Kako analizirati kanale prodaje proizvoda?Primjer analize plana kanala prodaje kreativnih poklona

Kada prodajemo proizvod, prvo možemo analizirati za koju platformu je ovaj proizvod pogodniji?

Nemojte govoriti koju platformu je bolje napraviti, svaka platforma ima svoje proizvode koje je lako napraviti.

Primjer analize plana kanala prodaje kreativnih poklona

Postoji veliki prodavac koji kaže da su njihovi proizvodiTaobao1.2 miliona je kreativni poklon.Rekli smo mu da su kreativni pokloniDouyinIznos možda nije mali, pa se preporučuje da ponovo formira Douyin tim, a obje platforme će se fokusirati na svoje napore. 

U stvari, otkrio sam da su ljudi koji zarađuju na novim platformama često oni koji nisu dobro prošli na starim platformama, ili su ih čak eliminisali.

Prvi talas ljudi u Pinduoduu je bio da Taobao to nije mogao, ili više nije mogao. Napravili su svoj prvi pot zlata u Pinduoduu. Današnji Doudian i Blue V su slični.

Jer imaju temelj, majstori još nisu stupili na teren, samo treba da budu moćniji od običnih ljudi.

A dobri prodavci koji su i sami na staroj platformi su previše lijeni za bacanje.

Poznate ličnosti, sada mnoge bivše zvijezde donose robu, a zarađuju više novca nego kada su glumile.

Kako analizirati kanale prodaje proizvoda?

Prodajna strategija treba da uzme u obzir koji proces potrošači oklijevaju u fazi donošenja odluke o kupovini, kako bismo ga mogli provesti na ciljani način.Web promocijaAko potrošači nisu shvatili da su nezadovoljni određenim aspektima, to spada u fazu identifikacije problema.U ovom trenutku fokus promocije je kako da potrošače osvijestimo o svojim potrebama.

Potrošači su svjesni svojih potreba, ali ne znaju da li da traže informacije o Baidu-u ili proizvodima u hipermarketima.Ovo je faza prikupljanja informacija. Faza prikupljanja informacija je efikasnija za emocionalno buđenje scene na potrošačkom tržištu.

Potrošači znaju svoje probleme i imaju relevantne informacije o proizvodu.Oklevanje koji da kupe proizvod je faza evaluacije plana.Ovo vrijeme je najpogodnije za uvredljivu promociju.

Analiza kanala prodaje tržišta

Prema网络 营销Zaključkom analize možemo izvršiti analizu tržišta sa svrhom.

Ako su naši proizvodi pod utjecajem prošlih iskustava potrošača, u ovom trenutku ima manje stvari koje naše poslovanje može kontrolirati.Ono što preduzeće može da uradi jeste da promeni kategoriju proizvoda i klasifikuje proizvod u kategoriju na koju manje utiče prošlo iskustvo.Ili dizajnirajte visoku frekvenciju za proizvoddrenažaproizvod, krozdrenažaproizvode za poticanje prodaje proizvoda.

Ako su naši proizvodi pogođeni korporativnom propagandom, ova situacija je najidealnija situacija, naša kompanija može učiniti više stvari, možemo cijeniti kroz tržište, diferencijaciju proizvodaPozicioniranje, funkcija proizvoda, cijena proizvoda za određivanje reklamiranja proizvoda, kanali isporuke i tako dalje.

Ako na naše proizvode utječu mediji trećih strana, u ovom slučaju, trebali bismo više razmotriti našu prodajnu silu o tome kako sarađivati ​​s medijima trećih strana radi saradnje na koju svi dobivaju.

Pored toga, potrebno je da napravimo sveobuhvatnu analizu zasnovanu na konkurentskoj situaciji i ukupnoj situaciji u industriji kako bismo izvukli efektivne zaključke.

Odabir kanala prodaje proizvoda

Nakon gore navedene analize možemo odabrati kanal prodaje proizvoda.

Generalno, unosni proizvodi mogu ićiE-trgovinaPlatforme mogu poboljšati konkurentnost i kanalsku prodaju, ali morate razmisliti kako kontrolirati operativne troškove i dobro obaviti posao u dijeljenju profita kanala i upravljanju; ako je proizvod složeniji i zahtijeva više stručno znanje, pogodan je za kanalsku prodaju, i obrnuto. Da; ako je starosna grupa ciljnog korisnika niska, preferira se Douyin kanal e-trgovine, a ionako se preferira kanalska prodaja.

Nakon što se u ovoj fazi utvrde kanali prodaje, po potrebi se može pristupiti izgradnji kanala, kako bi se proizvodi nakon masovne proizvodnje mogli nesmetano plasirati na tržište.