Jonaha Bergera "Luda ​​- neka vaši proizvodi, misli i ponašanja napadnu poput virusa" otkriva tajne iza širenja ludila.

Danas je tehnološka inovacija Interneta inovi medijipojavljuje, potpuno se mijenjaWeb promocijaširiti iViralni marketingPut.

Diseminacija informacija više nije jednosmjerna od vrha prema dolje, već trodimenzionalna mrežna struktura od više tačaka do više tačaka.

Za sve kompanije, marketinška promocija više nije aktivnost koja se može obaviti samo putem tradicionalnog oglašavanja, već zahtijeva više korištenja društvenih medija za online promociju.

U ovoj eri eksplozije informacija, velika količina informacija dolazi svaki dan.

Ljudi filtriraju informacije koje im ništa ne znače i selektivno se fokusiraju na određene informacije.

Dakle, šta čini informacije popularnim?

• Masovna komunikacija medija je nesumnjivo jedan od faktora, ali sama masovna komunikacija ne može detonirati modni trend.
• U eri kada su svi samomediji, profesor Berg obraća više pažnje na moćnu moć komunikacije od usta do usta i virusnog marketinga.
• Napomenuo je da ljudi često filtriraju informacije putem usmene predaje i korištenjem linkova koje dijele prijatelji.

Kako sadržajni marketing koristi STEPPS principe za postizanje viralnosti?

Preporučite knjigu: "Luda ​​biografija",U njemu se nalazi 6 jezgara:

1. XNUMX. Socijalna valuta
2. XNUMX. Okidač
3. XNUMX. Emocija
4. XNUMX. Javno (imitacija)
5. XNUMX. Praktična vrijednost
6. XNUMX. Priča

XNUMX. Socijalna valuta

Prije dvije godine izvjesni Weibo je postao viralan i proslijeđen 1.6 puta, a sadržaj je bio sljedeći:

u našemE-trgovinaU industriji postoji nepoznato gvozdeno pravilo kada je u pitanju pronalaženje devojke.TaobaoPotražite haljine po cijeni ispod 128.Jer ako je cijena niža od ove, Taobao sistem će ih označiti kao grupu s niskim cijenama.Ovi ljudi su posebno zainteresovani za cjenkanje i pitanja nakon prodaje i vrlo ih je teško uslužiti.

Ovaj Weibo je doveo desetine hiljada pratilaca do velikog V, i pojurio je na četvrto mjesto na Weibo listi vrućih pretraga tog dana.

Logika iza toga je društvena valuta. Netizeni koji su ih proslijedili napravili su screenshotove rezultata traženja haljina na Taobao-u kako bi pokazali da su oni ljudi s visokim cijenama.

Ako podijelite nešto zbog čega se drugi osjećaju dobro i drugačije, sadržaj će biti retweet kao lud.

Laički rečeno, dijelimo stvari zbog kojih izgledamo dobro, kako bi nas ljudi oko nas prihvatili, pa čak i cijenili.

• Kao što ljudi mogu koristiti valutu za kupovinu dobara i usluga, korištenje društvene valute može dovesti do pozitivnijih recenzija i pozitivnijih utisaka od porodice, prijatelja i kolega;
• Baš kao što ljudi imaju tendenciju da biraju ikoničke signale identiteta kao najdirektniju osnovu za prosuđivanje identiteta.
• Na primjer, vožnja Ferrarija, nošenje Chanel torbe i slušanje Mozarta je manifestacija bogatstva;
• Drugi primjer je da ispričate vic zbog kojeg se svi nasmiju na zabavi prijatelja, što može natjerati ljude da prepoznaju vašu duhovitost i humor;
• Kada govorite o finansijskim vijestima koje su se upravo dogodile, djelujete dobro informisano i informativno.

Pogledajmo neke ključne riječi za društvenu valutu:Odličan utisak, osećaj pripadnosti, dobar ukus.

Ako vaši proizvodi i ideje mogu učiniti da korisnici izgledaju bolje i ukusnije, onda će vaši proizvodi i informacije prirodno postati društvena valuta i ljudi će o njima pričati kako bi postigli učinak od usta do usta.

XNUMX. Okidač

Poticaji će pomoći da se aktivira ponovljena komunikacija od usta do usta za određeni proizvod i informaciju, a učestalost poticaja u velikoj mjeri utiče na učinak komunikacije od usta do usta.Što se tiče pravovremenosti širenja, postoje razlike između neposrednosti i kontinuiteta.Neke nove i zanimljive stvari obično ne formiraju kontinuiranu diseminaciju.Samo jednu stvar činimo vidljivom svuda, i to u skladu sa našim svakodnevnim životom.ŽivotTo je usko povezano kako bi ova stvar postala popularna.

Na primjer, žedni ste i vidite automat za prodaju koka-kole dok kupujete. Žedni ste nakon vježbanja i vidite nekoga kako prodaje koka-kolu na ulici. Kada je vruće, vidite da neko pije ledenu kolu. Konačno, ne možete pomozite, ali počnite da kupujete Colu.Žedni da se ohladite od vrućine, onda ovde, žeđ i rashlađivanje se mogu smatrati podsticajima, kada budete žedni ili vam bude vruće sledeći put, pomislićete da popijete Kolu prvi put, a zatim postepeno da pijete Koka-kola će postati popularna u sličnim scenama.

Pogledajmo neke od ključnih riječi koje induciraju:Obično postoje scene o kojima se može pričati, 1 stimulativni trag i stvaranje potražnje.

Ako su vaši proizvodi i ideje vidljivi u bilo kojem trenutku, a korisnici vide vaše stimulativne znakove na sceni potražnje proizvoda, prirodno će razmišljati o korištenju vašeg proizvoda/ideje za rješavanje vlastitih potreba i podijeliti ih s ljudima na istoj sceni koji imaju iste potrebe.

