Šta je Amazon Buy Box?Kako da osvojim oglas za kupovnu košaricu Get Gold?

Šta je Amazon Buy Box Gold Shopping Cart?

Amazonova zlatna košarica za kupovinu Buy Box nalazi se na desnoj strani stranice proizvoda i najupadljivije je i najpogodnije mjesto za kupovinu.

Većina prodaje na Amazonu se ostvaruje putem “Buy Box”, a prodavači koji osvoje Buy Box obično imaju veću prodaju.

Prema prethodnim statistikama, prodaja proizvoda koju ostvaruje Buy Box je 4 puta veća od prodaje sličnih proizvoda.

Ali Buy Box nije u 100% vlasništvu prodavca.

Umjesto toga, rotirati će najprodavanije prodavače na osnovu njihovih adresa za dostavu, cijena proizvoda i logistike isporuke.

Ako prodavači FBM-a žele zasjesti na tron ​​Buy Box-a, oni moraju ne samo poraziti brzu logistiku FBA, već i voditi rat cijena ako je potrebno da poboljšaju ukupni kvalitet listinga.Profit i prodaju je teško izbalansirati.

Ovaj članak će predstaviti 6 različitih strategija za preuzimanje zlatne košarice Buy Box kako biste pomogli prodavačima da steknu prednost nad konkurencijom i osvoje zlatnu košaricu Buy Box.

Cijena Amazon proizvoda

Prvi faktor koji doprinosi Buy Boxu je prodajna cijena proizvoda.Za FBA prodavače, sve dok se proizvod prodaje po istoj cijeni kao i prodavci Buy Box-a, oni mogu ući na listu rotacije Buy Box-a, a svaki prodavač može dobiti relativno ujednačen dio kolača.

Osnovni uslovi za dobijanje kutije za kupovinu su:

Amazon implementira različita Buy Box pravila za FBM prodavce i ne daje svim prodavačima priliku da se rotiraju na Buy Box, ali daje prednost prodavačima s najnižim cijenama proizvoda.To znači da što je niža cijena proizvoda, veće su šanse prodavca da dobije Kutiju za kupovinu.

Stoga, ako prodavači FBM-a žele ostvariti prednost u Buy Box bici, cijena proizvoda je najmanje 15% niža od minimalne cijene FBA prodavaca.Ova vrsta rata cijena može ubiti profit, a prodavači moraju pažljivo birati.

Amazon Prime Shipping

Drugi važan faktor je način isporuke.Većina proizvoda u Amazonovim centrima za ispunjenje ispunjava uslove za Primenu dostavu, pružajući potrošačima i prodavcima FBA situaciju u kojoj svi dobiju.S jedne strane, prodavci mogu kupcima pružiti više preferencijalnih popusta i brže brisati zalihe, a kupci mogu brže dobiti proizvode bez čekanja na rok isporuke od 5-7 radnih dana.

Prodavci FBM-a, s druge strane, trebali bi razmotriti korištenje najbrže metode dostave.No, visoki troškovi dostave također mogu ozbiljno utjecati na profit proizvoda, a što je vrijeme isporuke kraće, veće su šanse da dobijete kutiju za kupovinu i ostvarite potencijalnu prodaju, a prodavači moraju odvagnuti prednosti i nedostatke.

Recenzije proizvoda na Amazonu

Recenzije su Amazon iE-trgovinaŽivotna sila kupovine, većina kupaca na mreži se oslanja na recenzije proizvoda kako bi pronašli visokokvalitetne, najprodavanije proizvode, a recenzije prodavača su pokazatelj poslovne efikasnosti i produktivnosti prodavača.Opet, broj recenzija je ključ za osvajanje Buy Box-a.

Za nove učesnike, mali broj recenzija nije nepremostivi nedostatak.Put od hiljadu milja počinje jednim korakom, a samo je pitanje vremena kada ćete dobiti odlične kritike sve dok pružate zadovoljavajuću korisničku uslugu na svakom koraku ispunjenja narudžbe.

Istorija prodaje Amazon proizvoda

Kada Amazon provjerava prodavce Buy Box-a, on također gleda na istoriju prodaje prodavača i metriku učinka.Stoga, KPI-jevi prodavača, kao što su vrijeme isporuke proizvoda, stopa povrata i stopa grešaka, moraju biti optimizirani.Pokušajte da zadovoljite potrebe kupaca, održite dobru istoriju prodaje i povećajte izglede da zgrabite kutiju za kupovinu.

Stanje Amazon proizvoda

Stanje proizvoda također igra malu, ali važnu ulogu.Amazon će ispitati stopu uspješnosti proizvoda. U poređenju sa rabljenim proizvodima, potpuno novi proizvodi su popularniji među potrošačima, imaju veći prodajni potencijal i imaju veću vjerovatnoću da će osvojiti Buy Box.

Držite se dalje od proizvoda u vlasništvu Amazona

Posljednja strategija koju nikada ne treba zanemariti je izbjegavanje Amazonovih vlastitih proizvoda.Prodavci ne mogu pobijediti u Amazonovoj areni.Ne samo da Amazon odgovara vašoj najnižoj cijeni proizvoda, već čak i snižava cijenu vašeg proizvoda kako bi zgrabio kutiju za kupovinu.Na kraju krajeva, za njegovu vrijednost od više milijardi dolara, profit od sniženja cijena je poput mrvica kruha.

Napuštajući ovu nepobjedivu bitku, postoje milioni drugih profitabilnih proizvoda koji mogu pomoći vašem poslovanju da raste.

Bilo da se radi o FBA ili FBM prodavačima, sve dok imaju na umu ovih šest strategija, stalno usavršavaju kako bi ojačali svoje poslovne sposobnosti i uspostavili dobru povijest prodaje, oni će prirodno pokrenuti poslovni rast.