Kako uvjeriti kupce da kupe osiguranje?Brokeri osiguranja rade dobar posao u prodajnim poslovnim vještinama

Vrhunski stručnjaci u prodaji osiguranja uče vas kako da dobro obavite posao u prodaji

Robert Sucker je bio vrlo dobar prodavač osiguranja koji je kasnije osnovao poznatu kompaniju American Managers Insurance Company.

Sada pogledajte koliko dobro koristi "retorička pitanja" da uhvati pravi razlog kupca.

Kako uvjeriti kupce da kupe osiguranje?

kupac:"Čini se da me tvoj plan impresionira. Daj mi posjetnicu. Nazvat ću te za nekoliko dana."

suk:"Hvala vam puno što ste me prepoznali, ali mogu li vas pitati, zašto želite da čekate i nazovete me za nekoliko dana?"

kupac:"Zato što moram dobro razmisliti prije nego što donesem bilo kakvu odluku."

suk:"Ovo je relativno normalna reakcija, pa možete li i dalje biti slobodni da pitate zašto uvijek o tome detaljno razmišljate unaprijed?"

kupac:"Zato što je prije 10 godina bio jedan tip koji mi je prodavao šoferšajbne za kuću i ja sam ga potpisao bez razmišljanja. Ko zna, to je izvor mojih nevolja godinama. Kad bih mogao razmišljati o tome, ti ćeš" nemoj ponovo napraviti tu grešku."

suk:"Mogu razumjeti vašu situaciju. Pa zašto mislite da će vas užasno iskustvo posla sa prodavcem vjetrovki prije 10 godina spriječiti da pokrenete program za koji mislite da je dobra ideja za 10 godina od sada?"

kupac:"Upravo sam zbog tog bolnog iskustva postao prilično oprezna osoba i od tada sam stekao naviku da sve uzimam polako kako ne bih donio pogrešnu odluku."

suk:"Oh, mogu razumjeti kako se osjećate. Dakle, osim toga, postoji li još neki razlog zašto ne možete započeti ovaj lijepi plan danas?"

kupac:"Ne, to je glavna stvar."

Sada bismo trebali znati koji je razlog zašto kupci ne mogu odmah naručiti?Robert Suck je svejedno saznao i konačno dobio polisu.

Kako novi broker u osiguranju može biti dobar u prodaji osiguranja?

1. Obavezno naučite i vješto koristite metodu "retoričkog ispitivanja" ako želite efikasnije poslovati ili poslovati.
2. Kada razgovarate s kupcima, ne dozvolite da vas kupci vode za nos, a način da to izbjegnete je vrlo jednostavan, sve dok se fokusirate na ključne riječi i postavljate pitanja.
3. I ova ključna riječ je ono što je kupac otkrio u prethodnom izgovoru, a vaše sljedeće pitanje može biti retorički zasnovano na njoj kao ključnoj riječi.

Hajde da pojednostavimo gornji razgovor.

Uhvatite ključne riječi kako biste uputili drugu stranu da kupi osiguranje

kupac:Nazvat ću te za nekoliko dana.

suk:Zašto želite da pozovete ponovo za nekoliko dana?

kupac:Želim ponovo da razmislim.

suk:Zašto bi razmišljao o tome?

kupac:Pa, to je zato što uvijek razmislim o svakoj odluci koju donesem.

suk:Pa zašto uvijek morate razmišljati o tome?

kupac:jer,……

Trebali ste savladati kako da koristite "ključne" riječi u izgovoru druge strane da vodite drugu stranu dok ne dobijete važne informacije koje želite, zar ne?

Zapamtite, retoričko ispitivanje je važna i efikasna metoda tokom razgovora sa klijentom.

Sažetak: Kako možete uvjeriti kupce da kupe osiguranje?

Prije nego što sam podijelio ovaj članak, jeste li koristili ovu tehniku ​​da nastavite pitati kupce zašto?

u zakljucku:

1. Shvatite ključne riječi i nastavite pitati "zašto";
2. Dok druga strana ne kaže posljednji razlog, možete reći: „Mogu razumjeti kako se osjećate“;
3. Na kraju je upitao: „Osim ovoga, postoji li još neki razlog zašto ne možete započeti ovaj dobar plan danas?