• Kada čujete pesmu, odjednom pomislite na svoju prvu ljubavnu devojku.Ova pjesma vam je "motivacija" da mislite na nju.
• A kada vidite masnog ujaka koji pjeva svinjokolju na KTV-u, pomislit ćete na šefa Aniua, koji je prikupio sva sredstva projekta na kraju godine.
• Zapravo, video brata Aniua je upravo poslat, a odgovor je bio osrednji.Dvije godine kasnije, nakon što mu je dodat "podsticaj" šefa koji je na kraju godine primio uplatu projekta, odjednom je postao popularan širom interneta.Dakle, ako želite da se vaš video više širi, povežite ga s nečim što ljudi vole.

XNUMX. Emocija

Bio je jedan takav video koji je ranije eksplodirao. Naslov je bio "Jaki su uvijek usamljeni". Video je prvo govorio o teškoćama dvojice velikih ljudi, Zhou Xingchi i Zhou Runfa, u njihovim ranim godinama, a zatim je govorio o blogerovim vlastito iskustvo rada sam kad je bio mlad., rijeke i jezera vjetar i kiša.

Svijet je hladan i topao, samo samospoznaja.Stisni suze bezbrojnim ljudima, lajkuj i proslijedi.

Emocije su uvijek najveća slabost ljudskih bića.

Zapalite emocije visokog uzbuđenja:

• Više ljutitih elemenata ili duhovitih elemenata (zadovoljstvo, uzbuđenje, strahopoštovanje)Može povećati broj ljudi koji dijele;
• Djelomično negativne emocije (životljutnja, zabrinutost) također može stimulirati razgovor i dijeljenje, štoOve emocije se mogu nazvati emocijama visokog uzbuđenja;

Izbjegavajte emocije niske uzbuđenosti:

• Emocije zadovoljstva i tuge uglavnom ne stimulišu zajedničko ponašanje, štoNeke su emocije niske uzbuđenosti,

XNUMX. Javno (imitacija)

Uopšteno govoreći, kada većina ljudi vidi ponašanje većine ljudi, oni uvijek žele da imitiraju, jer im to može uštedjeti mnogo vremena za razmišljanje, a imitiranje drugih može pružiti drugima dobar društveni dokaz: ja sam isti kao i ti. .

Da damo jednostavan primjer, prije nekoliko godina, neki ljudi bi odlučili prodati svoje bubrege kako bi kupili iPhone, samo zato što ljudi oko njih koriste iPhone, što je pokretačka snaga "psihologije društvenog dokaza".

Pogledajmo neke ključne riječi publiciteta:Uočljivost, samopromocija.

Često je vidljiv društveni faktor popularnosti koji ljudi imitiraju. Tek kada je vaš proizvod/ideja vidljiva, može se imitirati i postati popularna. Dodavanje samopromotivnih faktora popularnom sadržaju može imati javni učinak.

Od rođenja interneta, bilo je bezbroj slučajeva imitacije koji su postali viralni.Izazov kante leda i izazov A4 struka u ranim godinama, te komični izazov struka ovih dana također su privukli vrhunske prometne zvijezde poput Yang Mia.

Ako planirate imitirati, savladali ste glavnu prometnu lozinku.

XNUMX. Praktična vrijednost

Ova vrsta sadržaja čest je posjetitelj na rang listama samo-medija, kao što su "10 bogatih ljudi koji razmišljaju o kupovini kuće", "30 stvari koje žene moraju znati nakon XNUMX. godine" i tako dalje.

Sve dok možete dati korisničku vrijednost, ona će neizbježno biti proslijeđena.

Neke od najkorisnijih tema,Chen WeiliangOvdje je sažeto:

1. covek zaradjuje novac
2. zena postaje lepa
3. Obrazovanje djece
4. zdravlje starijih osoba

XNUMX. Priča

Napišite svoju običnu i dirljivu priču, koja odjekne i može se divlje retweetovati. Mnogo je primjera oko nas.

Na primjer, neke majke s blagom, čiji su muževi nepouzdani, mogu se osloniti samo na sebe da će brinuti o svojoj djeci i vredno raditi za njihovu karijeru.Ovakva istinita priča je posebno dirljiva.

Priča je da se kroz način naracije moralno ispriča događaj.Priča o trojanskom konju kruži hiljadama godina i ljudi se nikada neće umoriti da je slušaju.

Budući da je pripovijedanje način na koji razumijemo svjetsku kulturu, priče su živopisne i smislene, što nam može olakšati pamćenje i dijeljenje s drugima.

Pričanje priče o proizvodu olakšava pamćenje i širenje riječi.

• Laički rečeno, narativ je inherentno življi od temeljnih činjenica, a ljudi rijetko odbacuju priče.
• Da damo jednostavan primjer, potpuna stopa pregleda oglasa zasnovanih na pričama mnogo je veća od one uvjerljivih oglasa.
• Pogledajmo neke ključne riječi od praktične vrijednosti:Znači, lako se pamti.
• Priče su živopisne i smislene, pa ih korisnici lakše pamte.

Zaključak

Ako želite znati kako proučavati, prakticirati i primijeniti 6 principa ludila, morate pročitati knjigu Ludilo za dublje razumijevanje.

Svako poglavlje ove knjige detaljno objašnjava princip i pruža mnogo Ali primjera.

Međutim, ova knjiga je uvezena preko stranog prijevoda.

Neka mjesta su uvijek teška za razumjeti, pa ćemo ih proučiti nekoliko puta dok čitamo, a zatim ih rezimirati za sve na odgovarajućem jeziku, u nadi da ćemo svima pomoći.