Suština proizvoda je razlog kupovine, razlog zašto potrošači kupuju proizvod

naći mnogo网络 营销Kada operateri planiraju proizvode, ne znaju kako da odvoje razlog kupovine od vrijednosti iskustva.

Na primjer, razlog za kupovinu proizvoda može biti „Profesor XX učestvuje u istraživanju i razvoju“.

Međutim, vrijednost iskustva može biti određena funkcija proizvoda, dio koji se osjeća dobro nakon kupovine.

Razlozi zbog kojih potrošači kupuju proizvode

Svijet očima potrošača: koje potrebe/potrebe možete zadovoljiti?

nekeE-trgovinaCopywritingKomesari često koriste funkciju proizvoda kao razlog za kupovinu proizvoda.

• Razlog kupovine proizvoda može biti njegova funkcija, ali uglavnom proizlazi iz onoga što korisnici vjeruju?Šta želiš?
• To je vrijednost istraživanja kupaca i analize konkurenata!
• Funkcija je karakteristika, atribut, a razlog kupovine je korist koju funkcija proizvoda može donijeti.

Prednosti su jedna stvar, ali ne samo prednosti:

• Razlozi za kupovinu ≠ Karakteristike proizvoda
• Razlozi za kupovinu ≈ šta želite, u šta vjerovati

Suština proizvoda je razlog za kupovinu

Svi dobro odrađeni projekti imaju razloge zbog kojih kupci kupuju:

1. Taobao——Jeftin i kompletan asortiman
2. JD.com - Autentično (osjećaj sigurnosti), brza isporuka (efikasnost)
3. Netease-ov strogi odabir - lijep i delikatan, samo najbolji za korisnike (korisnici imaju visoku efikasnost donošenja odluka) itd., bilo da se radi o maloprodajnoj industriji u nastajanju ili ne, samo ljudska priroda.

Razlozi zbog kojih kupci kupuju

osim maloprodaje/E-trgovinaPrimjeri drugih industrija izvan industrije:

1. Meitu - Efikasnost (brzo retuširanje fotografija bez učenja Photoshopa), ljubav prema ljepoti (ne učiti fotografiju, ali fotografije mogu učiniti vrlo lijepima)
2. Osiguranje - osjećaj sigurnosti (ako ne, šta će biti izgubljeno)
3. Didi - ne može blokirati ivičnjak, taksiji su krajnje neefikasni.
4. 360 - osjećaj sigurnosti (kompjuter izbjegava trovanje)
5. Ele.me - Efikasnost (obavljajte poslove, uštedite vrijeme i troškove)

Kada planirate proizvode, morate znati odvojiti razloge kupovine od vrijednosti iskustva:

• Počevši od prvog elementa poslovanja, ne moramo biti opsjednuti strategijom i poslovnim modelom.
• Suština proizvoda je razlog za kupovinu: koji problem on rješava i da li je rješenje ljudsko?