Kako Amazon prodavači stvaraju diferencirane proizvode?Amazonova rješenja za diferencijaciju

S razvojem i širenjem Amazon platforme, stalni tok novih prodavača želi dobiti dio kolača, što rezultira sve većom homogenizacijom proizvoda.

Štaviše, sa povećanom cenom saobraćaja, prodavcima je zaista teško reći.

Ako želite podijeliti više kolača na Amazonu, diferencijacija je trend.

Šta je diferencijacija?

Takozvana diferencijacija znači da prodavači pružaju potrošačima jedinstvena prava ili dodanu vrijednost iz materijalnih i nematerijalnih aspekata proizvoda, operacija, brendova i usluga, tako da potrošači mogu osjetiti diferencirane proizvode i usluge, tako da se hiljade ljudi izdvaja od tisuća takmičari.

diferencijacija proizvoda

Srž proizvoda leži u tome da li funkcija zadovoljava potrebe korisnika. Obično prodavači moraju prikupiti efikasne informacije kroz istraživanje tržišta, povratne informacije kupaca itd., kako bi analizirali da li funkcija proizvoda rješava bolne točke korisnika i da li postoji prostor za napredak.

1. Prodavci mogu pronaći neke liste sa značajnom prodajom i velikim brojem recenzija kako bi dobili prodajne točke sličnih konkurentskih proizvoda ciljanog proizvoda, te analizirali razlike između vlastitih proizvoda u smislu funkcionalnosti i prodajnih bodova;
2. Koristite alate treće strane za izdvajanje negativnih recenzija s 3 zvjezdice i ispod svih povezanih konkurentskih proizvoda i detaljno analizirajte problematične točke, bolne točke, potrebe kupaca i brige ciljanog proizvoda koje se odražavaju u negativnim recenzijama svakog konkurentskog proizvoda na listi Sve su to informacije iz prve ruke od stvarnih potrošača.
3. Zatim, prema problemima i bolnim tačkama konkurentskih proizvoda, poboljšati i optimizirati vlastite proizvode.

Diferencijacija u dizajnu proizvoda

Ako imate sposobnost dizajna proizvoda, možete u potpunosti redizajnirati proizvod, te nastojati da dizajn izgleda proizvoda bude u skladu s estetikom ciljne grupe kupaca.

Budući da je svačija estetika različita, prodavači moraju istražiti ciljno tržište, učiti od lokalnih konkurenata i razumjeti lokalne običaje i estetske koncepte.

Razlikovanje u pakovanju proizvoda

Pakovanje proizvoda je također jedan od važnih načina za stvaranje diferencijacije proizvoda.Iako se kaže da kupac kupuje proizvod, dobro pakovanje će ga učiniti i diferenciranijim. Kroz "kupovinu kovčega i vraćanje bisera" za stvaranje diferencijacije proizvoda, s jedne strane, može smanjiti vjerovatnoću proizvod koji se prodaje, a s druge strane, pogodniji je za prodaju.

Posebno za proizvode visoke vrijednosti, pod pretpostavkom ispunjavanja estetskih standarda tržišta ciljnih kupaca, prodavači mogu pronaći optimalnu ravnotežu između kontrole troškova i korisničkog iskustva kako bi stvorili diferencijaciju u pakiranju.

Amazon Operational Differentiation Recommendations

Dobijte veličinu proizvoda, veličinu pakiranja i težinu konkurentskih proizvoda kao referencu, razumno dizajnirajte veličinu pakiranja vlastitih proizvoda i kontrolirajte kvalitetu i težinu: Budući da FBA naplaćuje prema zapremini i težini, kako bi smanjio FBA naknade, što je manja zapremina pakovanja proizvoda, to je bolja i težina Što je lakše to bolje, ali mora biti zagarantovano da štiti proizvod od oštećenja usled transporta i drugih veza.

Razumno dizajnirane velike kutije koje šalje FBA, veličina kutije: što više proizvoda po kutiji, ali težina mora biti kontrolisana unutar 22.5 kg, što ne može premašiti ograničenje težine FBA; vanjski volumen kutije treba koristiti u skladu s zapreminom pakovanja proizvoda Veličina s najvećom stopom treba biti djeljiva sa 1 kubnim metrom ili 2 kubna metra koliko god je to moguće, a stopa iskorištenosti prostora kasnijeg prvog prolaska transporta i utovara kontejnera je najveća.

Diferencijacija u imidžu brenda

Zaštitni znak i brend nisu isto, registrovani žig nije jednak brendu proizvoda, kao što menadžer nije jednak lideru.Zaštitni znak je samo korak u osnovnom pravnom procesu, dok je brend simbol koji vizuelno ili zvučno identifikuje proizvod potencijalnim kupcima i novim i postojećim kupcima.

spisakCopywritingi diferencijaciju slike

Kako biste se takmičili s drugim odličnim proizvodima, bitno je razlikovati svoje oglase kako biste poboljšali konverziju prometa. Diferencirana izvedba listinga se uglavnom ogleda u diferenciranom opisu naziva proizvoda, funkcija i prodajnih mjesta, kao i optimizaciji slika.

Prije pisanja vlastitog listinga, potrebno je da prodavci sakupe relevantne liste sa dobrom prodajom, te analiziraju njihov naslov, tačku, opis itd., kao referencu za pisanje vlastitih oglasa.Međutim, ne možete direktno kopirati i zalijepiti izjave drugih ljudi, jer u suprotnom postoji opasnost od kršenja. Možete kombinirati više unosa kako biste sveobuhvatno odabrali sadržaj koji želite, te ih kombinirati u skladu sa stvarnom situacijom vaših proizvoda.

Drugo, prikupite što više 7 slika i A+ slika najboljih konkurentskih proizvoda i nakon sveobuhvatne komparativne analize napravite 7 planova snimanja slika i umjetničkih P planova slika vašeg popisa meta, kao i zahtjeve za A+ slike i A+ izgled stranice proizvodni program.

diferencijacija usluga

Amazon potrošači posvećuju veliku pažnju iskustvu kupovine. Bilo da se radi o naknadnoj prodaji, ponovnoj kupovini ili konverziji narudžbe, iskustvo kupovine ima vrlo važan utjecaj.

Naravno, kada biramo proizvode, uvijek dajemo prednost standardnim proizvodima kako bismo izbjegli previše problema nakon prodaje, ali to ne utječe na našu uslugu da poboljšamo iskustvo potrošača kako bismo promovirali transakcije i povećali stopu ponovne kupovine proizvoda.Vrijedi napomenuti da je stopa otkupa vrlo važan pokazatelj koji utječe na rangiranje proizvoda.

Možemo krenuti od sljedećih aspekata: od upotrebe proizvoda i funkcija, kao što su uputstva za upotrebu, video uvode, gadgeti proizvoda, itd., mogu uvelike optimizirati iskustvo; od optimizacije brige o korisnicima, kao što su upitnici nakon prodaje, ciljani kuponi , i praznične čestitke i još mnogo toga.